第三章
胡思亂想了半上午，陸自明頭腦漸漸冷靜下來。既然外部條件沒法幫到自己，那麽隻剩下自力更生這一條路。大學四年裏，自己掙錢的渠道無非三種：一是學校裏申請的勤工儉學項目（一般優先照顧困難家庭的學生），課餘時間安排一些打掃宿舍大樓、公廁、校園公共區域的環境衛生工作，每月有一百二十元錢。二是利用寒暑假去做家教，讀大學的城市是個欠發達地區，沒有成熟的中介市場。在河寧工學院門口靠近鬧市區的地方有一條小巷，做家教的學生自己站在街邊，腳下用硬紙板寫著“家教”兩個字，像農民賣自留地上的小菜一樣。由於工學院是當地最高學府，入學成績也是當地最高的，口碑還不錯，因此常會有家長主動前來搭訕談價錢，多年下來也就形成了一個自發的民間市場。甚至吸引了許多醫學院、師專和職院等其他高校的學生也來這裏“站街”。陸自明做家教最高記錄曾在暑假裏一個月賺到了一千二百元錢。三是有時利用周末去參加點銷售活動，幫企業、商家派送發放小禮品、廣告紙，賺點勞務費。在這裏，第一條途徑顯然不可能有，第三條途徑也不可能立即就找得到，唯一可以試一試的就是做家教了。現在正好在暑假期間，市場需求旺盛，是做家教的黃金期，而且這個工作自己有經驗，也很有把握和信心。說幹就幹！
可是到哪裏去找市場需求呢？在這個陌生的城市自己兩眼一抹黑，不知道有沒有類似工學院那樣的家教市場，即或有，一時也無從打聽到。他想起在一些發達地區讀大學的高中同學說過，那些城市做家教不需要站街，有中介公司對接需求端和供給端的資源，而且供給端做家教的人登記是免費的，中介服務費由需求端的家長承擔。這個城市雖然不大，但也是中國最發達的區域之一，應該會有這類中介吧。他細細迴憶周末在城區裏逛過的地方，實在想不起有掛中介公司牌子的商鋪。突然，他瞄到隔壁辦公桌上的《深州日報》和《深州晚報》。對，在報紙上找找。他翻遍了報紙的廣告版，終於在《深州晚報》的中間夾縫頁裏找到了一家中介公司刊登的比小拇指還窄的一則廣告：“恆誠中介：本土企業，信譽一流。提供家政、月嫂、家教、代辦證件等各類中介服務，地址：古井街328號（人民商廈旁），電話：”。
陸自明虛掩上辦公室的門，撥通了中介公司的電話。
一個女聲傳來：“您好！恆誠中介，很高興為您服務！”
“你好，麻煩請問你們這裏需要家教老師嗎？”陸自明略壓低聲音問道。
“需要的。您是什麽學曆？學什麽專業？”
“大學本科，學建築工程的。”
“那您有沒有家教經驗啊？能教什麽階段的哪些課程呢？”對方的聲音裏透著一絲懷疑。
“有的有的！初中階段的數理化都可以，高中階段的數理化麽，輔導會考（相當於現在高考中的學考）基礎課的可以，衝刺高考高分的不行。”
“哈哈，到我們這裏來找家教的，絕大部分都是輔導基礎知識的，真的要衝刺高分的，別人肯定找專業老師了呀！”
“哦哦，曉得了，那我沒問題。”
“這樣，您空了來我們店裏一趟，把身份證、學曆、學位這些證書都帶來，我們需要登記一下，具體待遇麵談。”
“好的好的，我中午12點半左右過來，你貴姓？”
“我姓李，那我在店裏等您。”
“好的，那中午見！”
“再見！”
人民商廈是深州市中心城區曆史最悠久的一家老牌商場，也是這個城市的地標之一，很好找。恆誠中介所在的古井街是人民商廈旁邊的一條背街小弄。中午陸自明簡單啃了兩個饅頭，拿上證件匆匆趕去。他很快找到恆誠中介，門口的落地玻璃櫥窗上密密匝匝地貼滿各類招聘、求職信息，旁邊圍著三四個人一張紙片一張紙片地讀著招聘廣告。陸自明走進去，大廳裏隻有一個中年婦女坐在角落的一張辦公桌旁正在打電話。
