林婉晴現在非常的煩躁，來之前她是信心滿滿，可是沒想到今天的結果是這樣，艾瑞公司這邊是一步都不讓，這是她上班以來從來沒有遇見過的情況。
而現實的情況就是藍天國際集團必須要促成這次合作，因為這關係到整個集團和她個人的未來發展。
正是這種挫敗感和無奈感讓她覺得非常的失落，這一刻林婉晴甚至有一種想放棄總裁職位的想法。
不過，這個念頭剛一冒出來，就被她給掐滅了，林婉晴知道，到了現在這一步，她已經不止是她自己了。
要放棄很容易，她隻要向董事會遞交一封辭職書就行了，但是這樣一來，她爸爸林勝天以前的一切努力都白費了。
而且更重要的是，一旦她放棄了，林勝天在董事會的權威必定遭受到巨大的挑戰，畢竟當初讓她來擔任總裁這個職位，是由林勝天強行通過的。
想到這裏，林婉晴再次堅定信心，她絕不會讓家人失望的，這次合作無論如何，一定要取得成功。
掙紮了一下，並沒有掙脫沈北的手，林婉晴也就放棄了，跟著沈北坐電梯一起到樓下，離開艾瑞公司總部大廈。
沈北拉著林婉晴進了艾瑞公司總部大廈附近的一家咖啡廳，兩人在靠玻璃窗戶的位置坐下來，他也不管林婉晴喝什麽，自己叫了兩杯咖啡。
“喝一杯咖啡吧，按照常理推斷，西方人的咖啡應該要比國內的做的好一些，因為他們喝咖啡的曆史遠比我們長。”
沈北並沒有直接說正事，而是評論起國內的咖啡和國外咖啡的品質來。
林婉晴心煩意燥，隨口喝了點，心情不好，自然也就喝不出什麽味道來，感覺也就一般，看到沈北麵前的咖啡根本沒有動過，於是問道：“你幹嘛不喝？”
“我這個人不喜歡喝咖啡，比起咖啡來，我喜歡喝茶。”沈北笑了笑迴答道。
“那你還要點，這不是浪費錢嗎？”
林婉晴白了沈北一眼，沒好氣地說著。
“進了咖啡廳，哪有不喝咖啡的道理，就算不喝起碼也要點一杯做做樣子吧。
就約翰威爾遜一樣，明明很想促成這次合作，但是為了爭取更大利益，他也必須要裝出一副對這次合作並不太熱情的樣子來！”
沈北用勺子攪動著咖啡，淡淡地說道。
“這話什麽意思？難道說威爾遜是故意的？”
林婉晴抬起頭來看著沈北半信半疑的問道。
“這是肯定的，你肯定也看出來了，隻是因為太過於追求結果，所以你失了方寸，隻把目光放在自己身上，而沒有考慮到對方的處境了。
如果約翰威爾遜並不熱衷與與我們公司之間的這個合作項目的話，他為何要花那麽大的力氣，與我們談這麽久，又為何要邀請我們到意大利來麵談，甚至還特意為我們準備了一個酒會。
不要以為西方的酒會，就像我們國人請吃頓飯那麽隨便和簡單，他們做每一件事情都是有目的的，這個你在美國上過學應該是了解的。
從這些就可以看出來，這個約翰威爾遜，要麽是一個喜歡沒事找事的人的話，要麽他就是故意這樣做。
隻是你認為他做為艾瑞公司的總經理，在這關鍵時刻，會做出這麽沒有任何意義的事情來嗎？”
沈北認真的給林婉晴分析著自己的想法。
“你是說他故意欲擒故縱，等著我去求他，然後坐地起價是吧！”林婉晴皺著眉頭道。
“你說呢？其實你早就看出來了，隻不過……”
說到這裏，沈北沒有再說下去，但是他的意思是表達出來了。
“我當然看出來了，問題的關鍵在於，現在我們比他們更加迫切地需要與他們合作，沒有我們藍天集團，他們可以隨便找一家財團，能夠投資幾億歐元並且有意進軍歐洲製藥行業的公司實在太多了。
而我們要想打開歐洲藥品銷售市場，最好的選擇卻隻能是他們艾瑞集團，因為艾瑞公司在歐洲有著完善的銷售渠道，他們的連鎖藥店遍布整個歐洲。
可以說，我們公司要進軍歐洲市場，必須依靠他們艾瑞公司的銷售渠道，所以約翰威爾遜才有坐地起價的權力，而我們隻能處於被動局麵。
隻是，讓我萬萬沒想到的是約翰威爾遜竟然把事做的這麽絕，死咬著百分之五十的股份，不肯不再讓一步。
