那個肥胖的周老板伸出兩隻像充了氣一樣的手迎向白莉，無不恭維的說：“白總好！”
白莉很有分寸的與他握握手，說：“不好意思周老板，讓您久等了，怎麽樣？昨晚休息的還好嗎？”然後示意他坐下，自己也走到了對麵的位子坐下，一邊是趙總和業務經理，一邊是田薇和雪兒。
周老板說：“好，好，好，非常好。”他看著雪兒問“這位是？”
白莉說：“我女兒白雪，大學放假了，過來幫幫我。”又對雪兒說“這位是周老板，我們的合作夥伴。”
雪兒站起來衝周老板點一下頭說：“周老板好。”
周老板瞪大眼珠子誇張的說：“哎呀呀！白總，千金長得可比電影明星好看多了，真是有其母必有其女呀。”
白莉說：“周老板過獎了。”同時轉頭看了一下趙總。
趙總打開眼前的文件夾，對周老板說：“周老板，那我們言歸正傳吧。周老板能在眾多的進出口公司中選擇與我們合作，這是我們兩家的緣分，希望我們的合作能達到互利共贏，長久而愉快。我們的合同條款周老板也看過了，如果沒有什麽異議，我們是不是就把合同簽了？”
周老板說：“白總趙總，容我說兩句，首先那能與白總合作，那是我們這樣的小廠家的榮幸。白總能給我們訂單，那就是賞我們飯吃呀，我代表全廠幹部職工對白總表示深深的感謝。”說完他站起來衝白莉鞠了一躬。
然後他坐下來繼續說：“貴公司的信譽在業界那是有口皆碑的，通過這兩天的接觸我覺得白總和趙總也都是實在人，那我也就實話實說了。我們這種小廠，自動化程度不高，手工作業比重偏大，殘次率也偏高，這樣就比人家大企業成本高了很多。所以呐，我想請白總和趙總您們考慮一下，是不是在代理費上適當讓我們一點，如果按合同草稿上的比例，那我們就基本上白幹了。白總，您抬抬手，我們就有一條生路呀。”
白莉說：“周老板您言重了，其實外貿這一塊這幾年也不好做，這你也是知道的。我們現在也是針尖削鐵，幾乎是在毫分之間賺點小錢。你也可以打聽一下，我們對你和其它廠家是一視同仁的。所以，周老板就不應該再有格外的要求了吧？”
周老板說：“白總，我老周已經張開口了，您就給我點顏麵吧。”
白莉笑笑說：“我們也不是做演員的，要靠顏麵來吃飯。”
周老板堅持的說：“白總，我老周都五十的人了，給點麵子嘛。”
白莉說：“那就把你的想法說出來聽聽。”
周老板拍了拍眼前的合同草稿，說：“在這個基礎上，您再讓我……”說到這裏他伸出了四個手指，那意思是再讓他四個點。
白莉輕輕笑了一下，說：“周老板，我懷疑你們是來旅遊的。”說著合上眼前的文件夾，有結束談判的意思。
周老板一看，急了，忙伸出手來製止，說：“別別別，白總，談生意談生意，我們談談嘛。”話是這麽說的，但表情上確能看出，他不想完全服軟的。
此時趙總開口了，他說：“周老板，我們白總也是真心實意的與你們談生意的，你不能這樣獅子大開口，白總也說了，現在的利潤很薄，你總不能讓我們做義務勞動吧？”
周老板就借著趙總給的梯子說：“趙總說的對，我不能太貪心。這樣吧白總，你讓我兩個點，我們現在就把合同簽了，怎麽樣？”周老板亮明了他的態度。
白莉說：“周老板你看這樣行不行，合同就這麽簽，合同之外我再給你找迴一個點。”
白莉說到這裏，周老板想插話，被白莉用手勢給擋迴去了，她接著說：“如果你們同意，下午三點之前我們就把合同簽了，這樣你們天黑之前還能趕迴家。我十點鍾還約了個客戶，我先失陪了，老趙你們好好陪一下周老板。”說完起身頭也不迴的走了。
田薇收起文件與雪兒緊隨其後離開了。