等她放下電話，陸自明問道：“你是李…...李姐嗎？”
李姐抬頭望了他一眼道：“哦，你是上午打電話來問家教的那個人吧？”
“對，對，我姓陸，這是我的證件。”
李姐接過證件，看了一下，笑道：“喲，還是剛畢業的大學生呐。嘴巴很甜麽！我兒子也比你小不了幾歲，你應該叫我阿姨了，哈哈哈！”
陸自明略感尷尬，其實他對判斷人的年齡完全沒有把握，尤其是女同誌的。之所以叫李姐，是上周報到的時候把黨委辦的吳帆青叫成阿姨，鬧了一迴笑話。之後他做了反省，他記起村裏最有學問的本家三叔曾經講過一句老古板的話“逢人減歲，遇物加錢”，這些人情世故的道理，自己怎麽在實踐中就忘記了呢？因此，這次就把“李阿姨”叫成“李姐”了。看得出來，雖然被打趣，但李姐很開心。道理一旦在實踐中得到驗證，就會加強認同，最終將成為指導生活實踐的思想理論。
李姐先複印了相關證書，同時了解了一些他的基本情況。
“李姐，你看看有沒有適合我的家教機會？”陸自明懷著急切的心情問道。
“小陸你稍等哈，我來找找看。”李姐翻開一個筆記本，手指在密密麻麻的文字中間遊走，“喏，這裏有一個前天來登記的，需要初中家教，輔導數學，時間麽下午或者晚上都可以，一節課兩小時，價錢是40-50元，這個價錢不錯啊，一般報價都是30到40元一節課的。”
“嗯嗯，這個合適的，我一般晚上才有空，你幫我聯係一下吧。”陸自明答道。
李姐一邊遞給他一張登記表，一邊拿起電話聯係起來，“哦，這個電話是要轉的。等等他會迴過來。”過了幾分鍾，電話打過來。陸自明一邊填表格，一邊豎起耳朵聽著李姐講電話。
“是的，是新畢業的...…但是學校很不錯呢，學理工科的…...您放心，小夥子很有家教經驗的...…這樣啊，哦哦…好吧，那我來問問…好的，再見！”陸自明聽著對方是不滿意自己履曆的意思，估計沒戲了。李姐放下電話，“哎”地輕歎口氣道：“她女兒是上初二的，數學成績很差，經常考不及格，但嫌你是剛畢業的大學生，怕沒有經驗…...”
“哦...哦，沒關係的......”陸自明略帶失落地答道。
“對方的意思是要先試一節課，試課的價錢隻給20塊，你覺得怎麽樣？”
“太好了！我可以的！”陸自明激動得幾乎要跳起來，這樣至少解決了燃眉之急，而且他對自己的知識還是很有自信的。
“不過...還有個問題。如果試課不滿意，對方是不付中介費的......”李姐支吾地說道。
一句話又像一盆冷水澆到底，陸自明懂得李姐的意思，就是要自己先墊付中介費。可是自己哪有錢墊中介費呢？
“李姐，中介費......要多少錢啊？”陸自明試探地問道。
“哎！要五十塊錢。這是公司的規矩，我......”李姐麵露難色道。
像車子開進了死胡同，剛剛燃起的希望眼看又要破滅了。
“李姐，你看這樣行不行：我呢身上的確沒有錢墊付這個中介費，不過你先讓我去試一下課。如果對方滿意呢，中介費就由他出了；如果對方不滿意呢，我把試課的20塊錢都交給你們公司怎麽樣？我......實在沒有其他的錢了！”陸自明帶著近乎哀求的眼神道。
李姐猛地拍了一下大腿，衝他笑笑說道：“就這樣吧，小陸！如果對方不滿意，這一單我也不收你中介費了，但是你還得找我來聯係家教哈！反正下一單可以把中介費收迴來！”
“好的好的！李姐，那是一定的！我當然還是找你的！”陸自明大喜過望，他知道中介服務都是按次收費的，如果沒有短暫的人際交往中留下的好印象，李姐完全沒有理由為自己破這個例的。
