這個威廉姆斯和他的公司dnk，真是藍羽他們所在的lset公司不可多得的寶貝客戶,尤其是她們東方貿易部的大財神爺。
在第一個合同履行伊始，也隻不過大半年的功夫，dnk公司又邀請lset一起簽定了一份大的滑石粉出口單子，總的離岸金額八百萬美元。而且，在簽訂合同的同時就開立了信用證，確認規格和考察產地的業務在發貨之前進行即可，相當寬鬆的條件。
這讓藍羽心裏美滋滋的。前兩個季度，就已經超額完成了全年的任務。隨之而來的是下一年度任務的計劃，那可是要翻番兒的。這意味著，現在就得開始為明年的訂單做前期工作了。
東方貿易部這個部門兒，也真是鴻運當頭了，dnk在東南亞各國都有分部，所以，威廉姆斯還主動請纓提出他們可以在k國代理lset公司，舉辦出口產品展銷會，邀請分布在東南亞各國的，dnk的現有客戶前來參加，會期半個月。
組織這樣一個規模的國際性會議，沒個百八十萬美元是下不來的。藍羽實在是沒法子理解，這部分資金的來源和出處。
於是，去陶總那裏請教：
“陶總，威廉姆斯他們公司做生意不算賬嗎？”她問道。
“怎麽啦？”
陶總好像知道了我要問什麽，但還是賣著關子，非得讓她問下去。藍羽急著知道內情，她疑問道：
“你看他們，考察費用，出口費用都是由他們自己來承擔不說，這次這麽高級別的國際性會議，整個費用得花上百萬美元呢，他們都不打锛兒，這兩個單子利潤有這麽多嗎？”
陶總搖晃著他的那顆胖腦袋瓜兒，像個波浪鼓，笑著說：
“嘿嘿，嘿嘿，你這是隻知其一，不知其二。”
接著，他抓過來寫字台上的計算器，劈裏啪啦的掰扯起來：
“頭一個合同，他們自己有每立方米150美元的差價，一年共計裝運1.5萬立方米，毛利潤就225萬美元。”他把計算器在藍羽麵前晃晃，給她瞧瞧上麵那個驚人的數字後，接著又開始算了起來：
“第二個合同每噸差價是20美金，共計裝運15萬噸，毛利潤就是300萬美元。這兩個單子共計毛利潤525萬美金，就算扣除100萬美元做管理費用，純利潤還有325萬美元呢。”他算完這些個數字，歪歪腦袋看著藍雨，非常地得意。
“哇，陶總，那他們再拿出百八十萬兒的，給我們開展銷會用，還有至少有225萬美元的純利潤呐！”
“可不唄。嗬嗬，嗬嗬嗬。”陶總把一切說明白了，就說：
“一會兒，相關人員開會，和威廉姆斯他們碰個頭兒，把國際會議日程明確一下，這個便宜不占白不占。”
陶總剛要轉身走，藍羽還是給他叫住了，問道：
“唉，那什麽，陶總，那為什麽我們要賣這些貨物，這麽低的價格啊?”陶總聽見她這麽問他，沒反應過來，眨巴眨巴眼睛尋思了一會兒，才恍然大悟：
“嗨！你都給我問糊塗啦，這價格是大陸礦產品出口行情價格，產地不同價格會略有不同，但是差異不大。每個季度都會公布產品國內行情的參考價格，如果比這些參考價格高出很多，那你的生意也就別做了。”
“哦，是這樣。”
“怎麽，還有問題？”
“哦，沒啦。”
“沒了，趕緊招唿開會兒，沒準兒客商們都已經到了。”
藍羽跟著陶總走進會議室，見到威廉姆斯正起勁地白話什麽事兒，給已經到會的外事員李東他們，惹得大夥兒時不時地哈哈大笑起來，這裏熱鬧著呢。
威廉姆斯是部門兒最重要的客商，又是華裔，跟員工們溝通自如，還有尤莉安娜這位貌美如仙的女士經常左右，所以他們深得公司人員的歡迎。他們dnk的員工，也拿lset公司當自己的家一樣。
看見曹總走了近來，大夥兒立馬收起笑容，迴到自己的位置，準備開會了。
陶總開了個頭兒：
“來來來，咱們開始嘮嘮這個，我們lset和dnk合作的事兒。在k國召開出口產品展銷會兒呢，我們全權委托威廉姆斯先生負責代理主持，現在請他給我們講講。”
威廉姆斯照比幾個月前多少黑瘦了一些，穿著也沒有剛開始那麽講究了，普通話也講得好懂了一些：
“呃，這個會議呢，很簡單地說，貴公司就需要做三件事情，第一呢，就是出口業務。把你們的出口產品準備得充分一些，質量要過的關，貨源要充足，交貨服務也得趕上國際水平；第二，展廳接待工作。要做到隨時能夠簽訂單；第三，要有時間觀念。就是嚴格按著事先確認好的會議日程運行。其他一切服務，均由我們dnk來做好了。”
威廉姆斯講的還真的很清楚，這是lset公司，更確切地說，是東方貿易部首次走出國門，首次向外界宣傳這個沉睡了已久的東方大國，現在起要和世界進行商務活動。
這個開端的首任，很是讓藍羽激動不已。盡管大家都聽得很認真，但還是令陶總有些不放心，他囑咐道：
“你們還有個把星期的準備時間，出發前的兩天，一定要再認真的檢查一次，對可能發生的各種不利因素，事先都要想好對策。”
威廉姆斯笑嗬嗬地解釋說：
“那些都有我們擋著好了，你們可以就業務的細節事情，再碰一次好了。”
“好，那我們兩家公司就等著合作愉快了。”陶總伸出手，和威廉姆斯緊緊地握了一下，兩個人爽朗地笑了起來。
......
