中國的互聯網行業有一個萬能的公式,收入=流量*轉化率*客單價,要想獲得更多的收入,要麽提升流量,要麽提高轉化率,要麽提高客單價。三大互聯網巨頭的流量,尋他更多是來自於搜索引擎的需求,搜索引擎的流量具有天然的向外引導的屬性,用戶來到搜索引擎的目的就是去往其他網站。媽裏巴巴的流量則是實行了嚴格的不外流政策,所有媽裏巴巴體係內的鏈接都隻能走向媽裏巴巴體係內其他網站,而不能向外流。騰訊的流量來自於社交,大量的外鏈會來自於朋友們在qq或者微信裏的聊天信息。流量本身在互聯網上有明碼標價的價值,能夠帶來收入的流量很多都能帶來直接的收益,這區源於接受流量的一方願意為這個流量的導入支付成本。由於媽裏巴巴的鏈接無法進入騰訊,因此騰訊體係也禁止自己的流量進入媽裏巴巴,媽裏巴巴也因此想出了要分享的地址變成一種類似亂碼的特殊文字碼,當這種文字碼被複製入粘貼板打開媽裏巴巴的網站或應用時,係統就會自動識別你要進入的體係。更方便的流量流入和防止流量流出成為了媽裏巴巴和騰訊之間多年以來一直在較勁的問題。


    為流量支付成本以流量廣告聯盟的形式存在,這是個在互聯網世界最類似於金融市場的做法,也形成了一個沒有很大名氣卻有巨大收益的產業。這個產業的鼻祖是狗歌的關鍵詞廣告業務,後來尋他也發布了尋他廣告聯盟,媽裏巴巴發布了媽裏媽媽並在咱的幹媽體係變成了快捷車平台,而騰訊也發布了騰訊廣告聯盟。狗歌的廣告滲透在全球各個網站的頭部旗幟廣告、兩側滾動廣告和按鈕廣告上,廣告發布商願意為每次點擊付費,而廣告承接商被稱為流量主,通常是各種網站的站長,他們通過在合適的位置放置這些廣告獲取點擊而賺錢。媽裏巴巴的廣告則會出現在國內的各大網站的上中下或者文章的嵌套中,推薦它的商品,引流到媽裏巴巴體係內的網站裏,通過轉化成的商品銷售支付抽取傭金或者按照點擊付費。快捷車更是會直接出現在咱的幹媽的搜索排名前列和邊側廣告欄中。騰訊的做法則和狗歌類似,通過提供嵌套入網站的能力,為國內的站長提供流量變現的能力,並從廣告發布商那裏獲得收入,自己在中間賺取差價。這是一個一旦組建好,隻要有流量就可以賺錢的躺賺式的生意,流量主隻要經營好自己的內容,就可以獲得流量,隻要有流量,就一定能夠有收益。互聯網是一個麵向全世界用戶容易單點爆發的平台,默默不聞的昨天,不代表不可以擁有一鳴驚人的明天,一個獨特的內容或者實踐就很可能帶火一個平台,沒有火的人永遠無法想象火到底是怎樣的火,而火了的人也很難迴憶起不火時候的無人問津。一個地址可能是一個商品或者一篇文章,在正常情況下,經營者可能通過到處複製粘貼信息向內拉人,一周下來的訪問量在不屑的努力下可能有幾千次,如果這個地址的內容形成了吸引力,形成了閱讀者自發傳播的能力,那麽它的訪問量就會像核爆一樣被傳遞,其驚人速度市場以億次訪問計算,而一秒的訪問量就可以達到幾十萬次,區別是巨大的。信息核爆傳播需要一個原始動力,而最簡單和低成本獲得原始動力的方法就是流量置換,即我用我的流量來置換你的流量。