整個下午，陸自明獨自坐在工程科大辦公室裏翻看初中年級的數學學習筆記，麵前放著幾本製度和建築規範做做樣子。除了偶爾有人探頭進來，發現是一張陌生臉孔，就迅速退了出去。清淨的一個下午，他又一次梳理了初中數學的主要知識點，以及各個階段的測試資料，頭腦像是再次充滿了電一樣，那種對知識的掌握和駕馭感令他神清氣爽。
的確，陸自明的自信心並非夜郎自大。他初中、高中的數理化一直很強，之所以考入普通高校，完全是因為語文，特別是英語拉了後腿。當時的高考采用3+2模式，即語、數、外必考，理科另選物理、化學兩門，文科另選政治、曆史兩門，每門功課滿分150，總分750分。他高考數理化每門平均130分，語文91分，英語74分，當年本科線540分，重點線580分，就這樣他以555的總分入學了一所普通高校。這幾年寒暑假不間斷地做家教，主要輔導對象大都是初中生。因此，初中的數理化課程就像庖丁解牛一樣，他把各個版塊的基礎知識點早就剖筋剔骨研究得比較透徹了，對於差生提高基礎得分是比較有幫助的，因為這些在實踐中得到過檢驗。有時候他甚至覺得，當年不應該報考建築工程專業，如果報考師範大學，自己將成為一名很優秀的理科中學教師。
他不時地看看腕上的電子表，生怕錯過下班時間。口袋裏放著李姐給他寫的紙條：“晚上6:30到車站新村5幢308室，孫女士”。車站新村小區大致的位置，李姐跟他講了，就在他來這座城市下車的汽車站附近。5點半下班後，他騎單車先來找車站新村5幢，順利找到後，看看時間尚早，就到汽車站附近去買點吃的。他口袋裏剩下最後5元錢，因為有了賺錢的渠道，他打算把這五塊錢都花掉，犒勞一下自己。在汽車站附近的小吃攤點轉了一圈，本來5元錢可以吃一個盒飯，但他恐懼身無分文的感覺，最終還是買了一個大肉粽子，一杯豆奶，花去2塊5毛錢。他原來從未吃過這麽好吃的肉粽，老家包粽子要麽是白粽子、要麽是紅豆粽子，偶爾也吃過排骨粽，不過都不能和這個肉粽相比。糯米用醬油以及一些大料浸泡上過色，裏麵包裹著肥瘦相間的一塊大肉，肥肉已經化成油與糯米混為一體，一口下去，滿嘴的米香、油香、肉香，香糯可口。如果放開吃，他估計至少要3-4個才能吃飽，想想口袋裏的錢，還是算了。哎，他輕歎口氣，江南自古繁華，想不到連粽子也如此美味。他似乎對這個城市的好感增加了幾分。
吃完粽子，才六點鍾，騎過去隻要五分鍾，不能這麽早到。他做家教是有經驗的，一般以約定時間提前5分鍾左右為宜。遲到是大忌，但提前太多也不好，有時別人家裏晚飯還沒有吃好，到早了也尷尬。6:25分，陸自明準時出現在車站新村5幢308室的門口，樓道裏沒有燈，光線很暗。幸虧他剛才來“踩過點”，否則不容易找到樓幢號、門牌號。他定一定神，堅定而輕柔地敲了敲門。
“啥寧啊？”屋裏傳來一句女聲，一位約莫四五十歲的中年婦女把門打開了。
“您好！您是孫阿姨吧？我是小陸。”
“哦哦，你是......家教老師吧？中介公司跟我講過了。快請進吧。”孫阿姨讓進陸自明，一邊拿拖鞋，一邊扭頭大聲吼道：“樓道裏的燈不亮了，跟你說過多少次，就是不去換燈泡，哪天你腳骨頭摔斷了就曉得換了！”
陸自明換好鞋，稍稍打量這幢房子，和自己的宿舍格局差不多，套型也是兩室一廳，兩室朝南。大約是家具、物件多的緣故，感覺麵積要小許多，顯得比較局促和擁擠。但是收拾的很幹淨，客廳餐廳的瓷磚地板泛著光。客廳的吊扇轉得飛快，沙發上坐著的大約就是男主人，赤膊端個茶杯正津津有味地看著電視，對剛才孫阿姨的大喊大叫充耳不聞，對陸自明的來訪也無動於衷。陸自明定睛一看，心跳陡然加快！這個男人不正是開小麵的的“光膀子”麽。居然這麽巧！
