第43章 起步
九零年代之黑化女主被迫內卷 作者：叼著貓的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
3月初，工廠提前建成，機器正式進廠。
秦小朵找得陳墨，想讓她幫忙找個美術學院的學生，設計奶茶logo 和飲料包裝設計。
陳墨給她介紹了一個學油畫的學生，秦小朵立刻放棄了原本打算的塗鴉設計。
用油畫的筆觸配合清洌的嫩綠色畫出成片的茶樹，茶樹葉片片紛飛。
白綠藍為基本色調，主打一個立體，淡雅清新的氛圍。
秦小朵繞著廠子和流水線機器轉了一圈，拿出自己熬夜手寫的方案企劃書，找到沈霜霜一起研究。
“你這也太厲害了，我還是第一次看到這麽專業的策劃書呢！”
“唉，這離專業可差遠了，也就是咱們現在缺錢，請不起專業的。你看看有什麽意見建議，咱們商量著改。”
沈霜霜飛速翻著近30頁的稿紙，輕輕放迴桌子上，心虛地說：“我可提不出什麽意見，我看都看不懂。”
“有哪不懂，我給你說說。”
“我都不懂。”沈霜霜趴在桌子上，直接放棄。
“你以後是廠裏的總經理，必須要懂，你要是都不懂，以後誰服你？你還怎麽管理廠子。”
“唉，等有時間，我去上個夜校，也增加點文化知識。”
秦小朵其實覺得夜校沒用，但學也比不學好。所以也不阻止。
“還有，讓你家王向東上上心，找人弄兩份正規廠的規章製度，再參考著鋼鐵廠的，出一份咱們自己的，這事交給你倆共同完成。”
“行吧。”
“什麽叫行吧，必須盡快。”
沈霜霜眯著眼一字一句地讀策劃書，時不時扭頭問小朵。
“對了，霜霜姐，你問問小光哥在飲料廠幹得怎麽樣啊？還願意辭職來我們廠嗎？”
沈霜霜立即坐直了身體，詫異道：“小朵，這是什麽話，你前前後後花了兩萬五讓他學技術，他敢不迴來，我打斷他的狗腿。”
“呃，倒也不必如此暴躁。其實投資這種事，你情我願，沒什麽是應該的，霜霜姐幫忙問問就行。”
“行，你等著就行。”
不得不佩服沈霜霜的行動力。
沒過兩天，趙小光就辭職進廠，開始研製飲品配方。
鋼鐵廠休息日，秦小朵緊趕慢趕地過去，和沈霜霜、王向東開始麵試招工。
找了附近三個村的14個村民。
“咱們集中開個會，需要確定的事情不少。”秦小朵拍掌提議。
“今天，咱們元老級人員終於到齊了。歡迎小光哥加入，以後產品生產方麵就看您了。現在，首要任務就是把產品名稱定下來，你們有什麽想法嗎？”
王向東第一個開始坐立不安，搔頭抓耳。
沈霜霜則兩眼發直，一動不動。
趙小光左右看了看兩人，慢慢舉手：“我覺的，鴛鴦奶茶就挺好聽。”
“確實。”
“同意。”
“那好，這個名字待定。我說說我的看法。”
秦小朵翻開產品策劃。
“我們的目標群體是兒童、青少年和女性。成年男性和老人不是我們的主要顧客群體。”
“即便我們不想承認，但現在的輿論趨勢就是國外的月亮比國內圓，國外的東西更好，更洋氣，更受歡迎。”
“所以沒有辦法，咱們這個產品一定要盡量去蹭國外的熱度。”
“蹭，怎麽蹭？”沈霜霜對這個說法十分好奇。
秦小朵拿來兩杯奶茶，放在桌子上。
“這杯奶茶就叫奶茶，你家門口賣。你覺得我們的定價應該是多少？”
“5毛？”
“另外一杯奶茶叫美國奶茶，西餐廳出售。你覺得他們的售價會是多少？”
“1元？”
“最少3元。”
