說實話,秦鵬強多少還是有點看不起徐牧,畢竟年齡擺在那裏。
當然,更多的,是城鎮長大孩子的那種天然優越感。
要不是徐牧這幾天總來他這幫襯生意,大家熟悉很多,秦鵬強都懶得搭理這兩小屁孩。
秦鵬強這臭毛病,徐牧老早就有感覺,農村的年輕人,由於環境使然,在見識和價值觀有所欠缺。
由於格局不夠大,性格方麵也就敏感多疑,整體素質自然比不過城鎮長大的孩子。
秦鵬強有意無意表現出來的歧視,徐牧哪能沒有體會?
不過,這都是小問題,徐牧有信心扭轉秦鵬強這個年代感頗強的觀念。
斟酌了一下措辭,徐牧認真地開始忽悠,哦不,是開始畫餅:“強哥,咱們榆林靠近縣城,不知道你發現沒有,物流方麵的需求也就愈發大了起來。”
“別說榆林,就連咱們縣城,都沒有一個正規的物流站,所有的貨物流通,基本都靠客運車順帶,這代表什麽?代表咱們整個縣城的物流行業是一片藍海……別打斷我,聽我說下去。藍海不懂是吧?就是說尚未開發的市場。”
徐牧口若懸河,時不時揮舞著手臂加強自己的語氣:“你看,泰禾米廠門口就是一排空門麵,嗯,咱們簽個長租,將那裏設置成榆林的物流站,那裏靠近國道地段好……”
“……青洪那邊也是如此,然後輻射周邊鄉鎮,半年內,爭取壟斷整個縣城的物流運輸……最多兩年,全省大大小小地區,都要有我們的物流網點……”
“通過跑量來賺取利潤,前期可能一年才十幾萬,但是,等整個省城都是我們地盤時,一年起碼能賺千萬以上。未來放眼全國,那就是幾個億,十幾個億的利潤!”
看著徐牧輕輕鬆鬆劃了一個圈,就號稱要占領全省物流市場,秦鵬強眨巴著眼睛,好像看到一頭牛在天上飛。
這小子,說的比唱的還好聽,一年上千萬?有那麽好賺的生意,怎麽沒看到有人去做?
至於幾個億什麽的,那簡直就是屁話。
不過,把水份排開,這話說的還是有些道理的,縣城那裏秦鵬強不知道,但榆林確實沒有正規的物流站。
每天就那麽一些零散的物件,人們大多都是通過自帶的方式,要不就是拜托熟識的司機來帶貨,根本沒人想到要通過物流托運。
的確是一片新市場。
但此刻,秦鵬強倒是有些佩服起這小子來。
不說別的,起碼這眼光毒,格局也大。最重要的,是特麽敢吹啊,八字都還沒一撇,都開始計劃到全國了。
說的嘴巴有點幹,徐牧轉身在旁邊冰箱拿出一瓶健力寶,開蓋灌了口,看著正摩挲著下巴琢磨的秦鵬強,嘴角不易察覺地開始上揚。
有點懵逼?
這就對了。
“啪”地給自己點上根煙,徐牧趁熱打鐵:“很多人看不到商機,也就隻能看著別人發財。有些人敢想不敢做,而有些人卻是根本都不敢去想,這就是差別。我知道,強哥現在肯定在想,這又沒錢又沒人的,根本開不了頭對吧?”
秦鵬強不由自主地點點頭,他的確是這麽想的。
啥都沒有,組建物流網點那不就是癡心妄想?