胡思亂想了半上午，陸自明頭腦漸漸冷靜下來。既然外部條件沒法幫到自己，那麽隻剩下自力更生這一條路。大學四年裏，自己掙錢的渠道無非三種：一是學校裏申請的勤工儉學項目（一般優先照顧困難家庭的學生），課餘時間安排一些打掃宿舍大樓、公廁、校園公共區域的環境衛生工作，每月有一百二十元錢。二是利用寒暑假去做家教，讀大學的城市是個欠發達地區，沒有成熟的中介市場。在河寧工學院門口靠近鬧市區的地方有一條小巷，做家教的學生自己站在街邊，腳下用硬紙板寫著“家教”兩個字，像農民賣自留地上的小菜一樣。由於工學院是當地最高學府，入學成績也是當地最高的，口碑還不錯，因此常會有家長主動前來搭訕談價錢，多年下來也就形成了一個自發的民間市場。甚至吸引了許多醫學院、師專和職院等其他高校的學生也來這裏“站街”。陸自明做家教最高記錄曾在暑假裏一個月賺到了一千二百元錢。三是有時利用周末去參加點銷售活動，幫企業、商家派送發放小禮品、廣告紙，賺點勞務費。在這裏，第一條途徑顯然不可能有，第三條途徑也不可能立即就找得到，唯一可以試一試的就是做家教了。現在正好在暑假期間，市場需求旺盛，是做家教的黃金期，而且這個工作自己有經驗，也很有把握和信心。說幹就幹！
可是到哪裏去找市場需求呢？在這個陌生的城市自己兩眼一抹黑，不知道有沒有類似工學院那樣的家教市場，即或有，一時也無從打聽到。他想起在一些發達地區讀大學的高中同學說過，那些城市做家教不需要站街，有中介公司對接需求端和供給端的資源，而且供給端做家教的人登記是免費的，中介服務費由需求端的家長承擔。這個城市雖然不大，但也是中國最發達的區域之一，應該會有這類中介吧。他細細迴憶周末在城區裏逛過的地方，實在想不起有掛中介公司牌子的商鋪。突然，他瞄到隔壁辦公桌上的《深州日報》和《深州晚報》。對，在報紙上找找。他翻遍了報紙的廣告版，終於在《深州晚報》的中間夾縫頁裏找到了一家中介公司刊登的比小拇指還窄的一則廣告：“恆誠中介：本土企業，信譽一流。提供家政、月嫂、家教、代辦證件等各類中介服務，地址：古井街328號（人民商廈旁），電話：”。
陸自明虛掩上辦公室的門，撥通了中介公司的電話。
一個女聲傳來：“您好！恆誠中介，很高興為您服務！”
“你好，麻煩請問你們這裏需要家教老師嗎？”陸自明略壓低聲音問道。
“需要的。您是什麽學曆？學什麽專業？”
“大學本科，學建築工程的。”
“那您有沒有家教經驗啊？能教什麽階段的哪些課程呢？”對方的聲音裏透著一絲懷疑。
“有的有的！初中階段的數理化都可以，高中階段的數理化麽，輔導會考（相當於現在高考中的學考）基礎課的可以，衝刺高考高分的不行。”
“哈哈，到我們這裏來找家教的，絕大部分都是輔導基礎知識的，真的要衝刺高分的，別人肯定找專業老師了呀！”
“哦哦，曉得了，那我沒問題。”
“這樣，您空了來我們店裏一趟，把身份證、學曆、學位這些證書都帶來，我們需要登記一下，具體待遇麵談。”
“好的好的，我中午12點半左右過來，你貴姓？”
“我姓李，那我在店裏等您。”
“好的，那中午見！”
“再見！”
人民商廈是深州市中心城區曆史最悠久的一家老牌商場，也是這個城市的地標之一，很好找。恆誠中介所在的古井街是人民商廈旁邊的一條背街小弄。中午陸自明簡單啃了兩個饅頭，拿上證件匆匆趕去。他很快找到恆誠中介，門口的落地玻璃櫥窗上密密匝匝地貼滿各類招聘、求職信息，旁邊圍著三四個人一張紙片一張紙片地讀著招聘廣告。陸自明走進去，大廳裏隻有一個中年婦女坐在角落的一張辦公桌旁正在打電話。
