三天後，予誠旅遊公司的人來了，來的是市場部經理及其助理。
按照李光磊的吩咐，苗玲玲態度積極、禮貌熱情，但在關鍵問題——入資方式上卻不讓步。而對方同樣表示了合作意願，不過在入資方式上也不含糊，仍然堅持獨資。
來迴拉鋸，經過四天磋商，在談判麵臨即將破裂時，苗玲玲提出建議，請雙方領導出麵再談一次。
八月中旬的第一天，化智予誠旅遊公司的法人代表兼總經理任予誠來了，還帶著公司策劃人員。
相比起上次，於翰林鎮表現出了足夠的重視與誠意，李光磊親自帶著政府班子成員迎接。
在這幾天中，李光磊、苗玲玲又對予誠旅遊做了深入了解，的確沒有發現一點兒問題，全是正麵消息。而且任予誠的身份也沒有任何疑問，不但身份證與營業執照相符，相關活動上也發現了任予誠的身影。這就說明，這是一家值得信任的公司，鎮裏必須要拿出積極的態度來。之所以前幾天讓苗玲玲那麽談，其實就是為了讓任予誠出場做鋪墊。
顯然任予誠已經曆過諸多迎來送往，見過大的陣仗無數。他看出了鎮政府的熱情，既表示了感謝和積極迴應，也淡定坦然處之，一副大將風度。
寒暄客套之後，在李光磊等人引領下，步入會議室。
進屋後，洽談雙方分列南北而坐。
客人一方在南側，分別是總經理、市場部經理、策劃部經理、市場助理、策劃助理。
鎮政府一方坐在北邊，李光磊、鍾正全、苗玲玲、常壯、喬曉敏參加。
在李光磊主持簡單開場白後，雙方代表簡述了各自觀點，然後又展開了討論。雖然各有五人參加，但以苗玲玲和市場部經理為主，策劃部經理、鍾正全隻是偶爾插話。在兩個多小時的激烈辯論中，雙方都沒有說服對方，仍然堅持原觀點，而李光磊、任予誠一言未發。
第一輪磋商沒有結果，客人也沒有留下就餐，雙方約定下午繼續商談。
吃過午飯，內部各自進行了小範圍磋商，下午兩點半，雙方商談繼續。
在李光磊做過開場白後，任予誠接了話：“李鎮長、各位領導，大大小小的磋商已經多輪，上午又集中進行了討論，雙方觀點都已表達明確無誤。如果還是這種商談模式的話，也不會再有新的突破，大家時間都很珍貴，我建議雙方拿出最大的誠意來。”
李光磊表態：“我讚成任總意見，那鎮裏就先拿出一個態度來。在我方先前條件中，明確鎮、村均參股，那我們可以讓一步，隻有村裏參股，鎮裏那份可變成租賃費一次支付。”
任予誠搖搖頭：“這不合理。貴方的條件中，在要求占股前提下，本就有租賃費，怎可再憑空多出一項？我方的基本條件就是獨資，所有合作條件，必須基於此條件之上。”
“任總，剛才你也提到了誠意，可我們已經讓了步，不管你接受與否，但總得體現出誠意來呀。”李光磊提出疑問。
任予誠道：“李鎮長，您誤會了，誠意和原則是兩個概念。原則是必須堅持的，就是底線，在這個基礎之上，才可以談誠意。”
這叫什麽話？不是成心耍人嗎？李光磊臉上閃過一絲不快。鎮裏其他人也麵麵相覷。
靜了一會兒，任予誠淡淡一笑：“李鎮長，可能我的意思沒有表達到位，讓您誤會了，那我就再解釋一下。在這段時間裏，我想貴方應該對我公司也做過了解，知道我們那些項目的合作方式。除了專做管理的項目外，我們所有投資項目都是獨立經營，而且經營狀況良好，這也是我們堅持原則之所在。隻有獨立經營，充分體現我們的經營理念與意誌，整個項目才能保證按構想運轉，也才能達到預期目標。假如有第三方建議幹涉，運營勢必大打折扣，甚至完全南轅北轍，那麽無論對投資方還是所有權方都是不利的。”
