第137章 外地瓷貨市場瘋狂降價
重生1984從賒拖拉機開始崛起 作者:寒禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
裝完車把拖掛掛在汽車尾部,冬慶說:“雨秋,我把這一趟的貨款全幫你付上了,下一趟隻能由你自己付貨款了。〞
最近兩個月,在大氣侯的影響下,無論誰去瓷廠裝貨都要付現款,八家的貨款不是小數目,一趟八家貨款就是近10萬塊錢,冬慶隻能幫小姨子把第一趟貨款付上,不然她也付不上這麽多貨款。
李雨秋說:“我賺到錢後把這趟貨款還給你!〞
“你再這樣說我就生氣了,這是我和你姐姐送給你的,以後咱家全靠你了,冬慶說完,從衣兜裏拿出一張迴來時進料的單子,他說:“迴來把黃豆和豬飼料幫我收購拉迴來,迴來後我把運費一同給你結算。〞
李雨秋說:“姐夫,你可真有意思,你再說運費我也會生氣的,購買料錢你可以給我,永遠不能提運費,再提運費我就和你翻臉。〞
冬慶聽後笑著說:“我還真沒有見過妹妹翻臉是什麽樣子,你翻次臉讓姐夫看看。〞
李雨秋說:“不要給我嬉皮笑臉,我說的都是認真的,運費分文不取,你如果堅持給運費,我以後一粒黃豆都不往家給你拉,不信你試試。〞
冬慶說:“行,不給運費了行不?〞
李雨秋沒再說什麽,說了聲姐夫再見,和蘇薇一同上車連夜出車。
小姨子走後,冬慶把拖拉機頭送進瓷廠,把拖拉機停在院裏不礙事的地方,跳下拖拉機關上車門,轉身向轎車走去。
走到轎車前,拿出轎車鑰匙打開車門上車,啟動車子向城裏駛去,
時間過得真快,轉眼又到了一年一度的春節,年二十四這天下午,冬慶幫李雨秋裝上了今年最後一趟貨,今天天不亮就來廠裏裝車,下午三點前車就把貨裝齊了。
出車前冬慶說:“雨秋,養豬場的飼料喂兩個月都夠用,豆製品廠也放假了,年前沒有幾天了,這趟卸完車放空迴來吧。〞
“知道了。〞
李雨秋說完上車,和蘇薇出車送年前的最後一趟貨。
這種生意年頭不緊年尾緊,越是到春節客戶要貨要的越是急,過完年一個多月內基本就沒人要貨,有人要貨也是要那麽一點點。
這段時間瓷貨價格基本上降到了最低點,現在一家貨賺的錢達不到冬慶從前的一半的純利潤。
即使這樣也不錯了,一家的貨也能賺一萬塊錢左右,李雨秋有充足的客戶貨源,即使這樣算下來一個月也能賺20多萬。
李雨秋接著幹了不到一個月,就賺了近二十萬,當然這是在價格沒有完全降落到底的情況下,加上春節前客戶要貨充足才能賺了這麽多錢,過完年恐怕就沒有這麽好的收入了。
其他同行就不行了,他們把貨拉到那裏很難找到批發大戶,都是零售批發,一輛拖拉機一個月賺不了多少錢,也就是賺個一萬多到兩萬塊錢之間。
即使這樣已經不錯了,一個月成為雙萬元戶是多少人的夢想,這就叫有同行沒同利,李雨秋隻要掌握住自己的客戶不丟,他們隻能這樣做生意了。
在冬慶的預測中,年年販運瓷貨的拖拉機還會持續增長,並且明年也會增加很多三輪車跑這個生意。
老家瓷廠瓷貨漲價,外地瓷貨市場降價,其實都是這些人弄壞的,車多都擋路,他們的貨賣不動就會往下降價。
但是生意已經做爛了再爛也爛不到哪裏去,貨價降到一定程度就不會再降了,他們即使賣不動也不敢繼續往下降,無論哪行生意,沒有利潤誰還願意幹。
降價的原因都是因為利潤空間大,貨銷不動的情況下才敢降價,利潤空間小的時候誰也不敢往下降,這是做生意的規則誰也違犯不了,做生意可以少賺點錢,賺不到錢誰也不會幹。
冬慶一年多來販瓷貨的錢早賺夠了,留下市場這個爛攤子讓他們隨便鬧騰去。
80年代的生意就是這樣,透鑽的人開始的確賺到錢了,後來跟風的人多了賺錢少就撤了,隨後拿著錢幹其他生意,跟風的人永遠走在他們後邊。
冬慶就是這類人,那些同行鬧到一定程度他退出市場不幹了,你們願怎麽鬧怎麽鬧去。
李雨秋現在是隨行就市,別人降價她隨著降,她現在才不怕這些呢,姐姐和姐夫留給她那麽多客戶,怎麽幹都掙錢,陪同行玩的起。
李雨秋有姐姐的做事風格,經常把批發商客戶經理喂的飽飽的,她這樣的做事風格,現有的客戶什麽時候都不會丟,做生意能掙的起也要送的起,不然誰會買你的賬,手中有客戶才能賺錢,沒有客戶貨拉出去賣給誰?
