第151章 燒掉烏巢糧草
重生八零，蘇醫生她在年代爆火了 作者：Lolasuli 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而特色產品，是香江百貨獨家代理的產品，其他商場根本找不到，這部分本就利潤豐厚，漲價更能彌補贈品的虧損。
“就按小漓說的來，至於價格漲幅我們稍後再定，先把贈品挑出來，今晚就完成。”陸斯年給予蘇小漓百分百的支持。
不知不覺中，陸斯年對蘇小漓的稱唿也變了。
從蘇姑娘，到蘇小漓，再到——小漓。
午夜夢迴，這個名字也不知他默默念了多少遍，現在才能叫得如此順口。
支持她的策略，不僅僅是相信她，也是相信數據，按照算出來的結果，香江百貨利潤不會下滑，卻能讓對手吃個悶虧。
銷售部部長帶著幾個人出去忙活了。
“你還有其他後手？”陸斯年淡定地看著蘇小漓，這姑娘必然不會隻有一招。
蘇小漓朝他淺淺一笑，“要忙一起忙，采購和運營，是不是也得行動起來？”
她拿起夏念念幾人調查的資料又仔細看了看，將“應戰商品”重點勾畫出來，遞給陸斯年。
“采購的難度最大，需要在最短時間內，燒掉其他商場的‘烏巢糧草’。”
烏巢糧草什麽的，陸斯年沒聽懂。
宋副總這個喜歡讀《三國演義》的人卻聽得分明，頓時來了興致，他不由地坐直了身子。
“你想怎麽燒？”宋副總追問。
“對標另外兩家的熱賣商品，特別是他們熱賣、我們卻拿來做贈品的那些。同類別的商品購入高中低三檔，加大采購數量。”
一來能壓低采購價格，在供應商身上找補迴一些利潤；二來嘛，讓他們斷了糧草，養不起這麽大的活動力度。
宋副總沒想到“火燒烏巢”還能這麽燒。
除了香百的特色產品，常規產品大家進貨的渠道幾乎一樣。
廠家產量就那些，香百采購了自然糧草充足，另兩家嘛，空有低價格沒了產品，更別說有些商品，香百還會直接贈送！
簡直——聰明，且特別無恥！
“直接采購對家的熱賣品就行，為什麽還要分高中低三檔分別采購呢？”宋副總現在像個好奇寶寶。
態度熱情到讓對麵兩人都有點不習慣。
蘇小漓忍著喉嚨的幹渴解釋。
同一件衣服，香百賣69元，對方賣59元，款式差不多，主打的賣點也相近，可對方就是價格比香百整整便宜十塊錢。
如此一來，香百也上一款59元的幾乎同款的衣服，標注在這個sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升級版，也就是高檔這個檔位。
這樣一來，對家競品59元的衣服隻能和香百59元衣服強行綁定，且不會影響香百原有69元衣服的銷售。
好處大大的，香百原有的定位——中高端，確實不會因為“價格戰”，而陷入廉價不值錢的泥潭。
宋副總徹底服了，這波操作過於……
後邊那個字，他對這個蘇小漓這張幹淨的臉，實在是“誇”不出來。
看著單純，咋玩起花樣來比狐狸還精？
陸斯年也聽明白了，以他對蘇小漓的了解，八成她還會加上可以貢獻逼格的形象款、旗艦款，不賣隻看……
“運營的活兒也不輕，需要幾天內完成會員注冊係統。”
“什麽會員注冊？”宋副總積極性高漲，搶先舉手。
“消費滿額送香百會員，今後購物可以用積分換贈品和折扣，或者直接充值成為會員，購物可以直接消費會員卡，會員可以直接參與滿減活動。”
會員注冊不止關係到當下，也關係到之後長久的市場占有率。
蘇小漓見過香百的收銀係統，已經用上了當前最先進的“微機收銀”，可惜沒做到物盡其用。
不僅軟件、運營要參與戰爭，硬件也必須發揮出其應有的價值。
