“那好吧，那麻煩約翰先生告訴我，貴公司的現在的條件是什麽?”林婉晴擺出一副很為難的樣子說道。
“我們艾瑞公司隻要百分之四十五的股份，其餘的條件保持不變，林女士，這已經是我們能夠做出的最大讓步了。”約翰威爾遜拿起酒杯喝了一口之後說道。
林婉晴認真沈北的原話翻譯之後，笑了笑，道：“約翰先生，你還是沒有讓我看到你的誠意，幸好我沒有提前把這個事情報告給我們的集團董事會，要不然我又要挨罵了。”
“林女士，你這話是什麽意思呢？要知道，我們艾瑞已經主動讓出百分之五的股份，這可是一筆很大的資金了，從後期的利潤來衡量，我們做出的讓步無疑是巨大的。”約翰威爾遜放下酒杯皺著眉頭說道。
“約翰先生，有些話我以前不好說，但是現在我也不妨明說了吧，我們公司對於貴公司的情況，還是有過很詳細的了解和評估的。
其實我們是可以單獨開發的，但是因為考慮到你們才是東道主，我們華夏有句老話叫做拜山頭，這句話就是尊重主人的意思。
所以，我們再次讓了一點，公司給的底線就是我們必須占股百分之六十五，這是我們所能夠接受的極限了。
你也知道，雖然我是藍天國際集團的總裁，集團的董事長是我父親。
但是，我們是上市公司，這麽大的一筆投資，也不是我能說了算的，我們必須要聽董事會的決定，也必須要給所有股東一個交代。
約翰先生，我是個爽快人，我就這麽說吧，如果貴公司能夠接受我們占股百分之六十五這個條件。
那麽我就立即打電話迴集團，讓我爸再次召開董事會，請董事會討論一下這個事情。如果你們貴公司不能答應這個條件，那麽我就沒有必要打這個電話了。
約翰先生，我這個人說話比較直白，希望你不要介意！”林婉晴直接了當地說出自己的條件。
“百分之六十五的股份，偶買噶，這不可能的事，這個條件實在是太過於苛刻了，我們無法接受。”
約翰威爾遜聽了翻譯的翻譯之後，臉色都變了，連忙搖頭表示不可能。
“那我就隻能表示遺憾了，約翰先生，其實我們真的是抱有很大的誠意來的。
你應該明白，按照正常的程序來，一切以投資為主的話，我們其實應該把股份定在百分之六十七到百分之六十八是最為合適的。
但是現在我們已經主動出讓了幾個百分點，以此來表示我們的誠意，而且，我們也知道貴公司目前經營的情況非常困難。
據我所知，你們公司最近這幾年因為四處投資，出現了虧損，導致你們整改公司的利潤單薄以及資金周轉困難的問題。
所以，你們急需要找人合作重新加大對你們傳統優勢項目藥品行業的投資，以此來提高給貴公司在藥品銷售市場的占有率。
我們是知道這個情況的，但是我們沒有像其他公司那樣趁人之危，以此來要挾你增大我們自己的利益。
相反我們還主動地讓出一部分的利益給你們，我想，這已經足以表示我們的誠意。
而反觀貴公司做法呢?因為知道我們集團想進軍歐洲市場，想以意大利為跳板學習經驗以及打開市場大門。
所以對我們實施壓榨，我帶著員工滿懷誠意地過來，而你們卻給了我們一個百分之五十不可能接受的數字。
這讓我很失望，更讓我們集團的董事們非常氣憤，所以直接取消了與你們合作。
我這麽說吧，我們華夏人不像你們西方人，一切都以利益為重，我們華夏是一個講人情的國家，做生意雖然爺以利益為重，但是有些事情，人情這個東西還是會占據主動地位的。
現在集團董事會覺得你們艾瑞公司，不是一個值得稱為合作夥伴的公司。
即使你現在答應了百分之六十五的條件，我也不能百分之百的保證，能夠說服集團董事會與你們合作，我還需要花很大的精力，才能夠說服他們與貴公司合作。
約翰先生，我要說的話都已經說完了，該做出什麽樣的決定，就看你們的了。
