第19章 營銷策略
隱居多年，皇上請我出山登基 作者：綠淺半窗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第19章營銷策略
何廚把剩餘的雞胸肉全部炸成黃金酥，用紙包分成巴掌大一份份，沈易安則準備一壇梅子羹和些許小盞，分別裝進籃子裏，目的地：桑家瓦子。
桑家瓦子是汴梁最大的綜合性娛樂場所，亦等於當時全球最大，其地位就相當於沈易安前世的迪士尼。
瓦子位於舊城東南，原是五代時期後晉忠臣桑維翰的府第，後因其死於非命，大宅院被視為兇宅，最終淪為瓦子。
桑家瓦子之大，分中瓦、裏瓦，各有棚子數十，合計五十多座，最大的可容數千人；全國最頂級的藝人都以在桑家瓦子立足為榮，各種流量小生，當紅明星在此都有現場演出。
兩人快步穿過街市，用不過一刻鍾的功夫就到一處燈火輝煌的樓前。
大門下人來人往，熱鬧非凡，就像蟻穴。
蕭楚樂從懷中掏出意粗布頭巾裹好，才提著籃子往裏走，沈易安跟在後麵。
從大門進去後左拐右拐，轉到一處露天棚子，上麵有人在耍雜技，正將一口大缸頂在腦袋上，下麵坐了許多看客，邊吃東西邊叫好，休閑至極。
沈易安大概數了數，下麵怎麽也坐了沒有一百也有八十人，再看邊上，一麵招展的旗子上麵寫著“蓮花棚”。
蕭楚樂看了眼，嘀咕道：“又是個耍大缸的，難怪沒人看，如果丁仙現尚在就好賣了。”說完，帶著一絲遺憾急步離開。
前世的沈易安和原主對丁仙現都有記憶，是神宗時期著名的滑稽藝人，一個人又說又演，才華橫溢。
跟在蕭楚樂身後，沈易安記起蔡京四子蔡絛的《鐵圍山叢談》，裏麵有個丁仙現的故事，說的是此人因諷刺王安石變法而被王記恨，王欲斬丁，卻被神宗著兩個弟弟將丁救下藏匿在王府的軼聞，並有了諺語“台官不如伶官”。
這都是二十多年前的陳年舊事，這丁仙現即便活著也是個老頭了，蕭楚樂想必也是道聽途說的。
不多會兒，又到了個露天棚子，橫梁的匾額寫著“牡丹棚”，裏麵一片叫好聲，放眼望去，人數是蓮花棚幾倍不止。
蕭楚樂在門口聽了片刻，忽然微微一笑：“就這裏了。”
轉過身，給看棚子的短衣小哥遞上銅板，那人便放兩人進去。
偌大的戲台上隻有一人，是個說書的，腰棚（看台）卻烏壓壓坐滿了人，都聽的津津有味。
蕭楚樂打開籃子，在人群中穿梭：“黃金酥、黃金酥……”
沈易安跟在後麵轉了一圈，隻有一個人問了一句，還是要買果子，到頭來一個掏錢的都沒有。
蕭楚樂的手緊緊扣住籃子沿兒，眉頭緊皺：“很香啊，怎會無人問津？”
看蕭楚樂著急，沈易安拿過籃子說：“這麽賣不行啊！你看我的。”
“你懂什麽？”蕭楚樂奪迴籃子：“我在這兒都賣三年果子了，你初來乍到的……”
沈易安再次奪過籃子：“你那叫賣聲跟念經似的，有人家說書的好聽？我今晚若賣不掉這些，就任憑你差遣一次，我要是賣掉了，你就任我差遣一次，敢不敢？”
蕭楚樂不屑地鬆開手，將籃子推到沈易安懷中：“誰怕誰啊，你去啊？！我倒要看看你有什麽本事，別跌倒了訛人就行！”
“一言為定！”沈易安說完轉身就走，絕不給蕭楚樂反悔的機會。
營銷要講策略，你賣也是賣，我邊送邊賣也是賣，你賣的過我？
蕭楚樂這邊也是信心滿滿，若是沈易安能賣掉，自己這幾年在桑家瓦子真是白混了！
