第390章 參觀會(四)
學霸一出手，霸道女總裁就躺平 作者：椒鹽米花糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
銷售永遠要站在消費者的立場上，絕不能自嗨。
這種帶著銷售性質的參觀會，最忌的就是枯燥。
人都跑完了，還賣個什麽產品啊。
葉川正是考慮到這種情況，才盡可能的將內容搞得生動有趣，像景區遊玩一般。
臨近中午，除極個別可能有急事的到一邊接打電話，基本沒有人中途離場。
這是個好的現象，葉川也是信心大增。
著名石油大王曾說過：如果有人將我剝得身無分文，丟在沙漠。隻要有一群駝隊經過，不久後我便能建立起一座商業帝國！
同理，隻要有客商肯聽他講話，他就能想辦法搞到訂單。
人群再次迴到了會場，會場隔壁就是鋪滿紅毯的宴席場。
此刻正在上菜，香氣撲鼻，很是勾人食欲。
要的就是這個效果。
“朋友們，經過剛才的參觀，想必大家對咱們凱美陶瓷的新品，都有了直觀的印象。凱美陶瓷從不玩“滿嘴跑火車，胸口碎大石”，不是一些社會上那種皮包公司能比擬的。
咱們的工藝水準，不誇張的說，至少也屬於國內的中上層。但為何新產品就是遲遲打不開銷路呢？”
葉川這話，讓一眾急著要吃席的客商們，有些摸不著頭腦。
你凱美工藝是不錯，但銷路不好，向咱們抱怨是幾個意思啊？
難道想叫咱們幫著銷貨？
嗯，看這凱美也比較會來事，隻要價格合適，也不是不可以。
“名人不說暗話，我也不藏著掖著了，諱疾忌醫不是辦法。現在的凱美，需要在座諸位的幫忙。你們在工作中，遇到需要廚衛產品的時候，在同等條件下，請多多考慮咱們凱美。
凱美陶瓷是咱們凱美職工的，更是川南市所有人的。
這是今天我們舉辦這個參觀會，最主要的目的。謝謝大家了。”
葉川話說完，深深朝台下客商鞠了一躬。
眾人都忙道：“客氣了，應該的。”
這要求不過分，人人都能辦到。
就像這葉廠長說的，凱美是咱整個川南市的，誰不希望自己的家鄉好啊。
隻要品質價位差不多，用誰家的貨不是用啊。
見氣氛到位了，衛子青忙指揮著人，開始分發凱美新產品的相關數據資料。
眾人拿著資料，直接就看向了價格，這是他們最關心的。
台下開始小聲的議論起來：“凱美這新品，看著還可以用。”
“嗯，這價錢差不多。”
“家門口的廠，拿貨方便啊，有點什麽畸形的特殊訂單，很好搞。”
“對，知根知底，價格可以，可以試著買點。”
“。。。。。。”
莫副廠長和鍾副廠長看著這一幕，雙眼放光。
有市場就好，凱美有客戶了，那麽他們就有辦法將這些客戶轉移到他們的私廠去。
正因如此，他們在葉川來後，除第一次找債主來鬧場外，沒有阻止葉川的任何行動。
不管職工鬧事，還是停電停水，都是張峰私下的動作。
因為那次會議後，他們意識到了這葉川和張峰不一樣。
背景關係就不說了，張峰根本沒法比。能力也不是一個路子的，葉川更注重向外拓展。
而這，正是他們所需要的。
為此，他們專門策劃了昨晚的桃色事件，就為了拿捏葉川背後將要上位的衛子青。
他們可以拉攏張峰，因為他是為了保位，屬於下沉，走下坡路了。
而衛子青屬於上位，在葉川離去後勢頭將會很猛，關鍵是他似乎知道他們私廠的秘密。
一旦凱美由衛子青做主，新官上任三把火，把把都會燒向他們。
..............................................
