做生意，談合作，搞人際關係，就跟談對象一樣。
先是吃吃喝喝，四處遊玩，非常紳士，留下好印象，接下來就該訂酒店，展示技術了。
見時機成熟，陸浩這才道，“你們都是從各個區縣挑出來，最為適合的合作對象，合同我讓老黃已經帶過來了，你們邊吃飯，邊看，我揀合同中的重點說說。”
他朝黃明華示意了一下。
黃明華立刻從隨身攜帶的一個包裏，拿出一份份早就擬好的合同，每個人麵前都放了一份。
陸浩跟前也放了一份合同。
合同就是陸浩擬的，裏麵的條款他非常清楚。
他見眾人麵前都放好了合同，便開始介紹道，“合同裏的內容主要有兩點，一個就是提利，你們從老黃手中拿汽水，老黃是一級經銷商，而你們是二級經銷商，這就跟百貨公司一樣，市百貨公司從總百貨公司拿貨，區百貨公司又從市百貨公司拿貨，最後各商場，百貨店再從區百貨公司拿貨，放在店裏售賣。”
“你們可以將從老黃手上批發的汽水以及萬佳百貨店其他的產品批發給下麵的零售商，從中提利，當然，如果手上可以合作的零售點非常少，你們也可以自己零售。”
“如果自己零售，每瓶能獲得的利潤就高些，如果給下麵的零售商供貨，還得讓下麵的零售商提利，那麽每瓶的利潤就會少一些，不過前者是單打獨鬥，賣的產品總數量肯定會低不少，後者售賣的總數量則會更多些。”
這一點眾人都懂。
“有一點，我在合同裏沒有寫明，但我在這裏可以跟你們說一聲，前期推廣萬佳汽水肯定會比較困難，這種情況下，你們批發的汽水不會很多，按照正常的市場行為來講，批發的價格會比零售低，但想要拿到批發價，在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。
“量少，你們從老黃那拿汽水，就不應該按照批發價給，會壞了規矩，越是小本生意，越要講規矩，但是我今天跟你們一見如故，很歡喜，所以就破例，哪怕你們從老黃那隻訂購一瓶汽水，也按照批發價給你們。”
想要拿到更優惠的批發價，實際上對銷售量有要求，銷售量高，能拿到的批發價就低，銷售量低，拿到的批發價就高。
這麽做可以極大的刺激經銷商的經銷熱情。
不過，萬佳汽水麵臨的形勢，陸浩還不能這麽做。
“萬佳汽水利用抽獎和找老外做宣傳，這兩種手段，在江城稍微占了一席之地，可是跟飲料二廠等大廠相比，還是處在比較弱小的位置。”陸浩看著眾人，“但是，我能有手段將瀕死的飲料廠救活，如今在江城，雖仍舊比不上飲料二廠等大廠，但是跟其他普通的飲料廠相比，宏遠飲料廠還是稍微占據了上風。”
“所以，我是有信心跟飲料二廠等大廠掰手腕的，困難是暫時的，希望就在前麵，不管訂購的汽水多少，給你們按照最優惠的批發價供貨，雖然沒有多少錢，但這卻是我的一個態度，一份心意。”
陸浩抿了口酒，夾了幾個花生米，嚼著。
花生米就酒，越喝越有。
是真舒服。
陸浩又給大家吃下一粒定心丸，“大家夥放心，我不會隻是讓你們幫著售賣汽水，而什麽都不做，我也想賺錢，所以肯定會加大對產品的宣傳和開發，讓大家獲得到更多的錢，於人於己都有利，何樂而不為？”
不止要找經銷商，同時，還要宣傳！
越是信息傳播不發達的時候，越需要宣傳。
“這是第1點，再有一點，就是你們推廣萬佳汽水，隻能在各自的區縣內，範圍得要固定，不能跨區縣到別人的地盤推銷汽水，不能搶別人的零售商，也就是說不能竄貨。”陸浩道。
竄貨，就是某一區域經銷商，將自己的產品銷售到了其他同一品牌經銷商的勢力區域。
