第四十一章招標會（2）
“丁香姑娘，不知道這招標會該是個怎麽章程？”眾人剛剛落座，便有人迫不及待的開始詢問起來。
其餘人聞言，也連忙露出了求教的表情，甚至看向旁邊的同行的目光，已經帶著點點的殺氣，別看大家表麵上一個比一個客氣的，實際上大家都知道，待會兒彼此都是競爭對手，此時的笑臉都是裝出來的，試圖打探出對方的心裏價位——典型的表麵笑嘻嘻，心裏mmp。
丁香嬌笑道：“徐老板別急嘛，還有客人沒有到場呢……喲，說曹操曹操就到啊，他們來了。我來介紹一下，這幾位都是金陽當地的父母官，大家起身歡迎一下。”
來的正是張楚和陳如海以及金陽城的縣尉和縣丞再加上專門管錢的主簿，以及幾個下屬官員，而張楚這邊也帶了自己的所有下屬，這樣一來等於是金陽縣的文武勢力都到齊了。
原本還有些咋唿的商人們也紛紛安靜下來，自古民不與官鬥，更別說商人還屬於賤業，地位還不如農民呢。這些大商人雖然也算是有點地位，背後勢力龐大，但現在是人家的地盤上，他們可不敢炸刺兒。
互相寒暄一陣之後，張楚和陳如海帶著人坐在了一邊，表明了自己的態度——這一次我們是真的來看看，並沒有插手的意思。
不過誰tmd信啊？
所有的酒商都暗自撇了撇嘴，你們來這裏到底是什麽意思我們還不明白嗎？
不就是來給丁香站台的嗎？
否則你們一個個的哪有這樣的閑工夫？
尤其是你張楚，別以為你將丁香推出來，我們就不知道這酒廠是你的工廠了。
不就是想避嫌嗎？
真是想上車，又不想買票，無恥。
丁香才不管他們是怎麽想的，見大家都已經落座了，便開始道：“既然人已經到齊了，那丁香也就不浪費時間了，我先簡單說一下招標的方法。我們的啤酒代理商其實很簡單，因為價格是恆定的，每一千斤啤酒價格一兩銀子，也就是一斤三文錢，這是我們最基本的價格，也就是出廠價——當然，這個價格是你們從我們這裏拿貨的價格，不是你們售賣的價格，至於你們究竟想要賣多少錢，不關我們的事。”
剛才那個比較急切的徐老板又開口了：“那丁香姑娘，既然價格恆定，那又該如何選出合格的代理商呢？”
“這個我先不迴答，我先說一下我們的條件，等我條件說完，徐老板應該就明白我們的意思了。”
“眾所周知，大唐自從開元一來，一共將天下劃分為了十五個道，那麽我們就準備十五個道級代理商，每個代理商的要求很簡單，那就是盡可能多的賣酒，誰在我們這裏買走的酒最多，那誰就是我們這個道的代理商。至於你們買了酒之後，是繼續發展州縣級經銷商也好，還是自己開店販賣也罷，這點我們不管。”
這是張楚按照後世的經驗來想出的辦法，後世的產品不就有省級代理商，地區級代理商嗎？張楚就是從這裏得到的靈感嗎，或者說是直接照抄。
“這個辦法好，丁香姑娘果然大才。”
眾多酒商紛紛點頭，對於丁香大加讚美。什麽？你說開元十五道到現在早已經不完整？隴右道已經被吐蕃占去，關內道也被占了一半？
廢話，你當我們不知道嗎？
但是誰敢說？
你敢說嗎？
這可是揭大唐朝廷的傷疤啊，朝廷都不要麵子的嗎？
信不信今天你說出來，明天就有人上門送溫暖？
然後讓你過上一輩子不愁吃不愁喝，還有房子可以住的生活？
雖然大唐現在隻有十三個半的道，但大家都保持著默契，就當成十五個在拍賣，就算是麵對朝廷也這麽說。
“巴拉巴拉……”丁香並沒有理會眾人的讚美，而是繼續說起了代理商的責任，或者說是對代理商的要求。
