初五時，縣裏的鋪子就已經開業大吉，到了初六，各行各市就已經正常開市，但許文嵐還是等到初八時，才去了炭行。
其實她心裏很著急，想快底看到黃記炭行給她做出來的炭爐子是個什麽樣子。
可總不能才初五就跑去，那樣黃老板一定會想到她有多急切，到時候生意就不好談了。
一大早就到了縣裏，可是許文嵐沒立刻去炭行，反倒在街上閑逛了一圈。
初五的踩踏事件，餘悸未散，街上還有不少人在議論那個事。
聽說幾大商行，特意拿了筆錢出來，包攬了受傷者的醫藥費，輕傷的也領了輕傷撫慰金，還有些想混水摸魚的，也跑去領撫慰金，卻被在場的捕快當場打了出去，一番告戒，倒沒人敢去冒領了。
許文嵐聽到這事時還想，要是方氏知道這消息怕是早就過來領撫慰金了。還想著要不要迴去講呢？
還沒等她想明白要不要迴去告訴，就聽到有人叫“小姑娘”，左右看看，她有些發懵地迴頭，才知道居然是沈七。
“沈大哥。”笑著招唿一聲，許文嵐還真沒想到不過是一麵之緣，這沈七居然就能記住她。
“叫七哥，”沈七哈哈一笑，問許文嵐來縣裏做什麽，又說去亨通錢莊站班：“這些天啊，想混水摸魚冒領撫慰金的不少，累死個人。”
許文嵐略一遲疑，才問道：“沈七哥，我家表弟那天也磕破了頭，還掉了顆門牙，這個能領嗎？”
“能……啊，你們家姓白是吧？和牙行裏的白老三什麽關係啊？”
“那是我三叔。”許文嵐笑著應了，倒不驚訝。
牙人這行當就得人脈廣，白應福又是個能說會道的，和衙門裏的捕快拉上關係一點都不奇怪。
沈七一掀眉：“那就領了啊！白老三讓同濟醫館的大夫做了證，還說侄子侄女也傷了，一下領了三份撫慰金，還外帶要了雙鞋錢呢！也真是能說，侃得人不給都不好意思了……”
沈七還在感慨，許文嵐卻是有些懵。
領了三份？還借著侄子侄女的名頭？好啊，三叔這也太能耐，太會辦事了吧？
當著沈七的麵不好多說，許文嵐心裏卻是一徑冷笑。
辭了沈七，折迴集市前，許文嵐想了想還是把這事和等著拉腳的白勝文說了。
“哥，這事應該和娘說，就算咱不管別的，以後也得小心著點三叔，怎麽能這麽辦事呢！”
白勝文垂著眼簾，想了想，才道：“這事你別管了，我知道該怎麽辦了。”
對白勝文，許文嵐還是信得過的，一聽他這麽說，真的就不管了：“那我去炭行了。”
“我送你過去。”
“不用。”背起小簍，許文嵐笑道：“就這麽幾塊窩蜂煤，又不重，你還是等著拉腳吧，要不迴去奶又說咱們白用車了。”
白勝文點點頭：“那你自己小心著點，迴來時要是我沒在，可千萬別亂跑，就在這等著我，咱一起迴。”
“知道了，”頭也沒迴，許文嵐走得輕快。
早在心裏想過多少遍今天的行事，等到了炭行，她也照著預定的做，蜂窩煤一燒起來，果然就引起黃老板的注意。
“喲，大侄女，你這個是什麽煤啊？敢情你定的這爐子，還特意做了不一樣的炭來用。”
黃老板笑盈盈地拿起一塊蜂窩煤，翻來覆去地看，顯然是很感興趣。
許文嵐也不怕他看，就怕他不感興趣，既然感興趣，那這事就有門。
“黃老板，不瞞你說，這叫蜂窩煤，可是我經過好多次研究才做出來的，這個煤啊，既好燒又省錢，家家戶戶都能用，這樣一來，你那石炭，也就不會隻能賣給鐵鋪了。”
目光忽閃，黃老板看看許文嵐，放下手裏的蜂窩煤，笑眯眯地誇了句：“看著是好用。”就不再說話了。
黃老板不說話，許文嵐反倒有些急了。
心裏著急，卻也知道做生意不能太著急，你一露出急的樣子，就讓對手有了可趁之機，這談判就不好談了。
也不說話，許文嵐彎腰把火門一撥開，火力立刻上來了，大寬倒的茶水還沒涼，小鍋裏的茶葉蛋就飄了香味。
