第177章 談判
他心通：我能看到萬物數據 作者：鹿遊天下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他們這些人做事，都是小心謹慎的很，他們也在等待臨安市的那條智慧公路的效果，如果真的能夠達到預期，那麽他們魔都一定要做第一個吃螃蟹的人。
但他們沒有想到的是，竟然會有人比他們魔都還要冒進。
泉城市政府。
此時的孫寧、王娟兩個人正襟危坐在會議室內，對麵是泉城市的兩位副市長，一個秘書長，市規劃局局長、還有泉城建設集團有限公司的老總等等一眾分量極重的領導幹部和公司老總。
和上次張旭他們去臨安市政府談判的那次不同，那次去臨安市，臨安市政府那邊早就開會協商過要如何進行無線充電改造，他們早就達成了一致的共識。
把張旭喊去，隻是為了在這個基礎上進行協商、切磋，力求雙方能夠在他們的共識之上達成合作。
再加上上次的項目畢竟也不大，所以那次的商談就沒有那麽大的規模。
但這次不同，泉城要進行主要道路的無線充電改造，所設計的道路麵積，經過計算已經達到了驚人的三千七百四十三公裏，這個數據涵蓋了整個泉城的主要交通道路，並且還將剛剛劃入泉城的萊蕪也納入了其中。
這裏麵還要一次到位鋪設電纜，提前為未來的智慧公路打基礎，等下一次技術改造的時候，就不用再將路麵挖開。
這樣現在政府的給出的理想價格是包含電纜180萬一公裏，不包含電纜，報價是四十萬人民幣一公裏。
這個報價可以說已經讓她們明泉科技沒有太多的利潤了，要是答應下來，他們在這個項目中能夠賺的錢幾乎沒有多少。
電纜的不好說，但後麵的合作方式，張旭他們一公裏最多賺五萬塊錢。
在這種項目的報價上，孫寧是沒有辦法做主的，她隻能多次打電話給劉森，劉軍等人請示，而他們兩個也有些拿不準市政府的意思。
最後，這個電話還是打到了張旭這裏。
張旭一聽這兩個選擇方案，頓時心中就明白了，估計市局的領導裏麵有能人，對於產品的大體成本已經了如指掌了，不然不會這樣給報價。
這樣極力的壓縮他們的利潤，就算現在他們又利潤空間，對於日常的設備維護、後期的維修，甚至是損壞設備的更換，還要他們公司負責，要是後期壞的設備多了，就相當於他們公司在給政府打白工。
所以這種合作方式張旭他們肯定是不能答應的，所以當天的會議最後還是不歡而散。
不過雖然即便是價格上沒有談攏，但是在其他的議題討論上倒是進展的很快，特別是張旭他們放棄了鋪設電纜的項目之後。
當天下午，孫寧一臉疲憊的來到了張旭的辦公室內，她連話都不想說，隻是在把今天打成一致的那些條款名錄和相應資料放在了張旭的辦公桌上，然後一屁股坐在張旭辦工作對麵的椅子上，雙手捂臉靠在椅背上。
張旭看到孫寧的狀態，也是內心頗為內疚，畢竟本來這個事情是應該自己去的，孫寧這是去替自己擋了一劫，於是他趕忙起身去給孫寧倒水。
從早上九點到下午四點，整個一天的時間都在針對項目內容進行討論，即便是他們的技術已經開始趨於成熟，但是市政府的領導對於這個新技術的“討論”還是比較多的。
應付這些領導們，讓孫寧感到非常的疲憊，比起自己去寧德時代談判十次都要累。
接完水後，張旭慢悠悠的端著自己剛剛接上的熱水走了過去。
把紙杯放在孫寧的身前，張旭拿起一旁的資料仔細的查閱了起來，他倒是想要看看，市政府那邊到底是談的什麽條件。
一目十行，張旭很快就看完了整個規劃書的內容，對於他們已經協商，並且達成一致的內容，張旭也點了點頭，表示了讚同。。