“門麵租金什麽的我來搞定,前期主要框架搭設我來弄,要不了幾個錢,剩下的業務拓展就要看你強哥的了。”
“那個……找誰運啊?而且,哪有那麽多貨來托運?”秦鵬強有些迷,畢竟從來沒有接觸過這個行業。
“嗯,打個比方,我手頭有五十多輛農用車你知道吧?到時候咱們可以找那些司機簽個外包協議,專職跑縣城到各鄉鎮的物流運輸……”
說到這裏,徐牧的語速開始加快:“當然,更多的,是縣城各大商場、企業這些大客戶的開發。這個沒得討巧,聘幾個人手來幫忙……另外還有廣告方麵的投入……”
如今國家經濟體量正在快速擴張,而原料產地、產品生產地、產品消費地分離,無形中,物流體量也就天然龐大。
不少有遠見之人已經開始邁入這個龐大市場,但對物流結構和運作環節,都還處於學習和探索中。
可以說,這時候整個市場野蠻無序,並沒有形成網絡化、規模化的物流服務。
照常理,徐牧若是去南方發達城市,隻要複製上輩子三通一達的模式,未必不能獲得成功。
但那不是他想要的。
徐牧傾向於享受生活,奮鬥和努力固然沒錯,但能用更輕鬆的方式來獲取資源,他也沒必要花費大量精力。
現如今運輸建設欠缺,真要全身心去投入到物流行業,怕是也沒有那種環境和土壤。
要知道,上輩子物流興旺發達,很大一部分都是互聯網電商的功勞。如今互聯網遙遙無期,談何發展物流?沒有電商物流和快遞分撥中心的全麵建設,根本不能解決運輸構網的難題。
這是個大命題,徐牧還沒狂妄到認為自己能解決那些問題。
“……言而總之,咱們以榆林為中心點,除了縣城直營外,在各鄉鎮鋪設網點,采取加盟模式擴張。至於後續遇到了問題,再來對症下藥。”
徐牧意猶未盡地做了總結,靜靜等待秦鵬強的答複。
專職大小件的托運,盡量避免與郵政部門業務重疊,徐牧打的主意,就是壟斷整個青洪縣城的物流行業。
隻要業務成熟,就能快速擴張裂變。
琢磨半晌,秦鵬強患得患失地問道。“你的意思我懂了,可是前期投入,恐怕起碼要好幾萬來周轉吧。”
“錢不是問題,幾萬塊而已……”徐牧微微一笑,真誠地盯著對方道:“前幾個月,咱們小打小鬧,能保本就好。等網點搭建成功後,就是收獲的時候了。”
幾萬塊,還而已!
秦鵬強似乎有些牙疼,撮著牙花子搖搖頭:“這麽大的事,你讓我考慮一下……”
“行了老秦,事不急……”徐牧笑眯眯地拍了拍秦鵬強的肩膀,拿起放在台球桌上的飲料,轉身揮揮手:“先走啦,你考慮好了給我迴個準信就行。”
他還真不急。
一來他手頭確實沒錢,再好的項目,沒啟動資金也是白搭。
這二來嘛,他還需要去縣城實地考察選址,外加收集信息,這些,都需要時間。
看著徐牧的背影消失在巷口拐角,秦鵬強依然還處於失神中。
他自認沒什麽野心,但剛才,還是被徐牧的一番話煽動得熱血沸騰。
開拓一片全新的市場,短期預期利潤以數十萬計,這是什麽概念?最起碼,秦鵬強平日裏,連想都不敢想。
迴過神來,秦鵬強仿佛記起什麽似的喃喃道:“咦,好像……這小子打球和飲料的錢都沒給???”
**
七月份的天氣,熱得簡直讓人懷疑人生。
炙熱陽光直射下,連街道上的瀝青都有些微微融化,散發出一股焦糊的異味,
沒有一絲風,就連車輛鳴笛聲也有氣無力。
福盛糧食加工廠。
二樓辦公室內,周福哲雙手叉腰,眯眼望著窗外站立良久,臉色格外陰鬱。
窗外不到兩百米,便能清晰地看到泰禾米廠的門口,中間,隻隔一條馬路。
最近這幾天,周福哲心情十分糟糕。
在泰禾大張旗鼓地開始做廣告賣車時,他就知道,已經阻止不了對方收糧了。
尤其是在得知泰禾米廠在規定的最後期限還清貸款後,他更是恨得牙癢癢。本來可以兼並對方的大好局麵,就在這短短幾天內被翻盤,周福哲如何能甘心?
