掛科確實影響了林澤的心情，不過也隻影響了半天而已。
《國際貿易學》不是一門很難的科目，林澤掛科也是因為老師看他不爽，並不是因為真的沒考過去。下學期開學的時候好好看幾天書，補考應該能很輕鬆地過，他不用擔心這個。
這段時間，吳麗麗做的日常內勤工作，林澤他們基本上都學會了，現在也能幫吳麗麗分擔很多工作了，而今天，他們又要學習一個新的東西——開產品說明會。
產品說明會，是保險公司的一種很重要的營銷手段，如果辦得好，對業務員的銷售業績會有很大的幫助，辦好一場產品說明會，也是一個合格的內勤人員所必備的技能。
早會上，梁經理宣布了今天下午要辦產品說明會的事情，她鼓勵老業務員多邀約一點客戶，並讓林澤他們四個幫吳麗麗，把這次的產品說明會辦好。
早會結束後，梁經理把林澤四人還有吳麗麗都叫到她的辦公室，商量產品說明會的事情。
“你們幾個能邀約到客戶嗎？”梁經理笑著問林澤四人。
林澤四人你看看我，我看看你，都尷尬地搖了搖頭。
“看看你們！來這麽長時間了，連一個客戶都邀約不到！”梁經理笑著責怪了一句，隨後臉色恢複嚴肅，“咱們支公司已經很長時間沒辦產品說明會了，他們那些老業務員的客戶應該已經積累不少了。今天估計能來很多客戶，所以這次產品說明會一定要辦好，爭取一次性把這個月的任務都完成。至少完成大半，那樣後麵半個多月就輕鬆了。”
頓了頓，梁經理繼續說道：“麗麗，待會你再帶他們熟悉一下產品說明會的流程，然後你們自己商量一下，分配好下午要做的工作。”
“好！”吳麗麗點了點頭。
又閑聊了幾句，梁經理有事情要處理。吳麗麗就帶林澤四人到大會議室，商量下午的工作安排。
產品說明會。除了主持人以外，還有三個基本的工作崗位——簽到登記人員、引領人員、倒水接待人員。
以前林澤他們沒來的時候，隻有吳麗麗一個人，簽到登記、引領和倒水接待這三個事情。都是由業務員自己來做，現在林澤他們在這，正好分給他們來做，吳麗麗繼續做主持人。
“我也想做主持人！主持產品說明會，肯定比主持早會有意思！”林澤說。
“你會嗎？你要是會你來，我正好樂得清閑。”吳麗麗笑著說。
“不會！還是麗麗姐你來吧！”林澤尷尬地摸了摸頭，說道。
“你們先學著，學幾次就會了，以後的產品說明會。就讓你們輪流主持！好了，現在開始分配下午的工作吧。”
主持人比較難做，但是另外三項工作的技術含量都不是太高。很快就分好了，林澤和葉峰負責接待登記，王威負責引領，梁龍則負責場內的倒水接待工作。
“下午我們幾點要到？”林澤問道。
“產品說明會兩點半開始，兩點左右應該就有客戶來了，你們一點半要到。”吳麗麗說。
“好！那我們先走了！”葉峰說。
中午要去公司比較早。吃過飯，林澤不值得再迴趟學校。就在葉峰他們那躺了一會，然後趕往公司。
一點二十到公司，吳麗麗正在洗水果。
“這些都是用來招待我們的嗎？麗麗姐？”梁龍開玩笑道。
“招待你？！你想得美！這些明顯是用來招待客戶的，傻比！”葉峰罵道。
“是用來招待客戶的，過來幫我一起洗。”吳麗麗說。
“招待客戶，不就等於是招待我們自己的？客戶肯定吃不完，哈哈……”林澤拿起放在一旁還沒洗的聖女果，邊洗邊笑著說道。
“那不一定，萬一遇到一個沒出息的，全吃完了呢！”王威說。
“我艸！不至於吧？能被請來的客戶肯定都是比較優質的客戶，應該不會有這種人。”林澤說。
“講不好！不排除有些業務員沒找到好的客戶，隻能隨便去拉一個，那客戶聽說有免費的水果吃，就過來了，然後就把所有的水果都吃完了。”葉峰說。
“尼瑪！要真有這樣的，那隻能怪我們運氣不好了。”梁龍說。
洗好水果，並把它們整齊地擺放著盤子裏，放在桌子上，林澤四人就到工作崗位上，準備開始工作。
“你說第一個客戶幾點會到？”林澤問葉峰。
“我估計最早要在兩點之後。”葉峰說。
