柳樹和將娜麗騎著摩托車到達千斤鎮上後,他們把摩托車停在一家飯店的門前,飯店的招牌是“山西刀削麵”,柳樹把頭盔掛在摩托車把上後,他就走到將娜麗身旁,他盯看著飯店的招牌問:“妹妹,你怎麽把摩托車停在這家飯店門前?你愛吃刀削麵嗎?”


    將娜麗說:“大哥,我們的老家在山西,我們全家人都愛吃刀削麵,你已經趕過幾圈大集,你就沒有看到山西麵館多嗎?”


    柳樹說:“妹妹,我還當你們的民族是蒙古族,原來咱們倆家都是漢族,我看到很多商店的招牌上還有蒙文。”


    將娜麗說:“大哥,我們這裏是多民族地區,蒙古族滿族和漢族的人家都有,我們的老家在山西,我們全家都愛聽山西梆子。在何家圍子鎮的大廟會上,戲團就是山西有名望的晉劇團。”


    柳樹說:“妹妹,我聽戲聽河北梆子的時候多,我聽山西梆子的時候少。上次戲台上廟會上唱大戲,咱們在擺攤賣貨,咱們就沒顧上到戲台底下聽大戲。我從前在dvd上看過晉劇,我就是沒有在戲台底下看過晉劇表演,老爺子給我占了兩晚上位置,我們看的是烏蘭木騎的表演。我媽和我說過我們的老家在山西,祖輩逃荒要飯才在楊柳鎮上落戶,我媽還說過大槐樹上老鴰窩,我們家鄉的刀削麵館少,唱大戲就是河北梆子和評劇。”


    將娜麗用生硬的口氣說:“大哥,我現在餓的慌,你不要說那麽多廢話,咱們現在就去吃刀削麵。”


    他們進到了麵館中後,柳樹看出麵館擺放的都是工藝桌椅,飯桌和靠椅類似根雕的造型,飯桌上還是有著吃飯的顧客,將娜麗都沒有看牆壁上貼著的菜譜,她就向老板點要兩碗刀削麵,她還點要兩小盤涼菜,涼拌綠豆芽和黃瓜拉皮,服務員端來刀削麵和小菜後,柳樹嚐出刀削麵和抻麵板麵還是有著區別,刀削麵添加上山西寧化府的老陳醋後,刀削麵勁道還有獨特的氣味。他認為麵館中最上講究的是山西老陳醋,這種醋為純糧食釀造。柳樹在其它飯館中吃飯時,飯桌上醋瓶子中的醋都是普通醋,有些醋都是工業勾兌醋。飯桌上還擺放著油炸紅辣椒段等佐料,將娜麗總是往碗裏添加紅辣椒,柳樹吃酸不吃辣,他還是初次和將娜麗吃午飯,他這些年吃刀削麵的次數還很少,他覺得這頓午飯還是有滋有味。柳樹向服務員結過帳目後,他就和將娜麗離開削麵館,他們又騎上摩托車去往土坡村。


    柳樹跟著將娜麗的摩托車前行,他們在那條公路行駛七八裏地後,他遠遠看到路邊出現鐵質門樓,將娜麗騎著摩托車進入了鐵質門樓的道路,柳樹看出鐵質門樓很考究,大門兩側是方形鐵藝立柱,大門頂端的橫眉製作工藝奇特,鋼管鐵片焊接出各種圖形,“土坡村歡迎您”幾個字體為鐵片製作,幾個字體的表麵塗上金黃色漆料,柳樹騎著摩托車通過鐵藝門樓後,他就聽到鑼鼓等各種樂器的鳴響,男性雄闊激昂的唱腔在村子周圍迴蕩,他聽到的吼腔吼調正是山西梆子,他的心裏就增添說不出的激情,他們就騎著摩托車到達戲台底下。


    將娜麗把摩托車停在賣青菜水果的車輛旁後,她下了摩托車就向柳樹指點停車位置,柳樹就按照她指點的方位停下摩托車,柳樹從摩托車下來後,他看到戲台前邊的廣場還算寬闊,戲台還是對應著一座廟院,廟院外門口的牌匾上寫著“五龍聖母廟”。戲台下聽大戲的鄉親不過一二百人,他這才知道小廟會和大廟會有本質的區別,時間還不到兩點鍾,戲台上有位男性主角演員正在演唱晉劇,還有幾位配角在戲台上,戲樓象是新建蓋沒有幾年,戲樓的樣式並不是老戲樓的樣式,整體戲樓的造型象座禮堂,戲樓前臉上有著很寬闊的水泥表麵,水泥表麵上有顆碩大的紅星星,紅星星的下邊還有幾個紅字,幾個紅字是毛主席語錄:“為人民服務”。戲台的頂子上還懸掛著紅色橫幅,橫幅上寫著“卡澤縣曙光晉劇團”,橫幅下邊的犄角還有團長的手機號,戲台的兩邊並沒有明顯的對聯。


