第一百零二章


    這天,陸自明關門在辦公室靜靜反思:他這次沒有取得分房的資格,當然也就不可能分到房,心裏有無限遺憾。但更令他痛苦和不安的,根本不是惋惜與這次分房的機會失之交臂,甚至也不是失去一套房子,而是自己不知道該如何抉擇。怎樣選擇才能圓滿,才不會辜負,才能不讓一個人受傷。自己的靈魂仿佛正在撕裂:一半希望過一種更為確定性的生活,與梅芳過日子,感情穩定,平淡平凡,白頭偕老;還有一半沉淪在新鮮新奇的刺激中無法自拔,蘋蘋的一切對自己都是吸引,她的家世、她的美貌、她難以駕馭的個性.......與她結婚會怎樣?充滿不確定性但也充滿挑戰和誘惑,自己的靈魂撕裂成兩半,時而痛恨自己的不忠,時而竊喜盡享齊人之福,就這樣痛並快樂地煎熬著,不知道這種狀態會持續多長時間。有時候甚至會生出自暴自棄的末世心態:自己本來就不是多麽高尚的人,為什麽讀了幾本書就假作清高起來。人生苦短,還是及時行樂吧,想那麽多對得起、對不起誰幹嘛,今朝有酒今朝醉,明日愁來明日愁。


    正在筆記本上梳理心緒,門推開來,江副經理帶了一個人進來。“陸經理,我來介紹一下,這位是深州清河建築工程有限公司的黃總。原來和我們公司也是友好的兄弟單位,有個標,想我們公司開個介紹信,陪一下標!”江副經理熱情地介紹道:“黃總,這位是陸經理!”


    陸自明立即合上筆記本,起身與之伸手相握。打量一下:黃總是位四十來歲的成熟的中年男人,梳著溜光水滑的大背頭,發際線靠上了,眼睛很小,但閃爍著狡黠的光,挺著肚皮,係著一條金色的“古奇”皮帶,閃閃發光,渾身上下透著精明強幹。


    黃總也忙不迭地過來握手,說道:“陸經理好!早聽說您年輕有為,但想不到您這麽年輕啊!”


    “黃總客氣了!”


    一陣寒暄,雙方切入正題。清河建築公司是本地一家民營企業,也是三級資質,原先深房建築經常給市場上各種民企做陪標,但現在陸自明不願意再為他人陪標,大家都是三級資質,憑什麽要為他人做嫁衣?


    “黃總,現在深房公司也已經是三級資質了,以後這種陪標的專業選手就不要來找我了吧?哈哈哈!”陸自明講得雲淡風輕,但明眼人都聽得懂。


    “陸經理,我知道,深房你來了形勢大不一樣,各項工作蒸蒸日上。三級這麽快就搞好了,以後大家在市場上可以更好地互幫互助了。原來你們是暫定級,公開投標限製多,不容易中標,現在不一樣了,大家機會均等。以後合作不會專門讓你們陪標的,有的標我們也可以幫你們陪麽!”黃總誠懇地說道。


    陸自明聽下來,言之成理,加之江副經理的麵子,也不再為難他,爽快地幫他開了一張介紹信,蓋好公司公章。黃總千恩萬謝地和江副經理兩人離開,陸自明收起介紹信,陡然發現自己的筆記本下麵壓著一個信封。他抽出來打開一看,裏麵是八百元現金。肯定是剛才的黃總趁自己不注意塞在了筆記本下麵。這些民營企業的老板啊,難怪在市場經濟環境下,國企不是民企的對手。他們不論做什麽事都是紅包開道、送禮先行,直擊人性的弱點,無往而不利,國企怎麽好比呢?他馬上拿起信封,快步追出。剛走出辦公室門口,就從二樓走廊的窗口看見黃總坐上一輛黑色桑塔納2000的駕駛室,一溜煙開走了。陸自明隻好又折迴辦公室。難怪這幾年深房建築公司在市場上幾乎一標未中,但是開出去參加投標的介紹信卻厚厚幾疊,原來還納悶既然中不了怎麽還投了這麽多標,原來答案是這樣啊。他看著介紹信厚厚一刀的存根聯,若有所思。