等她放下電話，陸自明問道：“你是李…...李姐嗎？”
李姐抬頭望了他一眼道：“哦，你是上午打電話來問家教的那個人吧？”
“對，對，我姓陸，這是我的證件。”
李姐接過證件，看了一下，笑道：“喲，還是剛畢業的大學生呐。嘴巴很甜麽！我兒子也比你小不了幾歲，你應該叫我阿姨了，哈哈哈！”
陸自明略感尷尬，其實他對判斷人的年齡完全沒有把握，尤其是女同誌的。之所以叫李姐，是上周報到的時候把黨委辦的吳帆青叫成阿姨，鬧了一迴笑話。之後他做了反省，他記起村裏最有學問的本家三叔曾經講過一句老古板的話“逢人減歲，遇物加錢”，這些人情世故的道理，自己怎麽在實踐中就忘記了呢？因此，這次就把“李阿姨”叫成“李姐”了。看得出來，雖然被打趣，但李姐很開心。道理一旦在實踐中得到驗證，就會加強認同，最終將成為指導生活實踐的思想理論。
李姐先複印了相關證書，同時了解了一些他的基本情況。
“李姐，你看看有沒有適合我的家教機會？”陸自明懷著急切的心情問道。
“小陸你稍等哈，我來找找看。”李姐翻開一個筆記本，手指在密密麻麻的文字中間遊走，“喏，這裏有一個前天來登記的，需要初中家教，輔導數學，時間麽下午或者晚上都可以，一節課兩小時，價錢是40-50元，這個價錢不錯啊，一般報價都是30到40元一節課的。”
“嗯嗯，這個合適的，我一般晚上才有空，你幫我聯係一下吧。”陸自明答道。
李姐一邊遞給他一張登記表，一邊拿起電話聯係起來，“哦，這個電話是要轉的。等等他會迴過來。”過了幾分鍾，電話打過來。陸自明一邊填表格，一邊豎起耳朵聽著李姐講電話。
“是的，是新畢業的...…但是學校很不錯呢，學理工科的…...您放心，小夥子很有家教經驗的...…這樣啊，哦哦…好吧，那我來問問…好的，再見！”陸自明聽著對方是不滿意自己履曆的意思，估計沒戲了。李姐放下電話，“哎”地輕歎口氣道：“她女兒是上初二的，數學成績很差，經常考不及格，但嫌你是剛畢業的大學生，怕沒有經驗…...”
“哦...哦，沒關係的......”陸自明略帶失落地答道。
“對方的意思是要先試一節課，試課的價錢隻給20塊，你覺得怎麽樣？”
“太好了！我可以的！”陸自明激動得幾乎要跳起來，這樣至少解決了燃眉之急，而且他對自己的知識還是很有自信的。
“不過...還有個問題。如果試課不滿意，對方是不付中介費的......”李姐支吾地說道。
一句話又像一盆冷水澆到底，陸自明懂得李姐的意思，就是要自己先墊付中介費。可是自己哪有錢墊中介費呢？
“李姐，中介費......要多少錢啊？”陸自明試探地問道。
“哎！要五十塊錢。這是公司的規矩，我......”李姐麵露難色道。
像車子開進了死胡同，剛剛燃起的希望眼看又要破滅了。
“李姐，你看這樣行不行：我呢身上的確沒有錢墊付這個中介費，不過你先讓我去試一下課。如果對方滿意呢，中介費就由他出了；如果對方不滿意呢，我把試課的20塊錢都交給你們公司怎麽樣？我......實在沒有其他的錢了！”陸自明帶著近乎哀求的眼神道。
李姐猛地拍了一下大腿，衝他笑笑說道：“就這樣吧，小陸！如果對方不滿意，這一單我也不收你中介費了，但是你還得找我來聯係家教哈！反正下一單可以把中介費收迴來！”
“好的好的！李姐，那是一定的！我當然還是找你的！”陸自明大喜過望，他知道中介服務都是按次收費的，如果沒有短暫的人際交往中留下的好印象，李姐完全沒有理由為自己破這個例的。