國慶節後的一個周末，金色秋天秋高氣爽，藍羽他們裝備好了全部的出口產品，個個兒西裝革履的，第一次登上了國際航班。他們這就滿懷激動的心情，開始踏上了一次全新的旅程。
飛機到了k國上空，天色已經暗下來了。可是，從飛機的窗口向地麵看下去，卻是一望無際，令人向往的五彩斑斕世界，顯然是燈火通明，這景觀可太美了！
k國，是亞洲四小龍之一。
早就聽說，這個國家在經濟上已經很發達了，比起大陸，至少前進了不隻是二十年。真是百聞不如一見啊，下了飛機，眼前的飛機場這個宏偉氣勢，就已經沒有辦法和他們登上的飛機剛剛離地的那個機場相比。
這裏一切，看的他們是眼花繚亂。
藍羽心想，這世上還有這麽高檔、這麽幹淨整潔的公共建築呐，而且在這裏幾乎見不到服務員，可是到處還都那麽井然有序。
在第一個合同履行伊始，也隻不過大半年的功夫，dnk公司又邀請lset一起簽定了一份大的滑石粉出口單子，總的離岸金額八百萬美元。而且，在簽訂合同的同時就開立了信用證，確認規格和考察產地的業務在發貨之前進行即可，相當寬鬆的條件。
這讓藍羽心裏美滋滋的。前兩個季度，就已經超額完成了全年的任務。隨之而來的是下一年度任務的計劃，那可是要翻番兒的。這意味著，現在就得開始為明年的訂單做前期工作了。
東方貿易部這個部門兒，也真是鴻運當頭了，dnk在東南亞各國都有分部，所以，威廉姆斯還主動請纓提出他們可以在k國代理lset公司，舉辦出口產品展銷會，邀請分布在東南亞各國的，dnk的現有客戶前來參加，會期半個月。
組織這樣一個規模的國際性會議，沒個百八十萬美元是下不來的。藍羽實在是沒法子理解，這部分資金的來源和出處。
於是，去陶總那裏請教：
“陶總，威廉姆斯他們公司做生意不算賬嗎？”她問道。
“怎麽啦？”
陶總好像知道了我要問什麽，但還是賣著關子，非得讓她問下去。藍羽急著知道內情，她疑問道：
“你看他們，考察費用，出口費用都是由他們自己來承擔不說，這次這麽高級別的國際性會議，整個費用得花上百萬美元呢，他們都不打锛兒，這兩個單子利潤有這麽多嗎？”
陶總搖晃著他的那顆胖腦袋瓜兒，像個波浪鼓，笑著說：
“嘿嘿，嘿嘿，你這是隻知其一，不知其二。”
接著，他抓過來寫字台上的計算器，劈裏啪啦的掰扯起來：
“頭一個合同，他們自己有每立方米150美元的差價，一年共計裝運1.5萬立方米，毛利潤就225萬美元。”他把計算器在藍羽麵前晃晃，給她瞧瞧上麵那個驚人的數字後，接著又開始算了起來：
“第二個合同每噸差價是20美金，共計裝運15萬噸，毛利潤就是300萬美元。這兩個單子共計毛利潤525萬美金，就算扣除100萬美元做管理費用，純利潤還有325萬美元呢。”他算完這些個數字，歪歪腦袋看著藍雨，非常地得意。
“哇，陶總，那他們再拿出百八十萬兒的，給我們開展銷會用，還有至少有225萬美元的純利潤呐！”
“可不唄。嗬嗬，嗬嗬嗬。”陶總把一切說明白了，就說：
“一會兒，相關人員開會，和威廉姆斯他們碰個頭兒，把國際會議日程明確一下，這個便宜不占白不占。”
陶總剛要轉身走，藍羽還是給他叫住了，問道：
