http://.biquxs.info/
</p>
第153章談判/p
初六，大早上，黃天佑鍛煉迴來的，去六樓享受了一頓營養豐富的早餐，心裏盤算著要支找廖明昌的晦氣，沒有想到收到了李婷婷的電話。/p
“黃總，您今天上班嗎？我遇到了一些困難，溫總讓我找您！”電話那頭李婷婷言語不安地問。/p
“上！我一會就到公司。”黃天佑當然要給自己一手提拔的幹部予最大的支持，廖明昌先放過他，讓他多蹦達幾天。/p
來到辦公室，黃天佑立馬把李婷婷找了過來，兩人在接待沙發上坐下。/p
“遇到什麽麻煩了？”黃天佑問。/p
“我們元宵有一檔快訊，現在就是找供應商談特價商品的時候。現在大部分供應商都不配合，要麽是不肯做特價，要麽就是做特價，特進價比之前做特價時要明顯高。不管我怎麽去談，他們都不肯改口。也許我真的不行！要不，你讓我迴信息部吧！”李婷婷耷拉著腦袋情緒低落地說。/p
“你說說看，為什麽會發生這樣的事情？”黃天佑一邊煮開水準備泡茶，一邊問。/p
“也許”李婷婷舉言又止，猶猶豫豫。黃天佑看得出她心裏有看法，隻是不敢說出來。/p
“也許有人要供應商故意這麽做，對不對？其實是為難你這個新上任的官，同時也是給我一個下馬威。”黃天佑笑了下說。/p
李婷婷咬著牙，抿著嘴，沒有說話，不過看她的表情，分明是同意這個看法。/p
“如果要更明確來說的話，應該是我們正在請病假的商品總監溫維敏讓他們這樣做的。然後他明天來上班，一下就把這困難解決了，供應商又服服帖帖配合了。這樣就可以證明我們的溫維敏總監是公司的中流砥柱，不可或缺的精英！最終反襯出我們兩個都是一無用處的飯桶草包！對不對？”黃天佑笑嗬嗬地說，就象談別人的事情，與他完全無關一樣。/p
李婷婷點了下頭，表示同意黃天佑的說法。/p
“擒賊先擒王！這幫供應商中哪個最拽的？你去把他與我們對接的業務經理叫過來，讓我來會會他！”黃天佑眉毛挑了一下，閃過興奮的目光。/p
李婷婷立馬打了電話通知對方過來，然後看著黃天佑，想出去，又不知道該怎麽說。/p
“你就陪我在這裏坐坐！談判你知道最重要的是什麽呢？”/p
李婷婷搖搖頭，用鞋底輕輕擦著地板，“我不知道！”/p
“底氣！當你心裏有底氣時，你就不會輕易妥協，輕易退步。你說我們和供應商談判時，底氣是什麽？”/p
李婷婷還是搖頭，“我不知道！”/p
“這是一個商品無限豐富的時代，這是一個買家時代！對於供應商來說，我們就是買家，就象來我們超市買東西的顧客就是我們的買家一樣。我們敢去得罪進店的顧客嗎？”/p
“不敢！我們服務不好，顧客就可以去其他超市買東西。”李婷婷這一次沒有搖頭說不知道。/p
“我們就是供應商的顧客，我們就是他們的上帝！隻要我們還有貨款付！主動權就在我們手中！我們就有底氣！等下你有底氣去跟他們談嗎？”黃天佑問。/p
“你跟供應商談判，我在一旁學習好不好？”李婷婷俏皮吐了下小舌頭小心地問。/p
黃天佑沒有責怪，反而是給了她一個讚賞的目光，“要成功，最重要的不是全力以赴，而是懂得借勢借力！此所謂好風憑借力,送我上青天。”/p
李婷婷如小雞啄米般點頭，“那我就是可以常來找你幫忙了？”/p
“咳！”黃天佑正了正嗓子，“還有一個道理你也要記得，打鐵還要自身硬！你要是遇到困難自己不先想辦法解決，就會來找我，那我養條狗也可能做副經理了！”/p
