第45章 會憐惜他麽?
妻主掀桌拒接盤，寵夫逆襲兩手抓 作者：香白杏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
顧涼輕柔的伸出手，將青嵐鬢邊的發絲挽到耳後。
然後握住青嵐的手，扶著他先上了馬車。
她坐在馬車裏，偏頭看著令自己賞心悅目的正君，聞著他身上清淺的冷鬆香。
隻覺得心也寧靜了幾分。
“今日可去哪裏走了走？”
青嵐搖搖頭，笑道，“在主君那坐了會。”
聊了……很多。
顧涼揉了揉他的手，“那可有空隨我四處逛逛？”
方才在宴席上，聽隔壁桌的說護國寺的桂花開了。
幾度秋意濃，最是桂花香。
她便想著要帶青嵐去看看。
正巧中秋將至，還可以折上幾支迴去做些吃食。
想必便宜爹也開心。
青嵐微微彎起唇，輕輕的點了點頭。
孫瑛、賀冬：去喝酒就沒空，去看花就有空……是我倆站得還不夠高嗎？
另外一架馬車上。
一雙白皙的手掀起紗簾，目光沉沉的看著那輛顧府的馬車逐漸走遠，低聲道，“迴吧。”
“公子……聽聞護國寺的花開得甚美，今日主子給您放了假，不像先前那樣要早早迴樓裏，咱們要不去逛逛吧？”
奴侍見他情緒似是有些低落，便輕聲問道。
“不必了。”
西嫵神色黯然的垂下手，緩緩閉上眼睛，遮住了眸底洶湧晦澀的哀意。
“……花開得再美，也和我沒什麽關係。”
原來能配她之人，也是那般清雋雅致的男子啊。
他輕輕撫摸著自己右掌上的傷痕，那處已經結了疤，現在隱隱泛著癢意。
這是他拒絕服侍一位夜宿的貴客時，留下的傷口。
那貴客即便是對他的拒絕再怒不可遏，也還是怕惹事，便倉惶跑走了。
他是琴魁，卻傷了手。
這次慕容府的賞菊宴，主子原本換成了月泠，可他想來。
主子說，不能彈琴，來了又能如何。
他不服。
不能彈琴，還有這張臉。
他在一月內跟樓裏的舞伶學了綠腰，練得腳尖都磨破了血。
他在眾目睽睽之下，摘去了臉上的麵紗，露出這張曾經他最憎惡、也最怨恨的臉。
才能站在這轎輦上，與她的簫聲一道，輕舞一曲。
顧涼的蕭聲，同她本人一樣，都是淡淡的。
淡淡的疏離，淡淡的有禮，淡淡的克製。
他曾也一直覺得理應如此。
可是今日——
卻讓他撞見了她並不冷淡的模樣。
她會因為一個男子的到來眉眼帶笑，她會輕緩的為他挽發，她也會溫柔的牽起對方的手。
也讓他突然生出幾分綺念——
如果今日。
她知道他的手受了傷。
那雙素來冷淡疏離的眼眸裏……
會生出憐惜的情緒嗎？
“公子，您別碰了。”奴侍緊張道，“大夫說您隻需好好養上月餘，配上雪顏膏，不會留疤的。”
是啊。
不會留疤。
西嫵朱唇翹起，端的是嫵媚動人。
“長離，別怕，我不會傷到自己的。”
這雙能彈出讓她稱讚欣賞樂曲的手，他又怎會自傷呢？
\/\/
翌日，羅裳坊。
顧涼提著茶壺，把茶湯淋在麒麟茶寵上，耐心的等荀豐讀完。
荀豐翻著她帶來的“策劃案”，時不時掏出帕子擦了把汗。
不是被嚇的。
純粹是激動的。
她透過這個策劃案，仿佛已經看到了她成為大乾第一布商的美好前景。
恨不得立馬拿筆把契書給簽了。
“善人，您所列的款項，鄙人都同意，是否能按分成合約來寫契書？”
荀豐有些抑製不住嘴角瘋狂上揚的笑意。
忍一忍，不要嚇壞了善人。
哈哈哈哈。
……根本忍不住啊。
顧涼點了點頭，“可以。”
她這兩天認真的分析過。
羅裳坊本身的實力。
老字號，技術路線純熟，布料質量也不錯。
關鍵荀豐本人也是個有膽識的，在女主八珍閣的擠壓下還能苟延殘喘這麽久，比起其他幾家被吞並的布店已經好太多了。
唯一一點就是規模。
