第18章 細節出奇跡
學霸一出手，霸道女總裁就躺平 作者：椒鹽米花糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩美女打鬧完，葉川也從廁所出來了。
“你小子時間卡得剛剛好，走吧。”王詩莞的頭發有點亂，顯然是被撓了幾下。
剛才兩個女人打鬧的動靜不小，吸引了很多叔叔們的眼光。
出餐廳時，葉川依舊被兩女一左一右夾在中間，惹得一眾壞叔叔們的審視。
難道現在這世道開始流行這調調了？
他有種社死的感覺，因為沒有壞叔叔們無恥。
“吃飽了，走走吧，溜溜食。”
在柳眉的提議下，三人沿著署南河慢慢走著。
河邊的秋風徐徐吹來，天高氣爽，飯後的疲憊感一掃而空。
下午促銷活動太爆，將經銷總店選址的事情耽擱了，趁這功夫話題轉移到了這上麵來。
“以前在市區隻有幾個小門店，經銷總店在工廠大門不遠處。為了提高市場核心占有率，我們請了好幾個策劃團隊，都有在市區建立經銷總部的建議。。。。。。”
心情頗好的王詩莞講著源o公司的事務，柳眉時不時的補充著，葉川靜靜的聽著不說話。
當然，不僅僅是公司事務，還有她們創立源o飲料的初衷和遇到的困難，以及取得的成績。
王詩莞和柳眉講著各自的大致經曆，在葉川心中，她們的形象也立體了起來。
不得不說，受益於良好的家境，她們更早的見識了外麵的世界，思想更先進創新。在時代的大潮中，已經站在了前列。
她們無疑是成功的，也是出眾的。
葉川今晚也知道了，柳眉之所以當老師不是簡單的找個班上體驗生活，而是家庭原因。她爺爺以及姥爺，父親都是老師，她從小就喜歡老師。
在改革開放的大潮下，她父親從教師崗位離職，從最初的印刷廠到創辦書籍出版社一類的公司，屬於先富起來的那批人。
而王詩莞更是家中經營著食品產業，她創辦飲料廠，也屬於這個領域吧。
源o公司，她們倆也是最大的股東，占到了九成以上。
葉川是個很好的聽眾，靜靜的聽著她們述說。
越了解她們的經曆，越是佩服她們，看來富二代也不全是廢物，最起碼眼光和膽色，比一般人都強。
看見了葉川眼中的佩服之色，兩美女隱隱有些自豪。
可想到她們源o的市場占有率，又皺起了眉頭。任何商品沒有市場占有率，倒閉隻是遲早的事。
盡管葉川隻是個高三學生，可誰說學生就不能有辦法了？專業的策劃團隊不一樣撲街麽？
天賦這種東西很玄學，誰也說不清。
葉川見兩位姐姐眼睛都望向自己，頗有些意動。況且她們對自己也不錯，請吃陪玩的，他理當盡力。
這是商業上的事，每一個觀點，都關乎著金錢，包含著兩位姐姐的心血。
一涉及到錢，葉川猶豫了。
“別拿你還是學生的借口，盡情的說。既然正規軍不管用，那麽看看你這歪把子槍如何。我們隻是聽聽你的觀點，又不是你說的我們就會照做，別有心理負擔。”
謔，一下成了歪把子槍了，那我拿出意大利炮呢？管用不。
“你們經銷總店大致的區域有沒有？”
“有，就在這署府路一帶，可範圍太廣，光是大大小小的岔街，就十幾二十條。無論選在哪，都有利有弊，不好決斷啊。”
“理由呢？”
“這片屬於旅遊及餐飲的核心區域，周邊新興的寫字樓辦公樓多，年輕群體集中。且周圍分布著很多食品及飲料的經銷店，成了全省甚至是西南地區的采購中心。”柳眉給出了核心理由。
食品飲料酒水的經銷辦事處同在一片區域，這能形成規模，有規模才有規模效應，從而產生區域競爭力。
這一點沒錯，葉川也認同。
“那現在的難題就是在十幾二十條大小街道上，選出一處最佳位置是不?”葉川問道。
“你們請的策劃團隊，給你們意見了麽？”
“有，給了幾個，都集中在兩條街道上。但是我們看了都不太滿意，鑒於他們的工作成效，有些不敢采納。”
“走，我們從這上去，就可以走進那些區域了。”王詩莞帶頭走出河邊的人行道，來到了主街區。
