飲料的銷售分淡、旺季，銷量的差距比較大，旺季的銷量是淡季的4倍多。
在淡季的時候，不少飲料廠會趁著這個機會檢修設備，許多生產線也會停掉，減少投入，以免成本過高，銷量過低，開支過大。
有一些小的廠甚至會直接停產，來年旺季的時候再投產。
這種策略看似在節省開支，可實際卻是在主動放棄市場，會給人可乘之機。
陸浩現在就打算趁虛而入。
“你考慮的真夠遠。”聽到陸浩的解釋，林家財很驚訝，主動說道，“而且江城這邊，大部分的飲料廠都是國營單位，國營單位很大的一個弊端就是一些生產經營方麵的權力還非常僵化，得要按照指示來做事，哪怕沒有指令性的計劃，但什麽時候生產，生產多少，這些仍具有指導性。”
“他們哪怕看到你在淡季的時候用這種方式增加了汽水的銷量，但恐怕也隻有在旺季的時候才會去尋求解決的方法，這中間有一段時間你可以趁機拓展市場，達到自己的目的。”
“即便有一些飲料廠轉給了私人，但那也是小廠，規模甚至還比不上你的萬佳飲料廠，這些私人的飲料廠想要學你，恐怕也沒有條件，他們不會如你這般，這麽容易找到一個老外做廣告。”
林家財一點就通。
在供銷社幹了許多年，而且在業務處也有一定的成績，陸浩稍微說了一下，他馬上就舉一反三。
“是這樣。”陸浩點頭，“萬佳飲料廠跟飲料二廠這樣的大廠差距還非常大，哪怕我現在手上的銷售渠道很有一些，但跟飲料二廠仍舊不能比，所以就必須采取一些捷徑，走不同尋常的路。”
“在旺季的時候取量，是取不贏的，但是在淡季的時候我卻能取勢，主動拓展銷售渠道，爭取長期的戰略優勢。”
石處於山底，大而無力，置於山頂，則小而有勢。
搞偷襲！
趁著對方檢修，經營方式僵化，擴充自己的實力！
江城總的經銷渠道相對而言是固定的，短時間很難有非常大的變化，生產的所有飲料經過這些經銷渠道賣出去，淡季的時候別的飲料退出來，留了空檔，陸浩就進去，占據這個空檔。
不出來。
他要不講武德。
電話掛斷，林家財望著麵前的萬佳汽水，怔怔出神，腦子裏還在迴想著陸浩剛剛說的話。
野心真大！
胃口真大！
布局真大！
陸浩真大！
“飲料二廠難不成也會步宏遠飲料廠的後塵？”他不禁暗暗的想著。
可這真的有可能嗎？
飲料二廠是江城軟飲料行業的龍頭企業，在83年的時候就引進了一批國外先進的生產設備，年產能力甚至達到了1.8億瓶。
生產的飲品品種眾多，檸檬味的汽水，鮮果汁，鮮橙汁汽水，蛋奶，獼猴桃晶，等，占地麵積2.2萬平，職工1000餘人。
陸浩真能贏過飲料二廠？
萬佳百貨店這邊，同樣也給了陸浩反饋，萬佳汽水賣的非常好，比昨天的情況還要好不少，不少人是因為街坊鄰居買了萬佳汽水迴去四處炫耀，才知曉這個牌子的汽水，知道是老外做廣告，於是特意跑到店裏來買。
而這會兒，在江城商場內，楊斌並沒有在辦公室裏麵坐著，而是在商場內轉悠。
在放著飲料的區域，駐足停留了很長的一段時間。
商場裏的飲料不隻有萬佳汽水，還有飲料二廠的汽水，以及其他牌子的汽水，幾乎都是各個大廠的汽水。
江城商場市商委所屬企業，飲料二廠是市計委在管，但卻都是體製內，可以算是兄弟，單位間有合作。
這些大廠的汽水擺放的位置都很好，但是買的人卻並不多。
淡季，這種情況很正常。
就連在貨架前駐足的顧客也沒有多少，但是等他轉到角落裏不顯眼的貨櫃旁，放著萬佳汽水的地方，這個地方卻站了不少人，對著貨架上的萬佳汽水指指點點。
有人還將萬佳汽水拿在手中仔細查看。
“還真的找了一個老外做廣告，這老外長得還挺好看。”
“怎麽跟我們長得不一樣？”