    沙寧寧的第三條策略,就是流量置換,她想通過騰訊的流量來換取來自尋他平台中搜索女裝相關的關鍵字的外鏈引入的流量。沙寧寧的室友薛芝,幾年前就留學歸國就任尋他,已經在尋他工作多年,現在是尋他分管公共關係的副總裁的助理,還曾經勸諫沙寧寧不要和那個娘娘腔的追求者談戀愛,沙寧寧一直內心感激薛寧這個小姐姐的直言勸諫,如果自己跟著那樣一個不能保護自己的男人,想想真的也是挺恐怖,轉念又想想自己現在,似乎也沒好到哪裏去,至少那樣一心一意對自己好的人已經不存在了,想到這裏不由的想起丁豪大,這帥氣的小哥哥自從一夜之情後也再沒和自己聯係過,沙寧寧便在qq上給丁豪大發了條信息:\"小哥哥,你最近好麽,有時間來深圳找我玩吧。\"信息沉默在時間裏,杳無音訊。沙寧寧又給薛寧發信息:\"薛姐好,我是寧寧,你還好麽?我現在在騰訊負責拍拍網的招商,想找尋他的人對接下流量置換,姐姐能不能幫我介紹下對口的人。\"


    薛芝的電話直接就打了過來,沙寧寧趕忙高興的接起來。薛芝對沙寧寧非常的熱情,先是問了沙寧寧的各種近況,又把宿舍裏每個小姐妹都問候了一遍,訴說或者打聽每個人的情況,緊接著又透露了自己和男朋友都很好,打算最近就要結婚了,邀請沙寧寧來參加婚禮。沙寧寧聽到的愛情長跑走向終點的故事已經越來越少了,聽到薛芝要和大學裏的男朋友結婚了,忽然有些感動,又有些失落,嘴裏一個勁的說著:\"好呀好呀,日子定好了一定要告訴我,我無論如何也會去上海為你祝福的。\"


    薛芝給沙寧寧介紹了具體的流量置換業務的對接人,沙寧寧和對接人進行了十幾輪商討,最後形成了初步意見。沙寧寧的需求是,列出女裝方麵的關鍵字,\"女裝、好看的衣服、變美、春裝、夏裝、秋裝、冬裝、職業裝、裙子、短裙、熟女裝、女 正裝\"等等接近200個在不同場景下的關鍵字,要求在這些關鍵字出現在尋他搜索框裏的時候,搜索結果的前三位裏是拍拍網女裝的廣告,拍拍網提供一個接口給百度,在展現結果前進行預處理,自動根據搜索內容匹配對應的女裝。而尋他方麵的訴求則是,在qq的聊天對話框裏,實時識別聊天的內容,在對話框右側即是提醒用戶,針對你現在聊天的某個關鍵字可以點擊右側直接打開尋他進行搜索這個關鍵字的信息,這是一個事關軟件功能調整的訴求,這個調整需要升級到馬托寧。


    沙寧寧便去向李騰力請示這個問題,李騰力剛大婚歸來,滿臉紅光,堆滿春風得意,原本就器宇不凡的他此刻在沙寧寧眼中更多了幾分帥氣。沙寧寧正處於長期沒有男朋友,又被青島的丁豪大忽然占滿又忽然消失的空洞中,有挺長一段時間處於內分泌失調狀態了,看到此刻正陰陽調合至紅光散發狀態的李騰力,也免不了新生歡喜,心猿意馬。李騰力心情大好,看到沙寧寧趕忙熱情洋溢的接待,沙寧寧有條不紊、幹練簡潔的把工作的情況向李騰力匯報了一下,李騰力春風正得意,夢然覺得眼前這個姑娘從一開始的莽撞毛糙到現在的成熟精英狀態也不過短短一年多而已,這不正是自己培養出來的人才麽,不由的也有點得意,對自己的事業、對社會的貢獻、對家庭的貢獻、對自己個人的成長似乎都有一點三十而立立的挺的滿足感。他一口故作老練的聲音對著沙寧寧說:\"你進步很大嘛,好好幹,前途無量的!\"沙寧寧趕忙接話:\"還不是李總栽培的好,我是李總您的人,您得多指點我。\"


