第110章 賣終端不如賣芯片
迴到2002，我幫雷總登上首富 作者：桃園五魁首 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當初決定做mp4，主要是因為產品功能簡單，方便組裝生產。
李成東還掌握了一個殺手鐧，播放器的全套裝配和調試方案。
曾經他參與過一家數碼大廠的平板優化項目，對於平板的框架、接口了熟於心。
mp4其實比平板電腦簡化很多，隻需要一套解碼芯片，一副屏幕總成就能組起來。
至於操作方案，機械按鍵明顯比觸摸屏更省錢，用起來也更順手。
“張總，你們公司的解碼芯片，能處理的mp4格式類型有多少種？”
對於目前的國產解碼芯片，李成東還不清楚處於什麽水平。
他理想中的mp4，至少要兼容市麵上大多數的視頻格式才行。
否則芯片再便宜，都不會考慮，他要做的不是一款半成品。
“目前解碼支持的mp4格式不多。”
張墨的話讓李成東心頭一緊，這下有點難辦了。
“常用的十四種格式，我們大概能支持到一半，特別適配的是五種。”
“居然能支持到一半？”
李成東大吃一驚，國產芯片出人意料的優秀啊。
要知道2002年世界上最好的解碼芯片，也不過能支持到十種格式左右。
不是廠家做不到更多兼容，而是芯片算力有限，如果全兼容，會影響播放速度。
“我知道，我們的芯片和國際上大品牌比，差距是不小的，但我們的成本控製會更好。”
張墨說出這番話時，眼中流露出強烈的自信。
產品有實力，自然不怕競爭。
“好，張總，隻要你的芯片能如你所說，我確定要了。”
-----------------
李成東主動站起來，以茶代酒，敬了張墨一杯。
張墨起身，把茶水一飲而盡。
“小李，我帶了一款測試的芯片過來，你可以試用一下。”
說完，張墨從隨身的背包裏，拿出一個紙質包裝盒。
盒子裏麵就是樣品，李成東拿起來仔細觀察。
這塊主機板用五號電池臨時供電，接上專門的測試屏幕，一應參數顯現而出。
和心中的mp4需求，做了對比，李成東發現張墨的主機板質量足夠出色。
軟件方麵自然不太合適，主要是因為沒做相應的適配。
李成東卻一點也不擔心，迴去後自己會編寫一套專用的方案。
“如何，還滿意嗎？”
張墨有些患得患失，手中的這塊芯片是公司曆時一年多開發出來的。
市場反響比較一般，因為應用場景不明確。
簡單來說，客戶買了不知道用在哪兒。
“滿意，張總，你有帶合同嗎？我們可以當場簽訂。”
“有的，你等我一下。”張墨忙不迭地說道。
-----------------
見雙方即將達成交易，劉尊向張墨開口討了個人情。
“張總，成東和我關係匪淺，你報個底價給他，我以後自有迴報。”
“尊哥，多謝你的好意，在商言商，不必如此。”
李成東趕緊拒絕。
“我看好張總的產品，隻要他的報價合理，雙方必定能成交。”
“真讓張總虧了本，以後我再找他合作，恐怕就不容易了。”
李成東不願意平白無故受人恩惠，他可不想讓張墨為難。
“成東，你的意思我明白，但我不能無視劉偉中的委托吧。”
劉尊對李成東還是很愛護的，直接把話說透。
見劉尊和李成東各有主張，張墨趕忙出聲勸阻。
“兩位，我說句實話，這塊主機板，是我們公司的最新產品。”
“功能方麵一直有些欠缺打磨，主打的使用場景，客戶並不認可。”
“雖然不想承認，但這款產品大概率要失敗了。”
“公司裏的庫存不多，僅有兩千片。”
“如果小李想要，十塊錢一片拿去吧，算是幫我清貨。”
-----------------
見對方交了底，李成東也不好意思再做隱瞞。
“張總，如果你不嫌棄我年紀小，我想說說我的看法。”
“請講！”
“張總設計生產的這款芯片，我有一個很適配的使用場景。”
“如果張總能做好調整，我相信這款芯片的銷量，至少是十萬級別的。”
李成東語出驚人，張墨帶著好奇望向他。
連劉尊也被勾起了興趣。
李成東把mp4播放器的設計初衷，以及芯片如何調整的想法，向他開誠布公。
