第202章 贏了?輸了?
學霸一出手，霸道女總裁就躺平 作者：椒鹽米花糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳宇書或許是人才，但是他絕對沒有太重視對麵的談判對象。
以一敵四，是多麽大的勇氣啊。
不知道他在以後的相處中，了解到沐玲這幾人，會作何感想。
整日日夜顛倒，埋頭在程序中，思維本來就不是適合談判的。
在葉川看來，他的表現還算不錯的了。
最起碼反應和掩飾都很快。
但這些在沐玲和管偉他們麵前，還是不夠看。
“吳總，你還是直接說第三個方案吧。”
沐玲這話一出口，吳宇書就直接呆住了，他有個p的第三方案。
他現在隱隱有些後悔，為何自己不準備充分點，連個上中下三策都沒湊齊。
虧大發了。
“我沒有第三個方案了，咱們就談談第二個方案吧。”
吳宇書腦子高速轉動後，還是選擇實話實說。
給我玩談判技巧，我偏來實際的。
他們雲淩能找到自己那個旮旯裏去，本身就說明他們對自己的產品感興趣。
態度說明一切。
自己的產品就是籌碼，老子就把東西擺出來，讓你開價。
“爽快，那你覺得，你以技術入股，想要多少股份？”管偉也單刀直入。
“51%，我的東西，我最清楚有沒有市場。”
吳宇書理所當然道。
漫天要價，就地還錢嘛。
“怎麽可能，吳總你是不是酒還沒醒啊，網絡遊戲最費錢的，可是運營啊。我們還是談談第一個方案吧，200萬一口價。”蔣沁語氣冷冰冰的道。
“喲，車輪戰啊，你有男朋友麽？”吳宇書答非所問道。
“這與談話無關。”
“但凡有個另一半，也說不出你這樣的話。”
現在情況對自己不利，吳宇書也隻能東拉西扯了，試圖將有些逼壓的氣氛衝淡下。
“一口價，5%。”
哪知蔣沁根本就不為所動，開出了這個讓他震驚的籌碼。
這娘們，真狠，可不像好人啊。
現在雲淩是主場，沐玲肯定不會首先出頭的。
管偉和蔣沁就默契的開始狙擊這吳宇書。
“我要51%，主要是想把控將來遊戲的走向，及時調整，這樣對大家都有利益。”
見情況不對，吳宇書又試圖從產品本身來遊說。
畢竟這是他手中僅有的籌碼。
“你隻做好技術的事，產品一旦投入運營，如何走向，依市場而定。”管偉針鋒相對道。
“沒有誰能比我更懂市場什麽樣的產品受歡迎了。”
“懂市場？那你為何還將公司帶到山窮水盡的地步了。”蔣沁冷笑道。
泥瑪，欺負勞資窮啊。
“誰山窮水盡了？”吳宇書臉色有些漲紅道。
“你啊。”
“我最起碼，還有十幾二十個兄弟，技術嘎嘎硬。”這也是他除產品外唯一的驕傲了。
“賺不到錢，那可是十幾二十張嗷嗷待哺的嘴。”
“。。。。。。”
這談判沒法談了，這娘們真不是好人。
吳宇書在心中大罵。
但也僅僅隻是在心中，因為窮這種事，最起碼不值得炫耀吧。
兄弟們住在糟糕的環境中，抽的全是最便宜的煙。
人家說的也是事實。
他可以跳出來爭辯，甚至是反駁大罵。
就算你能爭得過言語，你還能爭過事實不成。
沐玲似乎知道蔣沁的性格，隻是饒有興趣的看著這一幕。
葉川算是見識了蔣沁刁鑽的一麵了。
看來上次在湘潮製衣廠的會議上，她還是有所克製的。
可能是秦蘭是女人的原因吧，女人何苦為難女人啊。
商場如戰場，在談判桌上，肯定要分出勝負。
所謂的雙贏，都是在分出勝負之後，才考慮的事。
葉川也隻能在心中，為吳宇書默默祈禱，別輸得太難看。
假如他主導這場談判，依然會如蔣沁一般，盡情攻心，寸步不讓。
“沐總，你聽這話，難道這就是你們雲淩的待客之道？誠意在哪裏？”
吳宇書隻得衝沐玲這個大boss質問。