這樣一來我們就有點騎虎難下了，除了去找他軟磨硬泡之外，我真的找不出更好的辦法了。”
林婉晴搖搖頭，歎了氣說道，神情也變得有點疲憊了。
“其實還是有辦法的！”當局者迷旁觀者清，沈北繼續攪動著咖啡笑了笑說道。
“噢，你說說看還有什麽辦法？”
“耗下去，約翰威爾遜既然準備玩欲擒故縱，那麽我們就以此之道還施彼身，要知道欲擒故縱這都是我們老祖宗傳下來的計謀，我們沒有理由玩不過他一個外國人，對不對？”
“你說清楚一點，少跟我買關子！”
見沈北扯了一大堆，就是遲遲沒有進入正題，林婉晴皺著眉頭不滿的說道。
“今天下午你去見約翰威爾遜談合作的時候，一定記住，如果他不退讓，你也要一步都不退，最終的結果肯定是不歡而散。
不過，這不要緊，這正是我們想要的結果。你離開的時候，告訴艾瑞公司的人說，你準備在意大利好好玩幾天，然後你再讓蘇梅帶著其它人全部先行迴國。
最後就是你要當做什麽事都沒發生一樣，放鬆心情到意大利各地轉一轉，逛一逛，就當做是旅遊。
如果不出意外的話，一周之內，約翰威爾遜絕對會主動來找你，隻要他主動來找你，主動權就迴到了你的手上了，這樣一來還怕這個項目談不成？”沈北自信的說道。
“你憑什麽斷定約翰威爾遜絕對會主動來找我，我們公司的優勢在於資金充足，而有資金的企業實在是太多了，雖然我們公司也是世界五百強企業，但是與瑞輝這樣的藥業巨頭相比，我們藍天國際集團隻是一個還沒長大的少年而已。
而艾瑞公司憑借著他們在歐洲市場完整銷售渠道，任何有意於進軍歐洲市場的製藥企業，都不能繞開他們的銷售渠道。
從這一點來說，艾瑞公司的選擇實在太多。我們手裏現在能夠吸引住約翰威爾遜的，除了公司的讓利之外，就隻剩下我個人的一點誠意了。
如果我現在主動離開了，這樣豈不是連誠意都失去了？那這個項目就真的要黃了，這個後果我實在是承擔不起！”林婉晴搖著頭說道。
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而現實的情況就是藍天國際集團必須要促成這次合作，因為這關係到整個集團和她個人的未來發展。
正是這種挫敗感和無奈感讓她覺得非常的失落，這一刻林婉晴甚至有一種想放棄總裁職位的想法。
不過，這個念頭剛一冒出來，就被她給掐滅了，林婉晴知道，到了現在這一步，她已經不止是她自己了。
要放棄很容易，她隻要向董事會遞交一封辭職書就行了，但是這樣一來，她爸爸林勝天以前的一切努力都白費了。
而且更重要的是，一旦她放棄了，林勝天在董事會的權威必定遭受到巨大的挑戰，畢竟當初讓她來擔任總裁這個職位，是由林勝天強行通過的。
想到這裏，林婉晴再次堅定信心，她絕不會讓家人失望的，這次合作無論如何，一定要取得成功。
掙紮了一下，並沒有掙脫沈北的手，林婉晴也就放棄了，跟著沈北坐電梯一起到樓下，離開艾瑞公司總部大廈。
沈北拉著林婉晴進了艾瑞公司總部大廈附近的一家咖啡廳，兩人在靠玻璃窗戶的位置坐下來，他也不管林婉晴喝什麽，自己叫了兩杯咖啡。
“喝一杯咖啡吧，按照常理推斷，西方人的咖啡應該要比國內的做的好一些，因為他們喝咖啡的曆史遠比我們長。”
沈北並沒有直接說正事，而是評論起國內的咖啡和國外咖啡的品質來。
林婉晴心煩意燥，隨口喝了點，心情不好，自然也就喝不出什麽味道來，感覺也就一般，看到沈北麵前的咖啡根本沒有動過，於是問道：“你幹嘛不喝？”
“我這個人不喜歡喝咖啡，比起咖啡來，我喜歡喝茶。”沈北笑了笑迴答道。
“那你還要點，這不是浪費錢嗎？”
林婉晴白了沈北一眼，沒好氣地說著。
“進了咖啡廳，哪有不喝咖啡的道理，就算不喝起碼也要點一杯做做樣子吧。
就約翰威爾遜一樣，明明很想促成這次合作，但是為了爭取更大利益，他也必須要裝出一副對這次合作並不太熱情的樣子來！”
沈北用勺子攪動著咖啡，淡淡地說道。