“這就叫蹭。”秦小朵伸出一根手指，把那杯奶茶推到了大家麵前。
“這，這不叫騙人嗎？”王向東瞪大雙眼。
“哎哎哎，不懂別亂說，這跟騙人完全沒有關係。”
秦小朵眯著眼，低聲訓斥。
“那咱們就叫美國奶茶？這名字好聽嗎？”
沈霜霜真心覺得這名字還不如鴛鴦奶茶好聽呢！
“當然不好聽，我就是舉個例子，呃，你們覺得，伯爵奶茶這個名字怎麽樣啊？”
“伯爵奶茶？這名字好聽呢。”沈霜霜第一個支持。
“伯爵奶茶其實也是奶茶的一個種類，我們可以再進一步。”秦小朵接著說。
“我們在前麵加上個英文點綴，sunshiny ，陽光普照，前途光明，怎麽樣？”
“這個英語有兩個意思？”
“陽光普照是它的意思，前途光明是我加的，是指我們不久的將來。”
“真好。sunshiny 伯爵奶茶？真洋氣，我都覺得不是自己家生產的了。”
“小光哥，你覺得怎麽樣？”秦小朵率先詢問趙小光的意見。
“好聽。”小光並不在意名稱問題，自己剛才之所以硬著頭皮迴答，主要是怕冷場。
說不出為什麽，他其實有點害怕秦小朵。
“王哥明天去跑手續，把名字定下來。”
秦小朵又拿來兩杯奶茶，湊了四杯，小朵率先舉杯。
“為了將來的腰纏萬貫，我們幹杯。”
“？這也太俗了，我還以為為了我們的事業呢？”沈霜霜嬌俏地埋怨。
“事業隻是手段，賺錢才是目的，為了目的，幹杯！”
看大家的情緒高昂，秦小朵接著說：“咱們再討論下一個問題，產品本身。”
“咱們產品本身可沒問題，質量過關，口感也好。”
沈霜霜幫著趙小光迴答，看著秦小朵笑眼，又不好意思地說：“我可喜歡喝了。”
“那是現煮出來的，量產是不一樣的。”
秦小朵側身朝向趙小光：“咱們這奶茶的成本大概是多少？”
“我之前估算過，550ml的奶茶純成本大概是二毛八分。”趙小光張口就來。
秦小朵點點頭，低頭暗忖。
“那加上包裝，運輸，人力，一瓶的成本將近五角。”
“但問題是，現在外麵滿大街的冰糕飲料都是六角、八角的貴點的一塊，結果我們的商品單單出廠就將近五角，我們怎麽掙錢？經銷商又怎麽賺錢？”
“小朵，咱們的包裝太貴了。而且，我們不是賣的貴嗎？”王向東覺得這不是問題。
秦小朵看著王向東，話鋒突然一轉。
“對了，王哥，你不是愛喝啤酒嗎？我家有幾瓶喜雪牌啤酒，你要嗎？”
“喜雪，哪個地方產的，我從沒聽說過。”
“那酒不便宜，五元一瓶呢！你要的話，我轉賣給你。”
“這麽貴？你不會被騙了吧，哪有這麽貴的啤酒？我才不要呢！聽都沒聽過。”
秦小朵歎了口氣，悠悠地說，
“瞧瞧，沒有知名度，價位又高的品牌，結果就是沒人願意消費。如果我們的奶茶標價過高，立刻就會——出師未捷身先死。”秦小朵話鋒迴轉，又迴歸了主題。
“小朵，你可別嚇我，我身家都賭在上麵了，咱還是薄利多銷比較好。”王向東一臉焦慮。
“降低價格就不如降低成本來的劃算。”
秦小朵斟酌片刻，抬眸麵向趙小光。
“小光哥，有些話我必須說在前頭，現在我們飲品本身的成本過高了。”
“我之前聽霜霜姐說你比較抵觸使用食品添加劑。”
趙曉光剛想解釋，小朵立刻抬手製止了他。
“先聽我說，我知道你想追求品質，追求健康。但是，我們的定位是休閑飲品，不是養生保健品，沒人買奶茶是為了身體好。”
