超市,就在公司樓下不遠處。
方毅逛超市那就真的隻是逛,沒辦法,還沒發工資,他實在是沒錢了,在大賣場裏這裏瞧瞧那裏看看,盯著那一件件商品饞的不行。
突然,他停住了腳步。
前邊到賣護膚品,化妝品用的日用品櫃台了,在那一排排櫃台中的一個不起眼角落裏,正擺著天生神物最新推出的男用護膚品。
一對年輕情侶站在正站在櫃台底下挑挑揀揀。
“咦!雲,你看,這是不是廣告小廣告上推的那啥男用護膚品?包裝挺精致的啊!”
“好像是哦!”女生眼睛一亮,馬上踮起腳尖從貨架上拿了一盒下來,眼睛都快眯成了月牙狀,“阿彭,我們買一盒吧!”
“買這個幹什麽?”男生明顯有些猶豫。
女生伸出自己雪白胳膊跟男生那黝黑的肌膚比了比,“你看,你皮膚都黑成這樣了。”
男生心裏邊頓時一暖,但還是有些猶豫,“這東西有效果嗎?看價格好像不便宜。”
“不便宜也要買。”女生皺了皺自己那小巧玲瓏的鼻子,隨即甜甜一笑,“你要更努力賺錢養家,我們才能一起貌美如花。”
“行。”男生樂了,這廣告詞他也聽的有趣,“那就買一盒。”說著,男生結果女孩手裏包裝盒放自己眼前看了看,心裏美滋滋的。
這對情侶剛走,後邊又來了一群年輕人。
“謔,終於等到這寶貝上架了,哥們我女朋友就靠它了。”
“嘿嘿,我也買一盒。”
“將美學貫徹進生命的男人,這廣告詞說到我心坎裏去了,就衝著這句話,我也必須來一盒。”
......
才幾分鍾過去,貨架上頓時就少了十幾盒產品。
另一邊,兩個中年大媽正在諮詢導購,“你們這有男士護膚品賣嗎?”
導購員是位年輕女孩,長相甜美,嘴巴也甜,“有的,就在那邊貨架上,我帶你過去吧!”
“謝謝啊!”
“應該的,大姐,你是替你愛人買的吧?”
“那死鬼要用什麽護膚品?”大媽嘴皮子飛快,“我是給我兒子買的,這不,他上大學了,也是該學會打扮打扮自己了,現在這時代,看臉。”
導購員小姐姐掩嘴輕笑,“嗯,您對你兒子真好。”
幾人說說笑笑,很快就走到了那貨架邊上。
“咦!”導購小姐突然一聲輕咦,快步往前走了幾步,隨即又迴過頭來一臉歉意看著大媽,“好像賣完了。”
“啊?”大媽愣了一下,“賣完了趕緊補貨啊!”
“沒貨補了,這產品我們也沒敢多進,就那些,現在要貨的話,隻能進貨了。”
“那趕快進啊!”大媽急了,“我兒子就國慶放假迴來幾天,假期已過馬上就走,下次迴來時候都得等寒假了。”
“行,我們馬上進貨,不過這可能要點時間,要不大姐您先迴去,等明天時候再來?”
“不用,我就在這兒等著。”
“嗯,好吧!”
“一會貨來了我一次多買幾盒有折扣嗎?”
“額,不好意思大姐,這個暫時不打折。”
“不打折就不打折吧!給孩子用的東西,多少錢也得花啊!”
方毅駐足在貨架不遠處看了半響,突然笑了,這種情況他一點也不例外,遙想另一個世界,每年售賣出去的男士護膚品得多少?在那個世界保健品護膚品市場競爭何等激烈,就那樣每年依舊有無數家化妝品保健品公司擠破頭皮往市場裏紮,男士護膚品怎麽可能會沒市場?