“不要在乎這些細節，迴歸正題吧，51%是吳總的誠意麽？”
“那5%是雲淩的誠意麽？”
“差不多吧。”蔣沁又開口道。
“你。。。。。。”
“吳總，你要明白，你堅持的占股比例，其實是個偽命題。”葉川第一次開口道。
“哦，說說看。”吳宇書對葉川的印象極好，當他出口時，心情似乎好了一點。
“雲淩拿出100萬來運營，就算你占比50%，也沒幾個錢。但雲淩拿出5000萬來運營，哪怕你隻占1%，收益絕對是一個天上，一個地下。”
“所以呢？”
“我建議你，占比2%。”
“你個老六，虧我把你當兄弟，你哪邊的啊。”吳宇書立馬不高興了。
葉川笑笑，指了指兩人的位置。
吳宇書深吸了一口氣，盡量壓製自己的心緒，他現在隻想罵人。
但他不能。
在跟葉川出來時，路過兄弟們的身邊時，盡管所有人都信任他，沒有說話。
但從他們投來的那一瞬眼神裏，看出了期待，對此次機會的期待。
今年一定要讓他們風風光光的迴家過年。
所以，一定要談成。
其實，對占比是5%，還是50%，他都是能接受的。
別說5%了，隻要能將這產品做好，1%也能老值錢了。
最主要是人家願意接手啊。
但還是要盡量多爭取點，誰家還嫌錢多啊。
沐玲見差不多了，順著葉川的意思道：“吳總，我同意葉川的提議，將具體投資多少用於運營產品，我們可以商議。
同時，隻要簽訂合同，我將拿出50萬來，無條件提供給你，解決辦公和居住環境。”
葉川隻想給沐玲點讚，這才是終極老六。
現在吳宇書當務之急，不就是缺錢麽？
人窮誌短啊。
你缺我雲淩可不缺。
終於，這附加的50萬元，成了壓垮駱駝的最後那根稻草。
吳宇書終於點頭，同意了沐玲的提議。
“散會，明天周一，正式簽訂合同。”
吳宇書有些懵懂了。
這談判到底是贏了？還是輸了啊？
“餓了，走，我請大家吃私房菜去。”
顯然，沐玲是對今天的談判效果很滿意。
“我去，私房菜，走。那個，茅子和華子，能否再安排幾箱啊？”
以一敵四，是多麽大的勇氣啊。
不知道他在以後的相處中，了解到沐玲這幾人，會作何感想。
整日日夜顛倒，埋頭在程序中，思維本來就不是適合談判的。
在葉川看來，他的表現還算不錯的了。
最起碼反應和掩飾都很快。
但這些在沐玲和管偉他們麵前，還是不夠看。
“吳總，你還是直接說第三個方案吧。”
沐玲這話一出口，吳宇書就直接呆住了，他有個p的第三方案。
他現在隱隱有些後悔，為何自己不準備充分點，連個上中下三策都沒湊齊。
虧大發了。
“我沒有第三個方案了，咱們就談談第二個方案吧。”
吳宇書腦子高速轉動後，還是選擇實話實說。
給我玩談判技巧，我偏來實際的。
他們雲淩能找到自己那個旮旯裏去，本身就說明他們對自己的產品感興趣。
態度說明一切。
自己的產品就是籌碼，老子就把東西擺出來，讓你開價。
“爽快，那你覺得，你以技術入股，想要多少股份？”管偉也單刀直入。
“51%，我的東西，我最清楚有沒有市場。”
吳宇書理所當然道。
漫天要價，就地還錢嘛。
“怎麽可能，吳總你是不是酒還沒醒啊，網絡遊戲最費錢的，可是運營啊。我們還是談談第一個方案吧，200萬一口價。”蔣沁語氣冷冰冰的道。
“喲，車輪戰啊，你有男朋友麽？”吳宇書答非所問道。
“這與談話無關。”
“但凡有個另一半，也說不出你這樣的話。”
現在情況對自己不利，吳宇書也隻能東拉西扯了，試圖將有些逼壓的氣氛衝淡下。
“一口價，5%。”
哪知蔣沁根本就不為所動，開出了這個讓他震驚的籌碼。
這娘們，真狠，可不像好人啊。
現在雲淩是主場，沐玲肯定不會首先出頭的。
管偉和蔣沁就默契的開始狙擊這吳宇書。
