第302章 引領客戶需求
重生八零，蘇醫生她在年代爆火了 作者：Lolasuli 投票推薦 加入書簽 留言反饋
那裏代表了全球科技的最前沿，是先進技術和創新思維的源泉。
可見識不凡的顧非寒，聽著幾位負責人的講解，依舊沒忍住微微頷首。
受教不淺。
心中洶湧澎湃的程度怕是比蘇小漓還高。
小漓這裏，比規模自然不如北爾，可勝在小而美。
好鋼用在刀刃上，集中精力辦大事，更側重能直接應用於市場的產品。
論及當前激光技術的市場可劃分為三大區域：米國、歐洲、c國及太平洋地區。
在激光醫療方麵米國占首位，c國位居第二。
又因c國對米國外貿出超，作為平衡，米國的激光等產品大量湧進c國。
前幾年，c國各激光研究室的主要設備大部分是米國製品，而他們所研究的課題，則多是整合性研究。
有了好的基礎後，近年來c國開始重視基礎科學的發展，對激光的各項基礎研究的投資也在增加，技術水平直逼米國。
蘇小漓在港島時，一直追著《世界激光》的那本行業頂級期刊在讀。
更是搜羅了往年的每一期認真閱讀，再結合上自己上輩子的經驗……
故而她早已和陸斯年商量妥當，新醫療器械公司的前期合作側重於c國。
質量、技術都能保證，整體成本怎麽算都比從米國引進少很多。這一點，米國自己怕是都不得不承認。
陸氏財大氣粗。
真金白銀一出手，事情好辦多了。
陸斯年此去c國，達成了“雙料”合作和引進。
既給基礎研究的實驗室投了錢開展合作研究，也帶迴來一部分成熟產品和技術，隻需整合後稍作二次開發，即可適合於華國當前市場。
根據之前的市場調查，目前華國國內應用最廣泛是“紅寶石激光器”，主要用於眼科、牙科治療。
在蘇小漓看來，再投入資源進入這個即將成為紅海的市場，必要性不大。
要想盡快讓新公司周轉起來，必須盡快拿出有特色的新型產品投入市場，才能支撐起未來自主研發的龐大費用。
耗不起。
無論是金錢，還是她“剩餘”的時間。
“這就是之前根據您和陸總定下的方針，打算第一批推出市場的兩款產品。”安適意指著兩台樣機說道。
幾人眼前，正是技術已經相對成熟、但尚未大幅在市場上出現的co2和yag激光器。
co2激光器主要應用於切開、切除、蒸發的炭化治療，對於要求精密度高的矯形外科手術再合適不過。
手術時可省略止血操作，微量出血也不會妨礙目標的視見，能大大縮短手術時間。
而yag激光器缺乏切開組織的能力，卻適用於凝固組織。
故而針對這個，目前重點開發、銷售yag激光凝固裝置。
將yag激光器用於內科，比如消化係統潰瘍等容易引起出血，而不必再做開腹的手術，就目前而言再合適不過。
各有各的好處，也各有各的不足。
但足矣彌補“紅寶石激光器”無法滿足的市場需求。
稀缺性是市場價值的關鍵。
謀事在人成事在天，雖然遇到了不少困難，可整個公司裏充滿了生機勃勃，產品也有自己的特色和核心技術。
根據目前市場溝通的反饋，前途必然不會差。
看著完成的樣機，蘇小漓不由得對安適意幾人點了點頭。
幾位從頭到尾參與其中的娘子軍們，一步一個腳印地走來，從一開始的一臉懵，到進入開發周期後那麽多的鬧心……
中間的過程，就好像難產一樣艱辛。
安適意身在港島的家人甚至都勸她迴去，“何苦去內地吃苦受虐呢？”
她卻沒有任何抱怨，也義無反顧地留了下來。
因為這苦頭是她自找的，但她不是唯一一個被“逼上梁山”的。
此時，她們的感覺是終於完成了第一步，不由地稍稍鬆了一口氣。
和生娃一樣的成就感隨之而來。
“就算我們覺得初代產品ok，也還遠遠沒有結束，要客戶說了算才行。”
