第257章 關於機器狗的定價
吃過飯之後。
兩人與諾子聊了一個多小時。
之後便告辭離開。
在迴家的路上。
楚雲天和慕傾月商量起了對於盲人輔助係統接下來的安排。
按照兩人的想法，機器狗已經達到上市的要求。
不過價格的問題，始終是困擾的盲人輔助係統上市的阻礙之一。
如果定價太高的話，對於某些生活條件並不好的盲人以及其家庭來說。
無疑是一個巨大的負擔。
但如果定價太低的話，公司又無法獲得盈利。
根據玉書機器人公司，那邊傳來的數據。
顯示每一隻機器狗，單單製造成本就高達5000以上。
再加上各種運營成本，經銷商分成。
以及研發成本。
每一隻出廠的機器狗最少的賣上萬塊才能夠獲得少量的純利潤。
但是這樣一隻機器狗最主要麵對的群體是視覺障礙人群。
相關數據顯示，絕大部分的視覺障礙人群，家庭生活條件都不盡如人意。
特別是有部分視覺障礙都是遺傳自父母，或者父母的上一代。
也就是說某些盲人家庭不止一個盲人。
哪怕公司僅僅保持5%的最低盈利水平。
上萬元的售價對於這些盲人來講毫無疑問也是一個巨大的負擔。
想要降價，就必須要等自動生產線上線之後。
並且還要形成一定的產量和銷量。
如此才能夠將成本慢慢的降下來。
這還是玉書科技在盡可能采用國產配件的情況下，才能夠達到的售價。
當然跟其他電子產品一樣。
機器狗也是分不同配置的。
這也體現在上麵的雷達，感應裝置，芯片等等因素上。
最高售價5萬元，最低售價1.2萬元。
楚雲天和慕傾月兩人的憂慮就是，那些條件好的家庭畢竟在少數。
絕大多數家庭的條件都沒那麽好。
1.2萬無疑是一個巨大的負擔。
所以必須要解決這個問題。
慕傾月說道：“價格絕對不能降下來。”
“所以我們隻能從補貼的方麵入手了。”
“咱們的基金會，可以給生活困難的用戶一部分補貼。”
“同時我們也可以向國家申請專項補貼資金。”
“而且補貼的機型僅限於最低配置的。”
“擁有最基本功能的機器狗。”
“你覺得如何？”
楚雲天聞言點了點頭：“嗯，我覺得可行。”
不過他隨後補充道：“同時高配置的機器狗價格可以往上提升一部分。”
“利潤就從高配置的機器狗之中獲得。”
“另外，我們也可以啟動機器狗的出口。”
“將機器狗高價賣給外國人。”
“用外國人的錢，補貼國內的市場！”
“我想這才是咱們企業這應該做的事情！”
慕傾月一聽頓時眼前一亮：“這個主意好。”
“那就雙管齊下。”
“一方麵對國內的最低配置的機器狗進行補貼。”
“另一方麵實施高價出口，賺取高額利潤！”
“目前市麵上的機器狗，比如粗糧機器狗銷售價大概是2萬多到5萬多之間。”
“之前玉書科技生產的機器狗售價也是這一區間。”
“不過銷量卻非常低，基本上都是一些機器人愛好者才會去買。”
“所以我們實際上可以將價格稍微定高一點。”
“但也不能過高，至少要比市麵上的機器狗要便宜一些。”
“當然高配置的就沒必要定太低了。”
“高配置完全可以賣到10萬以上。”
“咱們最主要的還是推廣基礎款的機器狗。”
“售價可以定為到2萬之間。”
“然後由基金會和國家進行補貼，將其實際售價降到5000左右。”
“以如今的物價水平和收入水平，5000左右還不至於讓一些家庭傷筋動骨。”
“當然如果真的是那種異常困難的家庭。”
“直接全額補貼也並無不可！”慕傾月侃侃而談道。
楚雲天則全程一臉微笑的望著慕傾月，聽著她講述著接下來的規劃。
“接著說！”他微微點了點頭示意道。
“至於國外的售價，最少5萬起步，而且還是實打實的售價。”
“並且根據目標國家的關稅進行調整。”
“目前咱們的智障人群輔助設備，可以說是全世界最強的輔助設備。”
“根據不完全的統計，國內目前有1700萬視覺障礙者。”
“而在國外，有8500萬視覺障礙者。”
“並且還有更多視力受到損傷的人群。”
“這其中除了視覺障礙者之外，也有為數不少的人也需要輔助設備。”
“我們的機器狗，目前就是賣方市場。”
“全球市場份額最少為萬億級別。”
“這完全是一片等待我們開發的藍海！”
“將會為漢唐集團提供源源不斷的現金流！”
“而這還是我們的第1代產品，未來更新升級之後，還會有更多的功能！”
“我們目前正在籌備人形機器人的開發項目。”
“未來我們的機器人不僅僅會服務於特殊人群，更會成為家家戶戶的私人管家！”
等慕傾月說完這些。
“所以這就是你們事業群後續的規劃是嗎?”楚雲天微笑道.