因為張旭他們選擇的是後者僅僅鋪設自己設備的方案，所以這個規劃書還是比較簡單的。
重要的內容就下麵這幾條：
1：政府支付項目總價百分之二十的資金，作為啟動資金。
2：明泉科技從市中區開始進行項目的鋪設，每完成一個區的道路改造，結算百分之五，十個區全部進行改造之後，總計結算百分之五十。
3：項目結束後，市政府會安排市無線電管理局，市供電公司等有相關資質的公司去整體驗收，驗收合格之後，結算百分之二十。
4：項目結束三年後，設備運行一切正常，結算最後的百分之十。
上麵這些內容張旭都是可以答應下來的，但下麵的這些就讓張旭有些犯難了。
比如：
5：在項目結束之後，明泉科技在未來十年內要對道路損壞的設備進行免費的維修和更換。
6：如果未來技術革新，明泉科技要免費對市政府規劃出來的500公裏主要道路的設備進行更換。
7：·······
剩下的幾條就更不用看了，市政府那邊對於他們的限製相當的多，別的不說，就說5和6這兩條，張旭就不能答應下來。
如果按照市政府的報價，他們公司的利潤太少了，並不能夠支持他們對未來十年的所有設備進行免費的維修和更換。
更不要提後麵技術革新之後的那五百公裏了。
如果張旭真的答應下來，他們這個項目不僅僅是在給市政府免費打工，甚至還要自己倒貼錢。
這種設備他們又沒有辦法深埋或者做什麽防護，萬一被偷、被盜，政府也要他們負責，這萬一真開了口子，明泉科技有多少資金也不夠往這個無底洞裏麵填。
張旭甚至想到了會有人專門從道路上偷走設備當二手設備販賣。
畢竟這種市政工程被人損壞的事情，也不是沒有發生過，甚至之前就有一個公園剛剛賣錢買的健身設備，埋下去水泥還沒有幹，就被人偷走去當廢鐵賣的事情。
這三四萬一個的無線供電設備，就這麽放在道路中央，這不就是拿孩童抱金過市嘛？
所以說什麽，張旭他們都不會答應的。
但他們沒有想到的是，竟然會有人比他們魔都還要冒進。
泉城市政府。
此時的孫寧、王娟兩個人正襟危坐在會議室內，對麵是泉城市的兩位副市長，一個秘書長，市規劃局局長、還有泉城建設集團有限公司的老總等等一眾分量極重的領導幹部和公司老總。
和上次張旭他們去臨安市政府談判的那次不同，那次去臨安市，臨安市政府那邊早就開會協商過要如何進行無線充電改造，他們早就達成了一致的共識。
把張旭喊去，隻是為了在這個基礎上進行協商、切磋，力求雙方能夠在他們的共識之上達成合作。
再加上上次的項目畢竟也不大，所以那次的商談就沒有那麽大的規模。
但這次不同，泉城要進行主要道路的無線充電改造，所設計的道路麵積，經過計算已經達到了驚人的三千七百四十三公裏，這個數據涵蓋了整個泉城的主要交通道路，並且還將剛剛劃入泉城的萊蕪也納入了其中。
這裏麵還要一次到位鋪設電纜，提前為未來的智慧公路打基礎，等下一次技術改造的時候，就不用再將路麵挖開。
這樣現在政府的給出的理想價格是包含電纜180萬一公裏，不包含電纜，報價是四十萬人民幣一公裏。
這個報價可以說已經讓她們明泉科技沒有太多的利潤了，要是答應下來，他們在這個項目中能夠賺的錢幾乎沒有多少。
電纜的不好說，但後麵的合作方式，張旭他們一公裏最多賺五萬塊錢。
在這種項目的報價上，孫寧是沒有辦法做主的，她隻能多次打電話給劉森，劉軍等人請示，而他們兩個也有些拿不準市政府的意思。
最後，這個電話還是打到了張旭這裏。