另外，我明天上午就要迴國了，如果約翰先生真的有意與我們集團合作的話，還請盡快給我一個答複。”林婉晴沉著臉一板一眼地一口氣把話說完。
林婉晴這話一說完，沈北有些驚訝的看著她，因為她這段話說得實在是太精彩了。
有理有據有節，而且很有氣勢，完全占據了主動，看似是把最終的決定權交給了約翰威爾遜這個艾瑞公司的總經理，但實際上，根本就沒給約翰威爾遜任何討價還價的空間。
“看來這個女人可不像表麵上表現出來的那麽簡單！”沈北默默地在心裏給了林婉晴一個由衷的評價。
約翰威爾遜聽了這番話後，臉色變得非常難看，端著酒杯連喝了好幾口酒，最後才對林婉晴說道：“林女士，貴公司給出的條件實在是太過於苛刻了。
我需要迴去召開一個會議，和大家一起商量之後才能做出決定。
這麽大的事情，我一個人實在無法做出決定，能不能請林女士多在這裏呆上一兩天，我讓人帶林女士到我們意大利各個地方去看一看。”
林婉晴搖了搖頭道：“非常抱歉，約翰先生，你的這個請求，我實在是沒有辦法答應下來，實際上按照要求，我幾天前就應該與我的員工們一起迴國了。
但是，由於我個人很向往威尼斯這個地方，所以我有些任性地私自留了下來，在威尼斯遊玩了幾天。
明天是集團給我的最後期限了，我明天必須迴去，我的秘書也已經幫我訂好機票了。
因此，我實在是沒有辦法在這邊多呆上幾天了，約翰先生的好意我心領了，下次約翰先生到華夏去，請你一定要通知我，我一定會好好盡上地主之誼的！”
“那實在是太遺憾了，希望我們以後有機會合作，林女士，我們先吃飯吧，用你們華夏人的話說就是買賣不成仁義在，盡管這次我們不能合作，但是我還是很高興認識你這個朋友！”
這個時候，約翰威爾遜的表情倒是不像剛才那麽嚴肅了，也不知道他是真放鬆還是假裝出來的。
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“我們艾瑞公司隻要百分之四十五的股份，其餘的條件保持不變，林女士，這已經是我們能夠做出的最大讓步了。”約翰威爾遜拿起酒杯喝了一口之後說道。
林婉晴認真沈北的原話翻譯之後，笑了笑，道：“約翰先生，你還是沒有讓我看到你的誠意，幸好我沒有提前把這個事情報告給我們的集團董事會，要不然我又要挨罵了。”
“林女士，你這話是什麽意思呢？要知道，我們艾瑞已經主動讓出百分之五的股份，這可是一筆很大的資金了，從後期的利潤來衡量，我們做出的讓步無疑是巨大的。”約翰威爾遜放下酒杯皺著眉頭說道。
“約翰先生，有些話我以前不好說，但是現在我也不妨明說了吧，我們公司對於貴公司的情況，還是有過很詳細的了解和評估的。
其實我們是可以單獨開發的，但是因為考慮到你們才是東道主，我們華夏有句老話叫做拜山頭，這句話就是尊重主人的意思。
所以，我們再次讓了一點，公司給的底線就是我們必須占股百分之六十五，這是我們所能夠接受的極限了。
你也知道，雖然我是藍天國際集團的總裁，集團的董事長是我父親。
但是，我們是上市公司，這麽大的一筆投資，也不是我能說了算的，我們必須要聽董事會的決定，也必須要給所有股東一個交代。
約翰先生，我是個爽快人，我就這麽說吧，如果貴公司能夠接受我們占股百分之六十五這個條件。
那麽我就立即打電話迴集團，讓我爸再次召開董事會，請董事會討論一下這個事情。如果你們貴公司不能答應這個條件，那麽我就沒有必要打這個電話了。
約翰先生，我這個人說話比較直白，希望你不要介意！”林婉晴直接了當地說出自己的條件。
“百分之六十五的股份，偶買噶，這不可能的事，這個條件實在是太過於苛刻了，我們無法接受。”
