董芳起身走到床邊，凝視著窗外的斑駁樹影。踟躕片刻，她方才重新迴到位置上，展讀著叔青的來信。
卻見信上寫著：
董芳：
我們有三年多沒見了吧？但是我很高興，每次收到你來信的時候，你的生活裏總是會有新的經曆與未有磨滅的鬥誌。
客套的話，我就不多說了，咱們直奔主題吧。這次的經曆，我想對你而言，是一次寶貴的人生財富。
你提到了客戶，提到了市場，甚至是辦工廠，還有各種政策因素。你的分析很是細致，也處處寫到了點子上。可是我還是想要說，董芳，離開校園幾年，你的思想或許需要愈加成熟一些。
辦工廠確實不難，你有這份手藝。賣產品也不難，你有自己的方式可以推銷。但是你有沒有想過，等到產品規模上來了，你又如何自處呢？
國內現在的情況是，實體銷售的時候，總是要通過國營商店的。即便那些已經有不少私營工廠和個體戶的大城市，在社會上所要遭受的有色眼鏡總是少不了的。
私營工廠的產品，如果說要進入國營商店銷售，這簡直是天方夜譚。難道你還想一輩子就在集市上售賣你的產品，而不是想上規模和渠道麽？
我知道，下麵的話說了，你或許會心裏難受。可是作為你的朋友，恕我還是要直言。如果你在銷售渠道上始終被限製，這就注定了這個產品不可能獲得你預期上的成功。
再者，你現在做音箱所需要的零部件，全部都是商店裏買的。如果產品生產規模擴大，零部件的采購又是一個大問題。國有工廠，有這個資本，也有這個實力可以采購到價格合適的零部件。
而作為私營工廠，你又如何去保證價格上的優勢呢？這些問題，你可都有考慮到過？
董芳，國內現在的環境在逐漸放開。我有理由相信，將來的市場一定會更開放，甚至有一天咱們中國的公司可以與國際接軌，站在國際的舞台上。
你有長遠的目光，有幹勁、有毅力，可是也更應該看到眼前的實際形式。所謂千錘百煉出深山，我想，總有一天，你可以找到自己合適的定位和方向的。
太陽赫赫的亮，天空朗朗的青，樹林茂盛，便是蓊鬱的綠雲。保持著初心，保持著熱情，繼續朝前走吧。我隻能在遙遠的洛杉磯，預祝你接下來一切順利。
另外，我這邊一切都好，隻是寫論文忙碌了一些。生活上的諸事，我都能照顧好自己的，你不用擔心。
偶爾的，我甚至會做夢。夢到紫藤架下，你背靠著，在那默念著普希金詩集。很久沒有看到你寫詩了，有機會的話，想再與你當麵探討詩歌。
叔青
讀完信，董芳小心翼翼地將信紙折疊好，放迴到信封內。她的指尖輕觸著字跡，臉上莫名的揚起了笑意。
叔青的信來的及時，倒是一下就點醒了她。上遊的材料來源，還有下遊的銷售渠道，是擺在她眼前的兩座山峰。
即便資質符合，僥幸開了工廠，可是將來要麵對的局麵，也是她無法以一人之力可以解決的。
董芳深深的吸了口氣，或許這次開不成工廠，也是塞翁失馬焉知非福。
陽光落在信封上，董芳的心間也慢慢湧起了那秀眉廣額的人影。
兩個人之間，雖然有些事情從未言明。可是那潛藏已久的思念，就若春寒時的蓓蕾花兒，隻等春日重來，便要逞奇吐露。
卻見信上寫著：
董芳：
我們有三年多沒見了吧？但是我很高興，每次收到你來信的時候，你的生活裏總是會有新的經曆與未有磨滅的鬥誌。
客套的話，我就不多說了，咱們直奔主題吧。這次的經曆，我想對你而言，是一次寶貴的人生財富。
你提到了客戶，提到了市場，甚至是辦工廠，還有各種政策因素。你的分析很是細致，也處處寫到了點子上。可是我還是想要說，董芳，離開校園幾年，你的思想或許需要愈加成熟一些。
辦工廠確實不難，你有這份手藝。賣產品也不難，你有自己的方式可以推銷。但是你有沒有想過，等到產品規模上來了，你又如何自處呢？
國內現在的情況是，實體銷售的時候，總是要通過國營商店的。即便那些已經有不少私營工廠和個體戶的大城市，在社會上所要遭受的有色眼鏡總是少不了的。
私營工廠的產品，如果說要進入國營商店銷售，這簡直是天方夜譚。難道你還想一輩子就在集市上售賣你的產品，而不是想上規模和渠道麽？
我知道，下麵的話說了，你或許會心裏難受。可是作為你的朋友，恕我還是要直言。如果你在銷售渠道上始終被限製，這就注定了這個產品不可能獲得你預期上的成功。
再者，你現在做音箱所需要的零部件，全部都是商店裏買的。如果產品生產規模擴大，零部件的采購又是一個大問題。國有工廠，有這個資本，也有這個實力可以采購到價格合適的零部件。
而作為私營工廠，你又如何去保證價格上的優勢呢？這些問題，你可都有考慮到過？
董芳，國內現在的環境在逐漸放開。我有理由相信，將來的市場一定會更開放，甚至有一天咱們中國的公司可以與國際接軌，站在國際的舞台上。
你有長遠的目光，有幹勁、有毅力，可是也更應該看到眼前的實際形式。所謂千錘百煉出深山，我想，總有一天，你可以找到自己合適的定位和方向的。
太陽赫赫的亮，天空朗朗的青，樹林茂盛，便是蓊鬱的綠雲。保持著初心，保持著熱情，繼續朝前走吧。我隻能在遙遠的洛杉磯，預祝你接下來一切順利。
另外，我這邊一切都好，隻是寫論文忙碌了一些。生活上的諸事，我都能照顧好自己的，你不用擔心。
偶爾的，我甚至會做夢。夢到紫藤架下，你背靠著，在那默念著普希金詩集。很久沒有看到你寫詩了，有機會的話，想再與你當麵探討詩歌。
叔青
讀完信，董芳小心翼翼地將信紙折疊好，放迴到信封內。她的指尖輕觸著字跡，臉上莫名的揚起了笑意。
叔青的信來的及時，倒是一下就點醒了她。上遊的材料來源，還有下遊的銷售渠道，是擺在她眼前的兩座山峰。
即便資質符合，僥幸開了工廠，可是將來要麵對的局麵，也是她無法以一人之力可以解決的。
董芳深深的吸了口氣，或許這次開不成工廠，也是塞翁失馬焉知非福。
陽光落在信封上，董芳的心間也慢慢湧起了那秀眉廣額的人影。
兩個人之間，雖然有些事情從未言明。可是那潛藏已久的思念，就若春寒時的蓓蕾花兒，隻等春日重來，便要逞奇吐露。