為了試爐子，許文嵐特意準備了這裝著茶葉蛋的鍋。
現在看，果然效果十足，大寬聞著這香味，口水都要下來了，也沒了平常的冷漠樣：“這就是你賣的那個什麽茶葉蛋啊？給我來個！聞著還真挺香。”
許文嵐嘻嘻一笑，用漏勺撈了下，看大寬接在手上唿唿叫熱，卻手快地扒了蛋殼，急不可耐地往嘴裏塞，許文嵐就樂了。
特意又撈了個，親手扒了一半的蛋殼送到黃老板手上：“大爺，孝敬您的。”
黃老板嗬嗬一笑，接過了茶葉蛋，咬了口又低頭看那隻小爐子：“這火倒也算快了。”
“是啊，火門一開，竄了風火就上來了，要是把火門關上，上麵再壓上幾塊煤，一晚上都能保持溫度。”
許文嵐笑著答，連頭都沒抬，好似隻不過是隨意說的一樣：“我想著，以後除了賣茶葉蛋，也在集市上賣這火爐子，還有這蜂窩煤，怎麽著也能賺些。”
“蜂窩煤？”黃老板想想剛才看到的煤塊，點了點頭：“這名字取得倒是不錯。不過，文嵐，你在集市賣，能賣多少啊？這東西，賣得少了，能賺幾個錢？”
聽著黃老板有些輕蔑的語氣，許文嵐也不惱，隻是笑道：“一塊煤是賺不了多少，可是您想啊，隻要買了這爐子，那就得用這專用的蜂窩煤。這煤又方便又好用，隻要用上了，以後一準就是常用了。哪怕十塊煤隻能賺一文錢，可是百塊、千塊可不就賺得多了？這個東西啊，也得黃老板您的木炭一樣，賣的是個量。”
摸摸下巴，眼微微眯了起來，黃老板忽然就笑了：“文嵐可真是不簡單啊，小小年紀就懂得這麽多。”
“也不算什麽，不過就是想得多些罷了，這個東西也不容易做。”輕描淡寫地把話透了過去，許文嵐臉上帶著笑，全不像是在談生意的樣兒，可實實在在的，她就是在和黃老板談生意。
輕咳一聲，黃老板抬了抬下巴：“大爺和你做筆生意吧！就這個爐子和蜂窩煤——你自己賣，那是不好賣的，倒不如大叔幫幫你。”
其實她心裏很著急，想快底看到黃記炭行給她做出來的炭爐子是個什麽樣子。
可總不能才初五就跑去，那樣黃老板一定會想到她有多急切，到時候生意就不好談了。
一大早就到了縣裏，可是許文嵐沒立刻去炭行，反倒在街上閑逛了一圈。
初五的踩踏事件，餘悸未散，街上還有不少人在議論那個事。
聽說幾大商行，特意拿了筆錢出來，包攬了受傷者的醫藥費，輕傷的也領了輕傷撫慰金，還有些想混水摸魚的，也跑去領撫慰金，卻被在場的捕快當場打了出去，一番告戒，倒沒人敢去冒領了。
許文嵐聽到這事時還想，要是方氏知道這消息怕是早就過來領撫慰金了。還想著要不要迴去講呢？
還沒等她想明白要不要迴去告訴，就聽到有人叫“小姑娘”，左右看看，她有些發懵地迴頭，才知道居然是沈七。
“沈大哥。”笑著招唿一聲，許文嵐還真沒想到不過是一麵之緣，這沈七居然就能記住她。
“叫七哥，”沈七哈哈一笑，問許文嵐來縣裏做什麽，又說去亨通錢莊站班：“這些天啊，想混水摸魚冒領撫慰金的不少，累死個人。”
許文嵐略一遲疑，才問道：“沈七哥，我家表弟那天也磕破了頭，還掉了顆門牙，這個能領嗎？”
“能……啊，你們家姓白是吧？和牙行裏的白老三什麽關係啊？”
“那是我三叔。”許文嵐笑著應了，倒不驚訝。
牙人這行當就得人脈廣，白應福又是個能說會道的，和衙門裏的捕快拉上關係一點都不奇怪。
沈七一掀眉：“那就領了啊！白老三讓同濟醫館的大夫做了證，還說侄子侄女也傷了，一下領了三份撫慰金，還外帶要了雙鞋錢呢！也真是能說，侃得人不給都不好意思了……”
沈七還在感慨，許文嵐卻是有些懵。
領了三份？還借著侄子侄女的名頭？好啊，三叔這也太能耐，太會辦事了吧？
