任傑巍深深的吸了一口煙，隨手便把香煙甩到煙碟上：“董總，今天別的話我也不多說了。我感覺海城這事兒我做不下去了，要不，您把我調迴錦縣；要不，我辭職。”
“傑巍，你不是意氣用事的人，你的能力我們都是有目共睹的。目前有困難隻是暫時的，剛才的話，我就當是你玩笑話。”董芳半闔了眼眸說道。
“我感覺無路可走了，真的快被逼死了。”任傑巍在電話那頭掩住了額頭。
“這樣吧，傑巍，換個角度講。之前你跟我說過，你們在海城本地做過調研，也試過比較性的實驗。那麽你說說，咱們的芳芳飼料，是不是能幫海城農民養好豬，是不是能幫他們賺錢？”董芳緩緩問道。
“豬養的又快又好，當然是能賺錢的，可是我不是也說過了嘛。人家就覺得咱們是外地牌子，不行的，還不如國外的和尚好念經。”任傑巍說道：“再說了，人家都不願意買咱們的飼料，又怎麽能知道咱們飼料的好處來呢？沒用過，又怎麽談得上能幫著賺錢？”
任傑巍的話落入董芳耳中，叫她陷入了短暫的沉默。是啊，他說的未嚐不是有道理。倘若連用都沒用過，又怎麽踏出成為芳芳飼料客戶的第一步呢？
董芳將杯子裏的熱水重新斟滿，呷了兩口金銀花茶。杯子沉緩放下的瞬間，她心下已然有了決定。
“傑巍，接下來我要說的話，你聽仔細了。既然人家不願意買，那沒事，咱們就送！送到家家都用上咱們的飼料，送到人家知道咱們芳芳的好來！我偏不信邪了，難不成白送的還沒人肯要了？！”
“這…….”任傑巍顯然沒有料到，董芳竟會有這樣的決斷：“好是好，可是送多少呢？你總得給我一個數字，要不然送得多了，虧的更多。”
“十五萬！就送價值十五萬的飼料開始！十五萬足夠覆蓋海城的大部分農戶來試用了吧？”董芳一口說道。
“董總，這可不是開玩笑的啊，十五萬的飼料，您確定啊？”任傑巍拿著話筒的手略略顫了顫，還是不放心地追問了句。
”送，虧了算我的，你怕什麽？”董芳篤定道：“開弓就沒迴頭箭，我就不相信，咱們芳芳在海城就沒處可容身了？！”
在已經虧損的情況下，還要送出十幾萬貨值的飼料，這個決定予董芳而言，並不簡單。可是董芳不容得自己去猶豫，這時候若是進不了海城市場，將來就更難了。
所謂不成功便成仁，倘若不再背水一戰，這之前投入的幾百萬投資就都要打水漂不說往後更別提什麽華東市場，甚至是全國市場了。因而在海城市場的任何一步，董芳都不願意和任傑巍去妥協，去後退。
所幸，任傑巍雖然在之前頗多抱怨，但是他也是有真材實料的人。在選擇贈送的對象上，他還頗下了一番功夫，價值十五萬塊的飼料，他多半選擇贈予的都是養豬大戶。畢竟市場上還是跟風為主，隻要大戶都用了芳芳飼料，就不怕散戶不來買。
為了做足噱頭，任傑巍又另外製定了一份協議。就是芳芳飼料免費提供，但是養殖的農民需要簽訂協議。
若是豬的生長情況沒有達到理想的狀態，那麽如約，所有的飼料都免費。反之，倘若豬用了飼料以後達到預期，那麽用戶隻要市場價的一半價格來支付飼料款項。
這種方式之前聞所未聞，很快就在本地農戶間引發了輿論。一方麵，大家都覺得這家外地來的飼料品牌好大的口氣。另一方麵，他們又好奇，這飼料吃了是不是真的能讓豬達標。
一旦產品已經引起了市場的興趣，那麽這便是一個良好的開端。
“傑巍，你不是意氣用事的人，你的能力我們都是有目共睹的。目前有困難隻是暫時的，剛才的話，我就當是你玩笑話。”董芳半闔了眼眸說道。
“我感覺無路可走了，真的快被逼死了。”任傑巍在電話那頭掩住了額頭。
“這樣吧，傑巍，換個角度講。之前你跟我說過，你們在海城本地做過調研，也試過比較性的實驗。那麽你說說，咱們的芳芳飼料，是不是能幫海城農民養好豬，是不是能幫他們賺錢？”董芳緩緩問道。
“豬養的又快又好，當然是能賺錢的，可是我不是也說過了嘛。人家就覺得咱們是外地牌子，不行的，還不如國外的和尚好念經。”任傑巍說道：“再說了，人家都不願意買咱們的飼料，又怎麽能知道咱們飼料的好處來呢？沒用過，又怎麽談得上能幫著賺錢？”
任傑巍的話落入董芳耳中，叫她陷入了短暫的沉默。是啊，他說的未嚐不是有道理。倘若連用都沒用過，又怎麽踏出成為芳芳飼料客戶的第一步呢？
董芳將杯子裏的熱水重新斟滿，呷了兩口金銀花茶。杯子沉緩放下的瞬間，她心下已然有了決定。
“傑巍，接下來我要說的話，你聽仔細了。既然人家不願意買，那沒事，咱們就送！送到家家都用上咱們的飼料，送到人家知道咱們芳芳的好來！我偏不信邪了，難不成白送的還沒人肯要了？！”
“這…….”任傑巍顯然沒有料到，董芳竟會有這樣的決斷：“好是好，可是送多少呢？你總得給我一個數字，要不然送得多了，虧的更多。”
“十五萬！就送價值十五萬的飼料開始！十五萬足夠覆蓋海城的大部分農戶來試用了吧？”董芳一口說道。
“董總，這可不是開玩笑的啊，十五萬的飼料，您確定啊？”任傑巍拿著話筒的手略略顫了顫，還是不放心地追問了句。
”送，虧了算我的，你怕什麽？”董芳篤定道：“開弓就沒迴頭箭，我就不相信，咱們芳芳在海城就沒處可容身了？！”
在已經虧損的情況下，還要送出十幾萬貨值的飼料，這個決定予董芳而言，並不簡單。可是董芳不容得自己去猶豫，這時候若是進不了海城市場，將來就更難了。
所謂不成功便成仁，倘若不再背水一戰，這之前投入的幾百萬投資就都要打水漂不說往後更別提什麽華東市場，甚至是全國市場了。因而在海城市場的任何一步，董芳都不願意和任傑巍去妥協，去後退。
所幸，任傑巍雖然在之前頗多抱怨，但是他也是有真材實料的人。在選擇贈送的對象上，他還頗下了一番功夫，價值十五萬塊的飼料，他多半選擇贈予的都是養豬大戶。畢竟市場上還是跟風為主，隻要大戶都用了芳芳飼料，就不怕散戶不來買。
為了做足噱頭，任傑巍又另外製定了一份協議。就是芳芳飼料免費提供，但是養殖的農民需要簽訂協議。
若是豬的生長情況沒有達到理想的狀態，那麽如約，所有的飼料都免費。反之，倘若豬用了飼料以後達到預期，那麽用戶隻要市場價的一半價格來支付飼料款項。
這種方式之前聞所未聞，很快就在本地農戶間引發了輿論。一方麵，大家都覺得這家外地來的飼料品牌好大的口氣。另一方麵，他們又好奇，這飼料吃了是不是真的能讓豬達標。
一旦產品已經引起了市場的興趣，那麽這便是一個良好的開端。