蘇小漓雖然很想鼓勵她們，甚至謝謝她們，可還是沒有泄下這口氣。
“一旦投放市場，我們的銷售團隊，一定要將客戶反饋及時給到內部，一切開發都要跟隨市場需求。”她補充道。
一件產品的價值不是由勞動量決定的，而是由市場決定的。
所有參與人員為產品賦能賦值的勞動價值，也不是由蘇小漓決定的，同樣也是由市場決定的。
安適意跟著蘇小漓的思路，仔細思考了一會兒問道：“那我們是否接受定製呢？”
蘇小漓琢磨了一下，堅定地搖了搖頭。
定製，是完全根據不同需求進行開發、製造，意味著生產出來的不是標準化產品。
而非標，又意味著人工、材料、生產線、售後等成本全麵擴大，對整個研發、生產、銷售鏈條都是巨大負擔。
資源有限，需求無限，沉重工作壓力會令前線員工疲於應付。
且，資金周轉的周期被拉長，這都不是她想要的。
“不接受定製，但我們可以引領客戶需求。”她朝安適意笑笑。
“引領客戶需求？”一時間，包括安適意在內的幾個負責人都陷入了沉思。
蘇小漓也思考了一會兒，笑笑說道：“或者這麽說，不是站在我們公司要銷售產品的立場上，而是站在客戶要解決哪些問題上。”
安適意幾人看向蘇小漓。
像是期待著她進一步解釋。
“客戶也有自己的客戶，他想用我們的產品，幫助他自己和他的客戶解決什麽問題。
他們關心投資和運營成本，也有盈利和競爭的壓力……”蘇小漓緩緩說道。
安適意眼前一亮。
她本是港大商科出身，又在港島成熟的商業社會中曆練過，似是一下子領會到了蘇小漓的意思。
“也就是說，客戶提的是一個需求，但事實上他想的是要解決一個問題，隻是他不跟我們講，也可能講不清楚。
而針對這個具體問題可能有非常多的解決方案，我們就在現有產品的基礎上，選那個能促進雙贏的方案。”安適意一邊思考，一邊斟酌著說道。
蘇小漓認可欣賞的眼神。
可見識不凡的顧非寒，聽著幾位負責人的講解，依舊沒忍住微微頷首。
受教不淺。
心中洶湧澎湃的程度怕是比蘇小漓還高。
小漓這裏，比規模自然不如北爾，可勝在小而美。
好鋼用在刀刃上，集中精力辦大事，更側重能直接應用於市場的產品。
論及當前激光技術的市場可劃分為三大區域：米國、歐洲、c國及太平洋地區。
在激光醫療方麵米國占首位，c國位居第二。
又因c國對米國外貿出超，作為平衡，米國的激光等產品大量湧進c國。
前幾年，c國各激光研究室的主要設備大部分是米國製品，而他們所研究的課題，則多是整合性研究。
有了好的基礎後，近年來c國開始重視基礎科學的發展，對激光的各項基礎研究的投資也在增加，技術水平直逼米國。
蘇小漓在港島時，一直追著《世界激光》的那本行業頂級期刊在讀。
更是搜羅了往年的每一期認真閱讀，再結合上自己上輩子的經驗……
故而她早已和陸斯年商量妥當，新醫療器械公司的前期合作側重於c國。
質量、技術都能保證，整體成本怎麽算都比從米國引進少很多。這一點，米國自己怕是都不得不承認。
陸氏財大氣粗。
真金白銀一出手，事情好辦多了。
陸斯年此去c國，達成了“雙料”合作和引進。
既給基礎研究的實驗室投了錢開展合作研究，也帶迴來一部分成熟產品和技術，隻需整合後稍作二次開發，即可適合於華國當前市場。
根據之前的市場調查，目前華國國內應用最廣泛是“紅寶石激光器”，主要用於眼科、牙科治療。
在蘇小漓看來，再投入資源進入這個即將成為紅海的市場，必要性不大。
要想盡快讓新公司周轉起來，必須盡快拿出有特色的新型產品投入市場，才能支撐起未來自主研發的龐大費用。