    王榮坤來到市檢察院宋國利的辦公室,見是個四人的大辦公室,臉色略顯尷尬。宋國利見到他,熱情地打招唿:“王總,您來了!”說著把他領到旁邊一間小接待室裏。


    “大哥,不好意思哈,檢察院辦公條件緊張,除了室主任以上的有單間,像我這樣副的,都是坐大辦公室的。跟你們房產集團的條件不好比!”宋國利解釋道。


    宋國利比王榮坤小,今年三十六歲,兩人是同鄉。前年,宋國利的小舅子報考市建設工程質量安全監督站,進入麵試的有五個人,競爭很激烈,錄取的機會很渺茫。宋國利苦於建設係統沒有熟悉的人,後來通過各種關係找到了老鄉王榮坤。王榮坤與質量安全監督站站長的私交極好,而且也很仗義,一口答應幫忙。事後證明,他能量大、講信用,答應的事落實得很快、很到位。至此以後,兩人兄弟相稱,有時有合適的酒局也會互叫。對王榮坤這種有城府的老官僚來說,幫什麽人、幫什麽忙都有自己的算計,用經濟學的原理來說就是價值決定價格。他一直希望在檢查院係統布置一個過得硬的關係,畢竟對他這種官場老油條來說,常在河邊走,哪有不濕鞋。如果檢查係統有鐵杆的關係,那麽不用說探個風聲、消息方便,關鍵的時候還可能救一條命。他著意結交過幾人,要麽是級別、年齡差距太大,要麽是相互不投緣,都沒有深交。相對來說,宋國利這個小老弟,這個年紀在市檢擔任副科級幹部,又是同鄉,這個關係是值得結交的,而且可以深交。所以才會盡全力幫助他的小舅子錄取到市質安站工作。


    兩人在接待室,宋國利給王榮坤泡了一杯綠茶,王榮坤遞上一支硬中華香煙,兩人抽著煙用家鄉話竊竊交談。


    六月份,市直後勤開發公司在城東開發一個“聚賢花苑” 的住宅小區,建築麵積十二萬方,分兩個標段在市場公開招投標。市直後勤開發公司是市機關事務管理局的直屬單位,開發的小區都用作市直機關公務員的福利房。像這樣體量巨大的開發項目,一年市場上也難得碰到一個。陸自明拿到招標文件,了解了項目概況後,跟江副經理要求,務必要在這個項目上分一杯羹。江副經理是分管經營工作的,但是這麽多年主要是搞內部經營。基本做了集團自己的開發業務,外部市場是陪標專家,一標未中。陸自明一直希望取得外部市場的零突破。


    聚賢花苑第一標段就在明天開標,第二標段三天後開標。陸自明從來沒有參加投標的經驗,江副經理胸脯拍得山響,信心滿滿。專門召集了包括清河建築公司等一眾民營三級企業到公司會議室開會,商量後勤開發公司項目的投標報價,熱鬧烘烘。陸自明看看會議室裏有五六家建築公司,他知道這種串標行為雖然是市場的潛規則,卻是法規所不容許的。但他想起劉積仁的教導,市場的問題要用市場的手段來解決。不能拘泥、僵化、刻板,活人不能被尿憋死。為了企業發展,沒辦法,讓江副經理他們去做吧。不過這樣幾家人串通一下真的有用?


    下午,一標段的投標文件即將封標,最後要填報一個下浮費率作為最終商務報價。江副經理到陸自明辦公室裏來匯報,五家統一報高價,下浮率都拉到極限,報在13.5左右。深房建築公司報價13.58,陸自明這兩天比較忙,沒有空在辦公室仔細研究評標規則,加之江副經理也是管經營工作的老人了,經驗肯定比自己豐富。於是也就沒再過問什麽,填了數字,蓋章封標,靜候佳音。


    第二天開標出來,深房建築公司沒有中標。參與串通投標的六家建築公司無一例外,均未中標。陸自明感到很無奈,覺得這樣重要的事交給江副經理這種老油條去做,實在是不負責任。幾個人坐下來,不研究規則,不研究對手,就這麽鬧哄哄喝杯茶,拍著腦袋一起填數字,不是開玩笑嘛!不行,一標已然是這個結果,無法更改。二標不能容許他們這樣搞了,自己必須潛心學習研究,先要掌握市場的手段,才談得上用市場手段解決市場問題。他把自己關在辦公室裏,拿出招標文件,仔細研究評標規則。


