“這個沒什麽好記的，其實就一句話，賺錢的留下，虧錢的不要。”陸浩說道。
“就跟人一樣，東西吃的多了，吃的雜了，容易胃脹不舒服，做生意也是這個道理，市供銷社涉及到的方方麵麵太多，太亂了，在計劃經濟時代，市場沒有放開，商品的購買和銷售渠道非常單一，幾乎沒有競爭對手，還能行，不會虧損，但市場放開，無論是批發還是銷售渠道都放開了，參與進來的同行多了，一些競爭力不那麽強的業務就容易出現虧損。”
“為了避免消耗供銷社的資源，必須得挖掉這些虧損，前景不好的業務，這個就叫優化組合，將好的資源，好的人才集合到一起，用在刀刃上，充當供銷社的骨幹企業，這個就是優化配置。”
放在軍事上，其實就是集中優勢兵力，而不是將兵力分散，再將老弱病殘給剔除掉，形成精銳，好的甲胄，好的武器，全都搜羅起來，給這些精銳使用。
“還是拿個本子記下來比較好。”吳留治仍舊堅持。
他找外孫要了個小本子。
筆自己有，就在口袋裏插著。
這會兒跟文字打交道的人，隨身一般都自己備了筆，別在上衣口袋裏，或者放在褲兜中夾著。
隨時要書寫，隨時取出用。
拿過本子，吳留治先寫下了兩個詞：優化組合，優質配置。
陸浩果真給了他意外的驚喜。
單這兩個詞，如果下次開會的時候，在供銷社的領導碰頭會議上，或者在全市的商業會議上說出來，效果肯定不錯，給人的印象肯定很深。
接著，他又記下陸浩說的其他一些話。
“我都記下來了，你接著講。”做好前麵的筆記，他看著陸浩。
像是一個學生，聆聽老師的教誨。
陸浩點點頭，接著說，“供銷社的權力得下放，不能束縛下屬企業的手腳，計劃製定權、業務經營權、物價管理權、工資獎金分配權，等，這些必須下放給企業，簡政放權。”
“產權方麵也得改革，有進有退，有所為有所不為，我剛已經說了，優化組合，賺錢的留下，虧損的該怎麽著就怎麽著，不要心疼。”
“再就是批發體製，這方麵也得變一變，將所屬的批發機構建成各類商貿中心和綜合性的商場，逐步將行政管理型的批發公司和單一的購銷型經營體製轉變為經營服務性的商貿機構，發揮供銷社自身的優勢、保持特色、專業經營、搞活市場、搞活企業。”
“得要突破批發商業固定進貨區域、固定銷售對象、固定作價方式的三固定經營模式。”
陸浩說的這些，本就是往後供銷社走的路，他不過是以上帝的視角，跟吳留治提前說出來，可哪怕隻是提前幾年的思路，也足以讓吳留治又驚又喜。
醍醐灌頂！
豁然開朗！
仿佛打通了對方的任督二脈。
剛開始，吳留治還隻是一手拿筆，一手托著本子在記，到了後麵，幹脆將桌前的碗筷清理出來，趴在桌上記筆記。
如饑似渴！
這一頓飯吃的時間比較長，主要是在聊天，而且主要是陸浩在說，吳留治記筆記，時不時的問上一兩句。
足足聊了三個多小時。
最後吳留治甚至親自送陸浩出門，上車。
等到陸浩的車開走後，他仍舊在後麵站著，望著桑塔納的車尾。
“爸，我們迴屋吧，車都開遠了。”林家財說道。
吳留治點點頭，不過卻沒急著走，而是道，“跟陸浩要深交，這人不簡單，處事圓滑老道，精於人情世故，而且肚子裏麵的貨非常多，就今天他講的這些讓人醍醐灌頂，他的那些新詞匯更是點睛之筆，這樣的一個人才隻有小學文化？先前居然隻在一家小製衣廠上班？”
他很不可思議。
“他的確是小學畢業，之前在興盛製衣廠上班，這些我都有了解過，不過人的確厲害，爸，你也是知道我這個人的，我在業務處工作，時常跟人打交道，但跟許多人都隻是泛泛之交，維持著表麵的客氣，不是我太過功利，不與這些人深交，而是因為他們的目的太過明顯，讓人很難繼續親近。”
“但跟陸浩不一樣，這個人很特別，讓人很舒服，我也知道他接近我有目的，可即便這樣，還是非常願意跟他接觸，他的話裏透著真誠，哪怕再有目的也讓人生不起厭惡，而且他的分寸感掌握的非常好。”
