第24章 卸貨
重生1984從賒拖拉機開始崛起 作者：寒禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
坐下後女營業員送上茶水，中年男子笑著說：“自我介紹一下，我姓李，是這裏的總經理，我們的批發公司是國營性質，請問小兄弟貴姓？”
冬慶笑道：“原來是李總經理，我姓冬，冬慶，她是我妻子李雨竹，和你是一家子。”
這個李總經理應該是特別愛開玩笑的人，笑道：“原來我們是一家子呀，這麽說我也算是半個娘家人了！”
李總經理一句話把冬慶夫妻倆逗樂了，這人也太愛開玩笑了。
李總經理笑後說：“開個玩笑，咱們言歸正傳，你們拉的都什麽貨？”
冬慶說：“我們拉的有和麵盆，有紅色的，有白色的，鈞瓷台燈，鈞瓷花瓶，砂鍋，粗瓷細瓷盤子碗，小黑碗等等，進貨樣品都在車後邊裝著，如果你全要馬上把樣品卸下來，我們可以一樣一樣談。”
李總經理說：“行，我們出去，我派幾個人把樣品卸下來。〞
他們走出辦公室，冬慶爬上車鬥子，在後邊卸下來所有的樣品，幾個工作人員提著樣品帶進辦公室。
李總經理蹲在地上，把樣品打開，把所有樣品看了一遍，站起身坐下後說：“你的貨我全要，不過我有個前提條件，在我們縣範圍內，包括各種各個村鎮，你隻能把貨賣給我，不能在別處批發零售，你隻要能答應我這個條件，我們馬上協商價格！”
李總經理這個要求並不過分，批發商就是對準全縣範圍內批發的，冬慶如果見誰都賣他的生意還怎麽做，況且這也是做生意的規矩，自己拉貨賺錢也要讓批發商過得去。
冬慶說：“當然可以，我保證不會在你們縣範圍內銷一個盤子碗，不過我也有個要求，我沒有流動資金，你需要現金支付。”
冬慶剛才提出的才是他最關心的事，這年頭一般都是現金支付，不像他前世二十一世紀，舍賬如家常便飯一樣，不過他還是需要把醜話說到前頭，免得以後跑著要賬。
李總經理說：“行，有你這句話我就放心了，我們把價錢談談吧，談好就可以卸車了，你放心，我全部現金支付。”
李雨竹作著記錄，每談好一件，她就會把價格寫下來，什麽貨，幾級的貨物，什麽價格寫得非常清楚，貨的種類太多，價格寫清楚一點，到結賬的時候不拖泥帶水。
半個小時後，冬慶和李總經理談好了價錢，這個價錢讓李雨竹吃驚，的確是冬慶提前預計的利潤空間，按進價全部上翻兩倍以上的利潤，這一趟就是兩萬四千六百三十塊錢，扒去進貨本金八千三百塊錢，一萬六千二百三十塊錢的純利潤，這年代柴油便宜的要命，跑一趟車燒不了多少油錢。
卸完車天色已經到了中午，算完賬，李總經理提進辦公室一個皮包放到桌上，他說：“這些錢剛從銀行取出來的，一共兩萬四千六百三十塊錢你點點。”
冬慶拉開皮包，全是整梱10元鈔的大團結，他把十元鈔的人民幣拿出來放在桌上點了一遍，正好是兩萬四千六百三十塊錢，隨後把錢重新裝迴包裏，拿起桌上的一百塊錢遞給李總經理，他說：“請李總經理收下，這是小弟的一點心意。”
李總經理推辭說：“這些錢我真的不能收，我們是國營單位，你這麽做不是讓我犯錯誤嗎，這不是間接性的吃迴扣嗎？”
冬慶說：“李總經理言重了，我事先說過給你迴扣的事情嗎，你付完款我給你錢，這是兄弟情誼，和迴扣沒有絲毫關係，下次送貨你還可以公事公辦。”
李總經理說：“兄弟既然這麽說我收下了，隻此一次下不為例，你留個聯係方式，我什麽時候要貨給你打電話，這是我的名片，我們保持聯係。”