“貴公司不就是擔心幹擾經營嗎？我們可以在合同上注明，保證不幹擾正常經營。其實我們這麽做，主要就是為了保障村、鎮，尤其是村裏有個穩定收入來源，村民能夠長期享受經營帶來的福利。村子和村民都能不斷得到實惠，對公司運營也是有利的，也可以減少村民找後帳麻煩。”李光磊給出了解釋。
“其實呀，我們雖然堅持的條件不一樣，但目的都是殊途同歸，盼著項目能經營好，大家都能受益，這和獨立經營並不矛盾。實際上，根據貴方提出的條件，我們進行了專門研究，擬定了一個折中條件，隻是剛才還沒來得及說出來。”講到這裏，任予誠停了下來。
眾人立即被任予誠的話吸引過去，李光磊則是心中腹誹“小家夥，夠滑的”。
任予誠接著說：“可以這樣，把項目中所有的資源收益折合成租賃費，一部分租賃費集中一次性支付，另一部分費用享受分紅，年年分。這麽一來，村裏就年年都有進項，而企業也不必擔心經營受到幹擾，這個有成功案例，可以參考。”
“任總，這固然像是解決了問題，可分紅又該如何保證，萬一要是項目經營不景氣，村裏不是就虧了嗎？”李光磊再提疑問。
任予誠又笑了：“李鎮長，真為百姓想的細，裏外不吃虧呀。我們都想過了，關於分紅，可以定一個最低紅利點，不論經營狀況如何，都必須最低保證，最低點也肯定要遠遠高於銀行存款利益。”
聽到任予誠如此一說，鎮裏人們臉上都露出喜色。
最關鍵的問題找出了處理辦法，其它事宜就都不是問題了，何況具體項目還有具體情況，不能一概而論。於是在當天下午六點，於翰林鎮與予誠旅遊公司簽訂了意向協議，接下來就是談具體項目了。
之後的日子裏，苗玲玲帶著鎮裏一男一女，陪同著予誠公司的市場和策劃人員，奔忙於各個項目之間。很快，予誠公司便圈定了意向項目範圍，然後繼續甄選。
在此期間，根據予誠公司的初步意向，鎮裏專門找了村幹部，就可能合作項目進行溝通，並要求村裏統一意見。
圍繞著旅遊合作，相關工作進行的如火如荼，苗玲玲等人忙得不亦樂乎，李光磊則掌控著整個局麵。當然人分三六*九等，有人期盼著合作成功，有人冷眼旁觀，也有人說著風涼話，還有人就等著合作泡湯。
不管人們心態如何，李光磊、苗玲玲就是全心全意推動合作，村裏也積極性很高，村幹部奔忙的更主動。
經過一周多的奔波，經過一輪又一輪的具體磋商，雙方終於敲定，合作鳳角山項目。聽到這個消息，有人興奮無比，有人失落非常，也有人還在等著最後一刻。
做為鎮委書記，聽完李光磊的整個匯報，楊得力立即予以了肯定：“不錯，真不錯，整個合作條件非常有利，充分保障了村民和集體的利益，也保證了企業的正常經營。還有就是‘企業來整修、維護景區公路’這條也很好，不但緩解了鎮裏資金壓力，也體現了‘誰受益誰管理’的原則，非常全麵、合理。更難得的是，吃一塹長一智，對企業調查的這麽詳盡、仔細。”
對方迴複既在意料之中，也多少有些出乎意料。李光磊知道對方會肯定，但沒想到竟然如此不吝溢美之詞。於是他笑著說：“這麽說，書記認可這個合作了？”
“這麽好的合作，我要不認可的話，那不成傻子了嗎？讚成，雙手讚成。”楊得力說著，還真的煞有介事的舉起了雙手。
