第048章：清風說教
“小晴，吃菜！”
“這個口水雞不錯，吃一塊！”
顧清風可熱情了！
大學三年，跟這女孩子吃飯的次數，真的屈指可數。
就連在大學的食堂裏，除了跟班頭坐在一起，吃過飯之外，還真的沒有跟過別人。
“小晴，來，喝碗湯！”
“夏天多喝點西紅柿蛋湯美容養顏！”
說著這時，又連忙給蔣小晴盛了一碗湯。
蔣小晴已經適應了，適應了這顧清風熱情，以及剩下的那幾人的友善。
都是年輕人，其實，這相處還真的特別容易。
“瘋子，行了！”
“我們都知道你緊張蔣記者，可你也別太熱情了啊？”
“這要是把人家蔣記者給嚇跑了，有你後悔的了。”
劉永健說的直接。
說完之後，到是不忘對著蔣小晴說道：“蔣記者，瘋子他人好，心直，從來沒有談過戀愛。”
“估計是有點喜歡你，所以，就想對你好！”
“你千萬別見怪啊！”
聽著劉永健的話，顧清風這臉上都起了黑線。
“老板，老板，在嗎？”
外麵響起了叫聲！
顧清風這臉色立馬轉換過來了，露出了笑容。
“唉，在哦！”
“就來，就來！”
說著這時，人已經立了起來，快速的竄出了屋子。
“你們在裏麵幹什麽？”
“還不跟我出來，學著點業務。”
飄來了這麽一句話，杜大江到是看了看田蒙倆人，還真就乖乖的站了起來，直接跟了出去。
煙已經散了。
“有些日子沒有看到您二位了？”
“這段時間，是不是換地方了啊？”
麵前，兩個蓬頭垢麵的拾荒者，正背著大大的背包，裏麵那是飲料礦泉水瓶一大包。
就這麽“嘩啦啦”的倒了出來。
“這幾天，城裏在創什麽衛生城市，對這垃圾桶的監管也更嚴了。”
“這不，我們就到郊區混了幾天，昨天才剛剛迴來。”
蔣小晴也好奇的跟了過去，不過，這雙腿是慢慢的往後挪。
沒辦法啊！
離的太近的話，這拾荒者身上的氣味。
那，那，那哪是一般人能夠受的了？
到是這顧清風，很是麻利的把這飲料礦泉水瓶給拾了起，一個個的往外倒著這剩餘的飲料或是水。
你想想，那礦泉水到是沒什麽？
可這飲料，失去了密封，那味道，好多都
+
餿了，酸了。
到是顧清風，根本就沒有聞到一樣。
一個一個的倒著，還不時的跟著這倆人聊天。
“是啊！”
“今年，咱們東陽要創建國家衛生城市，這個方麵，肯定會更加嚴格一些。”
“對了，我剛剛接手收購站，以後，這收購價格都會比別多兩毛。”
“就今天這個瓶子，往常是一塊二一斤，我這裏一塊四。”
“其它的那些舊書破報紙也一樣，都比別的地方多兩毛。”
“還請兩位老哥遇上了熟人，多給我宣傳宣傳。”
說著，又是散了兩根煙。
不但如此，還直接幫著倆人點上了。
“風哥兒，你不是大學畢業了嗎？”
“怎麽不去找份正經的工作啊？”
兩人這麽一問，顧清風已經把瓶子重新裝進了袋子，上了稱。
“就這行太久了，反而有點不舍得了。”
“正好，老胡要把收購戰給轉了，我就盤了下來。”
“以後，還請倆位老哥兒多多幫襯著才是！”
上稱，算錢，確實比別的地方貴了那麽兩毛。
倆人接過了錢，反複的數了數，樂嗬嗬的離開了。
不到五十塊錢的業務，顧清風做的津津有味。
劉永健：“……”
田蒙：“……”
蔣小晴其實也不知道這到底算什麽？
就剛才，顧清風那樣子。專注、認真！
都說專注認真的男人最有魅力！
反正，就剛才那一刻，蔣小晴還真的看到了一些魅力。
“呸呸呸！”
蔣小晴連忙吐了幾口，把這有些荒唐的念頭給搖開了。
做成了一單生意，顧清風意氣風發的看向了眾人。
“看到了沒有？”
“跟咱們收購站打交道的主要有三種人！”
“第一種就是這拾荒者，他們數量多，每次的量卻不多，以後，你們對待人家一定要熱情；第二種就是像我一樣的破爛販子，低收高賣，賺點差價；第三種就是一些單位食堂工廠的小頭目，他們往往會直接收集一些廢品運過來，賺些外快。”
