李軒是放下工作，痛痛快快的玩了一天。
可惜，翟洪芳和周誌龍卻忙的腳朝天了。
五月四號，周誌龍終於從外地趕迴來了。
三天的時間，銷售部這幾個人，把整個冀省跑了一個遍，燕小白的廣告，也在大部分的地級市全部鋪開了。
李軒給的資金畢竟太少了，四十萬，平均到每個城市隻有四萬左右。
就算全省鋪設廣告，也要有側重點的。
比如保都，作為燕小白的大本營，肯定是重點照顧的。花在保都市的廣告費，足足達到了十萬，市裏五塊大屏，各買了十秒鍾的廣告，當然隻有一個月。
又比如橫水，作為老白幹的大本營，就算打了廣告，效果也不會很好。李軒等人自然直接放棄了，畢竟目前資金緊張，肯定要把效果最大化。
其他城市，省會自然重點照顧，剩下的城市不是很發達，廣告費用自然也較低。
晚上的例會中，周誌龍看到李軒進門，立刻欣喜的開始邀功。
“李總，咱們的宣傳效果真是太好了！”周誌龍有些激動的說。
“哈哈，我們進去坐下說！”李軒笑了笑說道。
周誌龍這才注意到，他把李軒堵在了門口。
連忙閃開。
會議室中，燕小白的高層自然全都到齊。
不得不說，燕小白成立之後，大家都是極為辛苦的。
白天工作一天，晚上還要等李軒開會。
“這段時間就辛苦大家了，等過一段時間，我給大家放假，好好休息一下！”李軒看到這些人有些疲憊的樣子，打著氣說道。
“李總，這可是你說的呀！”宋育人疲憊的笑了笑說道。“到時候我請假，你可不要不批呀！”
“肯定會批，不過，燕小白的生產可千萬不能出問題！”李軒笑了笑說道。
燕小白這幾個高層，恰好都是事業心很重的人，這段時間雖然累，但是他們也都樂在其中。
“李總，冀省的平麵廣告已經全部打出去了，效果顯著，目前，已經有很多經銷商聯係我了！”幾人聊了幾句，周誌龍就開始匯報這幾天的工作成果。
這樣的結果，李軒自然是可以預料的。
這些經銷商，都是聞不得腥味的鯊魚，之前你求著他們，他們卻一直觀望，如今見燕小白打出了廣告，立刻就開始求著你來了。
“關於經銷商商的選擇，周經理和翟經理一起，一定要篩選出合適的經銷商，我不要求經銷商的渠道多麽廣泛，但是，一定要讓經銷商主推我們的燕小白！”李軒點點頭說道。
翟洪芳和周誌龍點點頭，兩人記了下來。
生產沒什麽問題，宋育人畢竟有了多年的經驗，而且酒廠的員工大部分都是以前燕下酒廠的老員工，對於宋育人相當的信服。
網絡上，燕小白的軟文持續發酵中，每天話務組都能接到無數電話。
而燕小白語錄，也開始在網絡上流行起來。
甚至有人專門建立了燕小白貼吧，裏麵放著燕小白語錄。
冀省的大屏廣告，也擊中無數年輕人的心，每天都有人去煙酒商店問，有沒有燕小白。
這也是經銷商急著跟酒廠聯係的原因，對於經銷商來說，時間就是金錢。
五月八號，燕下這個小城，迎來了許多陌生的人，來自各個地級市。
燕小白馬上就要下線，隻不過，畢竟是第一批，產量有限。李軒自然要先鞏固冀省的市場，至於外省，等產量能夠跟得上之後，再一點點的開辟。
冀省作為燕小白的大本營，李軒決定，每個地級市，找一個總經銷商。
至於總經銷商下麵的二級經銷商，就由總經銷商去尋找了。
翟洪芳和周誌龍商議了好幾天，才把各市總經銷商的名單確認下來。
保都市的總經銷商，是由李軒親自確定的。
他也是沒辦法，有人專門托關係，想要一個保都市經銷商的名額，更重要的是，托的是章衛華的關係。
好在這個經銷商的資質還算不錯，渠道很廣，李軒也就賣了這個順手人情。