整個下午，陸自明獨自坐在工程科大辦公室裏翻看初中年級的數學學習筆記，麵前放著幾本製度和建築規範做做樣子。除了偶爾有人探頭進來，發現是一張陌生臉孔，就迅速退了出去。清淨的一個下午，他又一次梳理了初中數學的主要知識點，以及各個階段的測試資料，頭腦像是再次充滿了電一樣，那種對知識的掌握和駕馭感令他神清氣爽。
的確，陸自明的自信心並非夜郎自大。他初中、高中的數理化一直很強，之所以考入普通高校，完全是因為語文，特別是英語拉了後腿。當時的高考采用3+2模式，即語、數、外必考，理科另選物理、化學兩門，文科另選政治、曆史兩門，每門功課滿分150，總分750分。他高考數理化每門平均130分，語文91分，英語74分，當年本科線540分，重點線580分，就這樣他以555的總分入學了一所普通高校。這幾年寒暑假不間斷地做家教，主要輔導對象大都是初中生。因此，初中的數理化課程就像庖丁解牛一樣，他把各個版塊的基礎知識點早就剖筋剔骨研究得比較透徹了，對於差生提高基礎得分是比較有幫助的，因為這些在實踐中得到過檢驗。有時候他甚至覺得，當年不應該報考建築工程專業，如果報考師範大學，自己將成為一名很優秀的理科中學教師。
他不時地看看腕上的電子表，生怕錯過下班時間。口袋裏放著李姐給他寫的紙條：“晚上6:30到車站新村5幢308室，孫女士”。車站新村小區大致的位置，李姐跟他講了，就在他來這座城市下車的汽車站附近。5點半下班後，他騎單車先來找車站新村5幢，順利找到後，看看時間尚早，就到汽車站附近去買點吃的。他口袋裏剩下最後5元錢，因為有了賺錢的渠道，他打算把這五塊錢都花掉，犒勞一下自己。在汽車站附近的小吃攤點轉了一圈，本來5元錢可以吃一個盒飯，但他恐懼身無分文的感覺，最終還是買了一個大肉粽子，一杯豆奶，花去2塊5毛錢。他原來從未吃過這麽好吃的肉粽，老家包粽子要麽是白粽子、要麽是紅豆粽子，偶爾也吃過排骨粽，不過都不能和這個肉粽相比。糯米用醬油以及一些大料浸泡上過色，裏麵包裹著肥瘦相間的一塊大肉，肥肉已經化成油與糯米混為一體，一口下去，滿嘴的米香、油香、肉香，香糯可口。如果放開吃，他估計至少要3-4個才能吃飽，想想口袋裏的錢，還是算了。哎，他輕歎口氣，江南自古繁華，想不到連粽子也如此美味。他似乎對這個城市的好感增加了幾分。
吃完粽子，才六點鍾，騎過去隻要五分鍾，不能這麽早到。他做家教是有經驗的，一般以約定時間提前5分鍾左右為宜。遲到是大忌，但提前太多也不好，有時別人家裏晚飯還沒有吃好，到早了也尷尬。6:25分，陸自明準時出現在車站新村5幢308室的門口，樓道裏沒有燈，光線很暗。幸虧他剛才來“踩過點”，否則不容易找到樓幢號、門牌號。他定一定神，堅定而輕柔地敲了敲門。
“啥寧啊？”屋裏傳來一句女聲，一位約莫四五十歲的中年婦女把門打開了。
“您好！您是孫阿姨吧？我是小陸。”
“哦哦，你是......家教老師吧？中介公司跟我講過了。快請進吧。”孫阿姨讓進陸自明，一邊拿拖鞋，一邊扭頭大聲吼道：“樓道裏的燈不亮了，跟你說過多少次，就是不去換燈泡，哪天你腳骨頭摔斷了就曉得換了！”
陸自明換好鞋，稍稍打量這幢房子，和自己的宿舍格局差不多，套型也是兩室一廳，兩室朝南。大約是家具、物件多的緣故，感覺麵積要小許多，顯得比較局促和擁擠。但是收拾的很幹淨，客廳餐廳的瓷磚地板泛著光。客廳的吊扇轉得飛快，沙發上坐著的大約就是男主人，赤膊端個茶杯正津津有味地看著電視，對剛才孫阿姨的大喊大叫充耳不聞，對陸自明的來訪也無動於衷。陸自明定睛一看，心跳陡然加快！這個男人不正是開小麵的的“光膀子”麽。居然這麽巧！