不像八珍閣那般首飾布匹成衣都售賣，羅裳坊本身的成衣甚少，基本還是以走銷布料為主。
那就要分批次下手，對客戶購買場景進行區別對待。
對於普通大眾來說，她們買布基本都是在年節，且喜歡搭配購買，為了裁新衣，這個基本盤不能放。
既然對她們而言，買一匹也是買，買兩匹也是買，何不搞個促銷，買五贈一，滿五十兩減五兩。
贈品便用當季滯銷顏色的布匹便是。
絕對會有人願意湊折扣而多買的。
同時，擅於利用推車經濟，在幾個人流量較大的坊市設置地攤，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨撚，以證布匹質量。
當然，也要淺淺的拉踩一下對家。
畢竟人八珍閣惡性競爭都快把你家給吞了，還不把小權給維護一下？
這樣一來，便可以穩住剛需盤。
顧涼伸出手，點了點策劃案的另一邊。
荀豐想要原地起飛，關鍵還是在另外一批。
富商貴族。
這些人趕時髦，不缺錢，圖的隻是個名。
所以便要針對這群購買人群專門設計布料，越花哨越少，越昂貴越好，原材料越難得越好。
吹得天花亂墜，並且限量發布。
三不五時辦個新品發布會，所有的料子配色都有幾套對應的成衣款式，並且還能以名字署名那一款顏色的布匹。
謹遵顧客就是上帝這一條至理箴言。
做到賓至如歸，想客戶之所想，急客戶之所急。
每季新料子都要做一套小樣冊，送去各府主君處，新品出之前，也要隨時調研貴客們的傾向與喜好。
牢牢抓住客戶的購買心理。
如此，便能拿下高端盤。
“善人，您為何還建議我將店鋪新址定在這呢？”
荀豐有些疑惑的指著示意圖，那小方格附近沒什麽店鋪，稍遠些就是春風不渡。
“一般來買布匹的都是家裏的主君，去青樓附近買布不會覺得膈應嗎？”
這都是偏見。
顧涼勾唇，“原因有三。”
“其一，此地租金便宜，方便你重新裝潢。”
荀豐點了點頭。
“第一層，是展覽促銷層，針對普通購買客人，這一層的擺放要琳琅滿目，一目了然。
第二層，是女客區，針對有成衣購買能力的女客，主打一個實用主義。
第三層，是男客區，這層就要考究些了，最好按主題羅列，精心布設，比如適合去踏青、去赴宴、去幽會等等，越細越好。
而最頂層，是貴賓區，隻有在你店裏年消費滿一萬兩的大客戶才能上去。”
“一萬兩？”
荀豐震驚得吞咽了下，真有人會願意砸這麽多銀子嗎？
“沒錯。”
這個額度是按她之前在京都做的抽樣調查得出的結論。
一萬兩，不高不低。
總有些大冤種愛顯擺。
此後羅裳坊的檔次一再提升，京都裏那些貴人們定是少不了要攀比的。
說不定還要抬高這個價。
更何況，誰不想去看看貴賓區有什麽東西呢。
“其二，此地屋外開闊，景色優美，便宜停放馬車。”
沒錯。
荀豐重重的點了點頭。
顧涼也考慮過。
春風不渡附近，可都是被李景霂嚴謹認真的按規劃重新平整過路的，街道又寬，又清淨。
白天安靜的就像個普通的茶館，隻不過夜夜笙歌罷了，也不耽誤荀豐做生意。
“其三，你的客人，難道不包括這些青樓的伶人嗎？”
這可是倒貼錢的形象代言人。
還是最有力的消費群體。
顧涼這一問，直接把荀豐幹懵了。
她想通其中關鍵，醍醐灌頂，恨不得今天就去那盤下鋪麵。
“善人大才啊！”
荀豐喜不自勝，如獲至珍的抱著新店的規劃圖紙，“新店若成，鄙人立馬封上一千兩送到善人府上。”
這意思是分紅之外的錢。
顧涼笑笑，“不必，按契書便好。”
“另外，新店的名字得換一換。”
“嗯？善人是覺得羅裳坊不好麽？”
“略小氣了些。”
顧涼輕抿了一口茶，緩緩說道，“仙客來，如何？”
羽衣霓裳，仙人之衣。