當著沈七的麵不好多說，許文嵐心裏卻是一徑冷笑。
辭了沈七，折迴集市前，許文嵐想了想還是把這事和等著拉腳的白勝文說了。
“哥，這事應該和娘說，就算咱不管別的，以後也得小心著點三叔，怎麽能這麽辦事呢！”
白勝文垂著眼簾，想了想，才道：“這事你別管了，我知道該怎麽辦了。”
對白勝文，許文嵐還是信得過的，一聽他這麽說，真的就不管了：“那我去炭行了。”
“我送你過去。”
“不用。”背起小簍，許文嵐笑道：“就這麽幾塊窩蜂煤，又不重，你還是等著拉腳吧，要不迴去奶又說咱們白用車了。”
白勝文點點頭：“那你自己小心著點，迴來時要是我沒在，可千萬別亂跑，就在這等著我，咱一起迴。”
“知道了，”頭也沒迴，許文嵐走得輕快。
早在心裏想過多少遍今天的行事，等到了炭行，她也照著預定的做，蜂窩煤一燒起來，果然就引起黃老板的注意。
“喲，大侄女，你這個是什麽煤啊？敢情你定的這爐子，還特意做了不一樣的炭來用。”
黃老板笑盈盈地拿起一塊蜂窩煤，翻來覆去地看，顯然是很感興趣。
許文嵐也不怕他看，就怕他不感興趣，既然感興趣，那這事就有門。
“黃老板，不瞞你說，這叫蜂窩煤，可是我經過好多次研究才做出來的，這個煤啊，既好燒又省錢，家家戶戶都能用，這樣一來，你那石炭，也就不會隻能賣給鐵鋪了。”
目光忽閃，黃老板看看許文嵐，放下手裏的蜂窩煤，笑眯眯地誇了句：“看著是好用。”就不再說話了。
黃老板不說話，許文嵐反倒有些急了。
心裏著急，卻也知道做生意不能太著急，你一露出急的樣子，就讓對手有了可趁之機，這談判就不好談了。
也不說話，許文嵐彎腰把火門一撥開，火力立刻上來了，大寬倒的茶水還沒涼，小鍋裏的茶葉蛋就飄了香味。
為了試爐子，許文嵐特意準備了這裝著茶葉蛋的鍋。
現在看，果然效果十足，大寬聞著這香味，口水都要下來了，也沒了平常的冷漠樣：“這就是你賣的那個什麽茶葉蛋啊？給我來個！聞著還真挺香。”
許文嵐嘻嘻一笑，用漏勺撈了下，看大寬接在手上唿唿叫熱，卻手快地扒了蛋殼，急不可耐地往嘴裏塞，許文嵐就樂了。
特意又撈了個，親手扒了一半的蛋殼送到黃老板手上：“大爺，孝敬您的。”
黃老板嗬嗬一笑，接過了茶葉蛋，咬了口又低頭看那隻小爐子：“這火倒也算快了。”
“是啊，火門一開，竄了風火就上來了，要是把火門關上，上麵再壓上幾塊煤，一晚上都能保持溫度。”
許文嵐笑著答，連頭都沒抬，好似隻不過是隨意說的一樣：“我想著，以後除了賣茶葉蛋，也在集市上賣這火爐子，還有這蜂窩煤，怎麽著也能賺些。”
“蜂窩煤？”黃老板想想剛才看到的煤塊，點了點頭：“這名字取得倒是不錯。不過，文嵐，你在集市賣，能賣多少啊？這東西，賣得少了，能賺幾個錢？”
聽著黃老板有些輕蔑的語氣，許文嵐也不惱，隻是笑道：“一塊煤是賺不了多少，可是您想啊，隻要買了這爐子，那就得用這專用的蜂窩煤。這煤又方便又好用，隻要用上了，以後一準就是常用了。哪怕十塊煤隻能賺一文錢，可是百塊、千塊可不就賺得多了？這個東西啊，也得黃老板您的木炭一樣，賣的是個量。”
摸摸下巴，眼微微眯了起來，黃老板忽然就笑了：“文嵐可真是不簡單啊，小小年紀就懂得這麽多。”
“也不算什麽，不過就是想得多些罷了，這個東西也不容易做。”輕描淡寫地把話透了過去，許文嵐臉上帶著笑，全不像是在談生意的樣兒，可實實在在的，她就是在和黃老板談生意。
輕咳一聲，黃老板抬了抬下巴：“大爺和你做筆生意吧！就這個爐子和蜂窩煤——你自己賣，那是不好賣的，倒不如大叔幫幫你。”