這個世界的男士護膚品市場一片空白,一張白紙一樣的市場,他都不需要去競爭,不需要去宣傳,更不需要依靠策略,他隻需要把產品鋪開,把這種產品當做日用品一樣,鋪到城市,縣區,鄉鎮,讓大家都能買得到也就成了。
所謂的野草銷售模式,其核心其實並不是廣告詞,而是把產品盡可能的鋪開,鋪大,鋪到基層去,它跟別的生活用品營銷的核心概念是不一樣的,他隻需要像那路邊的雜草一樣,讓老百姓看得見買的著,知道有這一產品,至於產品的實際效果以及附帶值?真心沒必要,無論是護膚品還是保健品又或者是化妝品,價格相對來講都是比較高的,沒有老百姓會天天買,更不會天天去對比那性價比,這塊蛋糕,誰先啃下一口,誰就是這個行業裏的先行者。
辦公室裏有人嘲諷方毅,網絡上有人罵方毅,領導在批評方毅,講實話方毅他是一點也不在意的,罵聲,有時候其實正是名氣的體現,有罵聲,至少證明了有人知道有了這麽一個產品,方毅他真正怕的是,全國上千家店麵灑下去,結果卻連泡影都沒一個,提前知道結果的他跟別人的腦迴路不同,一個暫時還未被消費者所接受的產品麵世,別的人想法,都是害怕被消費者罵,都想徐徐圖之,穩打穩進,而方毅的想法,就是要轟轟烈烈一炮打響,就是要一舉顛覆,像野草一樣,瘋狂席卷整個市場。
另一個世界,十長生剛采用野草模式時候,也被業內嘲笑,可最終,卻是十長生笑到了最後,人家憑什麽?憑的,就是知名度。
老百姓很可愛,知道每一個護膚保健品都有效果,但卻不知道哪一個效果好一點,在價格相對差不多的情況下,他們隻會買知名度最大的那個,他們接受敢光明正大被消費者罵的產品,因為他們信賴這樣的產品,這就是所謂的消費者的罵聲,罵過之後,他們買賬。
這件事說著挺矛盾的,但事實上就是這樣,營銷這行,行業算是透明,但水很深,站在水岸邊上往下看去,什麽也看不清。
決定一個東西行不行的,是市場,是銷量,而不是罵聲與評分,特別是像保健護膚化妝品這些東西,都幾乎快屬於奢侈品了,一個奢侈品類東西,要是真聽了市場上的那些罵聲,那也就不要賣了。
奢侈品不像外賣,你點一個外賣,再點一個差評,能要了老板半條命。你買一件奢侈品,你想點差評?抱歉,人家不接受評價。
方毅逛超市那就真的隻是逛,沒辦法,還沒發工資,他實在是沒錢了,在大賣場裏這裏瞧瞧那裏看看,盯著那一件件商品饞的不行。
突然,他停住了腳步。
前邊到賣護膚品,化妝品用的日用品櫃台了,在那一排排櫃台中的一個不起眼角落裏,正擺著天生神物最新推出的男用護膚品。
一對年輕情侶站在正站在櫃台底下挑挑揀揀。
“咦!雲,你看,這是不是廣告小廣告上推的那啥男用護膚品?包裝挺精致的啊!”
“好像是哦!”女生眼睛一亮,馬上踮起腳尖從貨架上拿了一盒下來,眼睛都快眯成了月牙狀,“阿彭,我們買一盒吧!”
“買這個幹什麽?”男生明顯有些猶豫。
女生伸出自己雪白胳膊跟男生那黝黑的肌膚比了比,“你看,你皮膚都黑成這樣了。”
男生心裏邊頓時一暖,但還是有些猶豫,“這東西有效果嗎?看價格好像不便宜。”
“不便宜也要買。”女生皺了皺自己那小巧玲瓏的鼻子,隨即甜甜一笑,“你要更努力賺錢養家,我們才能一起貌美如花。”
“行。”男生樂了,這廣告詞他也聽的有趣,“那就買一盒。”說著,男生結果女孩手裏包裝盒放自己眼前看了看,心裏美滋滋的。
這對情侶剛走,後邊又來了一群年輕人。
“謔,終於等到這寶貝上架了,哥們我女朋友就靠它了。”
“嘿嘿,我也買一盒。”
“將美學貫徹進生命的男人,這廣告詞說到我心坎裏去了,就衝著這句話,我也必須來一盒。”
......
才幾分鍾過去,貨架上頓時就少了十幾盒產品。
另一邊,兩個中年大媽正在諮詢導購,“你們這有男士護膚品賣嗎?”
導購員是位年輕女孩,長相甜美,嘴巴也甜,“有的,就在那邊貨架上,我帶你過去吧!”
“謝謝啊!”