“這三種人，你們說，哪一種咱們可以開價低一點？”
這是考較了？
劉永健有些無語了。
你說，昨天畢業，這會兒帳戶裏還躺著一千萬，哪會關心這幾毛的生意？
“瘋子，我看，是第一種吧？”
“他們雖然人多一些，但是，量不多，沒什麽勢力，肯定可以開價低一些。”
劉永健說完了，顧清風沒有吭聲。
“我看，肯定是第二種，因為他們數量多，如果能夠壓低一些價格，那咱們的成本就降低了，這利潤自然就更高了。”
田蒙想了想，發表了自己的看法。
“大江，你呢？”
“那個，我覺得應該是第三種！”
“因為他們本身就是占的公家的便宜，肯定是能夠賣一分錢是一分錢，又沒有任何的成本，當然可以壓低一點價錢了。”
杜大江說完了，這三人到是都好奇的看著顧清風。
那態勢，當然是在等顧清風做最後的總結了。
顧清風也不由清了清嗓子。
“咳咳！”
“這個嘛！”
“根據我多年的經驗來看，按這三個分類來看，根本不準確。”
“能不能壓價，其實，看的還是這人。”
“就比如健康哥這類人，財大氣粗，咱們遇上了，肯定要壓價。”
“不但要壓價，而且還要狠狠的壓價，到最後，再給他提一點價，這樣一來，健康哥肯定就會感恩戴德，覺得咱們仗義，以後這生意就穩定了！”
“所以，想要壓價，就先的會看人！”
“看人準了，這做生意談價錢就有了一個基本的判斷。”
“就比如我吧！”
“你們能壓我的價嗎？”
“當然不可能，你壓低了，我就有本事把你說高來了。”
“所以，不光要會看人，還要會說？”
“明白嗎？”
三人搖了搖頭，很快有點了點頭！
明白嗎？
蔣小晴其實明白了。
在大學，蔣小晴學的是營銷專業，對於這些聽著粗淺，但實際上包含著豐富的理念的東西，還真的很是了解。
“小晴，吃菜！”
“這個口水雞不錯，吃一塊！”
顧清風可熱情了！
大學三年，跟這女孩子吃飯的次數，真的屈指可數。
就連在大學的食堂裏，除了跟班頭坐在一起，吃過飯之外，還真的沒有跟過別人。
“小晴，來，喝碗湯！”
“夏天多喝點西紅柿蛋湯美容養顏！”
說著這時，又連忙給蔣小晴盛了一碗湯。
蔣小晴已經適應了，適應了這顧清風熱情，以及剩下的那幾人的友善。
都是年輕人，其實，這相處還真的特別容易。
“瘋子，行了！”
“我們都知道你緊張蔣記者，可你也別太熱情了啊？”
“這要是把人家蔣記者給嚇跑了，有你後悔的了。”
劉永健說的直接。
說完之後，到是不忘對著蔣小晴說道：“蔣記者，瘋子他人好，心直，從來沒有談過戀愛。”
“估計是有點喜歡你，所以，就想對你好！”
“你千萬別見怪啊！”
聽著劉永健的話，顧清風這臉上都起了黑線。
“老板，老板，在嗎？”
外麵響起了叫聲！
顧清風這臉色立馬轉換過來了，露出了笑容。
“唉，在哦！”
“就來，就來！”
說著這時，人已經立了起來，快速的竄出了屋子。
“你們在裏麵幹什麽？”
“還不跟我出來，學著點業務。”
飄來了這麽一句話，杜大江到是看了看田蒙倆人，還真就乖乖的站了起來，直接跟了出去。
煙已經散了。
“有些日子沒有看到您二位了？”
“這段時間，是不是換地方了啊？”
麵前，兩個蓬頭垢麵的拾荒者，正背著大大的背包，裏麵那是飲料礦泉水瓶一大包。
就這麽“嘩啦啦”的倒了出來。
“這幾天，城裏在創什麽衛生城市，對這垃圾桶的監管也更嚴了。”
“這不，我們就到郊區混了幾天，昨天才剛剛迴來。”
蔣小晴也好奇的跟了過去，不過，這雙腿是慢慢的往後挪。
沒辦法啊！
離的太近的話，這拾荒者身上的氣味。
那，那，那哪是一般人能夠受的了？