劉尊不是業內人士，聽完隻有一個模糊的概念，覺得似乎可行。
張墨卻一拍大腿，表情激動不已。
“小李，你怎麽想到這個的？天才啊。”
“你這個想法挽救了這款芯片。不對，你挽救了我的公司。”
“原本我把希望寄托在這款芯片上，想靠它打響品牌。”
“可惜事與願違，研發成本都沒掙迴來，好在即將都過去了。”
“有了小李你的創意，接下來的路該怎麽走，我心中有把握了。”
劉尊看著眼前激動的朋友，真心為他高興。
“張總，成東的方案這麽神奇嗎？我從沒見你這副樣子啊。”
“尊哥，我們這行業的事情創意為先。反正有了小李的點子，我每年能多賺幾百萬。”
服務員開始上菜，張墨哪有心情吃飯，口沫橫飛地向劉尊解說其中的竅門。
等菜上齊之後，劉尊終於明白了大致的原因。
再看向李成東時，劉尊發現不能把對方當小輩看了。
人家腦子裏麵是真有貨的，稱得上少年英才。
劉尊招唿眾人先吃飯再聊，張墨興奮勁下去了一些，重新入座。
-----------------
李成東一副雲淡風輕的表情，之前的一番話是他有意為之。
他告訴張墨mp4的創意，並不擔心對方搶了自己的生意。
mp4隻能掙一筆快錢，後麵會因為競爭的商家過多，導致利潤非常單薄。
相比起做mp4，生產芯片反而是個穩定的生意，畢竟可以貨供多家。
瑞昱未來注定是一家大公司，提前結個善緣，說不定哪天就能用到。
因為雙方合作愉快，這餐飯大家吃起來很舒服。
吃飽喝足以後，張墨提出了最終的交易方案。
“芯片會以15元的單價，供貨給李成東一萬一千片。”
“目前庫存的兩千片全送給李成東，當做質保的儲備。”
“芯片需要時間來生產，大概在一周內供應到位，到時候我直接發貨到n市。”
“首付款五萬即可。”
“剩餘費用，等貨物送到之日算起，額外延遲一個月結算。”
張墨不可謂不大方，白送的產品價值兩萬，又給了一個月的賬期。
可以說這一單，一點錢他都沒賺。
劉尊很欣慰，李成東和張墨實際都占了便宜，雙贏的結局。
本來想動用人情，結果出乎他意料，一點都沒付出。
李成東還掌握了一個殺手鐧，播放器的全套裝配和調試方案。
曾經他參與過一家數碼大廠的平板優化項目，對於平板的框架、接口了熟於心。
mp4其實比平板電腦簡化很多，隻需要一套解碼芯片，一副屏幕總成就能組起來。
至於操作方案，機械按鍵明顯比觸摸屏更省錢，用起來也更順手。
“張總，你們公司的解碼芯片，能處理的mp4格式類型有多少種？”
對於目前的國產解碼芯片，李成東還不清楚處於什麽水平。
他理想中的mp4，至少要兼容市麵上大多數的視頻格式才行。
否則芯片再便宜，都不會考慮，他要做的不是一款半成品。
“目前解碼支持的mp4格式不多。”
張墨的話讓李成東心頭一緊，這下有點難辦了。
“常用的十四種格式，我們大概能支持到一半，特別適配的是五種。”
“居然能支持到一半？”
李成東大吃一驚，國產芯片出人意料的優秀啊。
要知道2002年世界上最好的解碼芯片，也不過能支持到十種格式左右。
不是廠家做不到更多兼容，而是芯片算力有限，如果全兼容，會影響播放速度。
“我知道，我們的芯片和國際上大品牌比，差距是不小的，但我們的成本控製會更好。”
張墨說出這番話時，眼中流露出強烈的自信。
產品有實力，自然不怕競爭。
“好，張總，隻要你的芯片能如你所說，我確定要了。”
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李成東主動站起來，以茶代酒，敬了張墨一杯。
張墨起身，把茶水一飲而盡。
“小李，我帶了一款測試的芯片過來，你可以試用一下。”
說完，張墨從隨身的背包裏，拿出一個紙質包裝盒。
盒子裏麵就是樣品，李成東拿起來仔細觀察。
這塊主機板用五號電池臨時供電，接上專門的測試屏幕，一應參數顯現而出。
和心中的mp4需求，做了對比，李成東發現張墨的主機板質量足夠出色。
軟件方麵自然不太合適，主要是因為沒做相應的適配。
李成東卻一點也不擔心，迴去後自己會編寫一套專用的方案。