“篤篤篤!”
聽到敲門聲,周福哲眼神微動,沉聲應道:“進來。”
一直等來人到了身後,周福哲依然沒有動作,隻是靜靜地等待對方開口。
進來那人似乎有些緊張,吞了口唾沫,這才小意地輕聲道:“廠長,我打聽到了。蘇廣發到現在收購的小麥有……”
“我不需要這些數字。”周福哲轉過身來,目光冷峻,那滿是坑坑窪窪的麻子臉上似乎正在抽搐,“我隻是想知道,你們采購部門到底有沒有找到對應的農用車生產廠家,好盡快落實今年的收糧任務。”
眼睜睜地看著泰禾一車一車地收糧食,要說周福哲不嫉妒,那是假的。
可光嫉妒也沒用,現在最多也就還有個把月的時間收購小麥,而縣城麵粉廠的采購員,聽說最近可能就要到了。
前期第一批交貨,起碼也應該是在五十噸左右,但他沒有泰禾的收糧速度,說不得,這次交手會徹底被碾壓。
“廠長,我去打聽過,要在廠家訂貨需要提前半年下單,現車根本就沒辦法……”
“那你告訴我對麵泰禾怎麽買得到現車?這點事都辦不成,你們采購部的人都是幹什麽吃的?”周福哲冷著臉,不想聽任何理由或借口。
“其實還有個辦法……”
“說。”
“咱榆林就新開了一家瑞星的加盟店,隻是我前兩天去問過,那家夥開的價格比市場價高出了整整一千塊,所以……”
“沒有什麽所以,明天就去給我買來。反正福盛在這裏麵不虧錢,記清楚了沒有?”周福哲暴喝。
時間緊迫,在即將到來的戰場上,他必須要給對手一個迎頭痛擊,其他的,都要為這件事讓路。
當然,更多的,是城鎮長大孩子的那種天然優越感。
要不是徐牧這幾天總來他這幫襯生意,大家熟悉很多,秦鵬強都懶得搭理這兩小屁孩。
秦鵬強這臭毛病,徐牧老早就有感覺,農村的年輕人,由於環境使然,在見識和價值觀有所欠缺。
由於格局不夠大,性格方麵也就敏感多疑,整體素質自然比不過城鎮長大的孩子。
秦鵬強有意無意表現出來的歧視,徐牧哪能沒有體會?
不過,這都是小問題,徐牧有信心扭轉秦鵬強這個年代感頗強的觀念。
斟酌了一下措辭,徐牧認真地開始忽悠,哦不,是開始畫餅:“強哥,咱們榆林靠近縣城,不知道你發現沒有,物流方麵的需求也就愈發大了起來。”
“別說榆林,就連咱們縣城,都沒有一個正規的物流站,所有的貨物流通,基本都靠客運車順帶,這代表什麽?代表咱們整個縣城的物流行業是一片藍海……別打斷我,聽我說下去。藍海不懂是吧?就是說尚未開發的市場。”
徐牧口若懸河,時不時揮舞著手臂加強自己的語氣:“你看,泰禾米廠門口就是一排空門麵,嗯,咱們簽個長租,將那裏設置成榆林的物流站,那裏靠近國道地段好……”
“……青洪那邊也是如此,然後輻射周邊鄉鎮,半年內,爭取壟斷整個縣城的物流運輸……最多兩年,全省大大小小地區,都要有我們的物流網點……”
“通過跑量來賺取利潤,前期可能一年才十幾萬,但是,等整個省城都是我們地盤時,一年起碼能賺千萬以上。未來放眼全國,那就是幾個億,十幾個億的利潤!”