白莉不愧為白莉，果敢利索，她的態度也是最後的態度，不給周老板任何反複的機會，更妙的是那一句“你們天黑之前還能趕迴家”的話，更是一種態度。這是一種居高臨下的態度，也是一種不屑的態度。商場有一種不成文的的規則，那就是簽合同成功一定會有酒宴慶賀的，而白莉的態度是簽了合同她也不宴請，你們樂簽不簽。用一種藐視的態度告訴周老板——不是什麽人都能跟我叫板的。
如果周老板在這樣的情況下簽了合同，那在今後的商業活動中，你永遠就處在劣勢了。
白莉中午確實有一個飯局，來人是綿州市所轄的紅海縣分管工業的副縣長等一行人。紅海縣地處綿州市西南方向，與琴島市的轄區毗鄰。
這裏要介紹一下琴島市，琴島市是s省的計劃單列市，副省級城市，是國務院確定的中國沿海重要中心城市和海濱度假旅遊城市、國際性港口城市。是s省經濟中心，國家重要的現代海洋產業發展先行區，東南亞國際航運樞紐。雖為二線城市，但其gdp曾擠進全國前十名，其經濟輻射力是非常大的。本市的十個區縣不算，就連周邊的市縣也都在向琴島市靠攏，以圖帶動經濟發展。
紅海縣副縣長謝立清今天帶著紅海縣絲綢集團的老總等人來，是為陷入困局的絲綢集團尋找出路的。
紅海縣絲綢集團是在原來的紅海縣繅絲廠的基礎上擴大起來的，是個勞動密集型企業，由於盲目擴張，又忽視了新型自動化設備更新，在日日劇增的社會競爭中，漸漸的被擠垮了。
就是在這種情況下，機緣巧合，紅海縣找到了白莉，這讓白莉看到了一線商機。
事情要從白莉的秘書田薇說起，田薇的舅舅是紅海縣的縣長，叫朱有才。一次田薇去看望舅舅，從下午等到晚上十點多舅舅才迴家，坐下來聊天才知道原因。
紅海絲綢集團不但欠工人工資，更要命的是欠老百姓的蠶繭款，不但今年春蠶的沒給，就連去年的也沒給齊。老百姓組織了多次上訪，都沒有解決。
省裏的一位主要領導要來考察工作，也不知道老百姓從哪裏得到了信息，就提前組織好了，等領導的車隊路過的時候，他們就推開維護交通的民警，舉著橫幅衝到了車前，擋住了去路。
省裏的領導不得不下車接訪了。
白莉很有分寸的與他握握手，說：“不好意思周老板，讓您久等了，怎麽樣？昨晚休息的還好嗎？”然後示意他坐下，自己也走到了對麵的位子坐下，一邊是趙總和業務經理，一邊是田薇和雪兒。
周老板說：“好，好，好，非常好。”他看著雪兒問“這位是？”
白莉說：“我女兒白雪，大學放假了，過來幫幫我。”又對雪兒說“這位是周老板，我們的合作夥伴。”
雪兒站起來衝周老板點一下頭說：“周老板好。”
周老板瞪大眼珠子誇張的說：“哎呀呀！白總，千金長得可比電影明星好看多了，真是有其母必有其女呀。”
白莉說：“周老板過獎了。”同時轉頭看了一下趙總。
趙總打開眼前的文件夾，對周老板說：“周老板，那我們言歸正傳吧。周老板能在眾多的進出口公司中選擇與我們合作，這是我們兩家的緣分，希望我們的合作能達到互利共贏，長久而愉快。我們的合同條款周老板也看過了，如果沒有什麽異議，我們是不是就把合同簽了？”
周老板說：“白總趙總，容我說兩句，首先那能與白總合作，那是我們這樣的小廠家的榮幸。白總能給我們訂單，那就是賞我們飯吃呀，我代表全廠幹部職工對白總表示深深的感謝。”說完他站起來衝白莉鞠了一躬。
然後他坐下來繼續說：“貴公司的信譽在業界那是有口皆碑的，通過這兩天的接觸我覺得白總和趙總也都是實在人，那我也就實話實說了。我們這種小廠，自動化程度不高，手工作業比重偏大，殘次率也偏高，這樣就比人家大企業成本高了很多。所以呐，我想請白總和趙總您們考慮一下，是不是在代理費上適當讓我們一點，如果按合同草稿上的比例，那我們就基本上白幹了。白總，您抬抬手，我們就有一條生路呀。”
白莉說：“周老板您言重了，其實外貿這一塊這幾年也不好做，這你也是知道的。我們現在也是針尖削鐵，幾乎是在毫分之間賺點小錢。你也可以打聽一下，我們對你和其它廠家是一視同仁的。所以，周老板就不應該再有格外的要求了吧？”