張旭一聽這兩個選擇方案，頓時心中就明白了，估計市局的領導裏麵有能人，對於產品的大體成本已經了如指掌了，不然不會這樣給報價。
這樣極力的壓縮他們的利潤，就算現在他們又利潤空間，對於日常的設備維護、後期的維修，甚至是損壞設備的更換，還要他們公司負責，要是後期壞的設備多了，就相當於他們公司在給政府打白工。
所以這種合作方式張旭他們肯定是不能答應的，所以當天的會議最後還是不歡而散。
不過雖然即便是價格上沒有談攏，但是在其他的議題討論上倒是進展的很快，特別是張旭他們放棄了鋪設電纜的項目之後。
當天下午，孫寧一臉疲憊的來到了張旭的辦公室內，她連話都不想說，隻是在把今天打成一致的那些條款名錄和相應資料放在了張旭的辦公桌上，然後一屁股坐在張旭辦工作對麵的椅子上，雙手捂臉靠在椅背上。
張旭看到孫寧的狀態，也是內心頗為內疚，畢竟本來這個事情是應該自己去的，孫寧這是去替自己擋了一劫，於是他趕忙起身去給孫寧倒水。
從早上九點到下午四點，整個一天的時間都在針對項目內容進行討論，即便是他們的技術已經開始趨於成熟，但是市政府的領導對於這個新技術的“討論”還是比較多的。
應付這些領導們，讓孫寧感到非常的疲憊，比起自己去寧德時代談判十次都要累。
接完水後，張旭慢悠悠的端著自己剛剛接上的熱水走了過去。
把紙杯放在孫寧的身前，張旭拿起一旁的資料仔細的查閱了起來，他倒是想要看看，市政府那邊到底是談的什麽條件。
一目十行，張旭很快就看完了整個規劃書的內容，對於他們已經協商，並且達成一致的內容，張旭也點了點頭，表示了讚同。。
因為張旭他們選擇的是後者僅僅鋪設自己設備的方案，所以這個規劃書還是比較簡單的。
重要的內容就下麵這幾條：
1：政府支付項目總價百分之二十的資金，作為啟動資金。
2：明泉科技從市中區開始進行項目的鋪設，每完成一個區的道路改造，結算百分之五，十個區全部進行改造之後，總計結算百分之五十。
3：項目結束後，市政府會安排市無線電管理局，市供電公司等有相關資質的公司去整體驗收，驗收合格之後，結算百分之二十。
4：項目結束三年後，設備運行一切正常，結算最後的百分之十。
上麵這些內容張旭都是可以答應下來的，但下麵的這些就讓張旭有些犯難了。
比如：
5：在項目結束之後，明泉科技在未來十年內要對道路損壞的設備進行免費的維修和更換。
6：如果未來技術革新，明泉科技要免費對市政府規劃出來的500公裏主要道路的設備進行更換。
7：·······
剩下的幾條就更不用看了，市政府那邊對於他們的限製相當的多，別的不說，就說5和6這兩條，張旭就不能答應下來。
如果按照市政府的報價，他們公司的利潤太少了，並不能夠支持他們對未來十年的所有設備進行免費的維修和更換。
更不要提後麵技術革新之後的那五百公裏了。
如果張旭真的答應下來，他們這個項目不僅僅是在給市政府免費打工，甚至還要自己倒貼錢。
這種設備他們又沒有辦法深埋或者做什麽防護，萬一被偷、被盜，政府也要他們負責，這萬一真開了口子，明泉科技有多少資金也不夠往這個無底洞裏麵填。
張旭甚至想到了會有人專門從道路上偷走設備當二手設備販賣。
畢竟這種市政工程被人損壞的事情，也不是沒有發生過，甚至之前就有一個公園剛剛賣錢買的健身設備，埋下去水泥還沒有幹，就被人偷走去當廢鐵賣的事情。
這三四萬一個的無線供電設備，就這麽放在道路中央，這不就是拿孩童抱金過市嘛？
所以說什麽，張旭他們都不會答應的。