“首先，你們要清楚一點，我所說的免費住宿的前提是你要在這住三天以上，而免費的隻是一天，咱們酒店一等房間一晚是三百九十八元，三天正常的收費是一千一百九十四元。但是除去一晚上的費用就是七百九十六元，平均到三天的話，一天相當於二百六十五元多一點。這相當於我們二等房間的價格。你們覺得可能會損失一天的一等客房的錢。但是我問你們，你們的一等客房每天都是滿的嗎？而作為普通消費者來說又有多少會選擇一等客房呢。我們現在免費給他們一天你們覺得損失，那麽你們賣不出去房間的時候叫什麽呢。所以這樣變相的推銷出去一等房間，總體利潤還要比賣出二等房間的還高。這隻是最直觀的收益。他們住三天以上，每天在酒店的花銷呢，你們算了沒有。還有一個，我推出的這個活動是讓他們在會員卡裏充值滿兩千九百九十九元才可以抽獎的。變相的又得到一些預存的錢。雖然眼下是要給人提供住宿，但是這樣變相的又屬於拴住了一個客戶，這個事情你們考慮了嗎？你們出門住店能保證正好花到預存的錢嗎？你們仔細考慮一下我說的幾點。”趙玉濤一口氣把自己的想法，和方案的細節說了一下。剩下的就是他們的思考了。
雖然他對大家說這是新的想法。其實在大城市頭幾年就有了。隻不過這邊沒有見過罷了。這就是學習的重要性。
大家聽了趙玉濤的講解，有一種豁然開朗的感覺。尤其是營銷部經理。就像發現新大陸一樣高興，他從來沒想過，營銷還可以這麽做。現在在他眼裏。這個方案不僅僅隻是一個掙錢的方法。更多的是給他開啟了一個新的方向。指引了另外一條路。
“看大家挺感興趣的，我再深入講解一下吧，你們想沒想過我設定三天以上住宿時間的意義是什麽嗎？”趙玉濤看大家興頭正盛，進而又提一個問題。他也決定多講一些。
大家在下麵大眼瞪小眼的，都沒考慮這方麵，同時也是沒想出來。
“趙總，難道是因為三天以上保證不賠錢嗎？”營銷部經理想了一下說道。
“這是一個原因，因為三天以上最起碼會和二等房間的盈利是一樣的，甚至接下來引發的一些消費利潤會更高一些，畢竟能住一等客房的人，身份地位相對來說會好一些，消費水平也高一些。不過這隻是一個最基本的原因。還有更重要的。你們再想想。”趙玉濤循序漸進，先讓大家思考。這樣才能印象深刻。
“看來大家都沒有想到，那麽我給大家說一下吧。”等了一刻鍾，看大家都沒有答案。趙玉濤隻能自己解答了。
“能住三天以上的顧客，基本上都是出差旅行的居多，畢竟本市的人很少能住這麽長時間。尤其咱們酒店在車站附近。這行顧客要多一些。那麽既然能住三天以上，說明他們的事情沒那麽快完事，大部分會超過三天的時間，這麽想的話，你們還覺得免費一天賠錢嗎？”趙玉濤笑著說道。
“而出差旅行的，不是花公家的錢，就是不差錢。所以衍生出來的消費也會高一些，我們的收益也會多一些，尤其是需要充值，充值以後即使他們的卡裏沒有了餘額，我想下一次過來的話應該還會選擇咱們這裏。畢竟免費一天的話這三百多塊錢可是自己留下來的，迴去單位是都給報銷的。你們說呢。”趙玉濤想的特別全麵。
基本出差單位都會有差旅費，而他們報銷的標準是有發票收據就可以了。或者是每天多少錢的標準給你。然而趙玉濤這邊會免費一天，同時發票會正常開，相應的，會省下來一天的錢，這個錢就是自己的了，也可以算是迴扣的一種吧。那麽這些人難道會傻到不來這裏嗎？
“趙總真是給我大開眼界的感覺，被你這麽一說，我發現營銷上麵居然還有這麽大學問，我真的是孤陋寡聞了。柯老板，我有一個請求，不知道可不可以。”營銷部經理衝著柯震天問道。
“嗯？請求，什麽請求？”柯震天在邊上聽的也是一愣一愣的。下麵的員工覺得吃驚，他又何嚐不是呢，他也沒有這方麵的才能啊。如果有也不至於這樣了。
他心裏是高興又後怕啊。高興是因為趙玉濤現在給自己酒店推出了這麽好的方案。後怕的是幸虧當初趙玉濤和李金鳳發生矛盾離開了鳳香園，不然一直有他在，或許自己早就被擠掉了。
“我想辭掉營銷部經理一職，申請和趙總學習，不知道柯老板可不以同意，也不知道趙總是否願意帶我。”營銷部經理可謂是聰明的很。現在有趙玉濤在。他的經理一職也沒什麽意義了，而自己肯定會是被除掉的那個，尤其是自己知道這幾年自己的作用，就是趙玉濤說的那種雞肋。
與其那樣，還不如直接辭掉經理一職，然後跟著趙玉濤好好學學本領，等學到本事，到時候自己再當經理，那麽自己肯定會有所建樹的。
“這個……”柯震天聽了他的話。倒是為難起來了，讓他辭職這個事情好說。關鍵是趙玉濤願不願意帶他啊。再者現在趙玉濤做主。自己也沒辦法決定啊。他不知道趙玉濤的想法，萬一想讓他繼續留下來呢。
柯震天求救似的看向趙玉濤，漏出詢問的表情。