仙客來，來者自帶三分靈性。
荀豐捧著心口，重重的點了點頭。
還是她格局小了！
“善人起得極妙，改！鄙人這就按善人所言來改！”
然後握住青嵐的手，扶著他先上了馬車。
她坐在馬車裏，偏頭看著令自己賞心悅目的正君，聞著他身上清淺的冷鬆香。
隻覺得心也寧靜了幾分。
“今日可去哪裏走了走？”
青嵐搖搖頭，笑道，“在主君那坐了會。”
聊了……很多。
顧涼揉了揉他的手，“那可有空隨我四處逛逛？”
方才在宴席上，聽隔壁桌的說護國寺的桂花開了。
幾度秋意濃，最是桂花香。
她便想著要帶青嵐去看看。
正巧中秋將至，還可以折上幾支迴去做些吃食。
想必便宜爹也開心。
青嵐微微彎起唇，輕輕的點了點頭。
孫瑛、賀冬：去喝酒就沒空，去看花就有空……是我倆站得還不夠高嗎？
另外一架馬車上。
一雙白皙的手掀起紗簾，目光沉沉的看著那輛顧府的馬車逐漸走遠，低聲道，“迴吧。”
“公子……聽聞護國寺的花開得甚美，今日主子給您放了假，不像先前那樣要早早迴樓裏，咱們要不去逛逛吧？”
奴侍見他情緒似是有些低落，便輕聲問道。
“不必了。”
西嫵神色黯然的垂下手，緩緩閉上眼睛，遮住了眸底洶湧晦澀的哀意。
“……花開得再美，也和我沒什麽關係。”
原來能配她之人，也是那般清雋雅致的男子啊。
他輕輕撫摸著自己右掌上的傷痕，那處已經結了疤，現在隱隱泛著癢意。
這是他拒絕服侍一位夜宿的貴客時，留下的傷口。
那貴客即便是對他的拒絕再怒不可遏，也還是怕惹事，便倉惶跑走了。
他是琴魁，卻傷了手。
這次慕容府的賞菊宴，主子原本換成了月泠，可他想來。
主子說，不能彈琴，來了又能如何。
他不服。
不能彈琴，還有這張臉。
他在一月內跟樓裏的舞伶學了綠腰，練得腳尖都磨破了血。
他在眾目睽睽之下，摘去了臉上的麵紗，露出這張曾經他最憎惡、也最怨恨的臉。
才能站在這轎輦上，與她的簫聲一道，輕舞一曲。
顧涼的蕭聲，同她本人一樣，都是淡淡的。
淡淡的疏離，淡淡的有禮，淡淡的克製。
他曾也一直覺得理應如此。
可是今日——
卻讓他撞見了她並不冷淡的模樣。
她會因為一個男子的到來眉眼帶笑，她會輕緩的為他挽發，她也會溫柔的牽起對方的手。
也讓他突然生出幾分綺念——
如果今日。
她知道他的手受了傷。
那雙素來冷淡疏離的眼眸裏……
會生出憐惜的情緒嗎？
“公子，您別碰了。”奴侍緊張道，“大夫說您隻需好好養上月餘，配上雪顏膏，不會留疤的。”
是啊。
不會留疤。
西嫵朱唇翹起，端的是嫵媚動人。
“長離，別怕，我不會傷到自己的。”
這雙能彈出讓她稱讚欣賞樂曲的手，他又怎會自傷呢？
\/\/
翌日，羅裳坊。
顧涼提著茶壺，把茶湯淋在麒麟茶寵上，耐心的等荀豐讀完。
荀豐翻著她帶來的“策劃案”，時不時掏出帕子擦了把汗。
不是被嚇的。
純粹是激動的。
她透過這個策劃案，仿佛已經看到了她成為大乾第一布商的美好前景。
恨不得立馬拿筆把契書給簽了。
“善人，您所列的款項，鄙人都同意，是否能按分成合約來寫契書？”
荀豐有些抑製不住嘴角瘋狂上揚的笑意。
忍一忍，不要嚇壞了善人。
哈哈哈哈。
……根本忍不住啊。
顧涼點了點頭，“可以。”
她這兩天認真的分析過。
羅裳坊本身的實力。
老字號，技術路線純熟，布料質量也不錯。
關鍵荀豐本人也是個有膽識的，在女主八珍閣的擠壓下還能苟延殘喘這麽久，比起其他幾家被吞並的布店已經好太多了。
唯一一點就是規模。
不像八珍閣那般首飾布匹成衣都售賣，羅裳坊本身的成衣甚少，基本還是以走銷布料為主。
那就要分批次下手，對客戶購買場景進行區別對待。