如何像鐵公雞一樣一毛不拔,這類人出外打個工還行,真不是做生意的料。〞
冬慶開車來到養豬場,今年的第一批豬完全出欄了,剛把最後三百多頭生豬裝上汽車。
肉連廠每次來拉豬給的都是現款,冬輝沒讓冬慶往廠裏跑過,這次他也跟車迴來了,冬慶一共賣給肉連廠兩千零二十六頭生豬,給他清算了所有的生豬補貼,並付了現金,今年一年,養豬廠純利潤近40多萬。
機械廠、豆製品廠,和養豬場三家企業,今年純收入一百三十多萬,冬慶和妻子販瓷貨賺錢更多,今年也算是一個豐收年。
養豬場和其他單位工作性質不一樣,養的都是張嘴子貨,春節不放假,年三十至正月初六雙工資, 在冊員工過年禮品公司統一購買發放。
李雨竹這一趟卸完貨放空迴來,年二十七早晨就趕到家,把車依然停在豆製品廠大院裏。
她給蘇薇結了工資,並且送給她500塊錢的過年錢。
年三十晚上,冬慶走進亦明輝家,亦菲菲笑著說:“弟弟來了,快請坐。〞
冬慶走到沙發前坐下,從包裏掏出一萬塊錢放在茶幾上,整整十梱大團結,他說:“這一萬塊錢是我年初承諾你們的,請收下。〞
亦菲菲看著茶幾上的一萬塊錢,一張俏臉都笑開花了,她真怕冬慶年底不給,看到一萬塊錢她懸著的心終於落地了,笑著說:“看來弟弟今年發財了!〞
冬慶笑著說:“托菲菲姐的福,今年的確賺了一些錢。〞
亦菲菲突然問:“我幾個月都沒見你老婆了,應該送貨迴來了吧,沒事的時候讓她來家裏做客。〞
最近兩個月,在大氣侯的影響下,無論誰去瓷廠裝貨都要付現款,八家的貨款不是小數目,一趟八家貨款就是近10萬塊錢,冬慶隻能幫小姨子把第一趟貨款付上,不然她也付不上這麽多貨款。
李雨秋說:“我賺到錢後把這趟貨款還給你!〞
“你再這樣說我就生氣了,這是我和你姐姐送給你的,以後咱家全靠你了,冬慶說完,從衣兜裏拿出一張迴來時進料的單子,他說:“迴來把黃豆和豬飼料幫我收購拉迴來,迴來後我把運費一同給你結算。〞
李雨秋說:“姐夫,你可真有意思,你再說運費我也會生氣的,購買料錢你可以給我,永遠不能提運費,再提運費我就和你翻臉。〞
冬慶聽後笑著說:“我還真沒有見過妹妹翻臉是什麽樣子,你翻次臉讓姐夫看看。〞
李雨秋說:“不要給我嬉皮笑臉,我說的都是認真的,運費分文不取,你如果堅持給運費,我以後一粒黃豆都不往家給你拉,不信你試試。〞
冬慶說:“行,不給運費了行不?〞
李雨秋沒再說什麽,說了聲姐夫再見,和蘇薇一同上車連夜出車。
小姨子走後,冬慶把拖拉機頭送進瓷廠,把拖拉機停在院裏不礙事的地方,跳下拖拉機關上車門,轉身向轎車走去。
走到轎車前,拿出轎車鑰匙打開車門上車,啟動車子向城裏駛去,
時間過得真快,轉眼又到了一年一度的春節,年二十四這天下午,冬慶幫李雨秋裝上了今年最後一趟貨,今天天不亮就來廠裏裝車,下午三點前車就把貨裝齊了。
出車前冬慶說:“雨秋,養豬場的飼料喂兩個月都夠用,豆製品廠也放假了,年前沒有幾天了,這趟卸完車放空迴來吧。〞
“知道了。〞
李雨秋說完上車,和蘇薇出車送年前的最後一趟貨。
這種生意年頭不緊年尾緊,越是到春節客戶要貨要的越是急,過完年一個多月內基本就沒人要貨,有人要貨也是要那麽一點點。
這段時間瓷貨價格基本上降到了最低點,現在一家貨賺的錢達不到冬慶從前的一半的純利潤。