“這話什麽意思？難道說威爾遜是故意的？”
林婉晴抬起頭來看著沈北半信半疑的問道。
“這是肯定的，你肯定也看出來了，隻是因為太過於追求結果，所以你失了方寸，隻把目光放在自己身上，而沒有考慮到對方的處境了。
如果約翰威爾遜並不熱衷與與我們公司之間的這個合作項目的話，他為何要花那麽大的力氣，與我們談這麽久，又為何要邀請我們到意大利來麵談，甚至還特意為我們準備了一個酒會。
不要以為西方的酒會，就像我們國人請吃頓飯那麽隨便和簡單，他們做每一件事情都是有目的的，這個你在美國上過學應該是了解的。
從這些就可以看出來，這個約翰威爾遜，要麽是一個喜歡沒事找事的人的話，要麽他就是故意這樣做。
隻是你認為他做為艾瑞公司的總經理，在這關鍵時刻，會做出這麽沒有任何意義的事情來嗎？”
沈北認真的給林婉晴分析著自己的想法。
“你是說他故意欲擒故縱，等著我去求他，然後坐地起價是吧！”林婉晴皺著眉頭道。
“你說呢？其實你早就看出來了，隻不過……”
說到這裏，沈北沒有再說下去，但是他的意思是表達出來了。
“我當然看出來了，問題的關鍵在於，現在我們比他們更加迫切地需要與他們合作，沒有我們藍天集團，他們可以隨便找一家財團，能夠投資幾億歐元並且有意進軍歐洲製藥行業的公司實在太多了。
而我們要想打開歐洲藥品銷售市場，最好的選擇卻隻能是他們艾瑞集團，因為艾瑞公司在歐洲有著完善的銷售渠道，他們的連鎖藥店遍布整個歐洲。
可以說，我們公司要進軍歐洲市場，必須依靠他們艾瑞公司的銷售渠道，所以約翰威爾遜才有坐地起價的權力，而我們隻能處於被動局麵。
隻是，讓我萬萬沒想到的是約翰威爾遜竟然把事做的這麽絕，死咬著百分之五十的股份，不肯不再讓一步。
這樣一來我們就有點騎虎難下了，除了去找他軟磨硬泡之外，我真的找不出更好的辦法了。”
林婉晴搖搖頭，歎了氣說道，神情也變得有點疲憊了。
“其實還是有辦法的！”當局者迷旁觀者清，沈北繼續攪動著咖啡笑了笑說道。
“噢，你說說看還有什麽辦法？”
“耗下去，約翰威爾遜既然準備玩欲擒故縱，那麽我們就以此之道還施彼身，要知道欲擒故縱這都是我們老祖宗傳下來的計謀，我們沒有理由玩不過他一個外國人，對不對？”
“你說清楚一點，少跟我買關子！”
見沈北扯了一大堆，就是遲遲沒有進入正題，林婉晴皺著眉頭不滿的說道。
“今天下午你去見約翰威爾遜談合作的時候，一定記住，如果他不退讓，你也要一步都不退，最終的結果肯定是不歡而散。
不過，這不要緊，這正是我們想要的結果。你離開的時候，告訴艾瑞公司的人說，你準備在意大利好好玩幾天，然後你再讓蘇梅帶著其它人全部先行迴國。
最後就是你要當做什麽事都沒發生一樣，放鬆心情到意大利各地轉一轉，逛一逛，就當做是旅遊。
如果不出意外的話，一周之內，約翰威爾遜絕對會主動來找你，隻要他主動來找你，主動權就迴到了你的手上了，這樣一來還怕這個項目談不成？”沈北自信的說道。
“你憑什麽斷定約翰威爾遜絕對會主動來找我，我們公司的優勢在於資金充足，而有資金的企業實在是太多了，雖然我們公司也是世界五百強企業，但是與瑞輝這樣的藥業巨頭相比，我們藍天國際集團隻是一個還沒長大的少年而已。
而艾瑞公司憑借著他們在歐洲市場完整銷售渠道，任何有意於進軍歐洲市場的製藥企業，都不能繞開他們的銷售渠道。
從這一點來說，艾瑞公司的選擇實在太多。我們手裏現在能夠吸引住約翰威爾遜的，除了公司的讓利之外，就隻剩下我個人的一點誠意了。
如果我現在主動離開了，這樣豈不是連誠意都失去了？那這個項目就真的要黃了，這個後果我實在是承擔不起！”林婉晴搖著頭說道。
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