“我知道了！能自己解決的決不來麻煩您！真有困難，你還是會幫我的對不對？”李婷婷大概是明白了黃天佑的意思。/p
半個小時後，代理著多個一線品牌的供應商業務經理陳娟經理終於是來了。她態度非常的好！見到黃天佑和李婷婷，臉上滿滿的笑意，見了親爹怕也沒有這麽好的笑容！/p
“黃總，李經理，真是不好意思！來得有些遲了！不知道，你們這麽急找我有什麽事呢？”陳娟經理嘴角含笑著說。/p
“你業務繁忙，我們也不過多占用你寶貴時間。我們找你就是為了元宵特價商品的事情。李經理匯報說，找你們公司談了三個快訊商品，一個你們說缺貨不做，二個給的特進價也高了一些，即使我們不賺一分平本做，這特價也過高了，沒有吸引力。你這擺明是給新官上任的李經理臉色看啊！分明也是不把我這個新上任分管采購的副總放在眼裏！”黃天佑開門見山直接擂過去。/p
陳娟愣在原地，那有這麽明顯就不給臉麵，把矛盾擺在桌麵上的？這都要扯破臉皮了，還怎麽談？但是她不敢象黃天佑這樣擂迴去，解釋說，“沒有！黃總你們一定是誤會了！”/p
“哎呀！不好意思，誤會你了！是我以小人之心度君子之腹了！陳經理你倒是解釋一下為什麽會出現這種我們做個特價，你們完全不支持的情況？”黃天佑一臉誠懇地道歉，但是陳娟看在眼裏，聽在耳裏，卻不是滋味。/p
“第一個商品缺貨，這個我們也沒有辦法。是不是？至於說另外的兩個單品，廠家現在要上調價格了，我們也不得不上調。殺頭生意有人做，虧本生意沒有人做，我們也不能虧本賣。對不對？”陳娟解釋說。/p
“是嗎？這兩個單品都是重要的民生商品，如果會出現明顯的調價，一般可以看到相關新聞，我可沒有看到有新聞說糧油要出現重大上漲的趨勢。”黃天佑假裝糊塗地問。/p
“這個？呃，我們是收到風聲要調價，現在廠家還在放假又沒有開始生產，我們庫存也不大。呃，這個你們能理解吧？”陳娟開始閃避黃天佑如鷹一樣的眼神。/p
“我理解！然後溫維敏一上班，你們就賣他麵子把特進價調下來，以此來證明我們兩個人無能，狠狠打我們的臉！你們公司這樣做人，真的好嗎？”黃天佑臉色一變，冷冷地說。/p
陳娟一驚，這個黃總根本不按套路出牌！把這些完全不能放桌上談的話拿桌上來說，真是令人討厭！完全沒有一點采購人員該有的修養！“你怎麽能這麽不負責地說呢？就算你們內部有矛盾，也不能當我這外人這樣說啊！你這樣，我們根本沒有什麽可以談的！”/p
李婷婷有些擔心地看著黃天佑，怕他把談判就這樣談崩了，沒有了迴轉的餘地。/p
“哈哈哈！我不知道他給了你什麽承諾，不過你要是以為你們這點小伎倆就能把我們搞下去，你們將來還能互相配合，繼續完以前有趣的遊戲，那你就大錯特錯了！你可以不配合我們做特價，我們難道不能從網上采購一批同樣的商品，把價格拉下來，衝擊你們的零售價格體係嗎？我們不賺錢，至少會賺到人氣！難道我們又不能找你們的競品，聯合起來跟你們打一場血戰？如果你真要想和我們拚個魚死網破，我們一定奉陪！我們是新人，我們絕不會屈服！大不了最後我們就辭職不做了！”/p
陳娟沒有想到黃天佑竟然敢這麽強硬，有些慌神了，“這個黃總，我也是打工的，我迴去向公司匯報匯報，看能不能申請到你們要的特進價。你先不要”/p
/p
/p