“奶茶這種飲料它的最終目的就是為了帶給人快樂。怎麽快樂？極致的口感加上適量的甜度從而產生多巴胺，就會讓人感到快樂。”
“我們要量產，要保證產品的有效期足夠長。這些都需要適量的、無害的食品添加劑和防腐劑。”
趙小光低頭思索片刻，抬頭說：“我之前在飲料廠工作，其實知道食品添加劑，但就是因為幹過，才知道這裏麵的水分，才知道這裏麵有多黑。”
“確實，所以我們在原料把控上其實都是現在市場上最好的。”
“而且，你不能否認，食品添加劑是合法的。”
“適量的食品添加劑可以使奶茶的口感更加醇厚絲滑，對人體沒有明顯傷害，這和你的理念不衝突，在食品安全的前提下，符合國家規定的添加標準，這是法律允許的，我們也要學會變通。”
秦小朵說的口幹，喝了口奶茶，等待趙曉光的迴應。
“好，我會參考。”趙曉光最終做出了妥協。
“奶茶的成本必須降到兩角五分以下，而且口感要更加細膩濃鬱，入口即化。包材方麵下次霜霜姐和我一起去，長期合作應該可以談，包裝要降到6分錢以下。”
“曉光哥，產品我們現在能不能做兩種，一種是全糖原味，一種是少糖微甜，也可供客戶挑選。”
“這個沒問題。”
“還有小光哥，等到奶茶量產後，你還要研究新的飲品種類和口感，不拘於果汁類、碳酸類、茶類甚至咖啡類都可以，要是研製成功進入量產，廠裏一次性獎勵你三萬，怎麽樣？”
“不不不，這就我分內的工作啊。”
“沒獎勵就沒動力，這是必須的，不必推辭。”
秦曉朵覺得交代完了，轉眸望向霜霜。
“我們產品營銷的啟動資金需要提前準備了。這是個花錢的大頭兒。霜霜姐你們商量的怎麽樣？”
“小朵，你說需要多少錢，我們去貸款。”
“王哥，需要以你的名義貸20萬，我給你們打個借條，其中10萬算我的。合約分配重新劃分為五五。”
“小朵，這就不用了。咱們認識時間也不短，都了解你的為人。”
“親兄弟還明算賬，這是必須的，以後萬一能發展好，樹大分枝，也能說的明白。”
沈霜霜攔下想繼續開口的王向東，“小朵，你說了算。”
“正好，新簽的合同裏麵把小光哥也加進去，除了正常的工資，年底分全年純利潤的百分之一。”
“我就不用了。”趙曉光連連推辭。
“幹嘛不用？你別嫌少就行。”秦小朵調侃道。
“沒有沒有，怎麽可能呢！”邊說邊連連擺手。
“霜霜姐，你有關係能打聽一下，現在年輕明星拍廣告要多少錢？分開檔次。”
“這，我可能還真能問出來。”霜霜迴憶片刻，充滿幹勁。
“那太好了，正好我沒有這方麵資源。定價等產品出來了，我們再討論。”
秦小朵暫時就想到這些，隻能走一步看一步。
雖然磕磕絆絆，但慶幸得是，4月中旬，飲品包裝到位，廠裏正式開始投產。
霜霜來了電話：“小朵，貸款下來了。還有我打聽清楚了，這明星都特貴，報價都在三萬以上，咱們非要明星打廣告嗎？”
“是啊，這是必須，等一下，其實也未必。”秦小朵轉念一想。
“霜霜姐，我這實在沒空，你找個兩個閨蜜，以咱們廠的名義，發發招工傳單，去高中、中專和大專挑挑人，挑上30個長得好看的男生女生，等我有時間，咱們幾個再一起麵試，挑一男一女拍廣告。一人五千。”
“這活我喜歡。但五千有點貴吧，都頂普通工人一年多的工資了。”
“錢不夠，人家好好學習的孩子幹嘛花時間來拍廣告啊。”
“行吧，等我好消息。”
既然廣告夠不上熱度，就隻能拚內容新穎了。