耗不起。
無論是金錢，還是她“剩餘”的時間。
“這就是之前根據您和陸總定下的方針，打算第一批推出市場的兩款產品。”安適意指著兩台樣機說道。
幾人眼前，正是技術已經相對成熟、但尚未大幅在市場上出現的co2和yag激光器。
co2激光器主要應用於切開、切除、蒸發的炭化治療，對於要求精密度高的矯形外科手術再合適不過。
手術時可省略止血操作，微量出血也不會妨礙目標的視見，能大大縮短手術時間。
而yag激光器缺乏切開組織的能力，卻適用於凝固組織。
故而針對這個，目前重點開發、銷售yag激光凝固裝置。
將yag激光器用於內科，比如消化係統潰瘍等容易引起出血，而不必再做開腹的手術，就目前而言再合適不過。
各有各的好處，也各有各的不足。
但足矣彌補“紅寶石激光器”無法滿足的市場需求。
稀缺性是市場價值的關鍵。
謀事在人成事在天，雖然遇到了不少困難，可整個公司裏充滿了生機勃勃，產品也有自己的特色和核心技術。
根據目前市場溝通的反饋，前途必然不會差。
看著完成的樣機，蘇小漓不由得對安適意幾人點了點頭。
幾位從頭到尾參與其中的娘子軍們，一步一個腳印地走來，從一開始的一臉懵，到進入開發周期後那麽多的鬧心……
中間的過程，就好像難產一樣艱辛。
安適意身在港島的家人甚至都勸她迴去，“何苦去內地吃苦受虐呢？”
她卻沒有任何抱怨，也義無反顧地留了下來。
因為這苦頭是她自找的，但她不是唯一一個被“逼上梁山”的。
此時，她們的感覺是終於完成了第一步，不由地稍稍鬆了一口氣。
和生娃一樣的成就感隨之而來。
“就算我們覺得初代產品ok，也還遠遠沒有結束，要客戶說了算才行。”
蘇小漓雖然很想鼓勵她們，甚至謝謝她們，可還是沒有泄下這口氣。
“一旦投放市場，我們的銷售團隊，一定要將客戶反饋及時給到內部，一切開發都要跟隨市場需求。”她補充道。
一件產品的價值不是由勞動量決定的，而是由市場決定的。
所有參與人員為產品賦能賦值的勞動價值，也不是由蘇小漓決定的，同樣也是由市場決定的。
安適意跟著蘇小漓的思路，仔細思考了一會兒問道：“那我們是否接受定製呢？”
蘇小漓琢磨了一下，堅定地搖了搖頭。
定製，是完全根據不同需求進行開發、製造，意味著生產出來的不是標準化產品。
而非標，又意味著人工、材料、生產線、售後等成本全麵擴大，對整個研發、生產、銷售鏈條都是巨大負擔。
資源有限，需求無限，沉重工作壓力會令前線員工疲於應付。
且，資金周轉的周期被拉長，這都不是她想要的。
“不接受定製，但我們可以引領客戶需求。”她朝安適意笑笑。
“引領客戶需求？”一時間，包括安適意在內的幾個負責人都陷入了沉思。
蘇小漓也思考了一會兒，笑笑說道：“或者這麽說，不是站在我們公司要銷售產品的立場上，而是站在客戶要解決哪些問題上。”
安適意幾人看向蘇小漓。
像是期待著她進一步解釋。
“客戶也有自己的客戶，他想用我們的產品，幫助他自己和他的客戶解決什麽問題。
他們關心投資和運營成本，也有盈利和競爭的壓力……”蘇小漓緩緩說道。
安適意眼前一亮。
她本是港大商科出身，又在港島成熟的商業社會中曆練過，似是一下子領會到了蘇小漓的意思。
“也就是說，客戶提的是一個需求，但事實上他想的是要解決一個問題，隻是他不跟我們講，也可能講不清楚。
而針對這個具體問題可能有非常多的解決方案，我們就在現有產品的基礎上，選那個能促進雙贏的方案。”安適意一邊思考，一邊斟酌著說道。
蘇小漓認可欣賞的眼神。