第62章 談判成了
學霸一出手，霸道女總裁就躺平 作者：椒鹽米花糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
談判陷入了被動，王詩莞及時的叫停了，提出先吃點水果點心。
球隊比賽陷入被動，教練就會叫停比賽，重新布置戰術。從這點可以看出，王詩莞能力還是很強的。
葉川出門去安排，借此機會，王詩莞也跟了出來。
“葉川，怎麽弄，看樣子這王總監胃口很大啊。”
“等下由我來，將我們製作的促銷影視資料給她看，拖一拖節奏。”現在也隻能走一步，看一步了。
吃點心水果期間，雙方都很自覺的沒再談生意上的事，聊了一些休閑的話題。
王總監的年齡，其子女很可能正在上中學，對學習方麵肯定很關注。
因此，王詩莞特意提到葉川就是今年的狀元一事，全程無特別表情的王總監，終於變了臉色，開始打量起葉川這個帥氣的小夥來。
“很好，我看過你的報道，沒想到能見著真人，果然一表人材。”
“報考的清北？”
“是，清北經濟學。”
“厲害，我兒子能有你一半優秀就好了。”
“有您這樣優秀的母親，注意學習方法，他也可以的。”
“哦？能分享一下你的經驗麽？”
就這樣，兩人開始聊起了學習，越聊越投機。
葉川這小子還真有一套，王詩莞朝柳眉使了個眼色，柳眉心領神會道：“王總監，要不把你孩子叫來，當麵問效果好得多啊。”
王總監一愣，還真是啊，省得自己在中間傳話。和全國含金量最高的狀元麵對麵交流，沒機緣可不行。
“咱們先談正事。”王總監不是個公私不分的人，但涉及兒子的學業，可以先公後私嘛。
葉川開始播放源o促銷現場的一些錄像，配合他的講解，仿佛身處那熱鬧喧囂的現場。
接著又播放了一些源o生產線的一些情況，讓王總監有一個很直觀的印象。
王總監之所以找到源o，是出於優化產品結構，讓產品更有層次感。加上源o的配料表相對幹淨很多，工廠管理也很現代化。
經過葉川的這一番講解，采購源o的意向也就更強了。
“啪，啪，啪。”掌聲響起。
“很好，你解說得很棒，我也認可你們的營銷很成功。但是還是那個問題，第一個吃螃蟹，你們得給我充足的理由或利益。”
“第一個吃螃蟹的人，獲得的收益是最大的。因為螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。一旦好吃，別人又不知道，他可以盡情地吃。”
“有道理，但你們一定會把螃蟹好吃，告訴所有的人啊。所以第一次，我一定要吃個夠。”王總監很快就找到了這個比喻的不同之處。
“還有，我為何一定要吃你們源o這隻螃蟹，而不是本c那隻呢？”
“王總監，您能出現在這裏，本身就說明你選擇的是源o。”
“那我等下出門，就找本c談去。
“那你也是先到的源o，至少你心理上給了源o優先權。我想咱們的品質，比你們超市裏很多同類品質要好。”
兩人對話都很快，王詩莞和柳眉徹底不說話了，將談判權交給了葉川。
“王總監，梳子都能賣到寺廟，咱們的源o一定能進全省乃至全國的大型超市，一定。”
“梳子怎麽樣賣給和尚？在我眼中，不需要的東西，再便宜也是浪費。”
“和尚扮演的角色和你們超市一樣，贈送給香客，佛渡有元人嘛。”
“不是你們超市需不需要，而是顧客買不買單。王總監，咱們對賭一下如何？”
“如何對賭？”
“你們每個超市先上10箱，和同類的飲料相比較，看出貨情況。假如效果好，咱們再談合作。假如不好，你們下架即可，也不用支付產品費用。”
葉川這說法，其實和王詩莞的意思一樣，隻是換了種說辭而已。
“從生意的角度出發，我肯定想要更多的利潤。你的提議甚至沒有王總的實惠，但是又保留了很多未知的空間。”