“如何，還滿意嗎？”
張墨有些患得患失，手中的這塊芯片是公司曆時一年多開發出來的。
市場反響比較一般，因為應用場景不明確。
簡單來說，客戶買了不知道用在哪兒。
“滿意，張總，你有帶合同嗎？我們可以當場簽訂。”
“有的，你等我一下。”張墨忙不迭地說道。
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見雙方即將達成交易，劉尊向張墨開口討了個人情。
“張總，成東和我關係匪淺，你報個底價給他，我以後自有迴報。”
“尊哥，多謝你的好意，在商言商，不必如此。”
李成東趕緊拒絕。
“我看好張總的產品，隻要他的報價合理，雙方必定能成交。”
“真讓張總虧了本，以後我再找他合作，恐怕就不容易了。”
李成東不願意平白無故受人恩惠，他可不想讓張墨為難。
“成東，你的意思我明白，但我不能無視劉偉中的委托吧。”
劉尊對李成東還是很愛護的，直接把話說透。
見劉尊和李成東各有主張，張墨趕忙出聲勸阻。
“兩位，我說句實話，這塊主機板，是我們公司的最新產品。”
“功能方麵一直有些欠缺打磨，主打的使用場景，客戶並不認可。”
“雖然不想承認，但這款產品大概率要失敗了。”
“公司裏的庫存不多，僅有兩千片。”
“如果小李想要，十塊錢一片拿去吧，算是幫我清貨。”
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見對方交了底，李成東也不好意思再做隱瞞。
“張總，如果你不嫌棄我年紀小，我想說說我的看法。”
“請講！”
“張總設計生產的這款芯片，我有一個很適配的使用場景。”
“如果張總能做好調整，我相信這款芯片的銷量，至少是十萬級別的。”
李成東語出驚人，張墨帶著好奇望向他。
連劉尊也被勾起了興趣。
李成東把mp4播放器的設計初衷，以及芯片如何調整的想法，向他開誠布公。
劉尊不是業內人士，聽完隻有一個模糊的概念，覺得似乎可行。
張墨卻一拍大腿，表情激動不已。
“小李，你怎麽想到這個的？天才啊。”
“你這個想法挽救了這款芯片。不對，你挽救了我的公司。”
“原本我把希望寄托在這款芯片上，想靠它打響品牌。”
“可惜事與願違，研發成本都沒掙迴來，好在即將都過去了。”
“有了小李你的創意，接下來的路該怎麽走，我心中有把握了。”
劉尊看著眼前激動的朋友，真心為他高興。
“張總，成東的方案這麽神奇嗎？我從沒見你這副樣子啊。”
“尊哥，我們這行業的事情創意為先。反正有了小李的點子，我每年能多賺幾百萬。”
服務員開始上菜，張墨哪有心情吃飯，口沫橫飛地向劉尊解說其中的竅門。
等菜上齊之後，劉尊終於明白了大致的原因。
再看向李成東時，劉尊發現不能把對方當小輩看了。
人家腦子裏麵是真有貨的，稱得上少年英才。
劉尊招唿眾人先吃飯再聊，張墨興奮勁下去了一些，重新入座。
-----------------
李成東一副雲淡風輕的表情，之前的一番話是他有意為之。
他告訴張墨mp4的創意，並不擔心對方搶了自己的生意。
mp4隻能掙一筆快錢，後麵會因為競爭的商家過多，導致利潤非常單薄。
相比起做mp4，生產芯片反而是個穩定的生意，畢竟可以貨供多家。
瑞昱未來注定是一家大公司，提前結個善緣，說不定哪天就能用到。
因為雙方合作愉快，這餐飯大家吃起來很舒服。
吃飽喝足以後，張墨提出了最終的交易方案。
“芯片會以15元的單價，供貨給李成東一萬一千片。”
“目前庫存的兩千片全送給李成東，當做質保的儲備。”
“芯片需要時間來生產，大概在一周內供應到位，到時候我直接發貨到n市。”
“首付款五萬即可。”
“剩餘費用，等貨物送到之日算起，額外延遲一個月結算。”
張墨不可謂不大方，白送的產品價值兩萬，又給了一個月的賬期。
可以說這一單，一點錢他都沒賺。
劉尊很欣慰，李成東和張墨實際都占了便宜，雙贏的結局。
本來想動用人情，結果出乎他意料，一點都沒付出。