一番忙碌之後已經是下午了，二人路沒少跑、車沒少坐，可收獲卻是微乎其微。就連帶出來的那些個樣品也沒散出去多少，這讓王曉偉不禁是一陣的氣餒，他都有了打道迴府的準備啦！可何飛對此卻不以為意，因為對於他們今天去的這些個地方他本也沒抱什麽期望，這年代的供銷社和商場一類的地方可都是鐵飯碗，人家可是體製內的，所以沒關係、沒人脈他們想要將紡織廠的這些不入流的碎布製品拿進去賣還是十分困難的。但這些地方也隻不過是銷售網點，並不能代表碎布製品的受眾，因而他們還有的是機會呢！
見王曉偉情緒低落，而他們帶著的碎布又實在太多，於是何飛就突發奇想的決定先帶著王曉偉去周圍轉轉。一邊走他還一邊給王曉偉做著思想工作。
何飛:“偉哥，你不會這麽容易就被打倒了吧？這可不像你性格啊？”
王曉偉：“怎麽可能？哥們兒我是那麽脆弱的人嘛？隻是……”
何飛：“嗬嗬！這才對嘛！不就是讓那孫子給擺了一刀嘛？迴頭咱陰他一把不就行了？再說長得帥這是爹媽給的，是老天爺賞的，那孫子估計就算投胎給你做了重孫兒也找不出來。”
王曉偉：“可別！他給我們家狗當孫子狗都不願意，他充其量也就是一坨狗屎。”
何飛：“哈哈！對，他就是一坨臭狗屎。迴頭等咱把事情辦妥了，臨走前……嘿嘿！”
王曉偉：“嘿嘿！我看行，最好是讓他提前感受下狗屎的味道，那樣他投胎的時候估計就不會錯了。”
何飛：“這個可以有。”
二人說笑著心情也就好了起來。何飛見王曉偉重新振作了於是又開口說道：“其實你也不用擔心碎布製品的事情，供銷社、商店這些無非也就是些銷售點罷了，他們可代表不了客戶，在咱那邊不也是東西先鋪開之後供銷社才大批販賣嘛？既然東西在咱那邊這麽受歡迎在這邊沒理由賣不出去啊？看今天那些女售貨員的反應也能證明這點啊！”
王曉偉點點頭，說道：“這倒是，隻是不在供銷社賣咱難道還跑去各個廠子推銷嘛？咱沒有關係沒有熟人恐怕連人家的門都進不去吧？”
何飛：“廠子肯定是要去的，隻不過咱肯定是不能再用老辦法了，雖然咱沒有關係但是可以創造關係啊？”
王曉偉：“創造關係？”
何飛：“對，我問你，咱這些東西一般情況下都是什麽人買呢？”
王曉偉不假思索的道：“女人唄！”
聞言何飛笑著道：“嗬嗬!對，也不對。”
王曉偉不解的看著何飛。
何飛：“咱這些東西的確是女人用的居多，而且女人也是主要的消費群體。可男人就不能買給對象、姐妹或者親戚朋友嘛？廠子、機關單位裏就不能當做福利分發給員工嘛？學校可不可以買上一些沙包、犍子作為學生的體育活動？咱這東西好看、實用、物美價廉，有些可以戴頭上、有些可以縫衣服上、書包上、床單、窗簾、被罩、枕巾上，另外還有一些可以套車座、車把、杯子、燈罩上等等。雖然這些東西大部分可能是女人會用，可許多的碎布製品男人也能用啊!比如那些小動物的布貼，給小男孩兒縫衣服磨破了的洞上沒問題吧？不僅結實耐用還美觀。即使是大人穿一些帶樸素圖案補丁的衣服出去也不丟人吧？花幾分錢裏子麵子都有了你說一般的工人家庭會不會考慮呢？小夥子想追求某個女孩子送人家一個咱製作的蝴蝶發卡，父親送女兒一個牡丹花頭繩作為其成年的禮物，母親送小女兒一個布娃娃送小兒子一個布老虎作為生日禮物，還有驅蚊包、香包，可以送領導、送同事、送親人等等。你說這蘭l州城裏幾十萬的人口若是他們都知道了咱的碎步製品之後會怎麽樣呢？咱還用在乎供銷社願不願意賣咱的東西嗎？客人們天天去問他們那裏問有沒有咱的東西，你說他們的領導會怎麽想？而且去買東西的可不全是普通老百姓啊，這萬一哪個有能量的客人往上麵說句話他們的領導害不害怕？”
