待遇差別很大。


    不單單是漢娜這種會中文的,包括不會中文的,收入也比大多數國人要高出很多,有不少學校請了外教,而外教的月工資比學校的其他老師要高出10來倍。


    “艾米麗,那你就迴學校聯係找一位男性的朋友,有要求,氣質不能低,我會作為產品的宣傳形象,要做廣告。”陸浩說道,“放心,這次肯定會給合作費用,如果合作順利,往後咱們還會繼續合作。”


    “好。”艾米麗點頭。


    陸浩結了賬,三人下樓。


    他沒有管兩人,而是自己開車離開。


    老外的思維方式跟國人不同,講禮貌沒錯,可如果太過客氣,就會蹬鼻子上臉,認為你低他一等。


    要是換了旁的國人作為潛在的合作對象,陸浩肯定熱情到底,會直接開車將人送迴住處,甚至再送上好煙好酒,但是對漢娜和艾米麗,請她們吃了這一頓牛排就夠了,如果再開車特意送她們迴去,隻會讓她們認為剛剛的談判中自己吃了很大的虧,所以你才用這種方式補償她們。


    這對於後續的談判不利,可能就會生出別的事端。


    比方她們會爭取更多的利益,會突然反悔,已經口頭談好,卻沒有正式簽訂合同的事宜,不承認了。


    文化和文化是不一樣的。


    國人即便是自己沒有錯,但是為了表達和善,也會先說一聲對不起,但在不少老外看來,你如果說了對不起,那麽就一定是你的錯。


    陸浩開車,直接迴了辦公室,然後開始擬定合同。


    全部的細節都是他一個人敲定,在紙上寫下來,然後又仔仔細細,前前後後的看了好幾遍,涉及到一些法律方麵的問題,記憶不是非常清楚的,更是找了一些相關的書籍,打電話給市商委的王國勝,還有供銷社的林家財,詢問。


    花了三天的時間,才將最終的合同稿敲定下來。


    沒辦法,跟老外談合作,得要將合同研究的仔仔細細,一點漏洞都不能留。


    最後,他這才去印刷廠,打印了幾份合同,然後撥通了漢娜的電話。


    “合同已經擬好了,今天你有時間嗎?可以見個麵一起,喝杯茶,順便就合同裏麵的條款商討商討。”陸浩說道。


    這次他沒有提議去晴川飯店吃牛排,而是說喝茶。


    通過這樣一點點的試探,讓漢娜和艾米麗跟著自己想要的結果走。


    這是一種心理暗示。


    心理暗示,在心理學上叫作自我暗示與他暗示,這是一種非常常見的心理現象,在生活中各處都有在運用。


    最為典型的就是饑餓營銷,商品有意調低產量,達到調控供求關係,製造供不應求的假象,通過這種手段給顧客一種暗示:產品非常的緊俏,你要再不下手就沒有了,讓顧客主動、快速的花錢購買產品。


    陸浩不吃西餐,而是改換為茶,就是在一步一步的挑戰漢娜和艾米麗的習慣,讓兩人漸漸的接受他的建議,認可他的建議,甚至主動聆聽他的建議。


    “沒問題。”漢娜痛快的應了下來。


    陸浩接著報了一個茶館的地址,約定了見麵的時間。


    掛了電話。


    他又坐下來,將合同再次看了一遍,確保萬無一失,並且就漢娜和艾米麗可能提出的問題做了一個預測。


    見時間差不多了,這才帶好合同,出門,發動桑塔納往茶館去。


    要了一個包間。


    談事,包間更安靜一些。


    不過他並沒有馬上點茶,稍微等了一會兒,漢娜和艾米麗兩個人到了後,問了兩人的意見,這才點了一壺茶。


    又要了些點心。


    “到一個不同的地方,應該多嚐嚐當地的美食,看看當地的風景,了解當地的文化風俗,人不應該執著於終點,而忘記了到達終點的這個過程,沿途的風光或許比終點更美。”陸浩一邊說,一邊將合同拿出來,放到兩人的跟前。


    “我不懂英文,所以合同寫的是中文,我的意思是,合同的條款你們確認沒有問題了後,最好再另外用中文和英文雙語,重新擬定一份合同,然後簽字。”


    “這是對你們的尊重,咱們是合作方,而我的母語是中文,而你們的母語是英文,用各自的母語同時書寫合同,這樣才公平公正。”


    “陸先生,你的提議非常好,你的確是一位紳士。”漢娜說道。


    她將陸浩的意思又翻譯成英文,說給艾米麗聽。


    艾米麗也點頭,非常認同,“好,就按照陸先生你的意思來。”


    見兩人都沒有任何的意見,陸浩喝了口茶水,掩藏嘴角的一絲笑意。


    其實公平公正隻是表麵的,尊重也隻是說給兩個洋妞聽的,真正的用意是中文和英文簽訂的合同顯得高大上,顯得有格調,往後他可以在與其他人談合同,談合作的時候,直接將這份合同拿出來顯擺。


    或者是在與市裏談條件的時候,也可以將這份合同拿出來。


    中文和英文雙語的合同,顯然比單純的中文合同會更加讓人高看一等。


    他將資源利用到了極致,而且將兩個洋妞的價值也壓榨到極致。


    並沒有因為她們兩人是老外就感到恐懼,感到局促,相反的,像是聞到腥味的鯊魚,嗅著味兒就咬上去!


    “我們要先看看合同。”漢娜說道。


    “請便。”陸浩表示沒問題。


    漢娜和艾米麗兩個人看合同,看得非常仔細,一字一句。


    陸浩並沒有催促,而是喝著茶,耐心地等待著。


    合同的內容主要是跟艾米麗之間的合作,涉及到產品廣告的相關問題,列了各自的責任與義務。


    內容並不多,但是漢娜和艾米麗兩個人也看了很久,等合同全部都看完,漢娜更是代表艾米麗提出了近10來條問題。


    陸浩一一解答。


    他先前也想到了,漢娜和艾米麗對合同肯定會有疑問,並且會提出不同的意見,會要求他更改,他有心理準備,可沒想到兩個洋妞比她預料的還要難纏。


    討價還價起來,比菜市場的大媽也不遑多讓!

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