即使這樣也不錯了,一家的貨也能賺一萬塊錢左右,李雨秋有充足的客戶貨源,即使這樣算下來一個月也能賺20多萬。
李雨秋接著幹了不到一個月,就賺了近二十萬,當然這是在價格沒有完全降落到底的情況下,加上春節前客戶要貨充足才能賺了這麽多錢,過完年恐怕就沒有這麽好的收入了。
其他同行就不行了,他們把貨拉到那裏很難找到批發大戶,都是零售批發,一輛拖拉機一個月賺不了多少錢,也就是賺個一萬多到兩萬塊錢之間。
即使這樣已經不錯了,一個月成為雙萬元戶是多少人的夢想,這就叫有同行沒同利,李雨秋隻要掌握住自己的客戶不丟,他們隻能這樣做生意了。
在冬慶的預測中,年年販運瓷貨的拖拉機還會持續增長,並且明年也會增加很多三輪車跑這個生意。
老家瓷廠瓷貨漲價,外地瓷貨市場降價,其實都是這些人弄壞的,車多都擋路,他們的貨賣不動就會往下降價。
但是生意已經做爛了再爛也爛不到哪裏去,貨價降到一定程度就不會再降了,他們即使賣不動也不敢繼續往下降,無論哪行生意,沒有利潤誰還願意幹。
降價的原因都是因為利潤空間大,貨銷不動的情況下才敢降價,利潤空間小的時候誰也不敢往下降,這是做生意的規則誰也違犯不了,做生意可以少賺點錢,賺不到錢誰也不會幹。
冬慶一年多來販瓷貨的錢早賺夠了,留下市場這個爛攤子讓他們隨便鬧騰去。
80年代的生意就是這樣,透鑽的人開始的確賺到錢了,後來跟風的人多了賺錢少就撤了,隨後拿著錢幹其他生意,跟風的人永遠走在他們後邊。
冬慶就是這類人,那些同行鬧到一定程度他退出市場不幹了,你們願怎麽鬧怎麽鬧去。
李雨秋現在是隨行就市,別人降價她隨著降,她現在才不怕這些呢,姐姐和姐夫留給她那麽多客戶,怎麽幹都掙錢,陪同行玩的起。
李雨秋有姐姐的做事風格,經常把批發商客戶經理喂的飽飽的,她這樣的做事風格,現有的客戶什麽時候都不會丟,做生意能掙的起也要送的起,不然誰會買你的賬,手中有客戶才能賺錢,沒有客戶貨拉出去賣給誰?
如何像鐵公雞一樣一毛不拔,這類人出外打個工還行,真不是做生意的料。〞
冬慶開車來到養豬場,今年的第一批豬完全出欄了,剛把最後三百多頭生豬裝上汽車。
肉連廠每次來拉豬給的都是現款,冬輝沒讓冬慶往廠裏跑過,這次他也跟車迴來了,冬慶一共賣給肉連廠兩千零二十六頭生豬,給他清算了所有的生豬補貼,並付了現金,今年一年,養豬廠純利潤近40多萬。
機械廠、豆製品廠,和養豬場三家企業,今年純收入一百三十多萬,冬慶和妻子販瓷貨賺錢更多,今年也算是一個豐收年。
養豬場和其他單位工作性質不一樣,養的都是張嘴子貨,春節不放假,年三十至正月初六雙工資, 在冊員工過年禮品公司統一購買發放。
李雨竹這一趟卸完貨放空迴來,年二十七早晨就趕到家,把車依然停在豆製品廠大院裏。
她給蘇薇結了工資,並且送給她500塊錢的過年錢。
年三十晚上,冬慶走進亦明輝家,亦菲菲笑著說:“弟弟來了,快請坐。〞
冬慶走到沙發前坐下,從包裏掏出一萬塊錢放在茶幾上,整整十梱大團結,他說:“這一萬塊錢是我年初承諾你們的,請收下。〞
亦菲菲看著茶幾上的一萬塊錢,一張俏臉都笑開花了,她真怕冬慶年底不給,看到一萬塊錢她懸著的心終於落地了,笑著說:“看來弟弟今年發財了!〞
冬慶笑著說:“托菲菲姐的福,今年的確賺了一些錢。〞
亦菲菲突然問:“我幾個月都沒見你老婆了,應該送貨迴來了吧,沒事的時候讓她來家裏做客。〞