“我要51%，主要是想把控將來遊戲的走向，及時調整，這樣對大家都有利益。”
見情況不對，吳宇書又試圖從產品本身來遊說。
畢竟這是他手中僅有的籌碼。
“你隻做好技術的事，產品一旦投入運營，如何走向，依市場而定。”管偉針鋒相對道。
“沒有誰能比我更懂市場什麽樣的產品受歡迎了。”
“懂市場？那你為何還將公司帶到山窮水盡的地步了。”蔣沁冷笑道。
泥瑪，欺負勞資窮啊。
“誰山窮水盡了？”吳宇書臉色有些漲紅道。
“你啊。”
“我最起碼，還有十幾二十個兄弟，技術嘎嘎硬。”這也是他除產品外唯一的驕傲了。
“賺不到錢，那可是十幾二十張嗷嗷待哺的嘴。”
“。。。。。。”
這談判沒法談了，這娘們真不是好人。
吳宇書在心中大罵。
但也僅僅隻是在心中，因為窮這種事，最起碼不值得炫耀吧。
兄弟們住在糟糕的環境中，抽的全是最便宜的煙。
人家說的也是事實。
他可以跳出來爭辯，甚至是反駁大罵。
就算你能爭得過言語，你還能爭過事實不成。
沐玲似乎知道蔣沁的性格，隻是饒有興趣的看著這一幕。
葉川算是見識了蔣沁刁鑽的一麵了。
看來上次在湘潮製衣廠的會議上，她還是有所克製的。
可能是秦蘭是女人的原因吧，女人何苦為難女人啊。
商場如戰場，在談判桌上，肯定要分出勝負。
所謂的雙贏，都是在分出勝負之後，才考慮的事。
葉川也隻能在心中，為吳宇書默默祈禱，別輸得太難看。
假如他主導這場談判，依然會如蔣沁一般，盡情攻心，寸步不讓。
“沐總，你聽這話，難道這就是你們雲淩的待客之道？誠意在哪裏？”
吳宇書隻得衝沐玲這個大boss質問。
“不要在乎這些細節，迴歸正題吧，51%是吳總的誠意麽？”
“那5%是雲淩的誠意麽？”
“差不多吧。”蔣沁又開口道。
“你。。。。。。”
“吳總，你要明白，你堅持的占股比例，其實是個偽命題。”葉川第一次開口道。
“哦，說說看。”吳宇書對葉川的印象極好，當他出口時，心情似乎好了一點。
“雲淩拿出100萬來運營，就算你占比50%，也沒幾個錢。但雲淩拿出5000萬來運營，哪怕你隻占1%，收益絕對是一個天上，一個地下。”
“所以呢？”
“我建議你，占比2%。”
“你個老六，虧我把你當兄弟，你哪邊的啊。”吳宇書立馬不高興了。
葉川笑笑，指了指兩人的位置。
吳宇書深吸了一口氣，盡量壓製自己的心緒，他現在隻想罵人。
但他不能。
在跟葉川出來時，路過兄弟們的身邊時，盡管所有人都信任他，沒有說話。
但從他們投來的那一瞬眼神裏，看出了期待，對此次機會的期待。
今年一定要讓他們風風光光的迴家過年。
所以，一定要談成。
其實，對占比是5%，還是50%，他都是能接受的。
別說5%了，隻要能將這產品做好，1%也能老值錢了。
最主要是人家願意接手啊。
但還是要盡量多爭取點，誰家還嫌錢多啊。
沐玲見差不多了，順著葉川的意思道：“吳總，我同意葉川的提議，將具體投資多少用於運營產品，我們可以商議。
同時，隻要簽訂合同，我將拿出50萬來，無條件提供給你，解決辦公和居住環境。”
葉川隻想給沐玲點讚，這才是終極老六。
現在吳宇書當務之急，不就是缺錢麽？
人窮誌短啊。
你缺我雲淩可不缺。
終於，這附加的50萬元，成了壓垮駱駝的最後那根稻草。
吳宇書終於點頭，同意了沐玲的提議。
“散會，明天周一，正式簽訂合同。”
吳宇書有些懵懂了。
這談判到底是贏了？還是輸了啊？
“餓了，走，我請大家吃私房菜去。”
顯然，沐玲是對今天的談判效果很滿意。
“我去，私房菜，走。那個，茅子和華子，能否再安排幾箱啊？”