約翰威爾遜聽了翻譯的翻譯之後，臉色都變了，連忙搖頭表示不可能。
“那我就隻能表示遺憾了，約翰先生，其實我們真的是抱有很大的誠意來的。
你應該明白，按照正常的程序來，一切以投資為主的話，我們其實應該把股份定在百分之六十七到百分之六十八是最為合適的。
但是現在我們已經主動出讓了幾個百分點，以此來表示我們的誠意，而且，我們也知道貴公司目前經營的情況非常困難。
據我所知，你們公司最近這幾年因為四處投資，出現了虧損，導致你們整改公司的利潤單薄以及資金周轉困難的問題。
所以，你們急需要找人合作重新加大對你們傳統優勢項目藥品行業的投資，以此來提高給貴公司在藥品銷售市場的占有率。
我們是知道這個情況的，但是我們沒有像其他公司那樣趁人之危，以此來要挾你增大我們自己的利益。
相反我們還主動地讓出一部分的利益給你們，我想，這已經足以表示我們的誠意。
而反觀貴公司做法呢?因為知道我們集團想進軍歐洲市場，想以意大利為跳板學習經驗以及打開市場大門。
所以對我們實施壓榨，我帶著員工滿懷誠意地過來，而你們卻給了我們一個百分之五十不可能接受的數字。
這讓我很失望，更讓我們集團的董事們非常氣憤，所以直接取消了與你們合作。
我這麽說吧，我們華夏人不像你們西方人，一切都以利益為重，我們華夏是一個講人情的國家，做生意雖然爺以利益為重，但是有些事情，人情這個東西還是會占據主動地位的。
現在集團董事會覺得你們艾瑞公司，不是一個值得稱為合作夥伴的公司。
即使你現在答應了百分之六十五的條件，我也不能百分之百的保證，能夠說服集團董事會與你們合作，我還需要花很大的精力，才能夠說服他們與貴公司合作。
約翰先生，我要說的話都已經說完了，該做出什麽樣的決定，就看你們的了。
另外，我明天上午就要迴國了，如果約翰先生真的有意與我們集團合作的話，還請盡快給我一個答複。”林婉晴沉著臉一板一眼地一口氣把話說完。
林婉晴這話一說完，沈北有些驚訝的看著她，因為她這段話說得實在是太精彩了。
有理有據有節，而且很有氣勢，完全占據了主動，看似是把最終的決定權交給了約翰威爾遜這個艾瑞公司的總經理，但實際上，根本就沒給約翰威爾遜任何討價還價的空間。
“看來這個女人可不像表麵上表現出來的那麽簡單！”沈北默默地在心裏給了林婉晴一個由衷的評價。
約翰威爾遜聽了這番話後，臉色變得非常難看，端著酒杯連喝了好幾口酒，最後才對林婉晴說道：“林女士，貴公司給出的條件實在是太過於苛刻了。
我需要迴去召開一個會議，和大家一起商量之後才能做出決定。
這麽大的事情，我一個人實在無法做出決定，能不能請林女士多在這裏呆上一兩天，我讓人帶林女士到我們意大利各個地方去看一看。”
林婉晴搖了搖頭道：“非常抱歉，約翰先生，你的這個請求，我實在是沒有辦法答應下來，實際上按照要求，我幾天前就應該與我的員工們一起迴國了。
但是，由於我個人很向往威尼斯這個地方，所以我有些任性地私自留了下來，在威尼斯遊玩了幾天。
明天是集團給我的最後期限了，我明天必須迴去，我的秘書也已經幫我訂好機票了。
因此，我實在是沒有辦法在這邊多呆上幾天了，約翰先生的好意我心領了，下次約翰先生到華夏去，請你一定要通知我，我一定會好好盡上地主之誼的！”
“那實在是太遺憾了，希望我們以後有機會合作，林女士，我們先吃飯吧，用你們華夏人的話說就是買賣不成仁義在，盡管這次我們不能合作，但是我還是很高興認識你這個朋友！”
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