鎮委書記也已同意，那就是擬定合同，擇日舉行簽約儀式了。雖說事項已經確定，但這個日子還是要特別選一下的，而且也必須與縣領導的時間相協調才行。
連著選了兩次日子，就為適應主管副縣長時間，最終把日子定在了八月二十八日。
日子是定下了，可李光磊、苗玲玲心中反而不踏實，生怕合作有變，也擔心縣領導再沒時間。
一邊擔心，一邊幹著工作，一邊熬著時間，李、苗二人心情複雜之際。
終於到了八月二十八日，天公也非常作美，連日的陰雲已經散去，整個天際湛藍一片。
簽約現場安排在縣政府會議室。畢竟鎮裏太寒酸了，而且縣政府曆來就是這個做派，說是給鎮裏捧場，其實主要還是為縣裏抹粉。
會議室裏布置一新，展板、舞台、簽約台、禮儀小姐一應俱全。音樂是那樣喜慶，笑臉是那樣燦爛，氣氛是那樣隆重，心情是那樣激動。
十點鍾，主管副縣長到位，予誠旅遊公司總經理進場，政府工作人員、企業管理者、觀禮人員排列整齊。
旅遊局局長主持儀式，主管副縣長致辭，任予誠發言。一套程序忙下來，在雙方領導見證下，在眾多目光注視下，李光磊代表於翰林鎮政府，在合同上簽下了名字。予誠公司一方，市場部經理也已簽字完畢，雙方交換文檔互簽。
酒杯相碰，美酒醇香，笑顏綻放，掌聲如雷，鳳角山旅遊項目順利簽約。
拿到合同書，李光磊一顆心落下大半，但心中依然惦念著一件事——錢。
沒用過多惦念，約定的三天期限還沒到，在簽約的第二天下午，苗玲玲急匆匆而來。
“錢到了。剛才我在財務室，陳雪梅電話查帳，首付款全都打到帳上了。”苗玲玲的聲音因激動而有些變音。
李光磊也欣喜不已：“哈哈，終於成了。”
按照李光磊的吩咐，苗玲玲態度積極、禮貌熱情，但在關鍵問題——入資方式上卻不讓步。而對方同樣表示了合作意願，不過在入資方式上也不含糊，仍然堅持獨資。
來迴拉鋸，經過四天磋商，在談判麵臨即將破裂時，苗玲玲提出建議，請雙方領導出麵再談一次。
八月中旬的第一天，化智予誠旅遊公司的法人代表兼總經理任予誠來了，還帶著公司策劃人員。
相比起上次，於翰林鎮表現出了足夠的重視與誠意，李光磊親自帶著政府班子成員迎接。
在這幾天中，李光磊、苗玲玲又對予誠旅遊做了深入了解，的確沒有發現一點兒問題，全是正麵消息。而且任予誠的身份也沒有任何疑問，不但身份證與營業執照相符，相關活動上也發現了任予誠的身影。這就說明，這是一家值得信任的公司，鎮裏必須要拿出積極的態度來。之所以前幾天讓苗玲玲那麽談，其實就是為了讓任予誠出場做鋪墊。
顯然任予誠已經曆過諸多迎來送往，見過大的陣仗無數。他看出了鎮政府的熱情，既表示了感謝和積極迴應，也淡定坦然處之，一副大將風度。
寒暄客套之後，在李光磊等人引領下，步入會議室。
進屋後，洽談雙方分列南北而坐。
客人一方在南側，分別是總經理、市場部經理、策劃部經理、市場助理、策劃助理。
鎮政府一方坐在北邊，李光磊、鍾正全、苗玲玲、常壯、喬曉敏參加。
在李光磊主持簡單開場白後，雙方代表簡述了各自觀點，然後又展開了討論。雖然各有五人參加，但以苗玲玲和市場部經理為主，策劃部經理、鍾正全隻是偶爾插話。在兩個多小時的激烈辯論中，雙方都沒有說服對方，仍然堅持原觀點，而李光磊、任予誠一言未發。