    寬闊的廣場周圍還有著幾個攤位,廣場上最明顯的是圓形的兒童軌道車,軌道車的造型是喜羊羊灰太狼等卡通造型,柳樹知道這種遊樂設備還稱為軌道小火車,軌道上幾個卡通造形在不停轉動著,每輛小型車上還坐著兒童,還有懷裏抱著孩子的少婦。廣場上還擺放著有著網狀圍子的蹦蹦床,蹦蹦床上有十多位孩子在跳躍著喊叫。廣場上還有著炸火腿腸的攤點,還有著賣飲料和雪糕的攤點。將娜麗是挨著那輛帶棚子的農用車擺起攤位,農用車上正裝著青菜水果,那對夫妻攤主很顯然認識將娜麗,他們大聲說笑過後,他們夫妻就幫助將娜麗卸摩托車上裝的貨物。柳樹看出要擺攤的地方很寬大,他就卸車擺上鋪頭,他還在鋪頭上擺滿各類衣服。他和將娜麗擺完攤後,攤位上就圍攏上來很多鄉親,他們就在柳樹的攤位上挑選起衣服。柳樹和將娜麗在半個小時之內都開了張,柳樹的攤位上人多,將娜麗攤位上所圍攏的鄉親就顯的很少,柳樹的攤位聚攏的鄉親多時,將娜麗在她的攤位上就有空閑,她就來到柳樹的攤位上幫助賣衣服。


    將麗娜說:“大哥,我開張後才賣出一百多元錢,你的攤位上要比我攤位上的人多,我就過來幫助你賣衣服。”


    柳樹說:“妹妹,我這幾天在村裏擺攤賣衣服時,我就是出攤後一個小時忙亂。戲台底下總是人多,我現在才收上來不到三百元錢,咱們離戲台底下很靠近,幾位鄉親把買到手的衣服拿到戲台底下,其他人要是看到他們買的衣服後,他們還要來到我的攤位上挑選衣服。”


    將麗娜又幫助柳樹賣出幾件衣服後,周圍的大娘大嬸們還是把他們誤認為是一家人,她們和將娜麗對話就用調侃的話語,將麗娜的臉上隻是顯露出羞容,她隻是掩口而笑不做過多解釋和辯白,柳樹就趁機去往賣飲料的攤位上,他買了兩瓶冰鎮紅茶拿到攤位上,攤位上已經沒有人挑選衣服,將麗娜的攤位上也沒人在挑衣服,他就隨手遞給將娜麗一瓶紅茶。


    她接過紅茶說:“大哥,我當初確實沒看上你進的那堆衣服,我經常幫助你賣衣服,我才看出適合幹活穿的衣服銷量很大,你庫房中推放的衣服賣來賣去,我看出還是不會出現貨底子。”


    柳樹說:“妹妹,我這次進的衣服已經賣出本錢,從這往後賣出的錢就是我賺到的錢。我挑選的衣服不會剩下,我最後甩貨時按照本錢都能夠賣出去。”


    她喝下兩口紅茶說:“大哥,我這些年賣小貨剩貨底子太多,我庫房中積壓的都是過時的貨,我在集上甩貨時就是低於本錢出手,大多數存貨都沒人要,白送都沒人願要。我最近一個多月都沒有進新貨,我往出賣的全是貨底子。”


    柳樹說:“妹妹,你往出賣的小貨總和別人重複,服裝大攤上都捎帶著內衣和襪子,他們的攤位上都有枕巾枕套,還有著針頭線腦。他們為往出賣大服裝,他們有時還要搭出枕巾枕套,你專業賣這些小貨就不占優勢。”


    她不僅笑著說:“大哥,你還是看出門道,我最近看你往出賣的衣服利潤很高,你進的衣服價錢還低,你每天就要比我多賺錢。”


    柳樹說:“妹妹,我不能和你比較,咱們那天在嘎裏哈圖趕大集時,我才還清欠柳林的三萬多元錢,我現在已經沒有外債,我就要攢錢準備還去進衣服。你每天掙多掙少都不是重要的事,你這是為自己找的小營生,你往後絕對不會指望著趕集擺攤生活。”


    她說:“大哥,你進的這次衣服不到一月就賣出幾萬塊錢,你擺攤賣衣服比劉嬸我們幾人掙錢。五角地還沒有上來外地打工人,八月節前後晚上街麵上的工人多,你擺夜攤都忙不過來,你那個時節就能多掙錢。”