王曉偉：“恩，估計到那時候他們會主動來求咱吧？隻是想要人家知道咱的東西好哪有這麽容易？就憑咱倆人跑這偌大的城市那得到啥時候啊！”
何飛：“嗬嗬！單憑咱倆人當然慢了，可是我們可以找幫手啊！”
王曉偉：“幫手？誰？梁天他們嗎？”
何飛：“你說我們免費送給別人一些讓他們幫忙宣傳可不可以？”
王曉偉：“送人是可以，不過人家也不一定就幫咱宣傳啊？即使幫忙宣傳了也不一定有效果啊？再說人家即使想買咱還天天跑這邊來兜售嘛？這要是沒效果，咱也不兜售的話那豈不是就真白送了？那樣廠子肯定會讓我們陪的。”
何飛：“舍不得孩子套不住狼，隻要推廣開了，解決了銷售問題那麽廠子肯定不會在乎這一星半點兒的。當然送人肯定也是要有選擇的送啦!比如我們可以先找一些比較不錯的工廠家屬院，免費送給一些小孩子或者是一些健談的大爺大媽，我想他們應該宣傳不成問題吧？即使不宣傳，隻要那些孩子們帶著咱的東西到處去跑是不是也是種宣傳呢？而且我們在一些供銷點不是也留樣品了嘛，可以讓他們去這些地方購買呀！如果有效果我們給供銷社供貨不就行了？而且我們還可以通過這些家屬院的人聯係到廠裏，是不是就有機會把東西推廣到廠裏了？當然他們要的多完全可以直接給咱廠子打電話，咱直供也不成問題。咱還可以去學校、去工廠、去單位在他們上下學、上下班的時候免費的定量發上一些。你要是不嫌丟人的話也可以往頭上、衣服上戴上一些，或者掛個大牌子進行宣傳，嘿嘿！我想那樣肯定十分的有趣！”
王曉偉：“去你的，讓我戴那些發卡、小動物啥的還不如殺了我呢。不過你說的辦法倒是不錯，我們可以試試，我想效果肯定要比在供銷社好。”
何飛：“那是當然，咱現在就去試試吧！”
王曉偉：“好，那咱就先從這個蘭通廠的家屬院開始吧！”
說完二人便往不遠處的家屬院走去。
見王曉偉情緒低落，而他們帶著的碎布又實在太多，於是何飛就突發奇想的決定先帶著王曉偉去周圍轉轉。一邊走他還一邊給王曉偉做著思想工作。
何飛:“偉哥，你不會這麽容易就被打倒了吧？這可不像你性格啊？”
王曉偉：“怎麽可能？哥們兒我是那麽脆弱的人嘛？隻是……”
何飛：“嗬嗬！這才對嘛！不就是讓那孫子給擺了一刀嘛？迴頭咱陰他一把不就行了？再說長得帥這是爹媽給的，是老天爺賞的，那孫子估計就算投胎給你做了重孫兒也找不出來。”
王曉偉：“可別！他給我們家狗當孫子狗都不願意，他充其量也就是一坨狗屎。”
何飛：“哈哈！對，他就是一坨臭狗屎。迴頭等咱把事情辦妥了，臨走前……嘿嘿！”
王曉偉：“嘿嘿！我看行，最好是讓他提前感受下狗屎的味道，那樣他投胎的時候估計就不會錯了。”
何飛：“這個可以有。”
二人說笑著心情也就好了起來。何飛見王曉偉重新振作了於是又開口說道：“其實你也不用擔心碎布製品的事情，供銷社、商店這些無非也就是些銷售點罷了，他們可代表不了客戶，在咱那邊不也是東西先鋪開之後供銷社才大批販賣嘛？既然東西在咱那邊這麽受歡迎在這邊沒理由賣不出去啊？看今天那些女售貨員的反應也能證明這點啊！”
王曉偉點點頭，說道：“這倒是，隻是不在供銷社賣咱難道還跑去各個廠子推銷嘛？咱沒有關係沒有熟人恐怕連人家的門都進不去吧？”