    沙寧寧的匯報很順利,李騰力的匯報也很順利,流量置換的要求獲得了馬托寧的批準。條件是雙方支付等額5000萬,互購對方的流量,以三個月為試驗期限,雙方按照訴求記性配置,尋他搜索引流到拍拍網,qq聊天對話框智能計算用戶的潛在搜索訴求,引流到尋他的搜索結果。一個月的測試結果下來,尋他平均給拍拍網帶來的引流日均高達4000萬次,而qq聊天給尋他帶來的引流則日均隻有不到400萬次。結合實實在在的帶來的拍拍網銷售收入的提高,這個結果可以有幾種解釋:1.尋他搜索引擎向電子商務網站拍拍網的引流效果極好。2.qq聊天向尋他的搜索的引流效果一般,用戶在聊天的過程中,並不傾向於就某個問題打開搜索引擎。從常人的理解上,qq聊天的使用頻率和時常要遠高於尋他搜索引擎。


    馬托寧偏偏沒有這麽看,他敏銳的覺察到了搜索引擎的魅力,經過一夜的深入思考,馬托寧做了一個重要的決定,公司決定發布一款騰訊搜搜的產品,直接對標尋他。騰訊的研發團隊實力雄厚,反應敏捷,不到2個月,騰訊搜搜上線了,並且對話框裏的尋他搜索入口消失了,換成了騰訊搜搜的入口。一切都要為戰略服務,馬托寧要推出搜索引擎,沙寧寧不能說這會影響她為期三個月的流量置換合作,但眼看如果這樣做,就是主動中斷合作,雖然三個月試驗期限不差幾天,但一方麵這是自己的違約行為,另一方麵已經明顯看到的尋他搜索為拍拍網帶來的引流效果將不再長久,而騰訊搜搜作為新產品的引流效果還不得而知。馬托寧一時間想不出對策,但是覺得自己無法麵對尋他方麵對於單方麵終止合作可能會帶來的質疑,還是得就終止合作的問題去匯報下,不然所有的壓力都會走向自己這裏。


    果然沙寧寧受到尋他接口人發來的違約質疑公函,又接到了薛寧的來電,她緊張的接聽薛寧的電話,薛寧是通知她自己將在下個月結婚,但是還是在臨掛斷電話前說了一嘴,\"哦,順便有個事和你說一下,我介紹的我們同事,那個流量置換業務的接口人,他向我抱怨說你們私自違約了,這倒不會影響咱們的感情哈,不過你如果知道是怎麽迴事還是和他解釋解釋,別讓這麽點小事搞的咱們兩個公司對付公堂。\"


    沙寧寧給李騰力打電話,李騰力正處於離婚和陷入房屋抵押無法償還梁夏寧的貸款的苦惱中,沙寧寧感覺到電話那頭李騰力有氣無力,她關心的問了句:\"李總,你沒事吧,感覺你說話語氣不太對。\"李騰力強忍痛苦還是忍不住,情不自禁的長歎一句,說道:\"唉,我離婚了。\"沙寧寧頓時母性大發,友誼爆棚,很想為李騰力做點什麽,畢竟這是一直以來提攜自己的領導,也是她工作以來遇到的第一個對她工作上點撥最多的領導,她買了點夜宵和幾瓶啤酒跑到李騰力的住處去陪伴一下李騰力,幫他度過難關。


    李騰力和沙寧寧在李騰力剛被離婚折騰的十分淩亂的房子裏,喝著啤酒,吃著宵夜,李騰力訴說著苦衷,情不自禁的哭了出來,沙寧寧不知道該如何安慰李騰力,便使出了渾身解數,李騰力那晚在沙寧寧玲瓏可愛的身體上發泄出了自己兩個月來的不快,兩個人當晚睡在了一塊。


    尋他沒有就違約一事追究騰訊的法律責任,因為騰訊和尋他的合作仍舊繼續,隻是不再以流量置換的方式,而是拍拍網單方麵購買尋他的搜索引擎流量,將指定的關鍵字的頭部排名放給拍拍網的搜索結果,並導流進入拍拍網,分配給女裝的預算是為期一年的一個億,每一次點擊從7分到3毛不等。沙寧寧去參加了薛芝的婚禮,薛寧和譚開龍的婚禮充滿了年輕浪漫的氣息又不失典雅,那是在魔都上海的一場充滿簡約青春氣息的婚禮,薛寧和譚開龍結束了6年的戀愛長跑,終於組建了美滿的家庭。婚禮上,女方薛芝的互聯網親友團隊和男方譚開龍的外資it企業團隊展開了各種別開生麵的互動,讓看客領略了來自這個年代幾乎中國這片土地上最高薪最高效的兩股年輕力量的魅力。