“你這話說的，要跟我們長得一樣，那她就不是老外了。”
“買幾瓶迴去嚐嚐，老外都做宣傳了，這汽水肯定有些不同。”
“我也買幾瓶嚐嚐。”
有人觀看，還有人要買，而且人數不少。
聽到這些議論聲，楊斌立刻走了過去，“這萬佳汽水沒什麽不同的，就是以前的宏遠汽水，宏遠飲料廠生產的。”
“宏遠飲料廠，你們都聽說過吧？宏遠口服液就是宏遠飲料廠生產的產品，這款口服液虛假宣傳，誇大功效，已經被點名批評了，他們廠生產的東西能有什麽好的？你們還敢買，就不怕出事嗎？”
連飲料二廠的汽水銷售情況都不好，萬佳汽水卻這麽受不歡迎，不止看的人多，就連買的人也多。
楊斌有點慌了。
至於這麽說會不會影響萬佳汽水的銷量，對江城商場的營業額造成不好的影響，他不在乎，反正又不是自己的店，是國家的，隻要能對付陸浩就成。
這些顧客卻沒有放下手中的汽水，而是上下打量著楊斌。
“你是誰啊？”其中一人問道。
楊斌馬上自報身份，“我是江城商場采購部的主任，楊斌，我剛剛說的話都是真的，這汽水你們最好還是不要買，質量不好。”
“你這話就不對了，我記得先前江城商場有賣宏遠口服液，而且賣的還挺多的，還給做宣傳，你是采購部的主任，宏遠口服液肯定也是你負責采購的，你說那東西害人，那你還采購了做什麽？”一名顧客質問楊斌。
楊斌啞了，過了半晌後，他終於找到一個借口，“宏遠口服液是我采購的不錯，但我也並不知道會出事，跟我沒有多大的關係。”
“怎麽跟你沒有關係？產品的好壞，你這個采購部的主任不負責，誰負責？你不知道它的好壞，說明你眼瞎，我看你這主任是白幹了，幹不了就讓別人坐。”顧客不買賬。
楊斌懵了。
搬起石頭砸了自己的腳。
好端端的提自己是采購部的主任幹什麽，本想著說出身份能讓這些人更信他說的話，卻被人抓住了把柄。
根本無從反駁。
在淡季的時候，不少飲料廠會趁著這個機會檢修設備，許多生產線也會停掉，減少投入，以免成本過高，銷量過低，開支過大。
有一些小的廠甚至會直接停產，來年旺季的時候再投產。
這種策略看似在節省開支，可實際卻是在主動放棄市場，會給人可乘之機。
陸浩現在就打算趁虛而入。
“你考慮的真夠遠。”聽到陸浩的解釋，林家財很驚訝，主動說道，“而且江城這邊，大部分的飲料廠都是國營單位，國營單位很大的一個弊端就是一些生產經營方麵的權力還非常僵化，得要按照指示來做事，哪怕沒有指令性的計劃，但什麽時候生產，生產多少，這些仍具有指導性。”
“他們哪怕看到你在淡季的時候用這種方式增加了汽水的銷量，但恐怕也隻有在旺季的時候才會去尋求解決的方法，這中間有一段時間你可以趁機拓展市場，達到自己的目的。”
“即便有一些飲料廠轉給了私人，但那也是小廠，規模甚至還比不上你的萬佳飲料廠，這些私人的飲料廠想要學你，恐怕也沒有條件，他們不會如你這般，這麽容易找到一個老外做廣告。”
林家財一點就通。
在供銷社幹了許多年，而且在業務處也有一定的成績，陸浩稍微說了一下，他馬上就舉一反三。
“是這樣。”陸浩點頭，“萬佳飲料廠跟飲料二廠這樣的大廠差距還非常大，哪怕我現在手上的銷售渠道很有一些，但跟飲料二廠仍舊不能比，所以就必須采取一些捷徑，走不同尋常的路。”
“在旺季的時候取量，是取不贏的，但是在淡季的時候我卻能取勢，主動拓展銷售渠道，爭取長期的戰略優勢。”
石處於山底，大而無力，置於山頂，則小而有勢。
搞偷襲！
趁著對方檢修，經營方式僵化，擴充自己的實力！
江城總的經銷渠道相對而言是固定的，短時間很難有非常大的變化，生產的所有飲料經過這些經銷渠道賣出去，淡季的時候別的飲料退出來，留了空檔，陸浩就進去，占據這個空檔。