對陸浩，林家財評價很高。
“心還細。”他媳婦在旁邊說道，“以往到家裏來的客人，沒有說給娃帶禮物的，陸浩是頭一個，也不是貪人的禮，可這份心卻很難得。”
“這樣的人的確少見。”吳留治很讚同兩人的話，“不過我很好奇，他的萬佳飲料廠繼續生產汽水，要怎麽樣才能在江城打開局麵。”
陸浩是有野心的，他看得出來，而且也聽出來了，陸浩並沒有將飲料二廠，以及其他的競爭對手當一迴事。
隻是陸浩到底有什麽法子？他實在猜不出來。
晚上，陸浩吃的韭菜炒雞蛋。
“韭菜很補，多吃點。”蘇敏非常貼心，夾了一筷子的韭菜雞蛋，放到他碗裏。
陸浩看著她，“你這是在暗示我？你對我是不是有什麽不滿意的地方？”
“沒有啊，我對你很滿意，現在生活條件比之前要好多了，而且你也會心疼人，沒再動手打我，對妮妮也很好，我很滿意。”蘇敏道。
她很充實。
自己男人的能力很強。
半年的時間，家裏的情況就發生了翻天覆地的變化，像是在做夢一樣。
“那你還特意炒了韭菜雞蛋，還讓我多吃？”陸浩逗她，“這東西補啥，你不知道？你這樣的舉動，很難不讓人多想啊。”
？？？
蘇敏盯著韭菜雞蛋看了好一會兒，終於明白了陸浩的意思，羞道，“哪有，你不要總是亂想，我是見你最近辛苦，在百貨店和飲料廠兩邊跑，而且飲料廠那邊攤子還沒有收拾好，怕你壓力大，就讓你多吃些，你想哪裏去了？”
她很認真的看著自己男人，“飲料廠的債務非常多，而且汽水的經營也沒那麽容易，不過你不要有壓力，我這邊早餐店的生意還可以，有什麽事情咱們一家人一起麵對，先前那麽苦的日子都挺過來了，往後就是有再多的苦，再大的難，也一定能熬過去。”
自己男人在前麵衝鋒，她幫不上忙，但會擂鼓呐喊，不讓他有後顧之憂。
賺錢了，吃好點，穿好點，住好點，虧本了，大不了迴到以往的日子，她也會一直陪著。
“就跟人一樣，東西吃的多了，吃的雜了，容易胃脹不舒服，做生意也是這個道理，市供銷社涉及到的方方麵麵太多，太亂了，在計劃經濟時代，市場沒有放開，商品的購買和銷售渠道非常單一，幾乎沒有競爭對手，還能行，不會虧損，但市場放開，無論是批發還是銷售渠道都放開了，參與進來的同行多了，一些競爭力不那麽強的業務就容易出現虧損。”
“為了避免消耗供銷社的資源，必須得挖掉這些虧損，前景不好的業務，這個就叫優化組合，將好的資源，好的人才集合到一起，用在刀刃上，充當供銷社的骨幹企業，這個就是優化配置。”
放在軍事上，其實就是集中優勢兵力，而不是將兵力分散，再將老弱病殘給剔除掉，形成精銳，好的甲胄，好的武器，全都搜羅起來，給這些精銳使用。
“還是拿個本子記下來比較好。”吳留治仍舊堅持。
他找外孫要了個小本子。
筆自己有，就在口袋裏插著。
這會兒跟文字打交道的人，隨身一般都自己備了筆，別在上衣口袋裏，或者放在褲兜中夾著。
隨時要書寫，隨時取出用。
拿過本子，吳留治先寫下了兩個詞：優化組合，優質配置。
陸浩果真給了他意外的驚喜。
單這兩個詞，如果下次開會的時候，在供銷社的領導碰頭會議上，或者在全市的商業會議上說出來，效果肯定不錯，給人的印象肯定很深。
接著，他又記下陸浩說的其他一些話。
“我都記下來了，你接著講。”做好前麵的筆記，他看著陸浩。
像是一個學生，聆聽老師的教誨。
陸浩點點頭，接著說，“供銷社的權力得下放，不能束縛下屬企業的手腳，計劃製定權、業務經營權、物價管理權、工資獎金分配權，等，這些必須下放給企業，簡政放權。”
“產權方麵也得改革，有進有退，有所為有所不為，我剛已經說了，優化組合，賺錢的留下，虧損的該怎麽著就怎麽著，不要心疼。”