大概十幾二十分鍾，三人來到了那兩條街。現在已經是晚上11點左右了，還有很多人流。
和周邊街道相比，優勢很明顯。
“這兩條街你們覺得怎麽樣？”
“沒問題，我們也看中，但是具體的位置不好把握，走走看吧。”
“不用了，隻要確定了這兩條街，就好辦。光憑眼看，也看不出什麽東西，浪費腳力。”葉川當即反對，因為這個時間他該看書睡覺了。
“還腳力，你是馬還是騾子啊，還是準備去踩三輪啊。”王詩莞的脾氣一下就衝了上來，性格比柳眉更衝。
“真的，姐，明天你找幾個大學生兼職就解決問題了。”
“說下去。”
“你看這街道啊，有賣服裝的，有賣鞋帽的，化妝品的等等，隻要你計算出經過這條街的不同人群對哪些商品感興趣就可以了。
在工作日，不同的人群經過這些門店，眼睛所停留的時間，就可以計算出哪些人群對哪些商品感興趣。
然後是節假日，依次照做。
當然，還可以細分，上午，下午，晚上。小孩子，少年，青年，中老年，甚至是淡季，旺季等等。
最好就是請些大學生兼職，拿到數據就可以做數據分析了。
這樣你們根據最終的數據，得出的最佳地址設立的經銷總店不僅可以賣貨簽訂單，還可以極大的增加源o產品的曝光率，一舉兩得。
兩女瞬間石化，簡單易懂可操作，最主要是絕對客觀，真正的以客戶為導向。
“好主意，不過就是細碎了點。”
“細節是魔鬼啊，很多奇跡就是出在細節上啊。當然，還有更簡易的，不過不可取。”葉川想了想後，還是放棄了。
“說。”兩個女人異口同聲道。
葉川堅持不說，哪怕手臂被兩女人掐得都青了，仍咬緊牙關。
“說了不可取，也沒到那地步。你看打鬥地主，誰家上來直接丟王炸的啊。”
其實最簡單的就是能有攝影師錄像，拿錄像帶作詳細比較。或是拿到街道的監控錄像，監控在國內剛興起沒幾年，可這街道還是有。
因為這是不是涉及到侵犯肖像權，還不知道。不可取，直接pass掉。
況且找些兼職學生，客觀的觀察記錄也能達到目的，沾染那些糾紛幹什麽。
“你小子時間卡得剛剛好，走吧。”王詩莞的頭發有點亂，顯然是被撓了幾下。
剛才兩個女人打鬧的動靜不小，吸引了很多叔叔們的眼光。
出餐廳時，葉川依舊被兩女一左一右夾在中間，惹得一眾壞叔叔們的審視。
難道現在這世道開始流行這調調了？
他有種社死的感覺，因為沒有壞叔叔們無恥。
“吃飽了，走走吧，溜溜食。”
在柳眉的提議下，三人沿著署南河慢慢走著。
河邊的秋風徐徐吹來，天高氣爽，飯後的疲憊感一掃而空。
下午促銷活動太爆，將經銷總店選址的事情耽擱了，趁這功夫話題轉移到了這上麵來。
“以前在市區隻有幾個小門店，經銷總店在工廠大門不遠處。為了提高市場核心占有率，我們請了好幾個策劃團隊，都有在市區建立經銷總部的建議。。。。。。”
心情頗好的王詩莞講著源o公司的事務，柳眉時不時的補充著，葉川靜靜的聽著不說話。
當然，不僅僅是公司事務，還有她們創立源o飲料的初衷和遇到的困難，以及取得的成績。
王詩莞和柳眉講著各自的大致經曆，在葉川心中，她們的形象也立體了起來。
不得不說，受益於良好的家境，她們更早的見識了外麵的世界，思想更先進創新。在時代的大潮中，已經站在了前列。
她們無疑是成功的，也是出眾的。
葉川今晚也知道了，柳眉之所以當老師不是簡單的找個班上體驗生活，而是家庭原因。她爺爺以及姥爺，父親都是老師，她從小就喜歡老師。
在改革開放的大潮下，她父親從教師崗位離職，從最初的印刷廠到創辦書籍出版社一類的公司，屬於先富起來的那批人。
而王詩莞更是家中經營著食品產業，她創辦飲料廠，也屬於這個領域吧。
源o公司，她們倆也是最大的股東，占到了九成以上。
葉川是個很好的聽眾，靜靜的聽著她們述說。