何飛：“廠子肯定是要去的，隻不過咱肯定是不能再用老辦法了，雖然咱沒有關係但是可以創造關係啊？”
王曉偉：“創造關係？”
何飛：“對，我問你，咱這些東西一般情況下都是什麽人買呢？”
王曉偉不假思索的道：“女人唄！”
聞言何飛笑著道：“嗬嗬!對，也不對。”
王曉偉不解的看著何飛。
何飛：“咱這些東西的確是女人用的居多，而且女人也是主要的消費群體。可男人就不能買給對象、姐妹或者親戚朋友嘛？廠子、機關單位裏就不能當做福利分發給員工嘛？學校可不可以買上一些沙包、犍子作為學生的體育活動？咱這東西好看、實用、物美價廉，有些可以戴頭上、有些可以縫衣服上、書包上、床單、窗簾、被罩、枕巾上，另外還有一些可以套車座、車把、杯子、燈罩上等等。雖然這些東西大部分可能是女人會用，可許多的碎布製品男人也能用啊!比如那些小動物的布貼，給小男孩兒縫衣服磨破了的洞上沒問題吧？不僅結實耐用還美觀。即使是大人穿一些帶樸素圖案補丁的衣服出去也不丟人吧？花幾分錢裏子麵子都有了你說一般的工人家庭會不會考慮呢？小夥子想追求某個女孩子送人家一個咱製作的蝴蝶發卡，父親送女兒一個牡丹花頭繩作為其成年的禮物，母親送小女兒一個布娃娃送小兒子一個布老虎作為生日禮物，還有驅蚊包、香包，可以送領導、送同事、送親人等等。你說這蘭l州城裏幾十萬的人口若是他們都知道了咱的碎步製品之後會怎麽樣呢？咱還用在乎供銷社願不願意賣咱的東西嗎？客人們天天去問他們那裏問有沒有咱的東西，你說他們的領導會怎麽想？而且去買東西的可不全是普通老百姓啊，這萬一哪個有能量的客人往上麵說句話他們的領導害不害怕？”
王曉偉：“恩，估計到那時候他們會主動來求咱吧？隻是想要人家知道咱的東西好哪有這麽容易？就憑咱倆人跑這偌大的城市那得到啥時候啊！”
何飛：“嗬嗬！單憑咱倆人當然慢了，可是我們可以找幫手啊！”
王曉偉：“幫手？誰？梁天他們嗎？”
何飛：“你說我們免費送給別人一些讓他們幫忙宣傳可不可以？”
王曉偉：“送人是可以，不過人家也不一定就幫咱宣傳啊？即使幫忙宣傳了也不一定有效果啊？再說人家即使想買咱還天天跑這邊來兜售嘛？這要是沒效果，咱也不兜售的話那豈不是就真白送了？那樣廠子肯定會讓我們陪的。”
何飛：“舍不得孩子套不住狼，隻要推廣開了，解決了銷售問題那麽廠子肯定不會在乎這一星半點兒的。當然送人肯定也是要有選擇的送啦!比如我們可以先找一些比較不錯的工廠家屬院，免費送給一些小孩子或者是一些健談的大爺大媽，我想他們應該宣傳不成問題吧？即使不宣傳，隻要那些孩子們帶著咱的東西到處去跑是不是也是種宣傳呢？而且我們在一些供銷點不是也留樣品了嘛，可以讓他們去這些地方購買呀！如果有效果我們給供銷社供貨不就行了？而且我們還可以通過這些家屬院的人聯係到廠裏，是不是就有機會把東西推廣到廠裏了？當然他們要的多完全可以直接給咱廠子打電話，咱直供也不成問題。咱還可以去學校、去工廠、去單位在他們上下學、上下班的時候免費的定量發上一些。你要是不嫌丟人的話也可以往頭上、衣服上戴上一些，或者掛個大牌子進行宣傳，嘿嘿！我想那樣肯定十分的有趣！”
王曉偉：“去你的，讓我戴那些發卡、小動物啥的還不如殺了我呢。不過你說的辦法倒是不錯，我們可以試試，我想效果肯定要比在供銷社好。”
何飛：“那是當然，咱現在就去試試吧！”
王曉偉：“好，那咱就先從這個蘭通廠的家屬院開始吧！”
說完二人便往不遠處的家屬院走去。