方毅望著馬天生，拿不準情況，“既然馬總知道，山寨對一個企業的危害有這麽大，那你為什麽還要使用這台機器？”
馬天生：“因為商場如戰場，我們不會去主動侵害別人的權利，但我們也不會允許別人觸動原本應該屬於我們的利益，在這個沒有硝煙的戰場上，我隻要退後了半步，我隻要沒有反擊，就絕對會有人得寸進尺。”
方毅：“我知道歐洲對我們實行了技術壟斷，但是，這是我們技術不如人，人家是正常競爭，我們呢？我們這算什麽？人家耗費不知道多少的人力物力，研發出來一個品牌，攻破一個技術難題，我們去盜版？去山寨？如果哪天，我們攻破的技術難關，也有人這樣做，那你怎麽辦？你告訴我，你怎麽辦？這是一個惡性的循環，我們堅決不能夠開這個頭。”
“這不是山寨。”馬天生狠狠一巴掌拍在了桌上，“方毅，我請你在說盜版，說山寨前，請你先弄明白，到底什麽是山寨，到底什麽是盜版，山寨盜版的前提，它得首先是一個商品，這台機器，我不會讓它流通到市場上去，它隻會停留在我們的生產車間，它都沒流通到市場上去，怎麽能夠算得上是山寨貨？這，隻是我們生產技術的一次更新，叫師夷長技以製夷。”
方毅揉了揉額角，師夷長技以製夷，看上去是那麽的完美不可挑剔。
但事實上，這完全就是在放屁。
在市場上，誰都不是傻子。
隻有自己站得正，才能無懼任何風風雨雨。
“馬總有聽說過老幹爹的事情嗎？”
說起辣醬相信大部分人第一個想起來的就是老幹媽了，作為現在全國最牛的辣醬品牌，老幹媽早已走出國門在全世界賣的風生水起，最貴的時候在美國賣到了12美金一瓶都有很多人趨之若鶩，創始人陶女士更是說出了：“我不知道老幹媽賣到了多少國家，但是有華人的地方就一定有老幹媽！”這種豪言壯語。
這個世界裏，也有老幹媽，而且賣得跟另個世界裏一樣火。
馬天生點頭，“有聽說過。”老幹爹辣醬，有不少人都以為這是和“老幹娘”“幹女兒”等雜牌山寨一樣是在模仿老幹媽，但作為同是商業圈裏風雲人物的馬天生知道，其實老幹爹的出現要比老幹媽更早，兩家根本說不上是誰在模仿誰。
真實情況是，在上世紀八九十年代兩家的情況非常相似。
八十年代時老幹爹的前身還隻是一個飯店，而老幹媽更隻是街邊一個簡陋的涼粉攤，直到九十年代初期兩家才相繼開始做辣醬，一直到1996年時老幹媽也還是老幹爹的供貨商。
在這個階段老幹媽隻有40名工人，而老幹爹也隻是一家名不見經傳的小廠商全廠上下，員工不超過兩百人。
兩家真正的博弈是從2002年開始的，那時兩家已經走出家鄉越做越大，在外人眼裏頗有些並駕齊驅的意思。
其實，從一開始，兩家的辣醬產品，口味是完全不一樣的。
但是後來，兩家口味卻越做越相同。
有人說，是老幹爹偷學到了老幹媽的做法工藝，有人說兩家原本就是同樣的生產工序，用不同的瓶子裝著同樣的辣醬。
與老幹爹的惡性競爭開始後，隨之而來的就是各種“山寨”貨讓老幹媽十分頭疼，於是老幹媽出手把相似的商標全部注冊，順便把對手老幹爹的商標一起注冊，然後一紙訴狀逼到他們暫時退出，這一退出就是五年的時間。
等到五年過後老幹爹再次拿迴商標時卻發現已經有些迴天無力，老幹媽早已經占領了全國大部分的市場，並且依靠著薄利多銷打壓的其他辣醬毫無還手之力。
所以直到現在，雖然老幹爹也非常努力，但年產值也隻能做到三四億元，隻能有老幹媽的一個零頭，一朝被打落神壇想要迴去卻是難上加難。