“唉，那什麽，陶總，那為什麽我們要賣這些貨物，這麽低的價格啊?”陶總聽見她這麽問他，沒反應過來，眨巴眨巴眼睛尋思了一會兒，才恍然大悟：
“嗨！你都給我問糊塗啦，這價格是大陸礦產品出口行情價格，產地不同價格會略有不同，但是差異不大。每個季度都會公布產品國內行情的參考價格，如果比這些參考價格高出很多，那你的生意也就別做了。”
“哦，是這樣。”
“怎麽，還有問題？”
“哦，沒啦。”
“沒了，趕緊招唿開會兒，沒準兒客商們都已經到了。”
藍羽跟著陶總走進會議室，見到威廉姆斯正起勁地白話什麽事兒，給已經到會的外事員李東他們，惹得大夥兒時不時地哈哈大笑起來，這裏熱鬧著呢。
威廉姆斯是部門兒最重要的客商，又是華裔，跟員工們溝通自如，還有尤莉安娜這位貌美如仙的女士經常左右，所以他們深得公司人員的歡迎。他們dnk的員工，也拿lset公司當自己的家一樣。
看見曹總走了近來，大夥兒立馬收起笑容，迴到自己的位置，準備開會了。
陶總開了個頭兒：
“來來來，咱們開始嘮嘮這個，我們lset和dnk合作的事兒。在k國召開出口產品展銷會兒呢，我們全權委托威廉姆斯先生負責代理主持，現在請他給我們講講。”
威廉姆斯照比幾個月前多少黑瘦了一些，穿著也沒有剛開始那麽講究了，普通話也講得好懂了一些：
“呃，這個會議呢，很簡單地說，貴公司就需要做三件事情，第一呢，就是出口業務。把你們的出口產品準備得充分一些，質量要過的關，貨源要充足，交貨服務也得趕上國際水平；第二，展廳接待工作。要做到隨時能夠簽訂單；第三，要有時間觀念。就是嚴格按著事先確認好的會議日程運行。其他一切服務，均由我們dnk來做好了。”
威廉姆斯講的還真的很清楚，這是lset公司，更確切地說，是東方貿易部首次走出國門，首次向外界宣傳這個沉睡了已久的東方大國，現在起要和世界進行商務活動。
這個開端的首任，很是讓藍羽激動不已。盡管大家都聽得很認真，但還是令陶總有些不放心，他囑咐道：
“你們還有個把星期的準備時間，出發前的兩天，一定要再認真的檢查一次，對可能發生的各種不利因素，事先都要想好對策。”
威廉姆斯笑嗬嗬地解釋說：
“那些都有我們擋著好了，你們可以就業務的細節事情，再碰一次好了。”
“好，那我們兩家公司就等著合作愉快了。”陶總伸出手，和威廉姆斯緊緊地握了一下，兩個人爽朗地笑了起來。
......
國慶節後的一個周末，金色秋天秋高氣爽，藍羽他們裝備好了全部的出口產品，個個兒西裝革履的，第一次登上了國際航班。他們這就滿懷激動的心情，開始踏上了一次全新的旅程。
飛機到了k國上空，天色已經暗下來了。可是，從飛機的窗口向地麵看下去，卻是一望無際，令人向往的五彩斑斕世界，顯然是燈火通明，這景觀可太美了！
k國，是亞洲四小龍之一。
早就聽說，這個國家在經濟上已經很發達了，比起大陸，至少前進了不隻是二十年。真是百聞不如一見啊，下了飛機，眼前的飛機場這個宏偉氣勢，就已經沒有辦法和他們登上的飛機剛剛離地的那個機場相比。
這裏一切，看的他們是眼花繚亂。
藍羽心想，這世上還有這麽高檔、這麽幹淨整潔的公共建築呐，而且在這裏幾乎見不到服務員，可是到處還都那麽井然有序。