    騰訊不仁,尋他也不義。發生了兩件事情,一件事情是,尋他的搜索引擎不但為拍拍網引流,也開始承接了咱的幹媽引流的業務,用戶在尋他搜索引擎上輸入的關鍵字,排名廣告中不但有拍拍網的廣告,也會有咱的幹媽的廣告,排名先後根據算法含有一定的隨機性出現,如何隨機的重要因素是這條廣告點擊的出價。如何點擊最終的決定權交給了消費者自己,因為拍拍網搜索排名廣告的邏輯對於咱的幹媽同樣有效,競價排名廣告的單價因此會更高。這個業務這樣競爭就如同一個無底洞,原本1毛一次的點擊可能會被競爭炒到1元,你仍然可以出價1毛,那麽係統的算法就會讓你的顯示次數極其少。另一件事情是女裝團隊的一個億的預算不到7個月就用完了,很明顯點擊速度超出了預期,而轉化效果卻遠遠沒有達到預期,根據評估,效果隻達到了預想的40%,沙寧寧收到了公司內部的質疑,李騰力也積極的從集團數據綜合分析的為沙寧寧找原因。沙寧寧一方麵和百度的接口人抱怨一定是廣告點擊上作假了,另一方麵也悄悄和薛寧抱怨了幾句,希望她從內部施壓讓尋他方麵徹查一下此事。


    經過徹查,尋他和騰訊方麵認定,的確存在惡意點擊的行為,所謂的惡意點擊,就是有人為了點擊廣告而點擊了廣告,目的可能是為了抓取點擊廣告的收益,可能是為了快速的消耗掉廣告投放者的廣告費。尋他和騰訊成立了專門的技術攻關組查找原因,李騰力在騰訊方麵負責此事,經過為期三個月的不懈努力,終於插了個水落石出,一個宏大的遊戲展現在了李騰力麵前。


    先從次要的兩個方麵說起,首先網上的確有專門惡意點擊廣告的插件,他被包裝成點擊廣告賺錢插件,互聯網用戶安裝了這個插件後,在電腦閑置時打開這個插件,它就會模擬人的行為每個一段時間去點擊一下廣告而獲得來自於插件製作者提供的分潤。而這些利潤的來源是廣告的發布者,廣告發布者的投入就會在這種沒有內容閱讀意向的純惡意點擊中被浪費了。


    其次,的確存在競爭對手惡意點擊競爭者廣告的情況,這種情況主要是人為操作,這種做法一般會購買水軍或者組織員工批量進行,如果a公司投放的廣告每次點擊1元錢,總預算10萬元,隻要安排足夠的人專門去找到這些廣告的投放位置,去合力點擊完成10萬次,那麽a公司的廣告費就會在毫無收效的情況下被消耗光。


    最大的發現是一個叫夏波世界(xreb world)的網絡遊戲,夏波世界由xreb-world.發布,這個網站是一個模擬的世界。夏波世界組建了一個網絡的虛擬世界,裏麵有宇宙萬物和世間生靈,注冊用戶可以從0歲開始體驗世界,也可以0歲進入後到肉體市場去購買肉體然後從肉體所在的年齡進入這個世界,甚至可以購買動物的肉體變成動物,從動物的視角體驗這個世界,遊戲的畫麵是二維仿三維的,目前的畫質還很粗糙,但是其宏大和真實程度讓人驚歎,人與人之間可以文字對話和語音對話,你無法分辨對麵是真人在操控還是電腦預設的虛擬人物。遊戲裏人的動作雖然還不流暢,但是他會呈現人的一切情感和人的一切動作,甚至你還可以扮演貓、狗、老虎、螳螂、蝗蟲,無論你選擇哪種生物去扮演,你都會有你的生命周期和真實的動作,跨物種之間有的可以交流,比如貓和狗,有的則不能交流,比如螳螂和狗。遊戲裏的時間是真實時間速度的24倍,玩遊戲1小時,就會度過真實世界的一天,目前遊戲處於簡單的原始部落時期,人類的女性還赤裸著上體,男性還在用原始的武器,但是遊戲裏已經出現了貨幣,要通過挖掘土地發現,同時遊戲裏還有幾種賺錢方式,一種是點擊廣告,一種是購買房屋。李騰力發現了夏波世界,便組織團隊的幾個人一起研究,後來竟然入了迷,下班了又叫著沙寧寧一起進入其中去體驗。而這些可以被點擊的廣告,就是真實世界裏互聯網上的付費廣告。