馬天生望著方毅：“我們都不是當事人，老幹爹，老幹媽到底誰山寨的誰，不是當事人誰也不知道，可能他們兩家都是原裝正品也不一定，而且，他們兩家，有一家現在非常成功了，另一家也不算是失敗，所以，你想用這個故事來說服我，那是不可能的，你跟我提老幹爹的事情，那我也跟你說一個故事吧！”
“馬總您說。”
“二十二年前，那時候，五洋集團還不是集團，旗下就兩家簡陋加工廠，那時候，我還沒有現在的這種手腕，也跟你一樣，總想著中規中矩，身正不怕影子歪，那一年，我做金屬陶瓷地板跟牆瓷磚，我看上了歐洲那邊的一項先進技術，傾家蕩產，東拚西湊湊了六百萬，買下了那項技術的專利權，想迴國內大賺一筆，但結果卻是，我敗了。”
艾厚接過馬總的話，“我也正是那一年跟著馬總的，有幸經曆過那件事，金屬陶瓷一到國內，首先就是不被國內市場所接受，那時候，無論是馬總，還是公司內其他幾位股東，又或是我們這些業務銷售人員，都是在全國各地，到處跑銷售，坐著一塊錢的公交，肩負數千萬的銷售任務，吃著三塊五的炒河粉，談著一筆筆十幾萬幾十萬的生意，晚上，運氣好能住個二十塊錢的招待所，運氣不好，就住在天橋橋洞底下，經過不知道多少的努力，這才終於成功打開了一點點的市場。”
馬天生拍拍艾厚肩膀，“那時候，我心太軟，總覺得自己是救世主，市場被打開後，有幾個青年找到我，說可以幫我賣金屬陶瓷，我答應了，甚至，我將貨給了他們，都沒讓他們先款後貨，而是先貨後款，那幾個年輕人，也很努力，幫我賣出去不少的金屬陶瓷，公司蒸蒸日上......”
方毅：“然後那幾個年輕人，一掌控了銷售資源，就自己帶著客戶跟資源跑去單幹了，公司一下就被打迴穀底。”
馬天生：“因為商場如戰場，我們不會去主動侵害別人的權利，但我們也不會允許別人觸動原本應該屬於我們的利益，在這個沒有硝煙的戰場上，我隻要退後了半步，我隻要沒有反擊，就絕對會有人得寸進尺。”
方毅：“我知道歐洲對我們實行了技術壟斷，但是，這是我們技術不如人，人家是正常競爭，我們呢？我們這算什麽？人家耗費不知道多少的人力物力，研發出來一個品牌，攻破一個技術難題，我們去盜版？去山寨？如果哪天，我們攻破的技術難關，也有人這樣做，那你怎麽辦？你告訴我，你怎麽辦？這是一個惡性的循環，我們堅決不能夠開這個頭。”
“這不是山寨。”馬天生狠狠一巴掌拍在了桌上，“方毅，我請你在說盜版，說山寨前，請你先弄明白，到底什麽是山寨，到底什麽是盜版，山寨盜版的前提，它得首先是一個商品，這台機器，我不會讓它流通到市場上去，它隻會停留在我們的生產車間，它都沒流通到市場上去，怎麽能夠算得上是山寨貨？這，隻是我們生產技術的一次更新，叫師夷長技以製夷。”
方毅揉了揉額角，師夷長技以製夷，看上去是那麽的完美不可挑剔。
但事實上，這完全就是在放屁。
在市場上，誰都不是傻子。
隻有自己站得正，才能無懼任何風風雨雨。
“馬總有聽說過老幹爹的事情嗎？”
說起辣醬相信大部分人第一個想起來的就是老幹媽了，作為現在全國最牛的辣醬品牌，老幹媽早已走出國門在全世界賣的風生水起，最貴的時候在美國賣到了12美金一瓶都有很多人趨之若鶩，創始人陶女士更是說出了：“我不知道老幹媽賣到了多少國家，但是有華人的地方就一定有老幹媽！”這種豪言壯語。