葉川哪裏知道莫副廠長和鍾副廠長心中的齷齪，見客商們討論得差不多了，朝衛子青示意，可以安排“氣氛組”上場了。
衛子青得到暗示後，悄悄撥通了電話，然後就立馬掛斷了。
人群中立馬有人站了起來。
衛子青示意禮儀小姐，將話題遞給了這個事先預定好的人選。
“咳！咳！”
慣例的清嗓聲後，這個江姓經銷商，開始了他的表演。
“葉廠長，我姓江，是個銷售廚衛用品的經銷商，估計在座的有些老板認識我。首先我很感激你們請我來參加這個參觀會，我對你們的產品比較滿意，價格還算合理，有一定的利潤空間。但我想問的是，假如我現在訂購你們的產品，能否獲得一定的降價或者是優惠。”
台下頓時安靜了很多，說到底，利潤空間才是最吸引人的。
“江老板，第一個吃螃蟹的人，肯定有莫大的好處。”葉川肯定的說道。
“好，我準備了50萬的貨款，訂購你們的2號蹲廁以及3號馬桶。你打算給我優惠多少？”
“這個，是否會後咱們辦公室私下談呢？您放心，肯定是最大優惠。”葉川沒有給出肯定答複，而是有些含糊其辭。
哪知這江老板不樂意了，當即高聲道：“葉廠長，我敬重你們的凱美陶瓷，但君子坦蕩蕩，無事不可對人談。我這人做生意喜歡幹脆，你現在就直說，在這價目表上，打幾折就完了。好，我就訂，不好，我就不訂。”
“對，對，就在這裏說。”
“咱們都是搞這個行業的，價格說出來，合適我也訂。”
“就是，江老板說得好，支持。”
台下不少人，開始起哄了。
葉川見狀，為難的說：“江老板，我覺得，咱們還是會後再詳談吧。這個。。。這個。。。”
“葉廠長，不說我走了啊，生意人就是為了賺錢來的。大過年的，誰也不差這一口吃的。你直接報底價，幾折？訂金我都帶來了。”
江老板說完，從提著的包裏，拉開拉鏈，亮出了一捆捆百元大鈔。
“好，八五折。”葉川報出了價格。
“告辭！”
江老板提上包的拉鏈，站起身來，直接走出了人群。
這是，談黃了？
眾人麵麵相覷，紛紛看向台上的葉川。
葉川的神色很複雜，為難、生氣、糾結、懊惱。。。。。。都有。
他牙一咬，做出了決定，高聲朝離去的江老板喊道：“打八點二折！打骨折！”
“成交，現在就簽訂購合同。”
這種帶著銷售性質的參觀會，最忌的就是枯燥。
人都跑完了，還賣個什麽產品啊。
葉川正是考慮到這種情況，才盡可能的將內容搞得生動有趣，像景區遊玩一般。
臨近中午，除極個別可能有急事的到一邊接打電話，基本沒有人中途離場。
這是個好的現象，葉川也是信心大增。
著名石油大王曾說過：如果有人將我剝得身無分文，丟在沙漠。隻要有一群駝隊經過，不久後我便能建立起一座商業帝國！
同理，隻要有客商肯聽他講話，他就能想辦法搞到訂單。
人群再次迴到了會場，會場隔壁就是鋪滿紅毯的宴席場。
此刻正在上菜，香氣撲鼻，很是勾人食欲。
要的就是這個效果。
“朋友們，經過剛才的參觀，想必大家對咱們凱美陶瓷的新品，都有了直觀的印象。凱美陶瓷從不玩“滿嘴跑火車，胸口碎大石”，不是一些社會上那種皮包公司能比擬的。
咱們的工藝水準，不誇張的說，至少也屬於國內的中上層。但為何新產品就是遲遲打不開銷路呢？”
葉川這話，讓一眾急著要吃席的客商們，有些摸不著頭腦。
你凱美工藝是不錯，但銷路不好，向咱們抱怨是幾個意思啊？
難道想叫咱們幫著銷貨？
嗯，看這凱美也比較會來事，隻要價格合適，也不是不可以。
“名人不說暗話，我也不藏著掖著了，諱疾忌醫不是辦法。現在的凱美，需要在座諸位的幫忙。你們在工作中，遇到需要廚衛產品的時候，在同等條件下，請多多考慮咱們凱美。
凱美陶瓷是咱們凱美職工的，更是川南市所有人的。
這是今天我們舉辦這個參觀會，最主要的目的。謝謝大家了。”
葉川話說完，深深朝台下客商鞠了一躬。