因擔心沈易安耍花招，蕭楚樂亦步亦趨跟在他後麵。
沈易安提著籃子四處轉悠著觀察，並沒走進人群。
說書人講的都是小故事，一個接一個挺有意思，看客們全都被他吸引，不嫌棄他擋視線就不錯了，自然問都不會問一句。
台上人賣力，沈易安索性也站在一邊興致勃勃地看著。
這老頭表演的果然有聲有色，擬音、變聲、表情和肢體語言都相當到位，可見其是下了大功夫的。
沈易安聽的入神，時不時笑出聲音，蕭楚樂開始還得意洋洋，不消半炷香的功夫就開始幹著急，這書童怕是根本不把主人放在眼裏，就是出來玩鬧的。
蕭楚樂雖急，也隻能忍著性子。
反正打賭了，沈易安若是輸了，蕭楚樂高低也要把他弄出沈家園子。
就在兩個故事中間休息的空擋，人群也活分起來，沈易安提籃子大搖大擺走進腰棚。
清了清嗓子。
“黃金酥黃金酥，一口富貴一口福，老人吃了壽百歲，小孩吃了福雙倍，郎君吃了床易碎，娘子吃了……”
xxx。
前麵聽著還蠻順耳，後麵說什麽呢？蕭楚樂滿臉通紅，不禁放慢腳步，欲與前麵麵不改色的沈易安劃清界限。
沈易安迴頭朝蕭楚樂一笑：“跟上你我啊，夫唱婦隨不懂？”
“你……”
蕭楚樂還沒想好怎麽罵迴去，就見有衣著光鮮的看客笑嘻嘻圍過來：“我家床結實，給我來一份。”
沈易安不慌不忙遞上一塊：“先嚐後買，不好吃不要錢。”
“怎麽能白……”隨後過來的蕭楚樂有些著急。
然而，有一個人嚐鮮，占便宜的人就多了起來，人們一下子把他倆圍住。
沈易安把籃子捧起來打開，香氣就飄散開來。
“這是什麽做的？香酥脆軟，汁多肉厚。”
“天上龍肉，地上驢肉，不會是驢肉吧？好鮮呐！”
“吾從銀河落，初品此珍饈，欲……”
“欲知後事如何，且聽你家娘子分解！哈哈哈……好吃，好吃。”
在勾欄裏吃到這種如此美味肉食，可是史無前例的，香氣和讚許立刻吸引來更多看客。
“快，給我來一份。”
“我也要一份！”
蕭楚樂見狀嘴角一咧，忙上前幫忙：“五十文一份，九十文兩份。”
這一份黃金酥正好拿在一隻手裏，看上去還滿滿當當的，吃起來也沒什麽講究，很快就賣出去十份。
留下幾份梅子羹，沈易安對主顧說：“蘸著梅子羹吃更加迴味無窮，咱們是楊樓街沈家園子的，得空時把小盞送去即可，不得空就留著做紀念。拿此盞去沈家園子買黃金酥便宜五文錢啊……”
沈易安繼續往前麵走，還沒開口吆喝，就被這邊的人包圍起來。
“什麽賣的這麽好？給我來一份……”
“我也要嚐嚐……”
“香氣繚繞，不能不吃，給我來兩份……”
半個牡丹棚還沒走完，一籃子黃金酥就全變成了銅錢，印著“沈家園子”的小盞也一個不剩，還有吃完一份的特意過來迴購的。
沈易安恭恭敬敬地告訴主顧：“沈家園子新品，明日憑借咱家小盞去即可便宜五文。”
看著漸漸變空的籃子，蕭楚樂如何也沒想到，這一撞就倒的白麵書生竟然這麽會做生意，自己真是白在桑家瓦子混這麽久了。
兩人提著空藍子，麵麵相覷了一陣。
“你輸了。”
“啊？哦，對對，我提籃子，你休息。”
蕭楚樂仿佛不記得打過的賭，自顧提起籃子坐下。
沈易安看到蕭楚樂緊抓籃子的雙手關節發白，就知她其實緊張不已。
本著心疼媳婦從我做起的原則，沈易安隻是坐在她旁邊幽幽道：“你要聽我差遣一次，我記著呢，你也別忘了。”
聽到這句，蕭楚樂悄悄吐口氣，小心側目低聲應下：“嗯。”