跨地區銷售，這一點會造成內耗，損害整體利益，極為不明智，所以在合同中，陸浩也特意強調了這一點。
“陸老板，第1點沒有什麽問題，但是第2點，不讓去別的區縣推銷產品，這怕是有些不太合理吧？”一個人提出疑問。
並不是很認可。
陸浩看著他，“張喜來老板，你是擔心自己所在的東西湖區商業網點太少，如果不讓竄貨，隻能局限在東西湖區內，會很吃虧？”
東西湖區是江城3個郊區中的一個，地處漢口西部近郊，東連張公堤，隔江城市礄口、江漢、江岸三區眺望長江，由南轉西北，瀕漢江、漢北河、淪河、府河，分別與蔡甸區、漢川市、孝感市、黃陂區相望。
簡單的說，很偏，以農業為主，商業並不發達。
聽到陸浩喊出自己的名字，張喜來很驚訝。
剛剛，隻是在玉錦食府門口，黃明華走馬觀花一般的介紹了一下眾人的名字，本以為陸浩不可能記得住的，畢竟十多個人，短時間哪知道誰是誰？
沒想到陸浩卻記住了他的名字。
這讓他有種被受重視的感覺，甚至因為自己提出這樣的問題而感到有些愧疚。
是不是會讓陸浩為難？
“陸老板，我沒有別的意思，東西湖區的確很偏，商業點很少，但如果能將東西湖區大部分的小賣部，攤販，雜貨鋪，包括餐館等等場所覆蓋，賺的錢也夠我一輩子用的了。”張喜來趕緊解釋。
主動給陸浩找了一個台階。
人的尊重是相互的，陸浩從一開始見麵時的表現，到這會兒準確喊出他的名字，使他不忍讓陸浩感到為難。
“僅僅覆蓋東西區才能賺幾個錢？”陸浩道，“這麽點錢就夠了？你的心太小了，如果跟著我隻能賺這麽點錢，我自己都無地自容。”
？？？
張喜來錯愕的看著陸浩，陸浩沒有順著他的台階往下走，反而有些前後矛盾，一邊是不讓竄貨，不讓去別的區縣售賣產品，不讓搶別的區零售商，一邊又說覆蓋東西區賺的錢不夠。
到底要哪樣？
先是吃吃喝喝，四處遊玩，非常紳士，留下好印象，接下來就該訂酒店，展示技術了。
見時機成熟，陸浩這才道，“你們都是從各個區縣挑出來，最為適合的合作對象，合同我讓老黃已經帶過來了，你們邊吃飯，邊看，我揀合同中的重點說說。”
他朝黃明華示意了一下。
黃明華立刻從隨身攜帶的一個包裏，拿出一份份早就擬好的合同，每個人麵前都放了一份。
陸浩跟前也放了一份合同。
合同就是陸浩擬的，裏麵的條款他非常清楚。
他見眾人麵前都放好了合同，便開始介紹道，“合同裏的內容主要有兩點，一個就是提利，你們從老黃手中拿汽水，老黃是一級經銷商，而你們是二級經銷商，這就跟百貨公司一樣，市百貨公司從總百貨公司拿貨，區百貨公司又從市百貨公司拿貨，最後各商場，百貨店再從區百貨公司拿貨，放在店裏售賣。”
“你們可以將從老黃手上批發的汽水以及萬佳百貨店其他的產品批發給下麵的零售商，從中提利，當然，如果手上可以合作的零售點非常少，你們也可以自己零售。”
“如果自己零售，每瓶能獲得的利潤就高些，如果給下麵的零售商供貨，還得讓下麵的零售商提利，那麽每瓶的利潤就會少一些，不過前者是單打獨鬥，賣的產品總數量肯定會低不少，後者售賣的總數量則會更多些。”
這一點眾人都懂。
“有一點，我在合同裏沒有寫明，但我在這裏可以跟你們說一聲，前期推廣萬佳汽水肯定會比較困難，這種情況下，你們批發的汽水不會很多，按照正常的市場行為來講，批發的價格會比零售低，但想要拿到批發價，在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。