其實李軒也清楚，這些經銷商的名單肯定有貓膩，經銷商名單中，有好幾家是青鳥啤酒的經銷商。周誌龍之前是青鳥啤酒冀省銷售分公司副總，這些人自然不可能跟他沒關係。
不過李軒也不是很在意，哪有貓兒不偷腥。
隻要這些經銷商能夠用心的去推廣燕小白，李軒自然也就睜一隻眼閉一隻眼了。
當然，如果周誌龍做的太過分，李軒也不介意敲打他一下。
這個經銷商大會，李軒沒有參加，全程都是翟洪芳和周誌龍主持的。
燕小白100ml小瓶裝的定價，是李軒他們早就商量好的，跟江小白一樣，定價18元。
酒品銷售，零售價格都是廠家製定的，經銷商商不允許惡意囤貨，哄抬價格。
這些自然要由酒廠去監督。
而且，李軒之前也已經確定，燕小白產品賒銷的比例為2:1，意思是如果經銷商一次進貨100瓶，那麽隻能賒銷50瓶，另外50瓶需要直接付賬。
李軒也是沒辦法，燕小白現在太缺錢了，肯定不能全部賒銷。
而取消賒銷的方式，經銷商肯定不會同意，畢竟中國白酒這個行業約定俗成的這樣。
燕小白給的條件雖然有些苛刻，但是還是能勉強接受的。
當然，會上，少不了周誌龍和各經銷商一番爭吵。
最後的結果自然還是好的。冀省出去橫水，十個地級市的經銷商，一共預定了十萬瓶小瓶裝燕小白白酒。
李軒晚上得知這個數字，隻能說差強人意吧，要知道平均下來一個地級市隻有一萬瓶。相對於龐大的市場，這點數目自然算不上什麽。
不過李軒也能理解，經銷商也肯定要先試探市場，畢竟沒有得到市場反饋，他們也不敢一次性進貨太多，萬一砸在手裏，也夠他們肉疼的了。
“等第一批貨款到賬，全部投進廣告費裏，繼續加大廣告力度！”李軒聽完匯報說道。
白酒就是要靠宣傳，隻有鋪天蓋地的宣傳，才能打造銷量神話。
李軒自然深知這一點。
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(本章完)
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五月四號，周誌龍終於從外地趕迴來了。
三天的時間，銷售部這幾個人，把整個冀省跑了一個遍，燕小白的廣告，也在大部分的地級市全部鋪開了。
李軒給的資金畢竟太少了，四十萬，平均到每個城市隻有四萬左右。
就算全省鋪設廣告，也要有側重點的。
比如保都，作為燕小白的大本營，肯定是重點照顧的。花在保都市的廣告費，足足達到了十萬，市裏五塊大屏，各買了十秒鍾的廣告，當然隻有一個月。
又比如橫水，作為老白幹的大本營，就算打了廣告，效果也不會很好。李軒等人自然直接放棄了，畢竟目前資金緊張，肯定要把效果最大化。
其他城市，省會自然重點照顧，剩下的城市不是很發達，廣告費用自然也較低。
晚上的例會中，周誌龍看到李軒進門，立刻欣喜的開始邀功。
“李總，咱們的宣傳效果真是太好了！”周誌龍有些激動的說。
“哈哈，我們進去坐下說！”李軒笑了笑說道。
周誌龍這才注意到，他把李軒堵在了門口。
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會議室中，燕小白的高層自然全都到齊。
不得不說，燕小白成立之後，大家都是極為辛苦的。
白天工作一天，晚上還要等李軒開會。
“這段時間就辛苦大家了，等過一段時間，我給大家放假，好好休息一下！”李軒看到這些人有些疲憊的樣子，打著氣說道。
“李總，這可是你說的呀！”宋育人疲憊的笑了笑說道。“到時候我請假，你可不要不批呀！”
“肯定會批，不過，燕小白的生產可千萬不能出問題！”李軒笑了笑說道。