    深州市建築工程招投標的評標規則是采用技術標+商務標,綜合得分高的勝出。該項目技術標占10%權重,商務標占90%權重,主要以商務報價來決標。商務標采取費率下浮中標的模式。以定額套算出的工程造價作為投標限價,在這個基礎上下浮一定的費率中標。費率下浮的區間是13--20個點,超過此區間報價的作廢標處理,精確到小數點後兩位數,采取二次算術平均法確定最佳投標報價。陸自明發現這其實變化成了一道概率論的算數題,按照正態分布的規律,居中的數字是概率最大的,形成一個向下的拋物線。當然,還要考慮具體項目的投標家數,以及多數投標人的心理因素。


    陸自明把自己關在辦公室一整天,足不出戶。參考一標段投標時的情形,一標段有三家單位已中標,沒有參加二標的投標資格。他在幾大張a3紙上密密麻麻地記滿各種數字、圖形、文字,最後得出一條結論:16.5--17.5點之間是這個項目中標概率最大的區間。他決定采用一個最為吉利的數字16.88,討個彩頭。明天第二標段就要開標了,成敗在此一舉。這時,清河建築公司黃總打來電話。


    “陸經理好!明天你們二標報價怎麽想的?我剛才問了幾家熟悉的兄弟單位,因為一標拉高拉偏了,他們大多采取拉低的報價策略,打算報在19個點左右。你們深房怎麽考慮啊?”


    陸自明沒有接話,反問道:“那黃總你自己怎麽考慮的?你們清河這次打算報多少?”


    黃總歎口氣道:“我考慮兩天了,也想不好。打聽來打聽去,搖擺不定,高也不是低也不是,真是愁死人了!想來想去,我看老弟你是個有文化、有主見的,想聽聽你的意見!”


    陸自明聽黃總的語氣和態度都很誠懇,也不打算瞞著他,說道:“黃總,我打算報16.88。”


    “哦哦,我本來打算報18.88,取個吉祥數。”


    “黃總,我測算了一下,我建議你低不要低過17.5,高呢不要高過16.5。超過就很懸了!這是我的個人建議哈,不一定準!”


    “哦,好的,好的,我信得過你老弟!那我就報16.68吧!哈哈哈!”黃總在電話裏笑道。


    掛掉電話,陸自明心裏一陣發慌,這隻是自己閉門造車的研究,準不準確、經不經得起實踐檢驗天曉得。況且自己的測算隻是一種靜態測算,也就是過濾掉了一些人為因素影響的結果。市場上的變量很多,比如投標的家數就不一定,投標團隊裏要是有多家一起抱團,是可以左右和改變最佳報價的,那自己的測算就不知道有多離譜了。黃總是個老江湖,自己隻是市場上的一名新兵,這樣大言不慚地指導人家,真是讓人笑掉大牙!不過,黃總在電話裏估計也是開玩笑的,不可能聽了自己的話就真的填16.68的,他也就那麽隨口一說。


    第二天九點開標。陸自明親自趕到市建設工程交易管理中心的開標室裏等待評標結果。九點半,公布各投標單位的投標報價,深房建築16.88,清河建築竟然真的是16.68!過了十五分鍾,業主宣布商務標評標結果,排名前三名的是第一名清河建築(16.68)、第二名深房建築(16.88)、第三名市建安總公司(16.99)。評標室外的小會場一片熱鬧,有人歡唿鼓掌,有人唉聲歎氣。黃總第一時間跑到陸自明的身邊,使勁拍了拍他的肩膀,緊緊握住他的手,激動地說:“我早看出來老弟是高材生!聽你的準沒錯,看今天我這個報價排第一了,全靠你啊!”


    陸自明也是既緊張又興奮,漲紅著臉說道:“嗯,還有技術標沒出來,最終還要看技術標的結果呢!”


    “這個標商務標出來就定江山了,技術標翻不起什麽浪來!”黃總篤定地說道。


    果然,又過了一小時,業主出來宣布最終綜合得分,排名和商務標排名一模一樣。因為二標段選取三家中標單位,也就意味著排名前三的全部中標!


    “中標了!”陸自明在心裏大喊一聲,激動地攥緊拳頭,這是深房建築公司的零突破,也是他個人的一次重大突破,實在是激動人心!黃總立即提出晚上一起吃飯慶祝,陸自明還是婉謝了。現在的應酬不是太少,而是太多。自己不能整日價沉溺在這些燈紅酒綠的應酬中,紙醉金迷。必須要給自己讀書、思考,以及和自己對話的時間多一點。

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