葉川的意思是，沒異議的直接上，隻要源o進了她們超市，目的就達到了。
有異議的肯定是價格了，王詩莞說的低於市場價15個點，王總監顯然不滿意。既然有異議，那先擱置不談。
假如銷售情況良好，那麽15個點超市肯定會同意。假如銷售不好，那麽王總監也可以把價格壓製到20個點，甚至是30個點。
對賭贏了，源o自然進了超市，對賭輸了，也不過迴到原點，繼續談就是了。
對王總監來說，她贏了，自然可以繼續打壓價格。就算是輸了，那說明源o暢銷，趕緊簽合同啊。況且還得到了每個超市10箱貨呢。
“我同意。”
王詩莞和柳眉很高興，葉川這提議和她們設想的一樣，甚至還要更靈活一些。
中午在隔壁酒店，將王總監的兒子接來，和葉川麵對麵交流。
這小子馬上上初三了，成績一般般，對葉川那是崇拜得很啊。
淨顧著叫葉川簽名照相去了，至於葉川教給他的每天晚上迴憶法，不知道他到底聽進去多少。
王總監夫妻倆都是省大畢業的高材生，這兒子成績死活就是一般。
看來是好藤沒能結出了好瓜來。
能在旅遊前敲定這一生意，幾人都很開心。
下午就敲定了協議，明天就可以備貨了，源o終於進了大型的連鎖超市，邁出了關鍵性的一步。
敲定協議後，王詩莞又帶著王總監去源o的生產車間參觀，讓王總監徹底打消了顧慮。
能不能在超市站穩腳跟，關鍵取決於源o的產品品質和消費者接不接受。
上了舞台，接受檢閱，是成名的必經之路。
第二天，看著卡車將貨拉去，幾人終於鬆了一口氣。
“葉川，明天咱們旅遊是先去峨嵋呢？還是先去青城？”柳眉已經開始計劃明日的出行了。
“先誅少林，再滅武當，最後圍攻光明頂。”心情舒暢的葉川開起了玩笑。
“然後你在光明頂成名立萬？你有九陽神功麽？有乾坤大挪移麽？”
“嗬嗬，先去峨嵋山吧。”葉川隨口說道。
“哎，這大半年來累得，出去放鬆放鬆。好，就去峨嵋山。”
殊不知，正是葉川這個隨意的決定，將他牽扯進了不可預知的局麵，幾乎改變了他的人生軌跡。
命運的齒輪，開始緩緩轉動。
球隊比賽陷入被動，教練就會叫停比賽，重新布置戰術。從這點可以看出，王詩莞能力還是很強的。
葉川出門去安排，借此機會，王詩莞也跟了出來。
“葉川，怎麽弄，看樣子這王總監胃口很大啊。”
“等下由我來，將我們製作的促銷影視資料給她看，拖一拖節奏。”現在也隻能走一步，看一步了。
吃點心水果期間，雙方都很自覺的沒再談生意上的事，聊了一些休閑的話題。
王總監的年齡，其子女很可能正在上中學，對學習方麵肯定很關注。
因此，王詩莞特意提到葉川就是今年的狀元一事，全程無特別表情的王總監，終於變了臉色，開始打量起葉川這個帥氣的小夥來。
“很好，我看過你的報道，沒想到能見著真人，果然一表人材。”
“報考的清北？”
“是，清北經濟學。”
“厲害，我兒子能有你一半優秀就好了。”
“有您這樣優秀的母親，注意學習方法，他也可以的。”
“哦？能分享一下你的經驗麽？”
就這樣，兩人開始聊起了學習，越聊越投機。
葉川這小子還真有一套，王詩莞朝柳眉使了個眼色，柳眉心領神會道：“王總監，要不把你孩子叫來，當麵問效果好得多啊。”
王總監一愣，還真是啊，省得自己在中間傳話。和全國含金量最高的狀元麵對麵交流，沒機緣可不行。
“咱們先談正事。”王總監不是個公私不分的人，但涉及兒子的學業，可以先公後私嘛。
葉川開始播放源o促銷現場的一些錄像，配合他的講解，仿佛身處那熱鬧喧囂的現場。
接著又播放了一些源o生產線的一些情況，讓王總監有一個很直觀的印象。
王總監之所以找到源o，是出於優化產品結構，讓產品更有層次感。加上源o的配料表相對幹淨很多，工廠管理也很現代化。
經過葉川的這一番講解，采購源o的意向也就更強了。