冬二梅在銀行工作，冬慶把二姐的名字和單位地址寫到紙上，遞給李總經理說：“這是我二姐的工作單位，什麽時候需要貨直接通知我二姐就行，接到通知後，十天之內就能送過來，打電話最後在周一至周六，白天上班時間打。”
“行，今天中午我做東，我們出去吃個飯。”李總經理笑道。
冬慶說：“謝謝李總經理盛情款待，吃飯就免了，我們現在隻想睡覺，我們帶這麽多現金在外麵睡覺不安全，你能給我們安排個地方睡會嗎，我們晚上就返迴。”
“沒問題，我們公司有客房，你們跟我來。”李總經理說。
他們來到一間房門前，打開房門，李總經理笑道：“你們就在這裏休息吧，這裏非常安全，三把鑰匙都在這裏，你走時把鑰匙交給前邊的營業員就行了。”
冬慶接過鑰匙說：“謝謝。〞
“不客氣，我下午有事不來公司，晚上就不送你們了，再見。”
冬慶說：“再見。”
李總經理走後，夫妻二人走進客房，裏麵設置很簡單，有兩張單人床和一個茶幾，一個茶瓶四個茶杯。
李雨竹隨手把門關上，激動的抱住丈夫，她說：“我到現在還感覺是在做夢，真沒想到我們頭趟生意這麽順利，除了給車加油幾十塊錢，第一趟就掙了一萬六千多塊錢，你拽拽我的臉，我不是在做夢吧？”
冬慶伸手在妻子臉上輕輕拽了一下，“你認為在做夢嗎，放心吧老婆，這一切都是真的。
不過，你不要高興了太早了，這生意二年之內還行，什麽東西都有飽和的那一天，況且我們現在剛開始跑這種生意，難道以後就沒人跟風嗎。
任何生意幹的人多了都會產生兩個原因，一是賣不動，二是價錢上不去。
二年後，半個月我們掙不了現在一趟的錢，我保證兩年之內沒有太大的變化，因為人們還在沉睡中，當人們睡醒了，這個生意也就做到頭了，另外很多人想做也不一定能買起車。”
兩年內的確沒有太大的變化，冬慶這樣考慮是有根據的，因為做這樣的生意都是需要膽量，這年代的人都是賺起賠不起。
冬慶笑道：“原來是李總經理，我姓冬，冬慶，她是我妻子李雨竹，和你是一家子。”
這個李總經理應該是特別愛開玩笑的人，笑道：“原來我們是一家子呀，這麽說我也算是半個娘家人了！”
李總經理一句話把冬慶夫妻倆逗樂了，這人也太愛開玩笑了。
李總經理笑後說：“開個玩笑，咱們言歸正傳，你們拉的都什麽貨？”
冬慶說：“我們拉的有和麵盆，有紅色的，有白色的，鈞瓷台燈，鈞瓷花瓶，砂鍋，粗瓷細瓷盤子碗，小黑碗等等，進貨樣品都在車後邊裝著，如果你全要馬上把樣品卸下來，我們可以一樣一樣談。”
李總經理說：“行，我們出去，我派幾個人把樣品卸下來。〞
他們走出辦公室，冬慶爬上車鬥子，在後邊卸下來所有的樣品，幾個工作人員提著樣品帶進辦公室。
李總經理蹲在地上，把樣品打開，把所有樣品看了一遍，站起身坐下後說：“你的貨我全要，不過我有個前提條件，在我們縣範圍內，包括各種各個村鎮，你隻能把貨賣給我，不能在別處批發零售，你隻要能答應我這個條件，我們馬上協商價格！”
李總經理這個要求並不過分，批發商就是對準全縣範圍內批發的，冬慶如果見誰都賣他的生意還怎麽做，況且這也是做生意的規矩，自己拉貨賺錢也要讓批發商過得去。
冬慶說：“當然可以，我保證不會在你們縣範圍內銷一個盤子碗，不過我也有個要求，我沒有流動資金，你需要現金支付。”
冬慶剛才提出的才是他最關心的事，這年頭一般都是現金支付，不像他前世二十一世紀，舍賬如家常便飯一樣，不過他還是需要把醜話說到前頭，免得以後跑著要賬。