這個世界裏，也有老幹媽，而且賣得跟另個世界裏一樣火。
馬天生點頭，“有聽說過。”老幹爹辣醬，有不少人都以為這是和“老幹娘”“幹女兒”等雜牌山寨一樣是在模仿老幹媽，但作為同是商業圈裏風雲人物的馬天生知道，其實老幹爹的出現要比老幹媽更早，兩家根本說不上是誰在模仿誰。
真實情況是，在上世紀八九十年代兩家的情況非常相似。
八十年代時老幹爹的前身還隻是一個飯店，而老幹媽更隻是街邊一個簡陋的涼粉攤，直到九十年代初期兩家才相繼開始做辣醬，一直到1996年時老幹媽也還是老幹爹的供貨商。
在這個階段老幹媽隻有40名工人，而老幹爹也隻是一家名不見經傳的小廠商全廠上下，員工不超過兩百人。
兩家真正的博弈是從2002年開始的，那時兩家已經走出家鄉越做越大，在外人眼裏頗有些並駕齊驅的意思。
其實，從一開始，兩家的辣醬產品，口味是完全不一樣的。
但是後來，兩家口味卻越做越相同。
有人說，是老幹爹偷學到了老幹媽的做法工藝，有人說兩家原本就是同樣的生產工序，用不同的瓶子裝著同樣的辣醬。
與老幹爹的惡性競爭開始後，隨之而來的就是各種“山寨”貨讓老幹媽十分頭疼，於是老幹媽出手把相似的商標全部注冊，順便把對手老幹爹的商標一起注冊，然後一紙訴狀逼到他們暫時退出，這一退出就是五年的時間。
等到五年過後老幹爹再次拿迴商標時卻發現已經有些迴天無力，老幹媽早已經占領了全國大部分的市場，並且依靠著薄利多銷打壓的其他辣醬毫無還手之力。
所以直到現在，雖然老幹爹也非常努力，但年產值也隻能做到三四億元，隻能有老幹媽的一個零頭，一朝被打落神壇想要迴去卻是難上加難。
馬天生望著方毅：“我們都不是當事人，老幹爹，老幹媽到底誰山寨的誰，不是當事人誰也不知道，可能他們兩家都是原裝正品也不一定，而且，他們兩家，有一家現在非常成功了，另一家也不算是失敗，所以，你想用這個故事來說服我，那是不可能的，你跟我提老幹爹的事情，那我也跟你說一個故事吧！”
“馬總您說。”
“二十二年前，那時候，五洋集團還不是集團，旗下就兩家簡陋加工廠，那時候，我還沒有現在的這種手腕，也跟你一樣，總想著中規中矩，身正不怕影子歪，那一年，我做金屬陶瓷地板跟牆瓷磚，我看上了歐洲那邊的一項先進技術，傾家蕩產，東拚西湊湊了六百萬，買下了那項技術的專利權，想迴國內大賺一筆，但結果卻是，我敗了。”
艾厚接過馬總的話，“我也正是那一年跟著馬總的，有幸經曆過那件事，金屬陶瓷一到國內，首先就是不被國內市場所接受，那時候，無論是馬總，還是公司內其他幾位股東，又或是我們這些業務銷售人員，都是在全國各地，到處跑銷售，坐著一塊錢的公交，肩負數千萬的銷售任務，吃著三塊五的炒河粉，談著一筆筆十幾萬幾十萬的生意，晚上，運氣好能住個二十塊錢的招待所，運氣不好，就住在天橋橋洞底下，經過不知道多少的努力，這才終於成功打開了一點點的市場。”
馬天生拍拍艾厚肩膀，“那時候，我心太軟，總覺得自己是救世主，市場被打開後，有幾個青年找到我，說可以幫我賣金屬陶瓷，我答應了，甚至，我將貨給了他們，都沒讓他們先款後貨，而是先貨後款，那幾個年輕人，也很努力，幫我賣出去不少的金屬陶瓷，公司蒸蒸日上......”
方毅：“然後那幾個年輕人，一掌控了銷售資源，就自己帶著客戶跟資源跑去單幹了，公司一下就被打迴穀底。”