    為了查清真相,李騰力和沙寧寧每天下班後都相約來到李騰力家中,打開電腦進入夏波世界,一開始兩個人還會有曖昧的身體接觸,吃飯做愛打遊戲,後來前兩個逐漸都要省了,隻剩下進入夏波世界,一個月下來,連個人麵黃肌瘦頹廢了不少,要不是被梁夏寧迴家撞見,沙寧寧還不會意識到自己已經沉浸在了兩個她不應該在的真實世界和虛擬世界裏,需要趕緊抽身遠離。那是一個半夜,已經離婚離家的梁夏寧有一個證件找不到,想起來很可能遺漏在家中,於是加班到半夜便起身趕迴家中去找,打開門就聽見臥室裏有男女動靜,梁夏寧緊張的思考了一下,畢竟此時已經離婚,不該去管,但又好奇,又想去管,躡手躡腳的摸到了臥室門口,聽到裏麵李騰力的確在和一個女人說話,隻是仿佛各說各的,互相接不上,聲音也不在一處。梁夏寧鼓足了潑辣的勁頭,猛地打開房門,擺出一副捉奸的架勢,之間床鋪一副根本不能睡人的髒亂,李騰力則在一進門的辦公桌前戴著耳包對著電腦正在沉浸,完全沒有看到梁夏寧的開門。而沙寧寧則是在臥室陽台的沙發上窩著,也戴著耳機,對著電腦時不時說句話,也沒有留意到梁夏寧的進入。這兩個人是在聯機打遊戲?這麽上癮,這麽著迷,我這麽大一個大活人來捉奸了都不看我一眼?


    梁夏寧一時間看到兩個人這個狀態,又看看沙寧寧,頹廢疲憊的樣子像是吸了毒一般,倒是難以遮掩原本會有的一身好皮囊,梁夏寧在床上翻了翻,發現在自己預期的位置沒有找到想找的東西,便起身要走。李騰力沉浸中猛然看到了梁夏寧,隻是盯著又看了幾眼,連耳包都沒摘,繼續沉浸。沙寧寧則一直沒有關注到房間裏來了一個人。倒是梁夏寧思前想後,又迴來,摘掉了沙寧寧的耳機,氣憤的說道:\"你聽著,我不管你是誰,我也不關心,我隻想告訴你,你瞧瞧你現在什麽樣子,跟著這樣一個男人在這裏醉生夢死的不成個體統,你再看看他什麽樣子,你怎麽會和他在一起。你好好一個姑娘,幹點什麽不好?\"沙寧寧看著眼前這個颯猛的女子,又看看旁邊正在彎著背頭懟在電腦上的李騰力,猜測這可能是李騰力的前妻,正要說些什麽,也不知道從何說起。梁夏寧搖了搖頭,留下可歎可憐可恨的臉色給了沙寧寧,便匆匆離去。那個臉色深深的刻在沙寧寧腦海裏,她又看了看李騰力,默默拿起自己的筆記本離去,從此和李騰力斷絕了不正常的關係。


    夏波世界的玩家,就像此刻的李騰力一樣,眼睛緊盯屏幕,除此之外,玩家屁股下的板凳、玩家手裏的鼠標和耳朵裏的耳機,成為了虛擬鏈接真實世界的幾個點,而這些來自真實世界的廣告費、炒房收益、賭博收益和挖礦收益,成了夏波玩家沉浸在虛擬世界裏的經濟動力。而此刻在全世界,已經有三十萬這樣的玩家。而夏波世界隻是這個世界的最初級mud版本。

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