“這麽遲？我問的是第一個客戶，不是大部分客戶。”
“我知道！我說的就是第一個客戶！這會議對他們來說又不重要，而且天還這麽熱，他們不遲到就不錯了！”葉峰說。
“話是這麽講，但是我覺得還是有客戶會趕早來，有的人性格就是這樣，不喜歡讓別人等自己。”
“管他呢！不管他們什麽時候來，我們倆都得一直在這裏坐到兩點半，來早來晚都一樣！”
葉峰的猜測是正確的，一直到兩點十分，第一個客戶才到。
是鈕經理的客戶，她和客戶一起，有說有笑地走上樓來。
“歡迎光臨！請在這裏登記上您的名字和手機號碼。”林澤和葉峰都站起來，笑著對客戶說。
“喲，你們這裏規格上升了嘛，現在還搞了兩個帥哥做接待了。”客戶一邊拿筆在紙上簽名，一邊笑著對鈕經理說道。
“嗬嗬，這兩個帥哥是最近新招進來的，是皇家財經大學的學生。”鈕經理說。
“那挺不錯的，皇家財經大學是好學校啊，小夥子，好好幹，我看好你們。”顧客對林澤和葉峰說。
“謝謝！您裏麵請！”林澤很有禮貌地伸出左手，說道。
站在走廊上的王威走過來，把客戶引領進會議室。
“聽這個客戶的口氣，應該是老客戶，不是第一次來參加產品說明會了。”葉峰說。
“肯定的！你看他和鈕經理的關係那麽好，肯定在鈕經理這裏買過不少保險了。”林澤說。
“搞不好今天他能成單哦！”葉峰拍了林澤一下，說道。
“希望吧！”
隨後，陸陸續續有客戶來，林澤和葉峰都很有禮貌地接待，一些老客戶和第一個客戶一樣，看見林澤二人，都覺得很新奇。
兩點半，客戶來不少了，但還有幾個客戶沒到。
馬阿姨還有一個客戶沒來，李阿姨還有兩個，她們倆站在樓梯口，焦急地等待著。
“馬阿姨，李阿姨，會議要開始了，我們先進去了。”葉峰說。
“沒事，你們倆先進去吧，客戶來了我讓他們登記。”李阿姨說。
走進會場，林澤和葉峰走到後麵，和梁龍二人坐在一起。
李阿姨和馬阿姨還沒進來，吳麗麗就放著小品拖延時間，等她們倆進來。
五分鍾之後，李阿姨帶著一個客戶進來，隨後馬阿姨也獨自一人進來了。
還沒到的兩個客戶肯定是不等了，會議正式開始。
吳麗麗先是說了幾句客套話，然後放ppt介紹皇家保險公司，期間與客戶進行了幾次互動，每一次都送出了一些小禮品。
ppt講完之後，在吳麗麗的隆重介紹下，梁經理上去講產品。
講完產品，就到了自由溝通的時間，梁經理讓林澤他們到老業務員旁邊坐著，聽老業務員是怎麽談單的。
半個小時之後，開始有客戶借口有事要離開，隨即客戶都陸陸續續離開，五點鍾不到，客戶就都走完了。
這次辦產品說明會的效果還算可以，一共成了三單，一個比較大的單和兩個不大不小的單，但是離梁經理之前設立的目標還有一定差距。
送走客戶，就要開始打掃會場，林澤他們不管其他的，先把剩下的水果吃完再說。
“這些客戶還是不錯的，給我們留下了這麽多。”林澤端著一個還有很多水果的盤子說道。
“坐你那位置的客戶不錯，坐在這裏的就有點沒出息了，一共就剩下兩個聖女果，有一個還是咬了一半的。”葉峰說。
“麗麗姐，坐在那個位置的客戶有沒有成單？”林澤指著葉峰旁邊的座位問道。
“沒有！會議剛一結束，他就說有事，急匆匆地走了。”吳麗麗說。
“艸！沒想到還真有這種人，來這就是為了吃水果的！”林澤罵道。
“麗麗姐，以後這種不要臉的人，一律不許進來。”梁龍說。
“這可不行！都是業務員辛辛苦苦找來的客戶，怎麽能不讓進呢？隻要進來參加產品說明會，肯定就有成單的可能，遇到這種人，也是沒有辦法，但是不能因此，就放棄這些成單的希望啊，畢竟也算得上是意向客戶，或許隻是今天的產品不對他的胃口吧。”吳麗麗說。
“麗麗姐說得對！不能因噎廢食！”林澤說。
“喲，還說上成語了，看不出來，你還挺有才的嘛。”吳麗麗開玩笑道。
“那是！我可是我們學校公認的才子！”林澤一臉神棍的表情，說道。
“尼瑪！你可能要點臉？”葉峰罵道。