“啪，啪，啪。”掌聲響起。
“很好，你解說得很棒，我也認可你們的營銷很成功。但是還是那個問題，第一個吃螃蟹，你們得給我充足的理由或利益。”
“第一個吃螃蟹的人，獲得的收益是最大的。因為螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。一旦好吃，別人又不知道，他可以盡情地吃。”
“有道理，但你們一定會把螃蟹好吃，告訴所有的人啊。所以第一次，我一定要吃個夠。”王總監很快就找到了這個比喻的不同之處。
“還有，我為何一定要吃你們源o這隻螃蟹，而不是本c那隻呢？”
“王總監，您能出現在這裏，本身就說明你選擇的是源o。”
“那我等下出門，就找本c談去。
“那你也是先到的源o，至少你心理上給了源o優先權。我想咱們的品質，比你們超市裏很多同類品質要好。”
兩人對話都很快，王詩莞和柳眉徹底不說話了，將談判權交給了葉川。
“王總監，梳子都能賣到寺廟，咱們的源o一定能進全省乃至全國的大型超市，一定。”
“梳子怎麽樣賣給和尚？在我眼中，不需要的東西，再便宜也是浪費。”
“和尚扮演的角色和你們超市一樣，贈送給香客，佛渡有元人嘛。”
“不是你們超市需不需要，而是顧客買不買單。王總監，咱們對賭一下如何？”
“如何對賭？”
“你們每個超市先上10箱，和同類的飲料相比較，看出貨情況。假如效果好，咱們再談合作。假如不好，你們下架即可，也不用支付產品費用。”
葉川這說法，其實和王詩莞的意思一樣，隻是換了種說辭而已。
“從生意的角度出發，我肯定想要更多的利潤。你的提議甚至沒有王總的實惠，但是又保留了很多未知的空間。”
葉川的意思是，沒異議的直接上，隻要源o進了她們超市，目的就達到了。
有異議的肯定是價格了，王詩莞說的低於市場價15個點，王總監顯然不滿意。既然有異議，那先擱置不談。
假如銷售情況良好，那麽15個點超市肯定會同意。假如銷售不好，那麽王總監也可以把價格壓製到20個點，甚至是30個點。
對賭贏了，源o自然進了超市，對賭輸了，也不過迴到原點，繼續談就是了。
對王總監來說，她贏了，自然可以繼續打壓價格。就算是輸了，那說明源o暢銷，趕緊簽合同啊。況且還得到了每個超市10箱貨呢。
“我同意。”
王詩莞和柳眉很高興，葉川這提議和她們設想的一樣，甚至還要更靈活一些。
中午在隔壁酒店，將王總監的兒子接來，和葉川麵對麵交流。
這小子馬上上初三了，成績一般般，對葉川那是崇拜得很啊。
淨顧著叫葉川簽名照相去了，至於葉川教給他的每天晚上迴憶法，不知道他到底聽進去多少。
王總監夫妻倆都是省大畢業的高材生，這兒子成績死活就是一般。
看來是好藤沒能結出了好瓜來。
能在旅遊前敲定這一生意，幾人都很開心。
下午就敲定了協議，明天就可以備貨了，源o終於進了大型的連鎖超市，邁出了關鍵性的一步。
敲定協議後，王詩莞又帶著王總監去源o的生產車間參觀，讓王總監徹底打消了顧慮。
能不能在超市站穩腳跟，關鍵取決於源o的產品品質和消費者接不接受。
上了舞台，接受檢閱，是成名的必經之路。
第二天，看著卡車將貨拉去，幾人終於鬆了一口氣。
“葉川，明天咱們旅遊是先去峨嵋呢？還是先去青城？”柳眉已經開始計劃明日的出行了。
“先誅少林，再滅武當，最後圍攻光明頂。”心情舒暢的葉川開起了玩笑。
“然後你在光明頂成名立萬？你有九陽神功麽？有乾坤大挪移麽？”
“嗬嗬，先去峨嵋山吧。”葉川隨口說道。
“哎，這大半年來累得，出去放鬆放鬆。好，就去峨嵋山。”
殊不知，正是葉川這個隨意的決定，將他牽扯進了不可預知的局麵，幾乎改變了他的人生軌跡。
命運的齒輪，開始緩緩轉動。