秦小朵拿起筆，看著書桌上用了一半的鋼筆墨水，嘴角向下拉了拉，欲哭無淚。
這筆頭上的活什麽時候是個頭啊，頭發都薄了，快累死她了。
秦小朵找得陳墨，想讓她幫忙找個美術學院的學生，設計奶茶logo 和飲料包裝設計。
陳墨給她介紹了一個學油畫的學生，秦小朵立刻放棄了原本打算的塗鴉設計。
用油畫的筆觸配合清洌的嫩綠色畫出成片的茶樹，茶樹葉片片紛飛。
白綠藍為基本色調，主打一個立體，淡雅清新的氛圍。
秦小朵繞著廠子和流水線機器轉了一圈，拿出自己熬夜手寫的方案企劃書，找到沈霜霜一起研究。
“你這也太厲害了，我還是第一次看到這麽專業的策劃書呢！”
“唉，這離專業可差遠了，也就是咱們現在缺錢，請不起專業的。你看看有什麽意見建議，咱們商量著改。”
沈霜霜飛速翻著近30頁的稿紙，輕輕放迴桌子上，心虛地說：“我可提不出什麽意見，我看都看不懂。”
“有哪不懂，我給你說說。”
“我都不懂。”沈霜霜趴在桌子上，直接放棄。
“你以後是廠裏的總經理，必須要懂，你要是都不懂，以後誰服你？你還怎麽管理廠子。”
“唉，等有時間，我去上個夜校，也增加點文化知識。”
秦小朵其實覺得夜校沒用，但學也比不學好。所以也不阻止。
“還有，讓你家王向東上上心，找人弄兩份正規廠的規章製度，再參考著鋼鐵廠的，出一份咱們自己的，這事交給你倆共同完成。”
“行吧。”
“什麽叫行吧，必須盡快。”
沈霜霜眯著眼一字一句地讀策劃書，時不時扭頭問小朵。
“對了，霜霜姐，你問問小光哥在飲料廠幹得怎麽樣啊？還願意辭職來我們廠嗎？”
沈霜霜立即坐直了身體，詫異道：“小朵，這是什麽話，你前前後後花了兩萬五讓他學技術，他敢不迴來，我打斷他的狗腿。”
“呃，倒也不必如此暴躁。其實投資這種事，你情我願，沒什麽是應該的，霜霜姐幫忙問問就行。”
“行，你等著就行。”
不得不佩服沈霜霜的行動力。
沒過兩天，趙小光就辭職進廠，開始研製飲品配方。
鋼鐵廠休息日，秦小朵緊趕慢趕地過去，和沈霜霜、王向東開始麵試招工。
找了附近三個村的14個村民。
“咱們集中開個會，需要確定的事情不少。”秦小朵拍掌提議。
“今天，咱們元老級人員終於到齊了。歡迎小光哥加入，以後產品生產方麵就看您了。現在，首要任務就是把產品名稱定下來，你們有什麽想法嗎？”
王向東第一個開始坐立不安，搔頭抓耳。
沈霜霜則兩眼發直，一動不動。
趙小光左右看了看兩人，慢慢舉手：“我覺的，鴛鴦奶茶就挺好聽。”
“確實。”
“同意。”
“那好，這個名字待定。我說說我的看法。”
秦小朵翻開產品策劃。
“我們的目標群體是兒童、青少年和女性。成年男性和老人不是我們的主要顧客群體。”
“即便我們不想承認，但現在的輿論趨勢就是國外的月亮比國內圓，國外的東西更好，更洋氣，更受歡迎。”
“所以沒有辦法，咱們這個產品一定要盡量去蹭國外的熱度。”
“蹭，怎麽蹭？”沈霜霜對這個說法十分好奇。
秦小朵拿來兩杯奶茶，放在桌子上。
“這杯奶茶就叫奶茶，你家門口賣。你覺得我們的定價應該是多少？”
“5毛？”
“另外一杯奶茶叫美國奶茶，西餐廳出售。你覺得他們的售價會是多少？”
“1元？”
“最少3元。”
“這就叫蹭。”秦小朵伸出一根手指，把那杯奶茶推到了大家麵前。
“這，這不叫騙人嗎？”王向東瞪大雙眼。