李總經理說：“行，有你這句話我就放心了，我們把價錢談談吧，談好就可以卸車了，你放心，我全部現金支付。”
李雨竹作著記錄，每談好一件，她就會把價格寫下來，什麽貨，幾級的貨物，什麽價格寫得非常清楚，貨的種類太多，價格寫清楚一點，到結賬的時候不拖泥帶水。
半個小時後，冬慶和李總經理談好了價錢，這個價錢讓李雨竹吃驚，的確是冬慶提前預計的利潤空間，按進價全部上翻兩倍以上的利潤，這一趟就是兩萬四千六百三十塊錢，扒去進貨本金八千三百塊錢，一萬六千二百三十塊錢的純利潤，這年代柴油便宜的要命，跑一趟車燒不了多少油錢。
卸完車天色已經到了中午，算完賬，李總經理提進辦公室一個皮包放到桌上，他說：“這些錢剛從銀行取出來的，一共兩萬四千六百三十塊錢你點點。”
冬慶拉開皮包，全是整梱10元鈔的大團結，他把十元鈔的人民幣拿出來放在桌上點了一遍，正好是兩萬四千六百三十塊錢，隨後把錢重新裝迴包裏，拿起桌上的一百塊錢遞給李總經理，他說：“請李總經理收下，這是小弟的一點心意。”
李總經理推辭說：“這些錢我真的不能收，我們是國營單位，你這麽做不是讓我犯錯誤嗎，這不是間接性的吃迴扣嗎？”
冬慶說：“李總經理言重了，我事先說過給你迴扣的事情嗎，你付完款我給你錢，這是兄弟情誼，和迴扣沒有絲毫關係，下次送貨你還可以公事公辦。”
李總經理說：“兄弟既然這麽說我收下了，隻此一次下不為例，你留個聯係方式，我什麽時候要貨給你打電話，這是我的名片，我們保持聯係。”
冬二梅在銀行工作，冬慶把二姐的名字和單位地址寫到紙上，遞給李總經理說：“這是我二姐的工作單位，什麽時候需要貨直接通知我二姐就行，接到通知後，十天之內就能送過來，打電話最後在周一至周六，白天上班時間打。”
“行，今天中午我做東，我們出去吃個飯。”李總經理笑道。
冬慶說：“謝謝李總經理盛情款待，吃飯就免了，我們現在隻想睡覺，我們帶這麽多現金在外麵睡覺不安全，你能給我們安排個地方睡會嗎，我們晚上就返迴。”
“沒問題，我們公司有客房，你們跟我來。”李總經理說。
他們來到一間房門前，打開房門，李總經理笑道：“你們就在這裏休息吧，這裏非常安全，三把鑰匙都在這裏，你走時把鑰匙交給前邊的營業員就行了。”
冬慶接過鑰匙說：“謝謝。〞
“不客氣，我下午有事不來公司，晚上就不送你們了，再見。”
冬慶說：“再見。”
李總經理走後，夫妻二人走進客房，裏麵設置很簡單，有兩張單人床和一個茶幾，一個茶瓶四個茶杯。
李雨竹隨手把門關上，激動的抱住丈夫，她說：“我到現在還感覺是在做夢，真沒想到我們頭趟生意這麽順利，除了給車加油幾十塊錢，第一趟就掙了一萬六千多塊錢，你拽拽我的臉，我不是在做夢吧？”
冬慶伸手在妻子臉上輕輕拽了一下，“你認為在做夢嗎，放心吧老婆，這一切都是真的。
不過，你不要高興了太早了，這生意二年之內還行，什麽東西都有飽和的那一天，況且我們現在剛開始跑這種生意，難道以後就沒人跟風嗎。
任何生意幹的人多了都會產生兩個原因，一是賣不動，二是價錢上不去。
二年後，半個月我們掙不了現在一趟的錢，我保證兩年之內沒有太大的變化，因為人們還在沉睡中，當人們睡醒了，這個生意也就做到頭了，另外很多人想做也不一定能買起車。”
兩年內的確沒有太大的變化，冬慶這樣考慮是有根據的，因為做這樣的生意都是需要膽量，這年代的人都是賺起賠不起。