    柳樹說:“妹妹,你還是沒有細算帳,我擺攤賣衣服是上錢快當,我進貨時壓了本錢。現在才撤出本錢,我要和我打工時每天掙的工錢做比較,我每天賣衣服掙的錢隻要和打工的工錢相當,我心裏就很知足,我趕集要比在菜地裏打工自在,我還沒有付出那麽大的體力,我每月趕集賣衣服能抵住每月打工的工錢。”


    她說:“大哥,你不要提在菜地時打工的事情,我沒有那麽大的體力,小梅我姐在胡蘿卜圈中打工,從地裏起胡蘿卜每米一元錢,她每天起二百米才掙二百元錢。在土豆圈中撿土豆,每撿出一袋子才一元錢,每天撿拾二百個袋子才二百元。我老媽原來讓我學理發,我不願伺候人,我更不願做室內的活計,我最後才找到追集賣貨的小營生。”


    柳樹解釋說:“妹妹,我要是打工就是季節性,天氣暖和時能掙到工錢。冬季建築隊停工菜地還停工,冬季中很難找到打工的地方。我在冬季中還能夠趕集擺攤,總體算下來我趕集擺攤還是自由,隻要不歇工就能超過打工掙的錢。”


    將娜麗不再和柳樹說話,她就在柳樹的攤位上翻動起衣服,她最後就向柳樹詢問起幾種衣服的進價,柳樹就如實向她說出進價,她還是頻頻點頭稱是。她這才說出她在攤位上賣衣服的價錢有些虛高。


    柳樹說:“妹妹,我和你說出的都是進價,你還要算出運費和各方麵的花費,咱們擺攤往出賣衣服還有工夫錢,你要通過成本核算後,你才能算出每件衣服的純利潤。我攤位上的衣服從是薄利多銷,衣服的賣價虛高能賣是能賣,隻是賣的慢。”


    她起身後不僅抿嘴笑著說:“大哥,劉嬸這幾天勸我改行,她勸我改行賣你進的幹活衣服,她已經看出來你賣的衣服能掙錢,我每天都在集上靠著,我賣的小貨沒有賣你這種衣服掙錢,她才勸我和你商量商量,你能不能領上我去海港市場進這種衣服?你這次進的衣服不夠賣,你總是要去進貨,你在進衣服時領上我,我要是相中的衣服我花錢買,你相中的衣服你花錢買。”


    柳樹又感到很意外地說:“妹妹,你是說咱們要合夥趕集賣衣服嗎?”


    她說:“大哥,咱們進貨時就要看貨定價,我不是說和你合夥賣衣服,你進的衣服你往出賣,我進的衣服我往出賣。咱們同時在大集上個自賣個自的衣服,咱們倆還能錯開趕大集。”


    柳樹不僅笑著說:“妹妹,我這才聽懂你說出的話語,你要是願意跟我去進衣服,我就領上你去進衣服,咱們倆在集上賣同樣的衣服誰都不影響誰,托果城周邊的大集還很密集,咱們在哪裏擺出攤子都能賣出衣服。在過二十天後,我獨自擺攤都忙不過來,你要多擺出個攤子不影響我賣衣服,咱們還都能夠賺錢,我現在就是耽心你受不起這個累。”


    她說:“大哥,你就不怕我搶你生意?”


    柳樹說:“妹妹,我現在和你說實話,我早就看出你往出賣的小貨太零碎,我就是不知道你每天賺錢多少。你現在和我說出來要改行,我當然是要支持你的想法,我絕對不會怕你搶我的小生意,我就是不趕托果城周邊的幾個大集,我還能去往其它縣城趕大集。自從我租你們家門臉房後,你們對我幫助很大,農村的市場很大,你搶不了我的生意,我還要幫助你去進衣服,你進的衣服包都不用你通手,我要幹力氣活。”


    她笑著說:“大哥,你幫助我進迴來衣服後,你還是要租住我們家的門臉房,咱們趕大集時還能夠相互關照。”


    柳樹說:“妹妹,其實做這種生意還有方法,隻要進的衣服多不用總趕集擺攤,在庫房中往出批發還能行的通,批發出去的衣服還要講究退換,其他在集上擺攤賣衣服的攤主進庫房的衣服,他們賺錢後還會來進衣服,附近幾個小縣城賣服裝的的人員很多,在庫房中批發衣服就不用出動車輛,還不用親自在集上擺攤賣衣服。我要是有經濟能力,就能租你家門臉房開批發部,我還能親自在城裏收購工作服。”


    她說:“大哥,你想的還很長遠,這件事我就和你商量到這裏,我再和我老爸老媽商量商量,他們要是同意我改行,我下次就要和你搭伴去進衣服。”


    柳樹說:“妹妹,你要是決定了這件事,我就要幫助你,丁老板庫房中還有勞保鞋,他還說出有五元一個的行軍壺,你到時看中什麽貨就進什麽貨。”


    她說:“大哥,到時候咱們看情況而訂。”

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