沈易安看時間還早，便坐下來聽書；蕭楚樂放鬆下來，不一會兒就打起瞌睡。
何廚把剩餘的雞胸肉全部炸成黃金酥，用紙包分成巴掌大一份份，沈易安則準備一壇梅子羹和些許小盞，分別裝進籃子裏，目的地：桑家瓦子。
桑家瓦子是汴梁最大的綜合性娛樂場所，亦等於當時全球最大，其地位就相當於沈易安前世的迪士尼。
瓦子位於舊城東南，原是五代時期後晉忠臣桑維翰的府第，後因其死於非命，大宅院被視為兇宅，最終淪為瓦子。
桑家瓦子之大，分中瓦、裏瓦，各有棚子數十，合計五十多座，最大的可容數千人；全國最頂級的藝人都以在桑家瓦子立足為榮，各種流量小生，當紅明星在此都有現場演出。
兩人快步穿過街市，用不過一刻鍾的功夫就到一處燈火輝煌的樓前。
大門下人來人往，熱鬧非凡，就像蟻穴。
蕭楚樂從懷中掏出意粗布頭巾裹好，才提著籃子往裏走，沈易安跟在後麵。
從大門進去後左拐右拐，轉到一處露天棚子，上麵有人在耍雜技，正將一口大缸頂在腦袋上，下麵坐了許多看客，邊吃東西邊叫好，休閑至極。
沈易安大概數了數，下麵怎麽也坐了沒有一百也有八十人，再看邊上，一麵招展的旗子上麵寫著“蓮花棚”。
蕭楚樂看了眼，嘀咕道：“又是個耍大缸的，難怪沒人看，如果丁仙現尚在就好賣了。”說完，帶著一絲遺憾急步離開。
前世的沈易安和原主對丁仙現都有記憶，是神宗時期著名的滑稽藝人，一個人又說又演，才華橫溢。
跟在蕭楚樂身後，沈易安記起蔡京四子蔡絛的《鐵圍山叢談》，裏麵有個丁仙現的故事，說的是此人因諷刺王安石變法而被王記恨，王欲斬丁，卻被神宗著兩個弟弟將丁救下藏匿在王府的軼聞，並有了諺語“台官不如伶官”。
這都是二十多年前的陳年舊事，這丁仙現即便活著也是個老頭了，蕭楚樂想必也是道聽途說的。
不多會兒，又到了個露天棚子，橫梁的匾額寫著“牡丹棚”，裏麵一片叫好聲，放眼望去，人數是蓮花棚幾倍不止。
蕭楚樂在門口聽了片刻，忽然微微一笑：“就這裏了。”
轉過身，給看棚子的短衣小哥遞上銅板，那人便放兩人進去。
偌大的戲台上隻有一人，是個說書的，腰棚（看台）卻烏壓壓坐滿了人，都聽的津津有味。
蕭楚樂打開籃子，在人群中穿梭：“黃金酥、黃金酥……”
沈易安跟在後麵轉了一圈，隻有一個人問了一句，還是要買果子，到頭來一個掏錢的都沒有。
蕭楚樂的手緊緊扣住籃子沿兒，眉頭緊皺：“很香啊，怎會無人問津？”
看蕭楚樂著急，沈易安拿過籃子說：“這麽賣不行啊！你看我的。”
“你懂什麽？”蕭楚樂奪迴籃子：“我在這兒都賣三年果子了，你初來乍到的……”
沈易安再次奪過籃子：“你那叫賣聲跟念經似的，有人家說書的好聽？我今晚若賣不掉這些，就任憑你差遣一次，我要是賣掉了，你就任我差遣一次，敢不敢？”
蕭楚樂不屑地鬆開手，將籃子推到沈易安懷中：“誰怕誰啊，你去啊？！我倒要看看你有什麽本事，別跌倒了訛人就行！”
“一言為定！”沈易安說完轉身就走，絕不給蕭楚樂反悔的機會。
營銷要講策略，你賣也是賣，我邊送邊賣也是賣，你賣的過我？
蕭楚樂這邊也是信心滿滿，若是沈易安能賣掉，自己這幾年在桑家瓦子真是白混了！
因擔心沈易安耍花招，蕭楚樂亦步亦趨跟在他後麵。
沈易安提著籃子四處轉悠著觀察，並沒走進人群。