看著徐牧輕輕鬆鬆劃了一個圈,就號稱要占領全省物流市場,秦鵬強眨巴著眼睛,好像看到一頭牛在天上飛。
這小子,說的比唱的還好聽,一年上千萬?有那麽好賺的生意,怎麽沒看到有人去做?
至於幾個億什麽的,那簡直就是屁話。
不過,把水份排開,這話說的還是有些道理的,縣城那裏秦鵬強不知道,但榆林確實沒有正規的物流站。
每天就那麽一些零散的物件,人們大多都是通過自帶的方式,要不就是拜托熟識的司機來帶貨,根本沒人想到要通過物流托運。
的確是一片新市場。
但此刻,秦鵬強倒是有些佩服起這小子來。
不說別的,起碼這眼光毒,格局也大。最重要的,是特麽敢吹啊,八字都還沒一撇,都開始計劃到全國了。
說的嘴巴有點幹,徐牧轉身在旁邊冰箱拿出一瓶健力寶,開蓋灌了口,看著正摩挲著下巴琢磨的秦鵬強,嘴角不易察覺地開始上揚。
有點懵逼?
這就對了。
“啪”地給自己點上根煙,徐牧趁熱打鐵:“很多人看不到商機,也就隻能看著別人發財。有些人敢想不敢做,而有些人卻是根本都不敢去想,這就是差別。我知道,強哥現在肯定在想,這又沒錢又沒人的,根本開不了頭對吧?”
秦鵬強不由自主地點點頭,他的確是這麽想的。
啥都沒有,組建物流網點那不就是癡心妄想?
“門麵租金什麽的我來搞定,前期主要框架搭設我來弄,要不了幾個錢,剩下的業務拓展就要看你強哥的了。”
“那個……找誰運啊?而且,哪有那麽多貨來托運?”秦鵬強有些迷,畢竟從來沒有接觸過這個行業。
“嗯,打個比方,我手頭有五十多輛農用車你知道吧?到時候咱們可以找那些司機簽個外包協議,專職跑縣城到各鄉鎮的物流運輸……”
說到這裏,徐牧的語速開始加快:“當然,更多的,是縣城各大商場、企業這些大客戶的開發。這個沒得討巧,聘幾個人手來幫忙……另外還有廣告方麵的投入……”
如今國家經濟體量正在快速擴張,而原料產地、產品生產地、產品消費地分離,無形中,物流體量也就天然龐大。
不少有遠見之人已經開始邁入這個龐大市場,但對物流結構和運作環節,都還處於學習和探索中。
可以說,這時候整個市場野蠻無序,並沒有形成網絡化、規模化的物流服務。
照常理,徐牧若是去南方發達城市,隻要複製上輩子三通一達的模式,未必不能獲得成功。
但那不是他想要的。
徐牧傾向於享受生活,奮鬥和努力固然沒錯,但能用更輕鬆的方式來獲取資源,他也沒必要花費大量精力。
現如今運輸建設欠缺,真要全身心去投入到物流行業,怕是也沒有那種環境和土壤。
要知道,上輩子物流興旺發達,很大一部分都是互聯網電商的功勞。如今互聯網遙遙無期,談何發展物流?沒有電商物流和快遞分撥中心的全麵建設,根本不能解決運輸構網的難題。
這是個大命題,徐牧還沒狂妄到認為自己能解決那些問題。
“……言而總之,咱們以榆林為中心點,除了縣城直營外,在各鄉鎮鋪設網點,采取加盟模式擴張。至於後續遇到了問題,再來對症下藥。”
徐牧意猶未盡地做了總結,靜靜等待秦鵬強的答複。
專職大小件的托運,盡量避免與郵政部門業務重疊,徐牧打的主意,就是壟斷整個青洪縣城的物流行業。
隻要業務成熟,就能快速擴張裂變。
琢磨半晌,秦鵬強患得患失地問道。“你的意思我懂了,可是前期投入,恐怕起碼要好幾萬來周轉吧。”
“錢不是問題,幾萬塊而已……”徐牧微微一笑,真誠地盯著對方道:“前幾個月,咱們小打小鬧,能保本就好。等網點搭建成功後,就是收獲的時候了。”
幾萬塊,還而已!