第一輪磋商沒有結果，客人也沒有留下就餐，雙方約定下午繼續商談。
吃過午飯，內部各自進行了小範圍磋商，下午兩點半，雙方商談繼續。
在李光磊做過開場白後，任予誠接了話：“李鎮長、各位領導，大大小小的磋商已經多輪，上午又集中進行了討論，雙方觀點都已表達明確無誤。如果還是這種商談模式的話，也不會再有新的突破，大家時間都很珍貴，我建議雙方拿出最大的誠意來。”
李光磊表態：“我讚成任總意見，那鎮裏就先拿出一個態度來。在我方先前條件中，明確鎮、村均參股，那我們可以讓一步，隻有村裏參股，鎮裏那份可變成租賃費一次支付。”
任予誠搖搖頭：“這不合理。貴方的條件中，在要求占股前提下，本就有租賃費，怎可再憑空多出一項？我方的基本條件就是獨資，所有合作條件，必須基於此條件之上。”
“任總，剛才你也提到了誠意，可我們已經讓了步，不管你接受與否，但總得體現出誠意來呀。”李光磊提出疑問。
任予誠道：“李鎮長，您誤會了，誠意和原則是兩個概念。原則是必須堅持的，就是底線，在這個基礎之上，才可以談誠意。”
這叫什麽話？不是成心耍人嗎？李光磊臉上閃過一絲不快。鎮裏其他人也麵麵相覷。
靜了一會兒，任予誠淡淡一笑：“李鎮長，可能我的意思沒有表達到位，讓您誤會了，那我就再解釋一下。在這段時間裏，我想貴方應該對我公司也做過了解，知道我們那些項目的合作方式。除了專做管理的項目外，我們所有投資項目都是獨立經營，而且經營狀況良好，這也是我們堅持原則之所在。隻有獨立經營，充分體現我們的經營理念與意誌，整個項目才能保證按構想運轉，也才能達到預期目標。假如有第三方建議幹涉，運營勢必大打折扣，甚至完全南轅北轍，那麽無論對投資方還是所有權方都是不利的。”
“貴公司不就是擔心幹擾經營嗎？我們可以在合同上注明，保證不幹擾正常經營。其實我們這麽做，主要就是為了保障村、鎮，尤其是村裏有個穩定收入來源，村民能夠長期享受經營帶來的福利。村子和村民都能不斷得到實惠，對公司運營也是有利的，也可以減少村民找後帳麻煩。”李光磊給出了解釋。
“其實呀，我們雖然堅持的條件不一樣，但目的都是殊途同歸，盼著項目能經營好，大家都能受益，這和獨立經營並不矛盾。實際上，根據貴方提出的條件，我們進行了專門研究，擬定了一個折中條件，隻是剛才還沒來得及說出來。”講到這裏，任予誠停了下來。
眾人立即被任予誠的話吸引過去，李光磊則是心中腹誹“小家夥，夠滑的”。
任予誠接著說：“可以這樣，把項目中所有的資源收益折合成租賃費，一部分租賃費集中一次性支付，另一部分費用享受分紅，年年分。這麽一來，村裏就年年都有進項，而企業也不必擔心經營受到幹擾，這個有成功案例，可以參考。”
“任總，這固然像是解決了問題，可分紅又該如何保證，萬一要是項目經營不景氣，村裏不是就虧了嗎？”李光磊再提疑問。
任予誠又笑了：“李鎮長，真為百姓想的細，裏外不吃虧呀。我們都想過了，關於分紅，可以定一個最低紅利點，不論經營狀況如何，都必須最低保證，最低點也肯定要遠遠高於銀行存款利益。”
聽到任予誠如此一說，鎮裏人們臉上都露出喜色。
最關鍵的問題找出了處理辦法，其它事宜就都不是問題了，何況具體項目還有具體情況，不能一概而論。於是在當天下午六點，於翰林鎮與予誠旅遊公司簽訂了意向協議，接下來就是談具體項目了。