“哎哎哎，不懂別亂說，這跟騙人完全沒有關係。”
秦小朵眯著眼，低聲訓斥。
“那咱們就叫美國奶茶？這名字好聽嗎？”
沈霜霜真心覺得這名字還不如鴛鴦奶茶好聽呢！
“當然不好聽，我就是舉個例子，呃，你們覺得，伯爵奶茶這個名字怎麽樣啊？”
“伯爵奶茶？這名字好聽呢。”沈霜霜第一個支持。
“伯爵奶茶其實也是奶茶的一個種類，我們可以再進一步。”秦小朵接著說。
“我們在前麵加上個英文點綴，sunshiny ，陽光普照，前途光明，怎麽樣？”
“這個英語有兩個意思？”
“陽光普照是它的意思，前途光明是我加的，是指我們不久的將來。”
“真好。sunshiny 伯爵奶茶？真洋氣，我都覺得不是自己家生產的了。”
“小光哥，你覺得怎麽樣？”秦小朵率先詢問趙小光的意見。
“好聽。”小光並不在意名稱問題，自己剛才之所以硬著頭皮迴答，主要是怕冷場。
說不出為什麽，他其實有點害怕秦小朵。
“王哥明天去跑手續，把名字定下來。”
秦小朵又拿來兩杯奶茶，湊了四杯，小朵率先舉杯。
“為了將來的腰纏萬貫，我們幹杯。”
“？這也太俗了，我還以為為了我們的事業呢？”沈霜霜嬌俏地埋怨。
“事業隻是手段，賺錢才是目的，為了目的，幹杯！”
看大家的情緒高昂，秦小朵接著說：“咱們再討論下一個問題，產品本身。”
“咱們產品本身可沒問題，質量過關，口感也好。”
沈霜霜幫著趙小光迴答，看著秦小朵笑眼，又不好意思地說：“我可喜歡喝了。”
“那是現煮出來的，量產是不一樣的。”
秦小朵側身朝向趙小光：“咱們這奶茶的成本大概是多少？”
“我之前估算過，550ml的奶茶純成本大概是二毛八分。”趙小光張口就來。
秦小朵點點頭，低頭暗忖。
“那加上包裝，運輸，人力，一瓶的成本將近五角。”
“但問題是，現在外麵滿大街的冰糕飲料都是六角、八角的貴點的一塊，結果我們的商品單單出廠就將近五角，我們怎麽掙錢？經銷商又怎麽賺錢？”
“小朵，咱們的包裝太貴了。而且，我們不是賣的貴嗎？”王向東覺得這不是問題。
秦小朵看著王向東，話鋒突然一轉。
“對了，王哥，你不是愛喝啤酒嗎？我家有幾瓶喜雪牌啤酒，你要嗎？”
“喜雪，哪個地方產的，我從沒聽說過。”
“那酒不便宜，五元一瓶呢！你要的話，我轉賣給你。”
“這麽貴？你不會被騙了吧，哪有這麽貴的啤酒？我才不要呢！聽都沒聽過。”
秦小朵歎了口氣，悠悠地說，
“瞧瞧，沒有知名度，價位又高的品牌，結果就是沒人願意消費。如果我們的奶茶標價過高，立刻就會——出師未捷身先死。”秦小朵話鋒迴轉，又迴歸了主題。
“小朵，你可別嚇我，我身家都賭在上麵了，咱還是薄利多銷比較好。”王向東一臉焦慮。
“降低價格就不如降低成本來的劃算。”
秦小朵斟酌片刻，抬眸麵向趙小光。
“小光哥，有些話我必須說在前頭，現在我們飲品本身的成本過高了。”
“我之前聽霜霜姐說你比較抵觸使用食品添加劑。”
趙曉光剛想解釋，小朵立刻抬手製止了他。
“先聽我說，我知道你想追求品質，追求健康。但是，我們的定位是休閑飲品，不是養生保健品，沒人買奶茶是為了身體好。”
“奶茶這種飲料它的最終目的就是為了帶給人快樂。怎麽快樂？極致的口感加上適量的甜度從而產生多巴胺，就會讓人感到快樂。”