首先代理費是少不了的，不過張楚也沒有多要，一年一百兩，算是繳一個保證金，而且這個保證金是可以退的，隻要要你不想幹了，我們這邊立馬就退錢，不過以啤酒的名氣，這筆錢應該是要永遠落入張楚手中了。
其次就是有人損害代理商品（比如啤酒）的名聲的時候，代理商必須要及時解決，如果被廠家這邊發現代理商解決事情消極或者說沒有效果的話，是要取消代理資格的。
第三就是銷售量了，廠家這邊會給你月最低銷售量，低於這個銷售量的話，第一次第二次警告，第三次直接收迴代理權，退迴代理金，不過基於各地經濟環境不一樣，因此這個數值在各代理商身上也是不同的。
第四廠家這邊會經常出一些推廣方案，各大代理商必須全力配合推廣。
第五，代理年限是五年，五年之後就算大家做的很好，也必須要重新招標代理商，不過作為合作夥伴，在同等條件下，他們有優先簽約權。
第六……
等等等等，條條框框說了一大堆，反正都是給代理商加的枷鎖，反倒是對於廠家這邊沒有什麽限製，最多也就是每個月必須保證啤酒足量供應以及質量保證，其餘的都是小責任，基本上不用管的，至於延期付款以及退貨的問題，更是根本就沒有人提。
這也就是這個時代的人沒見過這樣的製度，否則早就要給掀桌子了你信不信？這麽多的霸王條款，你作為廠家卻什麽責任都沒有，連個退貨渠道都沒有，你這個廠家壞滴很啊，簡直就是趴在代理商身上喝血的吸血鬼資本家啊。
不過在這裏就不用擔心了，反正也沒人見過代理商模式——沒錯，他就是在拿後世的知識欺負唐朝土著，但那又如何？誰還能來找他的麻煩嗎？（時空管理局：咳咳……張楚從心：大佬，對不起，請喝茶。）
不過人精哪裏都是不缺的，別看丁香的要求很嚴格，但是一些人還是看出了這代理商模式的好處，因此對於丁香嚴格的要求，他們不但不生氣，反而越發歡喜。
“丁香姑娘，不知道這招標會該是個怎麽章程？”眾人剛剛落座，便有人迫不及待的開始詢問起來。
其餘人聞言，也連忙露出了求教的表情，甚至看向旁邊的同行的目光，已經帶著點點的殺氣，別看大家表麵上一個比一個客氣的，實際上大家都知道，待會兒彼此都是競爭對手，此時的笑臉都是裝出來的，試圖打探出對方的心裏價位——典型的表麵笑嘻嘻，心裏mmp。
丁香嬌笑道：“徐老板別急嘛，還有客人沒有到場呢……喲，說曹操曹操就到啊，他們來了。我來介紹一下，這幾位都是金陽當地的父母官，大家起身歡迎一下。”
來的正是張楚和陳如海以及金陽城的縣尉和縣丞再加上專門管錢的主簿，以及幾個下屬官員，而張楚這邊也帶了自己的所有下屬，這樣一來等於是金陽縣的文武勢力都到齊了。
原本還有些咋唿的商人們也紛紛安靜下來，自古民不與官鬥，更別說商人還屬於賤業，地位還不如農民呢。這些大商人雖然也算是有點地位，背後勢力龐大，但現在是人家的地盤上，他們可不敢炸刺兒。
互相寒暄一陣之後，張楚和陳如海帶著人坐在了一邊，表明了自己的態度——這一次我們是真的來看看，並沒有插手的意思。
不過誰tmd信啊？
所有的酒商都暗自撇了撇嘴，你們來這裏到底是什麽意思我們還不明白嗎？
不就是來給丁香站台的嗎？
否則你們一個個的哪有這樣的閑工夫？
尤其是你張楚，別以為你將丁香推出來，我們就不知道這酒廠是你的工廠了。
不就是想避嫌嗎？
真是想上車，又不想買票，無恥。
丁香才不管他們是怎麽想的，見大家都已經落座了，便開始道：“既然人已經到齊了，那丁香也就不浪費時間了，我先簡單說一下招標的方法。我們的啤酒代理商其實很簡單，因為價格是恆定的，每一千斤啤酒價格一兩銀子，也就是一斤三文錢，這是我們最基本的價格，也就是出廠價——當然，這個價格是你們從我們這裏拿貨的價格，不是你們售賣的價格，至於你們究竟想要賣多少錢，不關我們的事。”