“帶你的話是可以的。我不會拒絕一個求賢若渴的人。有上進心是好事，不過麽也不需要辭職，你就繼續當你的經理，有什麽不懂的隨時找我就好了。畢竟你現在的職位也不是那麽好當的。”趙玉濤還算仁義，雖然他知道這個經理則沒幾天當頭了，但是他還是沒有拒絕他。本身他沒有錯。錯的是柯震天。但是自己要除掉柯震天，就得迫使這些人事業。他會愧疚但是沒有辦法。
這就是弱肉強食的世界，就像柯震天要除掉鳳香園一樣。他也沒考慮過鳳香園手下那麽多的員工。
不過他比較仁義，既然自己在這裏。這個人又有上進心，那麽索性教他一些東西又無妨，這樣出去以後還可以有個吃飯的本事。
雖然他對大家說這是新的想法。其實在大城市頭幾年就有了。隻不過這邊沒有見過罷了。這就是學習的重要性。
大家聽了趙玉濤的講解，有一種豁然開朗的感覺。尤其是營銷部經理。就像發現新大陸一樣高興，他從來沒想過，營銷還可以這麽做。現在在他眼裏。這個方案不僅僅隻是一個掙錢的方法。更多的是給他開啟了一個新的方向。指引了另外一條路。
“看大家挺感興趣的，我再深入講解一下吧，你們想沒想過我設定三天以上住宿時間的意義是什麽嗎？”趙玉濤看大家興頭正盛，進而又提一個問題。他也決定多講一些。
大家在下麵大眼瞪小眼的，都沒考慮這方麵，同時也是沒想出來。
“趙總，難道是因為三天以上保證不賠錢嗎？”營銷部經理想了一下說道。
“這是一個原因，因為三天以上最起碼會和二等房間的盈利是一樣的，甚至接下來引發的一些消費利潤會更高一些，畢竟能住一等客房的人，身份地位相對來說會好一些，消費水平也高一些。不過這隻是一個最基本的原因。還有更重要的。你們再想想。”趙玉濤循序漸進，先讓大家思考。這樣才能印象深刻。
“看來大家都沒有想到，那麽我給大家說一下吧。”等了一刻鍾，看大家都沒有答案。趙玉濤隻能自己解答了。
“能住三天以上的顧客，基本上都是出差旅行的居多，畢竟本市的人很少能住這麽長時間。尤其咱們酒店在車站附近。這行顧客要多一些。那麽既然能住三天以上，說明他們的事情沒那麽快完事，大部分會超過三天的時間，這麽想的話，你們還覺得免費一天賠錢嗎？”趙玉濤笑著說道。
“而出差旅行的，不是花公家的錢，就是不差錢。所以衍生出來的消費也會高一些，我們的收益也會多一些，尤其是需要充值，充值以後即使他們的卡裏沒有了餘額，我想下一次過來的話應該還會選擇咱們這裏。畢竟免費一天的話這三百多塊錢可是自己留下來的，迴去單位是都給報銷的。你們說呢。”趙玉濤想的特別全麵。
基本出差單位都會有差旅費，而他們報銷的標準是有發票收據就可以了。或者是每天多少錢的標準給你。然而趙玉濤這邊會免費一天，同時發票會正常開，相應的，會省下來一天的錢，這個錢就是自己的了，也可以算是迴扣的一種吧。那麽這些人難道會傻到不來這裏嗎？
“趙總真是給我大開眼界的感覺，被你這麽一說，我發現營銷上麵居然還有這麽大學問，我真的是孤陋寡聞了。柯老板，我有一個請求，不知道可不可以。”營銷部經理衝著柯震天問道。
“嗯？請求，什麽請求？”柯震天在邊上聽的也是一愣一愣的。下麵的員工覺得吃驚，他又何嚐不是呢，他也沒有這方麵的才能啊。如果有也不至於這樣了。
他心裏是高興又後怕啊。高興是因為趙玉濤現在給自己酒店推出了這麽好的方案。後怕的是幸虧當初趙玉濤和李金鳳發生矛盾離開了鳳香園，不然一直有他在，或許自己早就被擠掉了。
“我想辭掉營銷部經理一職，申請和趙總學習，不知道柯老板可不以同意，也不知道趙總是否願意帶我。”營銷部經理可謂是聰明的很。現在有趙玉濤在。他的經理一職也沒什麽意義了，而自己肯定會是被除掉的那個，尤其是自己知道這幾年自己的作用，就是趙玉濤說的那種雞肋。
與其那樣，還不如直接辭掉經理一職，然後跟著趙玉濤好好學學本領，等學到本事，到時候自己再當經理，那麽自己肯定會有所建樹的。
“這個……”柯震天聽了他的話。倒是為難起來了，讓他辭職這個事情好說。關鍵是趙玉濤願不願意帶他啊。再者現在趙玉濤做主。自己也沒辦法決定啊。他不知道趙玉濤的想法，萬一想讓他繼續留下來呢。
柯震天求救似的看向趙玉濤，漏出詢問的表情。
“帶你的話是可以的。我不會拒絕一個求賢若渴的人。有上進心是好事，不過麽也不需要辭職，你就繼續當你的經理，有什麽不懂的隨時找我就好了。畢竟你現在的職位也不是那麽好當的。”趙玉濤還算仁義，雖然他知道這個經理則沒幾天當頭了，但是他還是沒有拒絕他。本身他沒有錯。錯的是柯震天。但是自己要除掉柯震天，就得迫使這些人事業。他會愧疚但是沒有辦法。
這就是弱肉強食的世界，就像柯震天要除掉鳳香園一樣。他也沒考慮過鳳香園手下那麽多的員工。
不過他比較仁義，既然自己在這裏。這個人又有上進心，那麽索性教他一些東西又無妨，這樣出去以後還可以有個吃飯的本事。