到是這顧清風，很是麻利的把這飲料礦泉水瓶給拾了起，一個個的往外倒著這剩餘的飲料或是水。
你想想，那礦泉水到是沒什麽？
可這飲料，失去了密封，那味道，好多都
+
餿了，酸了。
到是顧清風，根本就沒有聞到一樣。
一個一個的倒著，還不時的跟著這倆人聊天。
“是啊！”
“今年，咱們東陽要創建國家衛生城市，這個方麵，肯定會更加嚴格一些。”
“對了，我剛剛接手收購站，以後，這收購價格都會比別多兩毛。”
“就今天這個瓶子，往常是一塊二一斤，我這裏一塊四。”
“其它的那些舊書破報紙也一樣，都比別的地方多兩毛。”
“還請兩位老哥遇上了熟人，多給我宣傳宣傳。”
說著，又是散了兩根煙。
不但如此，還直接幫著倆人點上了。
“風哥兒，你不是大學畢業了嗎？”
“怎麽不去找份正經的工作啊？”
兩人這麽一問，顧清風已經把瓶子重新裝進了袋子，上了稱。
“就這行太久了，反而有點不舍得了。”
“正好，老胡要把收購戰給轉了，我就盤了下來。”
“以後，還請倆位老哥兒多多幫襯著才是！”
上稱，算錢，確實比別的地方貴了那麽兩毛。
倆人接過了錢，反複的數了數，樂嗬嗬的離開了。
不到五十塊錢的業務，顧清風做的津津有味。
劉永健：“……”
田蒙：“……”
蔣小晴其實也不知道這到底算什麽？
就剛才，顧清風那樣子。專注、認真！
都說專注認真的男人最有魅力！
反正，就剛才那一刻，蔣小晴還真的看到了一些魅力。
“呸呸呸！”
蔣小晴連忙吐了幾口，把這有些荒唐的念頭給搖開了。
做成了一單生意，顧清風意氣風發的看向了眾人。
“看到了沒有？”
“跟咱們收購站打交道的主要有三種人！”
“第一種就是這拾荒者，他們數量多，每次的量卻不多，以後，你們對待人家一定要熱情；第二種就是像我一樣的破爛販子，低收高賣，賺點差價；第三種就是一些單位食堂工廠的小頭目，他們往往會直接收集一些廢品運過來，賺些外快。”
“這三種人，你們說，哪一種咱們可以開價低一點？”
這是考較了？
劉永健有些無語了。
你說，昨天畢業，這會兒帳戶裏還躺著一千萬，哪會關心這幾毛的生意？
“瘋子，我看，是第一種吧？”
“他們雖然人多一些，但是，量不多，沒什麽勢力，肯定可以開價低一些。”
劉永健說完了，顧清風沒有吭聲。
“我看，肯定是第二種，因為他們數量多，如果能夠壓低一些價格，那咱們的成本就降低了，這利潤自然就更高了。”
田蒙想了想，發表了自己的看法。
“大江，你呢？”
“那個，我覺得應該是第三種！”
“因為他們本身就是占的公家的便宜，肯定是能夠賣一分錢是一分錢，又沒有任何的成本，當然可以壓低一點價錢了。”
杜大江說完了，這三人到是都好奇的看著顧清風。
那態勢，當然是在等顧清風做最後的總結了。
顧清風也不由清了清嗓子。
“咳咳！”
“這個嘛！”
“根據我多年的經驗來看，按這三個分類來看，根本不準確。”
“能不能壓價，其實，看的還是這人。”
“就比如健康哥這類人，財大氣粗，咱們遇上了，肯定要壓價。”
“不但要壓價，而且還要狠狠的壓價，到最後，再給他提一點價，這樣一來，健康哥肯定就會感恩戴德，覺得咱們仗義，以後這生意就穩定了！”
“所以，想要壓價，就先的會看人！”
“看人準了，這做生意談價錢就有了一個基本的判斷。”
“就比如我吧！”
“你們能壓我的價嗎？”
“當然不可能，你壓低了，我就有本事把你說高來了。”
“所以，不光要會看人，還要會說？”
“明白嗎？”
三人搖了搖頭，很快有點了點頭！
明白嗎？
蔣小晴其實明白了。
在大學，蔣小晴學的是營銷專業，對於這些聽著粗淺，但實際上包含著豐富的理念的東西，還真的很是了解。