眾人都忙道：“客氣了，應該的。”
這要求不過分，人人都能辦到。
就像這葉廠長說的，凱美是咱整個川南市的，誰不希望自己的家鄉好啊。
隻要品質價位差不多，用誰家的貨不是用啊。
見氣氛到位了，衛子青忙指揮著人，開始分發凱美新產品的相關數據資料。
眾人拿著資料，直接就看向了價格，這是他們最關心的。
台下開始小聲的議論起來：“凱美這新品，看著還可以用。”
“嗯，這價錢差不多。”
“家門口的廠，拿貨方便啊，有點什麽畸形的特殊訂單，很好搞。”
“對，知根知底，價格可以，可以試著買點。”
“。。。。。。”
莫副廠長和鍾副廠長看著這一幕，雙眼放光。
有市場就好，凱美有客戶了，那麽他們就有辦法將這些客戶轉移到他們的私廠去。
正因如此，他們在葉川來後，除第一次找債主來鬧場外，沒有阻止葉川的任何行動。
不管職工鬧事，還是停電停水，都是張峰私下的動作。
因為那次會議後，他們意識到了這葉川和張峰不一樣。
背景關係就不說了，張峰根本沒法比。能力也不是一個路子的，葉川更注重向外拓展。
而這，正是他們所需要的。
為此，他們專門策劃了昨晚的桃色事件，就為了拿捏葉川背後將要上位的衛子青。
他們可以拉攏張峰，因為他是為了保位，屬於下沉，走下坡路了。
而衛子青屬於上位，在葉川離去後勢頭將會很猛，關鍵是他似乎知道他們私廠的秘密。
一旦凱美由衛子青做主，新官上任三把火，把把都會燒向他們。
..............................................
葉川哪裏知道莫副廠長和鍾副廠長心中的齷齪，見客商們討論得差不多了，朝衛子青示意，可以安排“氣氛組”上場了。
衛子青得到暗示後，悄悄撥通了電話，然後就立馬掛斷了。
人群中立馬有人站了起來。
衛子青示意禮儀小姐，將話題遞給了這個事先預定好的人選。
“咳！咳！”
慣例的清嗓聲後，這個江姓經銷商，開始了他的表演。
“葉廠長，我姓江，是個銷售廚衛用品的經銷商，估計在座的有些老板認識我。首先我很感激你們請我來參加這個參觀會，我對你們的產品比較滿意，價格還算合理，有一定的利潤空間。但我想問的是，假如我現在訂購你們的產品，能否獲得一定的降價或者是優惠。”
台下頓時安靜了很多，說到底，利潤空間才是最吸引人的。
“江老板，第一個吃螃蟹的人，肯定有莫大的好處。”葉川肯定的說道。
“好，我準備了50萬的貨款，訂購你們的2號蹲廁以及3號馬桶。你打算給我優惠多少？”
“這個，是否會後咱們辦公室私下談呢？您放心，肯定是最大優惠。”葉川沒有給出肯定答複，而是有些含糊其辭。
哪知這江老板不樂意了，當即高聲道：“葉廠長，我敬重你們的凱美陶瓷，但君子坦蕩蕩，無事不可對人談。我這人做生意喜歡幹脆，你現在就直說，在這價目表上，打幾折就完了。好，我就訂，不好，我就不訂。”
“對，對，就在這裏說。”
“咱們都是搞這個行業的，價格說出來，合適我也訂。”
“就是，江老板說得好，支持。”
台下不少人，開始起哄了。
葉川見狀，為難的說：“江老板，我覺得，咱們還是會後再詳談吧。這個。。。這個。。。”
“葉廠長，不說我走了啊，生意人就是為了賺錢來的。大過年的，誰也不差這一口吃的。你直接報底價，幾折？訂金我都帶來了。”
江老板說完，從提著的包裏，拉開拉鏈，亮出了一捆捆百元大鈔。
“好，八五折。”葉川報出了價格。
“告辭！”
江老板提上包的拉鏈，站起身來，直接走出了人群。
這是，談黃了？
眾人麵麵相覷，紛紛看向台上的葉川。
葉川的神色很複雜，為難、生氣、糾結、懊惱。。。。。。都有。
他牙一咬，做出了決定，高聲朝離去的江老板喊道：“打八點二折！打骨折！”
“成交，現在就簽訂購合同。”