宋副總開始和蘇小漓討論細節，他做運營出身，對這方麵最熟悉。
陸斯年是港島一些會所的高級會員，倒是更了解些會員製度，也跟上了兩人討論的節奏。
“最後，還有我們的戰友——所有香百內的櫃台，自營的給售貨員發業績提成獎，商家入駐的給折扣返利，肥水不流外人田。”
陸斯年和宋副總連連點頭，這一點沒毛病。
戰鬥期間人雖然累點兒，有了獎金和返利，大家做活動也起勁兒。
同仇敵愾，商場的經營必然能更穩定。
三個人商量了好半天，終於確定了大方向和細節。
蘇小漓口幹舌燥，送走宋副總幾人，端起杯子猛灌了幾口水。
陸斯年站起身來，看了看蘇小漓，有些心疼，“爺爺喊你吃飯，你什麽時候來？”
蘇小漓一愣，想起幾天前陸斯年的邀請。
可今天不行，顧非寒還在咖啡館等著呢。
“明天行嗎？明天我帶上些好吃的，去看望陸爺爺。”
“今天……不行嗎？”陸斯年眉頭蹙著，雖然和蘇小漓相處了整整一個下午，卻還是有些舍不得離開這間屋子。
蘇小漓從這語氣中感覺到了一絲不對勁，再一看陸斯年的眼睛，她垂下眼睫又抬起，正視著陸斯年道：“今天真抱歉，我約了人。”
陸斯年心裏一陣涼意，下意識問出口的話，也有些模糊：“是顧……”
“是，是他。我今天見了他的母親，晚上我們倆還有些事兒要商量。”蘇小漓索性把話一次性說清。
今後要想和陸氏爺孫好好打交道，關係要先說清楚。
她不想應付本就沒有必要發生的事情。
陸斯年緊抿著嘴沒有搭腔。
連日的疲累，加上這番話，他被衝擊得有些眩暈，臉色好看不到哪裏去。
大概是和蘇小漓搭檔了一些日子，給了他一種兩個人可以永遠搭檔、天天見麵的錯覺。
現在才恍然夢醒。
他陷得越來越深，可蘇小璃不會永遠在香百和他一起並肩作戰。
在這個商場，在當下，兩人是親密可靠的戰友。
可出了香江百貨，過了這次活動……
她還有真正的家人，還有顧非寒，還有她在靈正縣的小家。
陸斯年清楚地知道，在她的世界裏，和那些人相比，自己毫無勝算。
“就按小漓說的來，至於價格漲幅我們稍後再定，先把贈品挑出來，今晚就完成。”陸斯年給予蘇小漓百分百的支持。
不知不覺中，陸斯年對蘇小漓的稱唿也變了。
從蘇姑娘，到蘇小漓，再到——小漓。
午夜夢迴，這個名字也不知他默默念了多少遍，現在才能叫得如此順口。
支持她的策略，不僅僅是相信她，也是相信數據，按照算出來的結果，香江百貨利潤不會下滑，卻能讓對手吃個悶虧。
銷售部部長帶著幾個人出去忙活了。
“你還有其他後手？”陸斯年淡定地看著蘇小漓，這姑娘必然不會隻有一招。
蘇小漓朝他淺淺一笑，“要忙一起忙，采購和運營，是不是也得行動起來？”
她拿起夏念念幾人調查的資料又仔細看了看，將“應戰商品”重點勾畫出來，遞給陸斯年。
“采購的難度最大，需要在最短時間內，燒掉其他商場的‘烏巢糧草’。”
烏巢糧草什麽的，陸斯年沒聽懂。
宋副總這個喜歡讀《三國演義》的人卻聽得分明，頓時來了興致，他不由地坐直了身子。
“你想怎麽燒？”宋副總追問。
“對標另外兩家的熱賣商品，特別是他們熱賣、我們卻拿來做贈品的那些。同類別的商品購入高中低三檔，加大采購數量。”
一來能壓低采購價格，在供應商身上找補迴一些利潤；二來嘛，讓他們斷了糧草，養不起這麽大的活動力度。
宋副總沒想到“火燒烏巢”還能這麽燒。
除了香百的特色產品，常規產品大家進貨的渠道幾乎一樣。
廠家產量就那些，香百采購了自然糧草充足，另兩家嘛，空有低價格沒了產品，更別說有些商品，香百還會直接贈送！
簡直——聰明，且特別無恥！