剛才那個比較急切的徐老板又開口了：“那丁香姑娘，既然價格恆定，那又該如何選出合格的代理商呢？”
“這個我先不迴答，我先說一下我們的條件，等我條件說完，徐老板應該就明白我們的意思了。”
“眾所周知，大唐自從開元一來，一共將天下劃分為了十五個道，那麽我們就準備十五個道級代理商，每個代理商的要求很簡單，那就是盡可能多的賣酒，誰在我們這裏買走的酒最多，那誰就是我們這個道的代理商。至於你們買了酒之後，是繼續發展州縣級經銷商也好，還是自己開店販賣也罷，這點我們不管。”
這是張楚按照後世的經驗來想出的辦法，後世的產品不就有省級代理商，地區級代理商嗎？張楚就是從這裏得到的靈感嗎，或者說是直接照抄。
“這個辦法好，丁香姑娘果然大才。”
眾多酒商紛紛點頭，對於丁香大加讚美。什麽？你說開元十五道到現在早已經不完整？隴右道已經被吐蕃占去，關內道也被占了一半？
廢話，你當我們不知道嗎？
但是誰敢說？
你敢說嗎？
這可是揭大唐朝廷的傷疤啊，朝廷都不要麵子的嗎？
信不信今天你說出來，明天就有人上門送溫暖？
然後讓你過上一輩子不愁吃不愁喝，還有房子可以住的生活？
雖然大唐現在隻有十三個半的道，但大家都保持著默契，就當成十五個在拍賣，就算是麵對朝廷也這麽說。
“巴拉巴拉……”丁香並沒有理會眾人的讚美，而是繼續說起了代理商的責任，或者說是對代理商的要求。
首先代理費是少不了的，不過張楚也沒有多要，一年一百兩，算是繳一個保證金，而且這個保證金是可以退的，隻要要你不想幹了，我們這邊立馬就退錢，不過以啤酒的名氣，這筆錢應該是要永遠落入張楚手中了。
其次就是有人損害代理商品（比如啤酒）的名聲的時候，代理商必須要及時解決，如果被廠家這邊發現代理商解決事情消極或者說沒有效果的話，是要取消代理資格的。
第三就是銷售量了，廠家這邊會給你月最低銷售量，低於這個銷售量的話，第一次第二次警告，第三次直接收迴代理權，退迴代理金，不過基於各地經濟環境不一樣，因此這個數值在各代理商身上也是不同的。
第四廠家這邊會經常出一些推廣方案，各大代理商必須全力配合推廣。
第五，代理年限是五年，五年之後就算大家做的很好，也必須要重新招標代理商，不過作為合作夥伴，在同等條件下，他們有優先簽約權。
第六……
等等等等，條條框框說了一大堆，反正都是給代理商加的枷鎖，反倒是對於廠家這邊沒有什麽限製，最多也就是每個月必須保證啤酒足量供應以及質量保證，其餘的都是小責任，基本上不用管的，至於延期付款以及退貨的問題，更是根本就沒有人提。
這也就是這個時代的人沒見過這樣的製度，否則早就要給掀桌子了你信不信？這麽多的霸王條款，你作為廠家卻什麽責任都沒有，連個退貨渠道都沒有，你這個廠家壞滴很啊，簡直就是趴在代理商身上喝血的吸血鬼資本家啊。
不過在這裏就不用擔心了，反正也沒人見過代理商模式——沒錯，他就是在拿後世的知識欺負唐朝土著，但那又如何？誰還能來找他的麻煩嗎？（時空管理局：咳咳……張楚從心：大佬，對不起，請喝茶。）
不過人精哪裏都是不缺的，別看丁香的要求很嚴格，但是一些人還是看出了這代理商模式的好處，因此對於丁香嚴格的要求，他們不但不生氣，反而越發歡喜。