秦鵬強似乎有些牙疼,撮著牙花子搖搖頭:“這麽大的事,你讓我考慮一下……”
“行了老秦,事不急……”徐牧笑眯眯地拍了拍秦鵬強的肩膀,拿起放在台球桌上的飲料,轉身揮揮手:“先走啦,你考慮好了給我迴個準信就行。”
他還真不急。
一來他手頭確實沒錢,再好的項目,沒啟動資金也是白搭。
這二來嘛,他還需要去縣城實地考察選址,外加收集信息,這些,都需要時間。
看著徐牧的背影消失在巷口拐角,秦鵬強依然還處於失神中。
他自認沒什麽野心,但剛才,還是被徐牧的一番話煽動得熱血沸騰。
開拓一片全新的市場,短期預期利潤以數十萬計,這是什麽概念?最起碼,秦鵬強平日裏,連想都不敢想。
迴過神來,秦鵬強仿佛記起什麽似的喃喃道:“咦,好像……這小子打球和飲料的錢都沒給???”
**
七月份的天氣,熱得簡直讓人懷疑人生。
炙熱陽光直射下,連街道上的瀝青都有些微微融化,散發出一股焦糊的異味,
沒有一絲風,就連車輛鳴笛聲也有氣無力。
福盛糧食加工廠。
二樓辦公室內,周福哲雙手叉腰,眯眼望著窗外站立良久,臉色格外陰鬱。
窗外不到兩百米,便能清晰地看到泰禾米廠的門口,中間,隻隔一條馬路。
最近這幾天,周福哲心情十分糟糕。
在泰禾大張旗鼓地開始做廣告賣車時,他就知道,已經阻止不了對方收糧了。
尤其是在得知泰禾米廠在規定的最後期限還清貸款後,他更是恨得牙癢癢。本來可以兼並對方的大好局麵,就在這短短幾天內被翻盤,周福哲如何能甘心?
“篤篤篤!”
聽到敲門聲,周福哲眼神微動,沉聲應道:“進來。”
一直等來人到了身後,周福哲依然沒有動作,隻是靜靜地等待對方開口。
進來那人似乎有些緊張,吞了口唾沫,這才小意地輕聲道:“廠長,我打聽到了。蘇廣發到現在收購的小麥有……”
“我不需要這些數字。”周福哲轉過身來,目光冷峻,那滿是坑坑窪窪的麻子臉上似乎正在抽搐,“我隻是想知道,你們采購部門到底有沒有找到對應的農用車生產廠家,好盡快落實今年的收糧任務。”
眼睜睜地看著泰禾一車一車地收糧食,要說周福哲不嫉妒,那是假的。
可光嫉妒也沒用,現在最多也就還有個把月的時間收購小麥,而縣城麵粉廠的采購員,聽說最近可能就要到了。
前期第一批交貨,起碼也應該是在五十噸左右,但他沒有泰禾的收糧速度,說不得,這次交手會徹底被碾壓。
“廠長,我去打聽過,要在廠家訂貨需要提前半年下單,現車根本就沒辦法……”
“那你告訴我對麵泰禾怎麽買得到現車?這點事都辦不成,你們采購部的人都是幹什麽吃的?”周福哲冷著臉,不想聽任何理由或借口。
“其實還有個辦法……”
“說。”
“咱榆林就新開了一家瑞星的加盟店,隻是我前兩天去問過,那家夥開的價格比市場價高出了整整一千塊,所以……”
“沒有什麽所以,明天就去給我買來。反正福盛在這裏麵不虧錢,記清楚了沒有?”周福哲暴喝。
時間緊迫,在即將到來的戰場上,他必須要給對手一個迎頭痛擊,其他的,都要為這件事讓路。