“要你妹的臉！快收拾東西吧！”(未完待續)
《國際貿易學》不是一門很難的科目，林澤掛科也是因為老師看他不爽，並不是因為真的沒考過去。下學期開學的時候好好看幾天書，補考應該能很輕鬆地過，他不用擔心這個。
這段時間，吳麗麗做的日常內勤工作，林澤他們基本上都學會了，現在也能幫吳麗麗分擔很多工作了，而今天，他們又要學習一個新的東西——開產品說明會。
產品說明會，是保險公司的一種很重要的營銷手段，如果辦得好，對業務員的銷售業績會有很大的幫助，辦好一場產品說明會，也是一個合格的內勤人員所必備的技能。
早會上，梁經理宣布了今天下午要辦產品說明會的事情，她鼓勵老業務員多邀約一點客戶，並讓林澤他們四個幫吳麗麗，把這次的產品說明會辦好。
早會結束後，梁經理把林澤四人還有吳麗麗都叫到她的辦公室，商量產品說明會的事情。
“你們幾個能邀約到客戶嗎？”梁經理笑著問林澤四人。
林澤四人你看看我，我看看你，都尷尬地搖了搖頭。
“看看你們！來這麽長時間了，連一個客戶都邀約不到！”梁經理笑著責怪了一句，隨後臉色恢複嚴肅，“咱們支公司已經很長時間沒辦產品說明會了，他們那些老業務員的客戶應該已經積累不少了。今天估計能來很多客戶，所以這次產品說明會一定要辦好，爭取一次性把這個月的任務都完成。至少完成大半，那樣後麵半個多月就輕鬆了。”
頓了頓，梁經理繼續說道：“麗麗，待會你再帶他們熟悉一下產品說明會的流程，然後你們自己商量一下，分配好下午要做的工作。”
“好！”吳麗麗點了點頭。
又閑聊了幾句，梁經理有事情要處理。吳麗麗就帶林澤四人到大會議室，商量下午的工作安排。
產品說明會。除了主持人以外，還有三個基本的工作崗位——簽到登記人員、引領人員、倒水接待人員。
以前林澤他們沒來的時候，隻有吳麗麗一個人，簽到登記、引領和倒水接待這三個事情。都是由業務員自己來做，現在林澤他們在這，正好分給他們來做，吳麗麗繼續做主持人。
“我也想做主持人！主持產品說明會，肯定比主持早會有意思！”林澤說。
“你會嗎？你要是會你來，我正好樂得清閑。”吳麗麗笑著說。
“不會！還是麗麗姐你來吧！”林澤尷尬地摸了摸頭，說道。
“你們先學著，學幾次就會了，以後的產品說明會。就讓你們輪流主持！好了，現在開始分配下午的工作吧。”
主持人比較難做，但是另外三項工作的技術含量都不是太高。很快就分好了，林澤和葉峰負責接待登記，王威負責引領，梁龍則負責場內的倒水接待工作。
“下午我們幾點要到？”林澤問道。
“產品說明會兩點半開始，兩點左右應該就有客戶來了，你們一點半要到。”吳麗麗說。
“好！那我們先走了！”葉峰說。
中午要去公司比較早。吃過飯，林澤不值得再迴趟學校。就在葉峰他們那躺了一會，然後趕往公司。
一點二十到公司，吳麗麗正在洗水果。
“這些都是用來招待我們的嗎？麗麗姐？”梁龍開玩笑道。
“招待你？！你想得美！這些明顯是用來招待客戶的，傻比！”葉峰罵道。
“是用來招待客戶的，過來幫我一起洗。”吳麗麗說。
“招待客戶，不就等於是招待我們自己的？客戶肯定吃不完，哈哈……”林澤拿起放在一旁還沒洗的聖女果，邊洗邊笑著說道。
“那不一定，萬一遇到一個沒出息的，全吃完了呢！”王威說。
“我艸！不至於吧？能被請來的客戶肯定都是比較優質的客戶，應該不會有這種人。”林澤說。
“講不好！不排除有些業務員沒找到好的客戶，隻能隨便去拉一個，那客戶聽說有免費的水果吃，就過來了，然後就把所有的水果都吃完了。”葉峰說。
“尼瑪！要真有這樣的，那隻能怪我們運氣不好了。”梁龍說。
洗好水果，並把它們整齊地擺放著盤子裏，放在桌子上，林澤四人就到工作崗位上，準備開始工作。
“你說第一個客戶幾點會到？”林澤問葉峰。
“我估計最早要在兩點之後。”葉峰說。
“這麽遲？我問的是第一個客戶，不是大部分客戶。”