對於普通大眾來說，她們買布基本都是在年節，且喜歡搭配購買，為了裁新衣，這個基本盤不能放。
既然對她們而言，買一匹也是買，買兩匹也是買，何不搞個促銷，買五贈一，滿五十兩減五兩。
贈品便用當季滯銷顏色的布匹便是。
絕對會有人願意湊折扣而多買的。
同時，擅於利用推車經濟，在幾個人流量較大的坊市設置地攤，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨撚，以證布匹質量。
當然，也要淺淺的拉踩一下對家。
畢竟人八珍閣惡性競爭都快把你家給吞了，還不把小權給維護一下？
這樣一來，便可以穩住剛需盤。
顧涼伸出手，點了點策劃案的另一邊。
荀豐想要原地起飛，關鍵還是在另外一批。
富商貴族。
這些人趕時髦，不缺錢，圖的隻是個名。
所以便要針對這群購買人群專門設計布料，越花哨越少，越昂貴越好，原材料越難得越好。
吹得天花亂墜，並且限量發布。
三不五時辦個新品發布會，所有的料子配色都有幾套對應的成衣款式，並且還能以名字署名那一款顏色的布匹。
謹遵顧客就是上帝這一條至理箴言。
做到賓至如歸，想客戶之所想，急客戶之所急。
每季新料子都要做一套小樣冊，送去各府主君處，新品出之前，也要隨時調研貴客們的傾向與喜好。
牢牢抓住客戶的購買心理。
如此，便能拿下高端盤。
“善人，您為何還建議我將店鋪新址定在這呢？”
荀豐有些疑惑的指著示意圖，那小方格附近沒什麽店鋪，稍遠些就是春風不渡。
“一般來買布匹的都是家裏的主君，去青樓附近買布不會覺得膈應嗎？”
這都是偏見。
顧涼勾唇，“原因有三。”
“其一，此地租金便宜，方便你重新裝潢。”
荀豐點了點頭。
“第一層，是展覽促銷層，針對普通購買客人，這一層的擺放要琳琅滿目，一目了然。
第二層，是女客區，針對有成衣購買能力的女客，主打一個實用主義。
第三層，是男客區，這層就要考究些了，最好按主題羅列，精心布設，比如適合去踏青、去赴宴、去幽會等等，越細越好。
而最頂層，是貴賓區，隻有在你店裏年消費滿一萬兩的大客戶才能上去。”
“一萬兩？”
荀豐震驚得吞咽了下，真有人會願意砸這麽多銀子嗎？
“沒錯。”
這個額度是按她之前在京都做的抽樣調查得出的結論。
一萬兩，不高不低。
總有些大冤種愛顯擺。
此後羅裳坊的檔次一再提升，京都裏那些貴人們定是少不了要攀比的。
說不定還要抬高這個價。
更何況，誰不想去看看貴賓區有什麽東西呢。
“其二，此地屋外開闊，景色優美，便宜停放馬車。”
沒錯。
荀豐重重的點了點頭。
顧涼也考慮過。
春風不渡附近，可都是被李景霂嚴謹認真的按規劃重新平整過路的，街道又寬，又清淨。
白天安靜的就像個普通的茶館，隻不過夜夜笙歌罷了，也不耽誤荀豐做生意。
“其三，你的客人，難道不包括這些青樓的伶人嗎？”
這可是倒貼錢的形象代言人。
還是最有力的消費群體。
顧涼這一問，直接把荀豐幹懵了。
她想通其中關鍵，醍醐灌頂，恨不得今天就去那盤下鋪麵。
“善人大才啊！”
荀豐喜不自勝，如獲至珍的抱著新店的規劃圖紙，“新店若成，鄙人立馬封上一千兩送到善人府上。”
這意思是分紅之外的錢。
顧涼笑笑，“不必，按契書便好。”
“另外，新店的名字得換一換。”
“嗯？善人是覺得羅裳坊不好麽？”
“略小氣了些。”
顧涼輕抿了一口茶，緩緩說道，“仙客來，如何？”
羽衣霓裳，仙人之衣。
仙客來，來者自帶三分靈性。
荀豐捧著心口，重重的點了點頭。
還是她格局小了！
“善人起得極妙，改！鄙人這就按善人所言來改！”