“直接采購對家的熱賣品就行，為什麽還要分高中低三檔分別采購呢？”宋副總現在像個好奇寶寶。
態度熱情到讓對麵兩人都有點不習慣。
蘇小漓忍著喉嚨的幹渴解釋。
同一件衣服，香百賣69元，對方賣59元，款式差不多，主打的賣點也相近，可對方就是價格比香百整整便宜十塊錢。
如此一來，香百也上一款59元的幾乎同款的衣服，標注在這個sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升級版，也就是高檔這個檔位。
這樣一來，對家競品59元的衣服隻能和香百59元衣服強行綁定，且不會影響香百原有69元衣服的銷售。
好處大大的，香百原有的定位——中高端，確實不會因為“價格戰”，而陷入廉價不值錢的泥潭。
宋副總徹底服了，這波操作過於……
後邊那個字，他對這個蘇小漓這張幹淨的臉，實在是“誇”不出來。
看著單純，咋玩起花樣來比狐狸還精？
陸斯年也聽明白了，以他對蘇小漓的了解，八成她還會加上可以貢獻逼格的形象款、旗艦款，不賣隻看……
“運營的活兒也不輕，需要幾天內完成會員注冊係統。”
“什麽會員注冊？”宋副總積極性高漲，搶先舉手。
“消費滿額送香百會員，今後購物可以用積分換贈品和折扣，或者直接充值成為會員，購物可以直接消費會員卡，會員可以直接參與滿減活動。”
會員注冊不止關係到當下，也關係到之後長久的市場占有率。
蘇小漓見過香百的收銀係統，已經用上了當前最先進的“微機收銀”，可惜沒做到物盡其用。
不僅軟件、運營要參與戰爭，硬件也必須發揮出其應有的價值。
宋副總開始和蘇小漓討論細節，他做運營出身，對這方麵最熟悉。
陸斯年是港島一些會所的高級會員，倒是更了解些會員製度，也跟上了兩人討論的節奏。
“最後，還有我們的戰友——所有香百內的櫃台，自營的給售貨員發業績提成獎，商家入駐的給折扣返利，肥水不流外人田。”
陸斯年和宋副總連連點頭，這一點沒毛病。
戰鬥期間人雖然累點兒，有了獎金和返利，大家做活動也起勁兒。
同仇敵愾，商場的經營必然能更穩定。
三個人商量了好半天，終於確定了大方向和細節。
蘇小漓口幹舌燥，送走宋副總幾人，端起杯子猛灌了幾口水。
陸斯年站起身來，看了看蘇小漓，有些心疼，“爺爺喊你吃飯，你什麽時候來？”
蘇小漓一愣，想起幾天前陸斯年的邀請。
可今天不行，顧非寒還在咖啡館等著呢。
“明天行嗎？明天我帶上些好吃的，去看望陸爺爺。”
“今天……不行嗎？”陸斯年眉頭蹙著，雖然和蘇小漓相處了整整一個下午，卻還是有些舍不得離開這間屋子。
蘇小漓從這語氣中感覺到了一絲不對勁，再一看陸斯年的眼睛，她垂下眼睫又抬起，正視著陸斯年道：“今天真抱歉，我約了人。”
陸斯年心裏一陣涼意，下意識問出口的話，也有些模糊：“是顧……”
“是，是他。我今天見了他的母親，晚上我們倆還有些事兒要商量。”蘇小漓索性把話一次性說清。
今後要想和陸氏爺孫好好打交道，關係要先說清楚。
她不想應付本就沒有必要發生的事情。
陸斯年緊抿著嘴沒有搭腔。
連日的疲累，加上這番話，他被衝擊得有些眩暈，臉色好看不到哪裏去。
大概是和蘇小漓搭檔了一些日子，給了他一種兩個人可以永遠搭檔、天天見麵的錯覺。
現在才恍然夢醒。
他陷得越來越深，可蘇小璃不會永遠在香百和他一起並肩作戰。
在這個商場，在當下，兩人是親密可靠的戰友。
可出了香江百貨，過了這次活動……
她還有真正的家人，還有顧非寒，還有她在靈正縣的小家。
陸斯年清楚地知道，在她的世界裏，和那些人相比，自己毫無勝算。