“是的，你覺得怎麽樣？”
慕傾月一臉期待的望著楚雲天問道。
“我覺得完全可以，就按照這樣的計劃實施吧！”
“不過眼下，除了視覺障礙人群。”
“聽覺障礙人群你們有研究出最佳的解決方案嗎？”
楚雲天說道。
“有一定的研究方向，比如設計出更加先進的耳蝸設備。”
“隻是這一研究方向跟當前的解決方案沒有太大的區別。”
“所以目前並沒有太大的進展！”說到這裏，慕傾月之前興奮的表情也收了迴來。
顯得有些沮喪。
“其實我覺得可以從腦電波方麵去研究。”
“開發出一款能夠接收和發送腦電波的設備。”
“如此便可讓那些聽覺障礙者能夠‘聽’到腦電波給他們傳達的意思。”
“甚至可以用腦電波將其翻譯成聲音，傳入他們的大腦之中！”
“你們可以嚐試著從這一思路研究一下。”
“看看是否具有可行性！”楚雲天不緊不慢的說道。
“你也不用沮喪，搞研究，並不是一蹴而就。”
“總會出現各種各樣的困難，而咱們要做的就是解決這些困難，研發出更有用的產品！”
“從而幫助到更多的人，改變人們的生活！”
吃過飯之後。
兩人與諾子聊了一個多小時。
之後便告辭離開。
在迴家的路上。
楚雲天和慕傾月商量起了對於盲人輔助係統接下來的安排。
按照兩人的想法，機器狗已經達到上市的要求。
不過價格的問題，始終是困擾的盲人輔助係統上市的阻礙之一。
如果定價太高的話，對於某些生活條件並不好的盲人以及其家庭來說。
無疑是一個巨大的負擔。
但如果定價太低的話，公司又無法獲得盈利。
根據玉書機器人公司，那邊傳來的數據。
顯示每一隻機器狗，單單製造成本就高達5000以上。
再加上各種運營成本，經銷商分成。
以及研發成本。
每一隻出廠的機器狗最少的賣上萬塊才能夠獲得少量的純利潤。
但是這樣一隻機器狗最主要麵對的群體是視覺障礙人群。
相關數據顯示，絕大部分的視覺障礙人群，家庭生活條件都不盡如人意。
特別是有部分視覺障礙都是遺傳自父母，或者父母的上一代。
也就是說某些盲人家庭不止一個盲人。
哪怕公司僅僅保持5%的最低盈利水平。
上萬元的售價對於這些盲人來講毫無疑問也是一個巨大的負擔。
想要降價，就必須要等自動生產線上線之後。
並且還要形成一定的產量和銷量。
如此才能夠將成本慢慢的降下來。
這還是玉書科技在盡可能采用國產配件的情況下，才能夠達到的售價。
當然跟其他電子產品一樣。
機器狗也是分不同配置的。
這也體現在上麵的雷達，感應裝置，芯片等等因素上。
最高售價5萬元，最低售價1.2萬元。
楚雲天和慕傾月兩人的憂慮就是，那些條件好的家庭畢竟在少數。
絕大多數家庭的條件都沒那麽好。
1.2萬無疑是一個巨大的負擔。
所以必須要解決這個問題。
慕傾月說道：“價格絕對不能降下來。”
“所以我們隻能從補貼的方麵入手了。”
“咱們的基金會，可以給生活困難的用戶一部分補貼。”
“同時我們也可以向國家申請專項補貼資金。”
“而且補貼的機型僅限於最低配置的。”
“擁有最基本功能的機器狗。”
“你覺得如何？”
楚雲天聞言點了點頭：“嗯，我覺得可行。”
不過他隨後補充道：“同時高配置的機器狗價格可以往上提升一部分。”
“利潤就從高配置的機器狗之中獲得。”
“另外，我們也可以啟動機器狗的出口。”