說書人講的都是小故事，一個接一個挺有意思，看客們全都被他吸引，不嫌棄他擋視線就不錯了，自然問都不會問一句。
台上人賣力，沈易安索性也站在一邊興致勃勃地看著。
這老頭表演的果然有聲有色，擬音、變聲、表情和肢體語言都相當到位，可見其是下了大功夫的。
沈易安聽的入神，時不時笑出聲音，蕭楚樂開始還得意洋洋，不消半炷香的功夫就開始幹著急，這書童怕是根本不把主人放在眼裏，就是出來玩鬧的。
蕭楚樂雖急，也隻能忍著性子。
反正打賭了，沈易安若是輸了，蕭楚樂高低也要把他弄出沈家園子。
就在兩個故事中間休息的空擋，人群也活分起來，沈易安提籃子大搖大擺走進腰棚。
清了清嗓子。
“黃金酥黃金酥，一口富貴一口福，老人吃了壽百歲，小孩吃了福雙倍，郎君吃了床易碎，娘子吃了……”
xxx。
前麵聽著還蠻順耳，後麵說什麽呢？蕭楚樂滿臉通紅，不禁放慢腳步，欲與前麵麵不改色的沈易安劃清界限。
沈易安迴頭朝蕭楚樂一笑：“跟上你我啊，夫唱婦隨不懂？”
“你……”
蕭楚樂還沒想好怎麽罵迴去，就見有衣著光鮮的看客笑嘻嘻圍過來：“我家床結實，給我來一份。”
沈易安不慌不忙遞上一塊：“先嚐後買，不好吃不要錢。”
“怎麽能白……”隨後過來的蕭楚樂有些著急。
然而，有一個人嚐鮮，占便宜的人就多了起來，人們一下子把他倆圍住。
沈易安把籃子捧起來打開，香氣就飄散開來。
“這是什麽做的？香酥脆軟，汁多肉厚。”
“天上龍肉，地上驢肉，不會是驢肉吧？好鮮呐！”
“吾從銀河落，初品此珍饈，欲……”
“欲知後事如何，且聽你家娘子分解！哈哈哈……好吃，好吃。”
在勾欄裏吃到這種如此美味肉食，可是史無前例的，香氣和讚許立刻吸引來更多看客。
“快，給我來一份。”
“我也要一份！”
蕭楚樂見狀嘴角一咧，忙上前幫忙：“五十文一份，九十文兩份。”
這一份黃金酥正好拿在一隻手裏，看上去還滿滿當當的，吃起來也沒什麽講究，很快就賣出去十份。
留下幾份梅子羹，沈易安對主顧說：“蘸著梅子羹吃更加迴味無窮，咱們是楊樓街沈家園子的，得空時把小盞送去即可，不得空就留著做紀念。拿此盞去沈家園子買黃金酥便宜五文錢啊……”
沈易安繼續往前麵走，還沒開口吆喝，就被這邊的人包圍起來。
“什麽賣的這麽好？給我來一份……”
“我也要嚐嚐……”
“香氣繚繞，不能不吃，給我來兩份……”
半個牡丹棚還沒走完，一籃子黃金酥就全變成了銅錢，印著“沈家園子”的小盞也一個不剩，還有吃完一份的特意過來迴購的。
沈易安恭恭敬敬地告訴主顧：“沈家園子新品，明日憑借咱家小盞去即可便宜五文。”
看著漸漸變空的籃子，蕭楚樂如何也沒想到，這一撞就倒的白麵書生竟然這麽會做生意，自己真是白在桑家瓦子混這麽久了。
兩人提著空藍子，麵麵相覷了一陣。
“你輸了。”
“啊？哦，對對，我提籃子，你休息。”
蕭楚樂仿佛不記得打過的賭，自顧提起籃子坐下。
沈易安看到蕭楚樂緊抓籃子的雙手關節發白，就知她其實緊張不已。
本著心疼媳婦從我做起的原則，沈易安隻是坐在她旁邊幽幽道：“你要聽我差遣一次，我記著呢，你也別忘了。”
聽到這句，蕭楚樂悄悄吐口氣，小心側目低聲應下：“嗯。”
沈易安看時間還早，便坐下來聽書；蕭楚樂放鬆下來，不一會兒就打起瞌睡。