不出來。
他要不講武德。
電話掛斷，林家財望著麵前的萬佳汽水，怔怔出神，腦子裏還在迴想著陸浩剛剛說的話。
野心真大！
胃口真大！
布局真大！
陸浩真大！
“飲料二廠難不成也會步宏遠飲料廠的後塵？”他不禁暗暗的想著。
可這真的有可能嗎？
飲料二廠是江城軟飲料行業的龍頭企業，在83年的時候就引進了一批國外先進的生產設備，年產能力甚至達到了1.8億瓶。
生產的飲品品種眾多，檸檬味的汽水，鮮果汁，鮮橙汁汽水，蛋奶，獼猴桃晶，等，占地麵積2.2萬平，職工1000餘人。
陸浩真能贏過飲料二廠？
萬佳百貨店這邊，同樣也給了陸浩反饋，萬佳汽水賣的非常好，比昨天的情況還要好不少，不少人是因為街坊鄰居買了萬佳汽水迴去四處炫耀，才知曉這個牌子的汽水，知道是老外做廣告，於是特意跑到店裏來買。
而這會兒，在江城商場內，楊斌並沒有在辦公室裏麵坐著，而是在商場內轉悠。
在放著飲料的區域，駐足停留了很長的一段時間。
商場裏的飲料不隻有萬佳汽水，還有飲料二廠的汽水，以及其他牌子的汽水，幾乎都是各個大廠的汽水。
江城商場市商委所屬企業，飲料二廠是市計委在管，但卻都是體製內，可以算是兄弟，單位間有合作。
這些大廠的汽水擺放的位置都很好，但是買的人卻並不多。
淡季，這種情況很正常。
就連在貨架前駐足的顧客也沒有多少，但是等他轉到角落裏不顯眼的貨櫃旁，放著萬佳汽水的地方，這個地方卻站了不少人，對著貨架上的萬佳汽水指指點點。
有人還將萬佳汽水拿在手中仔細查看。
“還真的找了一個老外做廣告，這老外長得還挺好看。”
“怎麽跟我們長得不一樣？”
“你這話說的，要跟我們長得一樣，那她就不是老外了。”
“買幾瓶迴去嚐嚐，老外都做宣傳了，這汽水肯定有些不同。”
“我也買幾瓶嚐嚐。”
有人觀看，還有人要買，而且人數不少。
聽到這些議論聲，楊斌立刻走了過去，“這萬佳汽水沒什麽不同的，就是以前的宏遠汽水，宏遠飲料廠生產的。”
“宏遠飲料廠，你們都聽說過吧？宏遠口服液就是宏遠飲料廠生產的產品，這款口服液虛假宣傳，誇大功效，已經被點名批評了，他們廠生產的東西能有什麽好的？你們還敢買，就不怕出事嗎？”
連飲料二廠的汽水銷售情況都不好，萬佳汽水卻這麽受不歡迎，不止看的人多，就連買的人也多。
楊斌有點慌了。
至於這麽說會不會影響萬佳汽水的銷量，對江城商場的營業額造成不好的影響，他不在乎，反正又不是自己的店，是國家的，隻要能對付陸浩就成。
這些顧客卻沒有放下手中的汽水，而是上下打量著楊斌。
“你是誰啊？”其中一人問道。
楊斌馬上自報身份，“我是江城商場采購部的主任，楊斌，我剛剛說的話都是真的，這汽水你們最好還是不要買，質量不好。”
“你這話就不對了，我記得先前江城商場有賣宏遠口服液，而且賣的還挺多的，還給做宣傳，你是采購部的主任，宏遠口服液肯定也是你負責采購的，你說那東西害人，那你還采購了做什麽？”一名顧客質問楊斌。
楊斌啞了，過了半晌後，他終於找到一個借口，“宏遠口服液是我采購的不錯，但我也並不知道會出事，跟我沒有多大的關係。”
“怎麽跟你沒有關係？產品的好壞，你這個采購部的主任不負責，誰負責？你不知道它的好壞，說明你眼瞎，我看你這主任是白幹了，幹不了就讓別人坐。”顧客不買賬。
楊斌懵了。
搬起石頭砸了自己的腳。
好端端的提自己是采購部的主任幹什麽，本想著說出身份能讓這些人更信他說的話，卻被人抓住了把柄。
根本無從反駁。