“我們要量產，要保證產品的有效期足夠長。這些都需要適量的、無害的食品添加劑和防腐劑。”
趙小光低頭思索片刻，抬頭說：“我之前在飲料廠工作，其實知道食品添加劑，但就是因為幹過，才知道這裏麵的水分，才知道這裏麵有多黑。”
“確實，所以我們在原料把控上其實都是現在市場上最好的。”
“而且，你不能否認，食品添加劑是合法的。”
“適量的食品添加劑可以使奶茶的口感更加醇厚絲滑，對人體沒有明顯傷害，這和你的理念不衝突，在食品安全的前提下，符合國家規定的添加標準，這是法律允許的，我們也要學會變通。”
秦小朵說的口幹，喝了口奶茶，等待趙曉光的迴應。
“好，我會參考。”趙曉光最終做出了妥協。
“奶茶的成本必須降到兩角五分以下，而且口感要更加細膩濃鬱，入口即化。包材方麵下次霜霜姐和我一起去，長期合作應該可以談，包裝要降到6分錢以下。”
“曉光哥，產品我們現在能不能做兩種，一種是全糖原味，一種是少糖微甜，也可供客戶挑選。”
“這個沒問題。”
“還有小光哥，等到奶茶量產後，你還要研究新的飲品種類和口感，不拘於果汁類、碳酸類、茶類甚至咖啡類都可以，要是研製成功進入量產，廠裏一次性獎勵你三萬，怎麽樣？”
“不不不，這就我分內的工作啊。”
“沒獎勵就沒動力，這是必須的，不必推辭。”
秦曉朵覺得交代完了，轉眸望向霜霜。
“我們產品營銷的啟動資金需要提前準備了。這是個花錢的大頭兒。霜霜姐你們商量的怎麽樣？”
“小朵，你說需要多少錢，我們去貸款。”
“王哥，需要以你的名義貸20萬，我給你們打個借條，其中10萬算我的。合約分配重新劃分為五五。”
“小朵，這就不用了。咱們認識時間也不短，都了解你的為人。”
“親兄弟還明算賬，這是必須的，以後萬一能發展好，樹大分枝，也能說的明白。”
沈霜霜攔下想繼續開口的王向東，“小朵，你說了算。”
“正好，新簽的合同裏麵把小光哥也加進去，除了正常的工資，年底分全年純利潤的百分之一。”
“我就不用了。”趙曉光連連推辭。
“幹嘛不用？你別嫌少就行。”秦小朵調侃道。
“沒有沒有，怎麽可能呢！”邊說邊連連擺手。
“霜霜姐，你有關係能打聽一下，現在年輕明星拍廣告要多少錢？分開檔次。”
“這，我可能還真能問出來。”霜霜迴憶片刻，充滿幹勁。
“那太好了，正好我沒有這方麵資源。定價等產品出來了，我們再討論。”
秦小朵暫時就想到這些，隻能走一步看一步。
雖然磕磕絆絆，但慶幸得是，4月中旬，飲品包裝到位，廠裏正式開始投產。
霜霜來了電話：“小朵，貸款下來了。還有我打聽清楚了，這明星都特貴，報價都在三萬以上，咱們非要明星打廣告嗎？”
“是啊，這是必須，等一下，其實也未必。”秦小朵轉念一想。
“霜霜姐，我這實在沒空，你找個兩個閨蜜，以咱們廠的名義，發發招工傳單，去高中、中專和大專挑挑人，挑上30個長得好看的男生女生，等我有時間，咱們幾個再一起麵試，挑一男一女拍廣告。一人五千。”
“這活我喜歡。但五千有點貴吧，都頂普通工人一年多的工資了。”
“錢不夠，人家好好學習的孩子幹嘛花時間來拍廣告啊。”
“行吧，等我好消息。”
既然廣告夠不上熱度，就隻能拚內容新穎了。
秦小朵拿起筆，看著書桌上用了一半的鋼筆墨水，嘴角向下拉了拉，欲哭無淚。
這筆頭上的活什麽時候是個頭啊，頭發都薄了，快累死她了。