“我知道！我說的就是第一個客戶！這會議對他們來說又不重要，而且天還這麽熱，他們不遲到就不錯了！”葉峰說。
“話是這麽講，但是我覺得還是有客戶會趕早來，有的人性格就是這樣，不喜歡讓別人等自己。”
“管他呢！不管他們什麽時候來，我們倆都得一直在這裏坐到兩點半，來早來晚都一樣！”
葉峰的猜測是正確的，一直到兩點十分，第一個客戶才到。
是鈕經理的客戶，她和客戶一起，有說有笑地走上樓來。
“歡迎光臨！請在這裏登記上您的名字和手機號碼。”林澤和葉峰都站起來，笑著對客戶說。
“喲，你們這裏規格上升了嘛，現在還搞了兩個帥哥做接待了。”客戶一邊拿筆在紙上簽名，一邊笑著對鈕經理說道。
“嗬嗬，這兩個帥哥是最近新招進來的，是皇家財經大學的學生。”鈕經理說。
“那挺不錯的，皇家財經大學是好學校啊，小夥子，好好幹，我看好你們。”顧客對林澤和葉峰說。
“謝謝！您裏麵請！”林澤很有禮貌地伸出左手，說道。
站在走廊上的王威走過來，把客戶引領進會議室。
“聽這個客戶的口氣，應該是老客戶，不是第一次來參加產品說明會了。”葉峰說。
“肯定的！你看他和鈕經理的關係那麽好，肯定在鈕經理這裏買過不少保險了。”林澤說。
“搞不好今天他能成單哦！”葉峰拍了林澤一下，說道。
“希望吧！”
隨後，陸陸續續有客戶來，林澤和葉峰都很有禮貌地接待，一些老客戶和第一個客戶一樣，看見林澤二人，都覺得很新奇。
兩點半，客戶來不少了，但還有幾個客戶沒到。
馬阿姨還有一個客戶沒來，李阿姨還有兩個，她們倆站在樓梯口，焦急地等待著。
“馬阿姨，李阿姨，會議要開始了，我們先進去了。”葉峰說。
“沒事，你們倆先進去吧，客戶來了我讓他們登記。”李阿姨說。
走進會場，林澤和葉峰走到後麵，和梁龍二人坐在一起。
李阿姨和馬阿姨還沒進來，吳麗麗就放著小品拖延時間，等她們倆進來。
五分鍾之後，李阿姨帶著一個客戶進來，隨後馬阿姨也獨自一人進來了。
還沒到的兩個客戶肯定是不等了，會議正式開始。
吳麗麗先是說了幾句客套話，然後放ppt介紹皇家保險公司，期間與客戶進行了幾次互動，每一次都送出了一些小禮品。
ppt講完之後，在吳麗麗的隆重介紹下，梁經理上去講產品。
講完產品，就到了自由溝通的時間，梁經理讓林澤他們到老業務員旁邊坐著，聽老業務員是怎麽談單的。
半個小時之後，開始有客戶借口有事要離開，隨即客戶都陸陸續續離開，五點鍾不到，客戶就都走完了。
這次辦產品說明會的效果還算可以，一共成了三單，一個比較大的單和兩個不大不小的單，但是離梁經理之前設立的目標還有一定差距。
送走客戶，就要開始打掃會場，林澤他們不管其他的，先把剩下的水果吃完再說。
“這些客戶還是不錯的，給我們留下了這麽多。”林澤端著一個還有很多水果的盤子說道。
“坐你那位置的客戶不錯，坐在這裏的就有點沒出息了，一共就剩下兩個聖女果，有一個還是咬了一半的。”葉峰說。
“麗麗姐，坐在那個位置的客戶有沒有成單？”林澤指著葉峰旁邊的座位問道。
“沒有！會議剛一結束，他就說有事，急匆匆地走了。”吳麗麗說。
“艸！沒想到還真有這種人，來這就是為了吃水果的！”林澤罵道。
“麗麗姐，以後這種不要臉的人，一律不許進來。”梁龍說。
“這可不行！都是業務員辛辛苦苦找來的客戶，怎麽能不讓進呢？隻要進來參加產品說明會，肯定就有成單的可能，遇到這種人，也是沒有辦法，但是不能因此，就放棄這些成單的希望啊，畢竟也算得上是意向客戶，或許隻是今天的產品不對他的胃口吧。”吳麗麗說。
“麗麗姐說得對！不能因噎廢食！”林澤說。
“喲，還說上成語了，看不出來，你還挺有才的嘛。”吳麗麗開玩笑道。
“那是！我可是我們學校公認的才子！”林澤一臉神棍的表情，說道。
“尼瑪！你可能要點臉？”葉峰罵道。
“要你妹的臉！快收拾東西吧！”(未完待續)