/p
7月11更/p
</p>
第153章談判/p
初六，大早上，黃天佑鍛煉迴來的，去六樓享受了一頓營養豐富的早餐，心裏盤算著要支找廖明昌的晦氣，沒有想到收到了李婷婷的電話。/p
“黃總，您今天上班嗎？我遇到了一些困難，溫總讓我找您！”電話那頭李婷婷言語不安地問。/p
“上！我一會就到公司。”黃天佑當然要給自己一手提拔的幹部予最大的支持，廖明昌先放過他，讓他多蹦達幾天。/p
來到辦公室，黃天佑立馬把李婷婷找了過來，兩人在接待沙發上坐下。/p
“遇到什麽麻煩了？”黃天佑問。/p
“我們元宵有一檔快訊，現在就是找供應商談特價商品的時候。現在大部分供應商都不配合，要麽是不肯做特價，要麽就是做特價，特進價比之前做特價時要明顯高。不管我怎麽去談，他們都不肯改口。也許我真的不行！要不，你讓我迴信息部吧！”李婷婷耷拉著腦袋情緒低落地說。/p
“你說說看，為什麽會發生這樣的事情？”黃天佑一邊煮開水準備泡茶，一邊問。/p
“也許”李婷婷舉言又止，猶猶豫豫。黃天佑看得出她心裏有看法，隻是不敢說出來。/p
“也許有人要供應商故意這麽做，對不對？其實是為難你這個新上任的官，同時也是給我一個下馬威。”黃天佑笑了下說。/p
李婷婷咬著牙，抿著嘴，沒有說話，不過看她的表情，分明是同意這個看法。/p
“如果要更明確來說的話，應該是我們正在請病假的商品總監溫維敏讓他們這樣做的。然後他明天來上班，一下就把這困難解決了，供應商又服服帖帖配合了。這樣就可以證明我們的溫維敏總監是公司的中流砥柱，不可或缺的精英！最終反襯出我們兩個都是一無用處的飯桶草包！對不對？”黃天佑笑嗬嗬地說，就象談別人的事情，與他完全無關一樣。/p
李婷婷點了下頭，表示同意黃天佑的說法。/p
“擒賊先擒王！這幫供應商中哪個最拽的？你去把他與我們對接的業務經理叫過來，讓我來會會他！”黃天佑眉毛挑了一下，閃過興奮的目光。/p
李婷婷立馬打了電話通知對方過來，然後看著黃天佑，想出去，又不知道該怎麽說。/p
“你就陪我在這裏坐坐！談判你知道最重要的是什麽呢？”/p
李婷婷搖搖頭，用鞋底輕輕擦著地板，“我不知道！”/p
“底氣！當你心裏有底氣時，你就不會輕易妥協，輕易退步。你說我們和供應商談判時，底氣是什麽？”/p
李婷婷還是搖頭，“我不知道！”/p
“這是一個商品無限豐富的時代，這是一個買家時代！對於供應商來說，我們就是買家，就象來我們超市買東西的顧客就是我們的買家一樣。我們敢去得罪進店的顧客嗎？”/p
“不敢！我們服務不好，顧客就可以去其他超市買東西。”李婷婷這一次沒有搖頭說不知道。/p
“我們就是供應商的顧客，我們就是他們的上帝！隻要我們還有貨款付！主動權就在我們手中！我們就有底氣！等下你有底氣去跟他們談嗎？”黃天佑問。/p
“你跟供應商談判，我在一旁學習好不好？”李婷婷俏皮吐了下小舌頭小心地問。/p
黃天佑沒有責怪，反而是給了她一個讚賞的目光，“要成功，最重要的不是全力以赴，而是懂得借勢借力！此所謂好風憑借力,送我上青天。”/p
李婷婷如小雞啄米般點頭，“那我就是可以常來找你幫忙了？”/p
“咳！”黃天佑正了正嗓子，“還有一個道理你也要記得，打鐵還要自身硬！你要是遇到困難自己不先想辦法解決，就會來找我，那我養條狗也可能做副經理了！”/p