越了解她們的經曆，越是佩服她們，看來富二代也不全是廢物，最起碼眼光和膽色，比一般人都強。
看見了葉川眼中的佩服之色，兩美女隱隱有些自豪。
可想到她們源o的市場占有率，又皺起了眉頭。任何商品沒有市場占有率，倒閉隻是遲早的事。
盡管葉川隻是個高三學生，可誰說學生就不能有辦法了？專業的策劃團隊不一樣撲街麽？
天賦這種東西很玄學，誰也說不清。
葉川見兩位姐姐眼睛都望向自己，頗有些意動。況且她們對自己也不錯，請吃陪玩的，他理當盡力。
這是商業上的事，每一個觀點，都關乎著金錢，包含著兩位姐姐的心血。
一涉及到錢，葉川猶豫了。
“別拿你還是學生的借口，盡情的說。既然正規軍不管用，那麽看看你這歪把子槍如何。我們隻是聽聽你的觀點，又不是你說的我們就會照做，別有心理負擔。”
謔，一下成了歪把子槍了，那我拿出意大利炮呢？管用不。
“你們經銷總店大致的區域有沒有？”
“有，就在這署府路一帶，可範圍太廣，光是大大小小的岔街，就十幾二十條。無論選在哪，都有利有弊，不好決斷啊。”
“理由呢？”
“這片屬於旅遊及餐飲的核心區域，周邊新興的寫字樓辦公樓多，年輕群體集中。且周圍分布著很多食品及飲料的經銷店，成了全省甚至是西南地區的采購中心。”柳眉給出了核心理由。
食品飲料酒水的經銷辦事處同在一片區域，這能形成規模，有規模才有規模效應，從而產生區域競爭力。
這一點沒錯，葉川也認同。
“那現在的難題就是在十幾二十條大小街道上，選出一處最佳位置是不?”葉川問道。
“你們請的策劃團隊，給你們意見了麽？”
“有，給了幾個，都集中在兩條街道上。但是我們看了都不太滿意，鑒於他們的工作成效，有些不敢采納。”
“走，我們從這上去，就可以走進那些區域了。”王詩莞帶頭走出河邊的人行道，來到了主街區。
大概十幾二十分鍾，三人來到了那兩條街。現在已經是晚上11點左右了，還有很多人流。
和周邊街道相比，優勢很明顯。
“這兩條街你們覺得怎麽樣？”
“沒問題，我們也看中，但是具體的位置不好把握，走走看吧。”
“不用了，隻要確定了這兩條街，就好辦。光憑眼看，也看不出什麽東西，浪費腳力。”葉川當即反對，因為這個時間他該看書睡覺了。
“還腳力，你是馬還是騾子啊，還是準備去踩三輪啊。”王詩莞的脾氣一下就衝了上來，性格比柳眉更衝。
“真的，姐，明天你找幾個大學生兼職就解決問題了。”
“說下去。”
“你看這街道啊，有賣服裝的，有賣鞋帽的，化妝品的等等，隻要你計算出經過這條街的不同人群對哪些商品感興趣就可以了。
在工作日，不同的人群經過這些門店，眼睛所停留的時間，就可以計算出哪些人群對哪些商品感興趣。
然後是節假日，依次照做。
當然，還可以細分，上午，下午，晚上。小孩子，少年，青年，中老年，甚至是淡季，旺季等等。
最好就是請些大學生兼職，拿到數據就可以做數據分析了。
這樣你們根據最終的數據，得出的最佳地址設立的經銷總店不僅可以賣貨簽訂單，還可以極大的增加源o產品的曝光率，一舉兩得。
兩女瞬間石化，簡單易懂可操作，最主要是絕對客觀，真正的以客戶為導向。
“好主意，不過就是細碎了點。”
“細節是魔鬼啊，很多奇跡就是出在細節上啊。當然，還有更簡易的，不過不可取。”葉川想了想後，還是放棄了。
“說。”兩個女人異口同聲道。
葉川堅持不說，哪怕手臂被兩女人掐得都青了，仍咬緊牙關。
“說了不可取，也沒到那地步。你看打鬥地主，誰家上來直接丟王炸的啊。”
其實最簡單的就是能有攝影師錄像，拿錄像帶作詳細比較。或是拿到街道的監控錄像，監控在國內剛興起沒幾年，可這街道還是有。
因為這是不是涉及到侵犯肖像權，還不知道。不可取，直接pass掉。
況且找些兼職學生，客觀的觀察記錄也能達到目的，沾染那些糾紛幹什麽。