之後的日子裏，苗玲玲帶著鎮裏一男一女，陪同著予誠公司的市場和策劃人員，奔忙於各個項目之間。很快，予誠公司便圈定了意向項目範圍，然後繼續甄選。
在此期間，根據予誠公司的初步意向，鎮裏專門找了村幹部，就可能合作項目進行溝通，並要求村裏統一意見。
圍繞著旅遊合作，相關工作進行的如火如荼，苗玲玲等人忙得不亦樂乎，李光磊則掌控著整個局麵。當然人分三六*九等，有人期盼著合作成功，有人冷眼旁觀，也有人說著風涼話，還有人就等著合作泡湯。
不管人們心態如何，李光磊、苗玲玲就是全心全意推動合作，村裏也積極性很高，村幹部奔忙的更主動。
經過一周多的奔波，經過一輪又一輪的具體磋商，雙方終於敲定，合作鳳角山項目。聽到這個消息，有人興奮無比，有人失落非常，也有人還在等著最後一刻。
做為鎮委書記，聽完李光磊的整個匯報，楊得力立即予以了肯定：“不錯，真不錯，整個合作條件非常有利，充分保障了村民和集體的利益，也保證了企業的正常經營。還有就是‘企業來整修、維護景區公路’這條也很好，不但緩解了鎮裏資金壓力，也體現了‘誰受益誰管理’的原則，非常全麵、合理。更難得的是，吃一塹長一智，對企業調查的這麽詳盡、仔細。”
對方迴複既在意料之中，也多少有些出乎意料。李光磊知道對方會肯定，但沒想到竟然如此不吝溢美之詞。於是他笑著說：“這麽說，書記認可這個合作了？”
“這麽好的合作，我要不認可的話，那不成傻子了嗎？讚成，雙手讚成。”楊得力說著，還真的煞有介事的舉起了雙手。
鎮委書記也已同意，那就是擬定合同，擇日舉行簽約儀式了。雖說事項已經確定，但這個日子還是要特別選一下的，而且也必須與縣領導的時間相協調才行。
連著選了兩次日子，就為適應主管副縣長時間，最終把日子定在了八月二十八日。
日子是定下了，可李光磊、苗玲玲心中反而不踏實，生怕合作有變，也擔心縣領導再沒時間。
一邊擔心，一邊幹著工作，一邊熬著時間，李、苗二人心情複雜之際。
終於到了八月二十八日，天公也非常作美，連日的陰雲已經散去，整個天際湛藍一片。
簽約現場安排在縣政府會議室。畢竟鎮裏太寒酸了，而且縣政府曆來就是這個做派，說是給鎮裏捧場，其實主要還是為縣裏抹粉。
會議室裏布置一新，展板、舞台、簽約台、禮儀小姐一應俱全。音樂是那樣喜慶，笑臉是那樣燦爛，氣氛是那樣隆重，心情是那樣激動。
十點鍾，主管副縣長到位，予誠旅遊公司總經理進場，政府工作人員、企業管理者、觀禮人員排列整齊。
旅遊局局長主持儀式，主管副縣長致辭，任予誠發言。一套程序忙下來，在雙方領導見證下，在眾多目光注視下，李光磊代表於翰林鎮政府，在合同上簽下了名字。予誠公司一方，市場部經理也已簽字完畢，雙方交換文檔互簽。
酒杯相碰，美酒醇香，笑顏綻放，掌聲如雷，鳳角山旅遊項目順利簽約。
拿到合同書，李光磊一顆心落下大半，但心中依然惦念著一件事——錢。
沒用過多惦念，約定的三天期限還沒到，在簽約的第二天下午，苗玲玲急匆匆而來。
“錢到了。剛才我在財務室，陳雪梅電話查帳，首付款全都打到帳上了。”苗玲玲的聲音因激動而有些變音。
李光磊也欣喜不已：“哈哈，終於成了。”