“量少，你們從老黃那拿汽水，就不應該按照批發價給，會壞了規矩，越是小本生意，越要講規矩，但是我今天跟你們一見如故，很歡喜，所以就破例，哪怕你們從老黃那隻訂購一瓶汽水，也按照批發價給你們。”
想要拿到更優惠的批發價，實際上對銷售量有要求，銷售量高，能拿到的批發價就低，銷售量低，拿到的批發價就高。
這麽做可以極大的刺激經銷商的經銷熱情。
不過，萬佳汽水麵臨的形勢，陸浩還不能這麽做。
“萬佳汽水利用抽獎和找老外做宣傳，這兩種手段，在江城稍微占了一席之地，可是跟飲料二廠等大廠相比，還是處在比較弱小的位置。”陸浩看著眾人，“但是，我能有手段將瀕死的飲料廠救活，如今在江城，雖仍舊比不上飲料二廠等大廠，但是跟其他普通的飲料廠相比，宏遠飲料廠還是稍微占據了上風。”
“所以，我是有信心跟飲料二廠等大廠掰手腕的，困難是暫時的，希望就在前麵，不管訂購的汽水多少，給你們按照最優惠的批發價供貨，雖然沒有多少錢，但這卻是我的一個態度，一份心意。”
陸浩抿了口酒，夾了幾個花生米，嚼著。
花生米就酒，越喝越有。
是真舒服。
陸浩又給大家吃下一粒定心丸，“大家夥放心，我不會隻是讓你們幫著售賣汽水，而什麽都不做，我也想賺錢，所以肯定會加大對產品的宣傳和開發，讓大家獲得到更多的錢，於人於己都有利，何樂而不為？”
不止要找經銷商，同時，還要宣傳！
越是信息傳播不發達的時候，越需要宣傳。
“這是第1點，再有一點，就是你們推廣萬佳汽水，隻能在各自的區縣內，範圍得要固定，不能跨區縣到別人的地盤推銷汽水，不能搶別人的零售商，也就是說不能竄貨。”陸浩道。
竄貨，就是某一區域經銷商，將自己的產品銷售到了其他同一品牌經銷商的勢力區域。
跨地區銷售，這一點會造成內耗，損害整體利益，極為不明智，所以在合同中，陸浩也特意強調了這一點。
“陸老板，第1點沒有什麽問題，但是第2點，不讓去別的區縣推銷產品，這怕是有些不太合理吧？”一個人提出疑問。
並不是很認可。
陸浩看著他，“張喜來老板，你是擔心自己所在的東西湖區商業網點太少，如果不讓竄貨，隻能局限在東西湖區內，會很吃虧？”
東西湖區是江城3個郊區中的一個，地處漢口西部近郊，東連張公堤，隔江城市礄口、江漢、江岸三區眺望長江，由南轉西北，瀕漢江、漢北河、淪河、府河，分別與蔡甸區、漢川市、孝感市、黃陂區相望。
簡單的說，很偏，以農業為主，商業並不發達。
聽到陸浩喊出自己的名字，張喜來很驚訝。
剛剛，隻是在玉錦食府門口，黃明華走馬觀花一般的介紹了一下眾人的名字，本以為陸浩不可能記得住的，畢竟十多個人，短時間哪知道誰是誰？
沒想到陸浩卻記住了他的名字。
這讓他有種被受重視的感覺，甚至因為自己提出這樣的問題而感到有些愧疚。
是不是會讓陸浩為難？
“陸老板，我沒有別的意思，東西湖區的確很偏，商業點很少，但如果能將東西湖區大部分的小賣部，攤販，雜貨鋪，包括餐館等等場所覆蓋，賺的錢也夠我一輩子用的了。”張喜來趕緊解釋。
主動給陸浩找了一個台階。
人的尊重是相互的，陸浩從一開始見麵時的表現，到這會兒準確喊出他的名字，使他不忍讓陸浩感到為難。
“僅僅覆蓋東西區才能賺幾個錢？”陸浩道，“這麽點錢就夠了？你的心太小了，如果跟著我隻能賺這麽點錢，我自己都無地自容。”
？？？
張喜來錯愕的看著陸浩，陸浩沒有順著他的台階往下走，反而有些前後矛盾，一邊是不讓竄貨，不讓去別的區縣售賣產品，不讓搶別的區零售商，一邊又說覆蓋東西區賺的錢不夠。
到底要哪樣？