燕小白這幾個高層，恰好都是事業心很重的人，這段時間雖然累，但是他們也都樂在其中。
“李總，冀省的平麵廣告已經全部打出去了，效果顯著，目前，已經有很多經銷商聯係我了！”幾人聊了幾句，周誌龍就開始匯報這幾天的工作成果。
這樣的結果，李軒自然是可以預料的。
這些經銷商，都是聞不得腥味的鯊魚，之前你求著他們，他們卻一直觀望，如今見燕小白打出了廣告，立刻就開始求著你來了。
“關於經銷商商的選擇，周經理和翟經理一起，一定要篩選出合適的經銷商，我不要求經銷商的渠道多麽廣泛，但是，一定要讓經銷商主推我們的燕小白！”李軒點點頭說道。
翟洪芳和周誌龍點點頭，兩人記了下來。
生產沒什麽問題，宋育人畢竟有了多年的經驗，而且酒廠的員工大部分都是以前燕下酒廠的老員工，對於宋育人相當的信服。
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甚至有人專門建立了燕小白貼吧，裏麵放著燕小白語錄。
冀省的大屏廣告，也擊中無數年輕人的心，每天都有人去煙酒商店問，有沒有燕小白。
這也是經銷商急著跟酒廠聯係的原因，對於經銷商來說，時間就是金錢。
五月八號，燕下這個小城，迎來了許多陌生的人，來自各個地級市。
燕小白馬上就要下線，隻不過，畢竟是第一批，產量有限。李軒自然要先鞏固冀省的市場，至於外省，等產量能夠跟得上之後，再一點點的開辟。
冀省作為燕小白的大本營，李軒決定，每個地級市，找一個總經銷商。
至於總經銷商下麵的二級經銷商，就由總經銷商去尋找了。
翟洪芳和周誌龍商議了好幾天，才把各市總經銷商的名單確認下來。
保都市的總經銷商，是由李軒親自確定的。
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不過李軒也不是很在意，哪有貓兒不偷腥。
隻要這些經銷商能夠用心的去推廣燕小白，李軒自然也就睜一隻眼閉一隻眼了。
當然，如果周誌龍做的太過分，李軒也不介意敲打他一下。
這個經銷商大會，李軒沒有參加，全程都是翟洪芳和周誌龍主持的。
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酒品銷售，零售價格都是廠家製定的，經銷商商不允許惡意囤貨，哄抬價格。
這些自然要由酒廠去監督。
而且，李軒之前也已經確定，燕小白產品賒銷的比例為2:1，意思是如果經銷商一次進貨100瓶，那麽隻能賒銷50瓶，另外50瓶需要直接付賬。
李軒也是沒辦法，燕小白現在太缺錢了，肯定不能全部賒銷。
而取消賒銷的方式，經銷商肯定不會同意，畢竟中國白酒這個行業約定俗成的這樣。
燕小白給的條件雖然有些苛刻，但是還是能勉強接受的。
當然，會上，少不了周誌龍和各經銷商一番爭吵。
最後的結果自然還是好的。冀省出去橫水，十個地級市的經銷商，一共預定了十萬瓶小瓶裝燕小白白酒。
李軒晚上得知這個數字，隻能說差強人意吧，要知道平均下來一個地級市隻有一萬瓶。相對於龐大的市場，這點數目自然算不上什麽。
不過李軒也能理解，經銷商也肯定要先試探市場，畢竟沒有得到市場反饋，他們也不敢一次性進貨太多，萬一砸在手裏，也夠他們肉疼的了。
“等第一批貨款到賬，全部投進廣告費裏，繼續加大廣告力度！”李軒聽完匯報說道。
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