“再就是批發體製，這方麵也得變一變，將所屬的批發機構建成各類商貿中心和綜合性的商場，逐步將行政管理型的批發公司和單一的購銷型經營體製轉變為經營服務性的商貿機構，發揮供銷社自身的優勢、保持特色、專業經營、搞活市場、搞活企業。”
“得要突破批發商業固定進貨區域、固定銷售對象、固定作價方式的三固定經營模式。”
陸浩說的這些，本就是往後供銷社走的路，他不過是以上帝的視角，跟吳留治提前說出來，可哪怕隻是提前幾年的思路，也足以讓吳留治又驚又喜。
醍醐灌頂！
豁然開朗！
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剛開始，吳留治還隻是一手拿筆，一手托著本子在記，到了後麵，幹脆將桌前的碗筷清理出來，趴在桌上記筆記。
如饑似渴！
這一頓飯吃的時間比較長，主要是在聊天，而且主要是陸浩在說，吳留治記筆記，時不時的問上一兩句。
足足聊了三個多小時。
最後吳留治甚至親自送陸浩出門，上車。
等到陸浩的車開走後，他仍舊在後麵站著，望著桑塔納的車尾。
“爸，我們迴屋吧，車都開遠了。”林家財說道。
吳留治點點頭，不過卻沒急著走，而是道，“跟陸浩要深交，這人不簡單，處事圓滑老道，精於人情世故，而且肚子裏麵的貨非常多，就今天他講的這些讓人醍醐灌頂，他的那些新詞匯更是點睛之筆，這樣的一個人才隻有小學文化？先前居然隻在一家小製衣廠上班？”
他很不可思議。
“他的確是小學畢業，之前在興盛製衣廠上班，這些我都有了解過，不過人的確厲害，爸，你也是知道我這個人的，我在業務處工作，時常跟人打交道，但跟許多人都隻是泛泛之交，維持著表麵的客氣，不是我太過功利，不與這些人深交，而是因為他們的目的太過明顯，讓人很難繼續親近。”
“但跟陸浩不一樣，這個人很特別，讓人很舒服，我也知道他接近我有目的，可即便這樣，還是非常願意跟他接觸，他的話裏透著真誠，哪怕再有目的也讓人生不起厭惡，而且他的分寸感掌握的非常好。”
對陸浩，林家財評價很高。
“心還細。”他媳婦在旁邊說道，“以往到家裏來的客人，沒有說給娃帶禮物的，陸浩是頭一個，也不是貪人的禮，可這份心卻很難得。”
“這樣的人的確少見。”吳留治很讚同兩人的話，“不過我很好奇，他的萬佳飲料廠繼續生產汽水，要怎麽樣才能在江城打開局麵。”
陸浩是有野心的，他看得出來，而且也聽出來了，陸浩並沒有將飲料二廠，以及其他的競爭對手當一迴事。
隻是陸浩到底有什麽法子？他實在猜不出來。
晚上，陸浩吃的韭菜炒雞蛋。
“韭菜很補，多吃點。”蘇敏非常貼心，夾了一筷子的韭菜雞蛋，放到他碗裏。
陸浩看著她，“你這是在暗示我？你對我是不是有什麽不滿意的地方？”
“沒有啊，我對你很滿意，現在生活條件比之前要好多了，而且你也會心疼人，沒再動手打我，對妮妮也很好，我很滿意。”蘇敏道。
她很充實。
自己男人的能力很強。
半年的時間，家裏的情況就發生了翻天覆地的變化，像是在做夢一樣。
“那你還特意炒了韭菜雞蛋，還讓我多吃？”陸浩逗她，“這東西補啥，你不知道？你這樣的舉動，很難不讓人多想啊。”
？？？
蘇敏盯著韭菜雞蛋看了好一會兒，終於明白了陸浩的意思，羞道，“哪有，你不要總是亂想，我是見你最近辛苦，在百貨店和飲料廠兩邊跑，而且飲料廠那邊攤子還沒有收拾好，怕你壓力大，就讓你多吃些，你想哪裏去了？”
她很認真的看著自己男人，“飲料廠的債務非常多，而且汽水的經營也沒那麽容易，不過你不要有壓力，我這邊早餐店的生意還可以，有什麽事情咱們一家人一起麵對，先前那麽苦的日子都挺過來了，往後就是有再多的苦，再大的難，也一定能熬過去。”
自己男人在前麵衝鋒，她幫不上忙，但會擂鼓呐喊，不讓他有後顧之憂。
賺錢了，吃好點，穿好點，住好點，虧本了，大不了迴到以往的日子，她也會一直陪著。