“應該的,大姐,你是替你愛人買的吧?”
“那死鬼要用什麽護膚品?”大媽嘴皮子飛快,“我是給我兒子買的,這不,他上大學了,也是該學會打扮打扮自己了,現在這時代,看臉。”
導購員小姐姐掩嘴輕笑,“嗯,您對你兒子真好。”
幾人說說笑笑,很快就走到了那貨架邊上。
“咦!”導購小姐突然一聲輕咦,快步往前走了幾步,隨即又迴過頭來一臉歉意看著大媽,“好像賣完了。”
“啊?”大媽愣了一下,“賣完了趕緊補貨啊!”
“沒貨補了,這產品我們也沒敢多進,就那些,現在要貨的話,隻能進貨了。”
“那趕快進啊!”大媽急了,“我兒子就國慶放假迴來幾天,假期已過馬上就走,下次迴來時候都得等寒假了。”
“行,我們馬上進貨,不過這可能要點時間,要不大姐您先迴去,等明天時候再來?”
“不用,我就在這兒等著。”
“嗯,好吧!”
“一會貨來了我一次多買幾盒有折扣嗎?”
“額,不好意思大姐,這個暫時不打折。”
“不打折就不打折吧!給孩子用的東西,多少錢也得花啊!”
方毅駐足在貨架不遠處看了半響,突然笑了,這種情況他一點也不例外,遙想另一個世界,每年售賣出去的男士護膚品得多少?在那個世界保健品護膚品市場競爭何等激烈,就那樣每年依舊有無數家化妝品保健品公司擠破頭皮往市場裏紮,男士護膚品怎麽可能會沒市場?
這個世界的男士護膚品市場一片空白,一張白紙一樣的市場,他都不需要去競爭,不需要去宣傳,更不需要依靠策略,他隻需要把產品鋪開,把這種產品當做日用品一樣,鋪到城市,縣區,鄉鎮,讓大家都能買得到也就成了。
所謂的野草銷售模式,其核心其實並不是廣告詞,而是把產品盡可能的鋪開,鋪大,鋪到基層去,它跟別的生活用品營銷的核心概念是不一樣的,他隻需要像那路邊的雜草一樣,讓老百姓看得見買的著,知道有這一產品,至於產品的實際效果以及附帶值?真心沒必要,無論是護膚品還是保健品又或者是化妝品,價格相對來講都是比較高的,沒有老百姓會天天買,更不會天天去對比那性價比,這塊蛋糕,誰先啃下一口,誰就是這個行業裏的先行者。
辦公室裏有人嘲諷方毅,網絡上有人罵方毅,領導在批評方毅,講實話方毅他是一點也不在意的,罵聲,有時候其實正是名氣的體現,有罵聲,至少證明了有人知道有了這麽一個產品,方毅他真正怕的是,全國上千家店麵灑下去,結果卻連泡影都沒一個,提前知道結果的他跟別人的腦迴路不同,一個暫時還未被消費者所接受的產品麵世,別的人想法,都是害怕被消費者罵,都想徐徐圖之,穩打穩進,而方毅的想法,就是要轟轟烈烈一炮打響,就是要一舉顛覆,像野草一樣,瘋狂席卷整個市場。
另一個世界,十長生剛采用野草模式時候,也被業內嘲笑,可最終,卻是十長生笑到了最後,人家憑什麽?憑的,就是知名度。
老百姓很可愛,知道每一個護膚保健品都有效果,但卻不知道哪一個效果好一點,在價格相對差不多的情況下,他們隻會買知名度最大的那個,他們接受敢光明正大被消費者罵的產品,因為他們信賴這樣的產品,這就是所謂的消費者的罵聲,罵過之後,他們買賬。
這件事說著挺矛盾的,但事實上就是這樣,營銷這行,行業算是透明,但水很深,站在水岸邊上往下看去,什麽也看不清。
決定一個東西行不行的,是市場,是銷量,而不是罵聲與評分,特別是像保健護膚化妝品這些東西,都幾乎快屬於奢侈品了,一個奢侈品類東西,要是真聽了市場上的那些罵聲,那也就不要賣了。
奢侈品不像外賣,你點一個外賣,再點一個差評,能要了老板半條命。你買一件奢侈品,你想點差評?抱歉,人家不接受評價。