“將機器狗高價賣給外國人。”
“用外國人的錢，補貼國內的市場！”
“我想這才是咱們企業這應該做的事情！”
慕傾月一聽頓時眼前一亮：“這個主意好。”
“那就雙管齊下。”
“一方麵對國內的最低配置的機器狗進行補貼。”
“另一方麵實施高價出口，賺取高額利潤！”
“目前市麵上的機器狗，比如粗糧機器狗銷售價大概是2萬多到5萬多之間。”
“之前玉書科技生產的機器狗售價也是這一區間。”
“不過銷量卻非常低，基本上都是一些機器人愛好者才會去買。”
“所以我們實際上可以將價格稍微定高一點。”
“但也不能過高，至少要比市麵上的機器狗要便宜一些。”
“當然高配置的就沒必要定太低了。”
“高配置完全可以賣到10萬以上。”
“咱們最主要的還是推廣基礎款的機器狗。”
“售價可以定為到2萬之間。”
“然後由基金會和國家進行補貼，將其實際售價降到5000左右。”
“以如今的物價水平和收入水平，5000左右還不至於讓一些家庭傷筋動骨。”
“當然如果真的是那種異常困難的家庭。”
“直接全額補貼也並無不可！”慕傾月侃侃而談道。
楚雲天則全程一臉微笑的望著慕傾月，聽著她講述著接下來的規劃。
“接著說！”他微微點了點頭示意道。
“至於國外的售價，最少5萬起步，而且還是實打實的售價。”
“並且根據目標國家的關稅進行調整。”
“目前咱們的智障人群輔助設備，可以說是全世界最強的輔助設備。”
“根據不完全的統計，國內目前有1700萬視覺障礙者。”
“而在國外，有8500萬視覺障礙者。”
“並且還有更多視力受到損傷的人群。”
“這其中除了視覺障礙者之外，也有為數不少的人也需要輔助設備。”
“我們的機器狗，目前就是賣方市場。”
“全球市場份額最少為萬億級別。”
“這完全是一片等待我們開發的藍海！”
“將會為漢唐集團提供源源不斷的現金流！”
“而這還是我們的第1代產品，未來更新升級之後，還會有更多的功能！”
“我們目前正在籌備人形機器人的開發項目。”
“未來我們的機器人不僅僅會服務於特殊人群，更會成為家家戶戶的私人管家！”
等慕傾月說完這些。
“所以這就是你們事業群後續的規劃是嗎?”楚雲天微笑道.
“是的，你覺得怎麽樣？”
慕傾月一臉期待的望著楚雲天問道。
“我覺得完全可以，就按照這樣的計劃實施吧！”
“不過眼下，除了視覺障礙人群。”
“聽覺障礙人群你們有研究出最佳的解決方案嗎？”
楚雲天說道。
“有一定的研究方向，比如設計出更加先進的耳蝸設備。”
“隻是這一研究方向跟當前的解決方案沒有太大的區別。”
“所以目前並沒有太大的進展！”說到這裏，慕傾月之前興奮的表情也收了迴來。
顯得有些沮喪。
“其實我覺得可以從腦電波方麵去研究。”
“開發出一款能夠接收和發送腦電波的設備。”
“如此便可讓那些聽覺障礙者能夠‘聽’到腦電波給他們傳達的意思。”
“甚至可以用腦電波將其翻譯成聲音，傳入他們的大腦之中！”
“你們可以嚐試著從這一思路研究一下。”
“看看是否具有可行性！”楚雲天不緊不慢的說道。
“你也不用沮喪，搞研究，並不是一蹴而就。”
“總會出現各種各樣的困難，而咱們要做的就是解決這些困難，研發出更有用的產品！”
“從而幫助到更多的人，改變人們的生活！”