“我知道了！能自己解決的決不來麻煩您！真有困難，你還是會幫我的對不對？”李婷婷大概是明白了黃天佑的意思。/p
半個小時後，代理著多個一線品牌的供應商業務經理陳娟經理終於是來了。她態度非常的好！見到黃天佑和李婷婷，臉上滿滿的笑意，見了親爹怕也沒有這麽好的笑容！/p
“黃總，李經理，真是不好意思！來得有些遲了！不知道，你們這麽急找我有什麽事呢？”陳娟經理嘴角含笑著說。/p
“你業務繁忙，我們也不過多占用你寶貴時間。我們找你就是為了元宵特價商品的事情。李經理匯報說，找你們公司談了三個快訊商品，一個你們說缺貨不做，二個給的特進價也高了一些，即使我們不賺一分平本做，這特價也過高了，沒有吸引力。你這擺明是給新官上任的李經理臉色看啊！分明也是不把我這個新上任分管采購的副總放在眼裏！”黃天佑開門見山直接擂過去。/p
陳娟愣在原地，那有這麽明顯就不給臉麵，把矛盾擺在桌麵上的？這都要扯破臉皮了，還怎麽談？但是她不敢象黃天佑這樣擂迴去，解釋說，“沒有！黃總你們一定是誤會了！”/p
“哎呀！不好意思，誤會你了！是我以小人之心度君子之腹了！陳經理你倒是解釋一下為什麽會出現這種我們做個特價，你們完全不支持的情況？”黃天佑一臉誠懇地道歉，但是陳娟看在眼裏，聽在耳裏，卻不是滋味。/p
“第一個商品缺貨，這個我們也沒有辦法。是不是？至於說另外的兩個單品，廠家現在要上調價格了，我們也不得不上調。殺頭生意有人做，虧本生意沒有人做，我們也不能虧本賣。對不對？”陳娟解釋說。/p
“是嗎？這兩個單品都是重要的民生商品，如果會出現明顯的調價，一般可以看到相關新聞，我可沒有看到有新聞說糧油要出現重大上漲的趨勢。”黃天佑假裝糊塗地問。/p
“這個？呃，我們是收到風聲要調價，現在廠家還在放假又沒有開始生產，我們庫存也不大。呃，這個你們能理解吧？”陳娟開始閃避黃天佑如鷹一樣的眼神。/p
“我理解！然後溫維敏一上班，你們就賣他麵子把特進價調下來，以此來證明我們兩個人無能，狠狠打我們的臉！你們公司這樣做人，真的好嗎？”黃天佑臉色一變，冷冷地說。/p
陳娟一驚，這個黃總根本不按套路出牌！把這些完全不能放桌上談的話拿桌上來說，真是令人討厭！完全沒有一點采購人員該有的修養！“你怎麽能這麽不負責地說呢？就算你們內部有矛盾，也不能當我這外人這樣說啊！你這樣，我們根本沒有什麽可以談的！”/p
李婷婷有些擔心地看著黃天佑，怕他把談判就這樣談崩了，沒有了迴轉的餘地。/p
“哈哈哈！我不知道他給了你什麽承諾，不過你要是以為你們這點小伎倆就能把我們搞下去，你們將來還能互相配合，繼續完以前有趣的遊戲，那你就大錯特錯了！你可以不配合我們做特價，我們難道不能從網上采購一批同樣的商品，把價格拉下來，衝擊你們的零售價格體係嗎？我們不賺錢，至少會賺到人氣！難道我們又不能找你們的競品，聯合起來跟你們打一場血戰？如果你真要想和我們拚個魚死網破，我們一定奉陪！我們是新人，我們絕不會屈服！大不了最後我們就辭職不做了！”/p
陳娟沒有想到黃天佑竟然敢這麽強硬，有些慌神了，“這個黃總，我也是打工的，我迴去向公司匯報匯報，看能不能申請到你們要的特進價。你先不要”/p
/p
/p
/p
7月11更/p