周老板說：“白總，我老周已經張開口了，您就給我點顏麵吧。”
白莉笑笑說：“我們也不是做演員的，要靠顏麵來吃飯。”
周老板堅持的說：“白總，我老周都五十的人了，給點麵子嘛。”
白莉說：“那就把你的想法說出來聽聽。”
周老板拍了拍眼前的合同草稿，說：“在這個基礎上，您再讓我……”說到這裏他伸出了四個手指，那意思是再讓他四個點。
白莉輕輕笑了一下，說：“周老板，我懷疑你們是來旅遊的。”說著合上眼前的文件夾，有結束談判的意思。
周老板一看，急了，忙伸出手來製止，說：“別別別，白總，談生意談生意，我們談談嘛。”話是這麽說的，但表情上確能看出，他不想完全服軟的。
此時趙總開口了，他說：“周老板，我們白總也是真心實意的與你們談生意的，你不能這樣獅子大開口，白總也說了，現在的利潤很薄，你總不能讓我們做義務勞動吧？”
周老板就借著趙總給的梯子說：“趙總說的對，我不能太貪心。這樣吧白總，你讓我兩個點，我們現在就把合同簽了，怎麽樣？”周老板亮明了他的態度。
白莉說：“周老板你看這樣行不行，合同就這麽簽，合同之外我再給你找迴一個點。”
白莉說到這裏，周老板想插話，被白莉用手勢給擋迴去了，她接著說：“如果你們同意，下午三點之前我們就把合同簽了，這樣你們天黑之前還能趕迴家。我十點鍾還約了個客戶，我先失陪了，老趙你們好好陪一下周老板。”說完起身頭也不迴的走了。
田薇收起文件與雪兒緊隨其後離開了。
白莉不愧為白莉，果敢利索，她的態度也是最後的態度，不給周老板任何反複的機會，更妙的是那一句“你們天黑之前還能趕迴家”的話，更是一種態度。這是一種居高臨下的態度，也是一種不屑的態度。商場有一種不成文的的規則，那就是簽合同成功一定會有酒宴慶賀的，而白莉的態度是簽了合同她也不宴請，你們樂簽不簽。用一種藐視的態度告訴周老板——不是什麽人都能跟我叫板的。
如果周老板在這樣的情況下簽了合同，那在今後的商業活動中，你永遠就處在劣勢了。
白莉中午確實有一個飯局，來人是綿州市所轄的紅海縣分管工業的副縣長等一行人。紅海縣地處綿州市西南方向，與琴島市的轄區毗鄰。
這裏要介紹一下琴島市，琴島市是s省的計劃單列市，副省級城市，是國務院確定的中國沿海重要中心城市和海濱度假旅遊城市、國際性港口城市。是s省經濟中心，國家重要的現代海洋產業發展先行區，東南亞國際航運樞紐。雖為二線城市，但其gdp曾擠進全國前十名，其經濟輻射力是非常大的。本市的十個區縣不算，就連周邊的市縣也都在向琴島市靠攏，以圖帶動經濟發展。
紅海縣副縣長謝立清今天帶著紅海縣絲綢集團的老總等人來，是為陷入困局的絲綢集團尋找出路的。
紅海縣絲綢集團是在原來的紅海縣繅絲廠的基礎上擴大起來的，是個勞動密集型企業，由於盲目擴張，又忽視了新型自動化設備更新，在日日劇增的社會競爭中，漸漸的被擠垮了。
就是在這種情況下，機緣巧合，紅海縣找到了白莉，這讓白莉看到了一線商機。
事情要從白莉的秘書田薇說起，田薇的舅舅是紅海縣的縣長，叫朱有才。一次田薇去看望舅舅，從下午等到晚上十點多舅舅才迴家，坐下來聊天才知道原因。
紅海絲綢集團不但欠工人工資，更要命的是欠老百姓的蠶繭款，不但今年春蠶的沒給，就連去年的也沒給齊。老百姓組織了多次上訪，都沒有解決。
省裏的一位主要領導要來考察工作，也不知道老百姓從哪裏得到了信息，就提前組織好了，等領導的車隊路過的時候，他們就推開維護交通的民警，舉著橫幅衝到了車前，擋住了去路。
省裏的領導不得不下車接訪了。