大媽立馬說：“那我也把尾款付清。”她定的大貨不多，有沒有問題當場就可以看出來，總金額也少，付尾款完全沒有壓力。
郭堇蘭微笑著跟她解釋：“大嬸，您若是尾款付清，我可以多送您兩朵頭花，您看成嗎？”
這位大媽有點不高興了。剛剛那個人都多拿了十幾朵頭花呢。
“大嬸，您的尾款，一共才幾十塊錢。兩朵頭花也要近三塊錢了。您自己衡量一下吧？接下來的客戶，我還不一定能送了呢，頭花並沒有那麽多多餘的。”
大媽想了一想，還是付清吧，錢放家裏十天也多不出兩朵頭花。
對於這位大媽的表現，郭堇蘭還是要表示感謝的，雙手送上兩朵頭花：“謝謝大嬸對我們的支持！”
接下來的客戶，基本上都是留尾款過十天再付，有這樣的好事他們肯定要把錢多放幾天的，商人的本性啊。
忙碌了整整兩天，才把客戶的訂單全部搞定。郭堇蘭三人又坐在一起算賬。之前材料費已經全部付清了，扣除要支付的人工費，他們手上還有現金約二千元多點。加上客戶還要支付給他們的百分之十，那就有將近三千五百元的毛利潤了。
郭堇蘭止住苗婷的歡唿聲：“我們還有些成本沒有算進去。商標多少錢？吊牌多少錢？紅色桌布多少錢？買了水果點心招待客戶的多少錢？還有，借的桌子凳子多少錢？我們幾個人的勞動成本多少錢？還有高進車子跑跑去的油費和損耗，都要算進去。”
苗婷愣住了：“阿蘭姐，這些一點點啊，我們自己還要算什麽勞動成本啊？”
“都要算的，還有這次原材料的損耗也要算一下。下次報價可以調整。”郭堇蘭看著薑岐山：“你這邊負責的項目，哪些成本？你都報上來。”
薑岐山讀書不行，經商卻有個好腦子，一下拿出筆記本，直接一項項念給郭堇蘭聽。
“啊？你什麽時候把商標和吊牌的價格都記下了？”苗婷疑惑地看著薑岐山。
“這些必須要記，還有材料的損耗，以及所有我們付了錢的，將要付錢的，還有我們的勞動付出，雖然無價，也要按照一定的成本計算在內。”
人工成本，郭堇蘭強烈建議大家每個人都按照每天三塊錢計算。這樣七七八八算起來，成本又扣去了五百塊左右。苗婷簡直不敢相信，這些小東西們加起來也有那麽多錢。
“接下來，我們自己幾個每天三塊錢的辛苦費先發了。”郭堇蘭豪氣的一揮手。
薑岐山笑了，這妹子就是這麽可愛。
苗婷興奮的直搓手：“我居然也賺了這麽多錢啊！”
郭堇蘭笑著說：“你眼光太低，你哪裏隻有這麽多啊，還有分紅呢。”
苗婷連忙擺手：”我說了我不要的。我又沒有能耐賺那個錢，都是你們在操作，我隻是跑跑腿而已，給我一天三塊錢我已經非常高興了。”
郭堇蘭把所有人都叫過來坐一起：”在坐的所有人，都辛苦了十幾天。我們先按照每人每天三塊錢的辛苦費，先發給大家。等所有貨款和人工費和其他費用都結清以後，我們再分成。這次的成本的我們家出的，考慮到各位的付出各有不同，所以我的建議是：我爹娘一起拿利潤的百分之三十，薑岐山分利潤的百分之二十，高進分利潤的百分之五，苗婷分利潤的百分之十五，我小姨拿利潤的百分之五，我因為是總體策劃，剩下的百分之二十五的利潤，給我。大家有不同意見都可以提出來。”
郭惠妹第一個說了：“阿蘭，小姨怎麽可以要這個錢呢！每天三塊已經是不得了的了。”
薑岐山第二個說：“這次的策劃，都是阿蘭的，創意也是阿蘭的，我的意思是，阿蘭分百分之五十的利潤，剩下的我們幾個平分吧。“
郭大娘則是嚇了一大跳，她幫女兒幹活，根本沒想到過賺錢：“阿蘭啊，娘要你的錢幹嘛？娘一把老骨頭，能幫上忙，還有點用就已經很開心了。你快把娘這邊的取消掉。“
大家討論了好半天，最後薑岐山發怒了，才定下來：郭堇蘭百分之五十，剩下的，薑岐山百分之十五，苗婷百分之十五，剩下的百分之二十，由堇蘭的父母，小姨，高進四個人平分。
郭堇蘭為了讓大家高興，直接就決定了把利潤的百分之五十也先發給大家。幾個年輕人都歡唿叫好。高進也忍不住抿嘴笑了。第一次拿到了這麽多錢，還是挺開心的。
預算是三千元的利潤，郭堇蘭就先拿出一千五百塊，按照剛剛說好的比例發給大家。
郭惠妹拿著分給她的一百五十塊錢，激動得眼淚都出來了：“姐，我第一次拿到這麽多錢！謝謝你。”她哽咽著對郭大娘說。
“妹妹，這錢，你自己放好。不要輕易給你婆婆了。“郭大娘悄悄跟她說。她就怕這個傻妹妹，一有錢就全部拿迴家。
“姐，我自己放著，這樣好嗎？”郭惠妹果然猶豫了。
“妹妹，你要為自己打算一下。你看你在那邊都過的什麽日子啊！姐之前也忙，沒空跟你嘮嗑，等空了跟你好好說道說道。”郭大娘看不得自己嬌滴滴的小妹妹這麽被摧殘。這幾天在邊上養著，人都滋潤了很多了。看起來年輕了不少。
郭惠妹倒是真的喜歡跟姐姐他們一起，每天雖然很忙碌但是非常開心。她多久沒有這麽被人尊重過了。之前在婆家的日子，每天都被打壓得覺得自己是個很糟糕的人。剛來時還畏畏縮縮很不習慣的。後來慢慢的，逐步逐步改變，重拾起對自己的信心。
郭堇蘭覺得有些話還是要跟大家囑咐一下：“各位，我們這次不管大家分到了多少錢，都是大家應得的勞動報酬。雖然可能旁人覺得我們比上班的人都要賺的多得多，但是，我們付出的時間是他們上班的好幾倍，我們付出的精力和腦力更是他們的好幾倍甚至十幾倍。所以，這錢我們賺的心安理得的。”
她就怕他們覺得賺太多，心虛的表情一出來，被那些客戶撞到，可是對以後很不利的一件事情。
“還有，我希望大家都對自己好點，有錢了，給買身新衣裳，給自己買點好吃的，再存點錢在自己戶頭上。”她這話其實主要是對苗婷說的。總覺得這姑娘有點憂鬱。
郭堇蘭微笑著跟她解釋：“大嬸，您若是尾款付清，我可以多送您兩朵頭花，您看成嗎？”
這位大媽有點不高興了。剛剛那個人都多拿了十幾朵頭花呢。
“大嬸，您的尾款，一共才幾十塊錢。兩朵頭花也要近三塊錢了。您自己衡量一下吧？接下來的客戶，我還不一定能送了呢，頭花並沒有那麽多多餘的。”
大媽想了一想，還是付清吧，錢放家裏十天也多不出兩朵頭花。
對於這位大媽的表現，郭堇蘭還是要表示感謝的，雙手送上兩朵頭花：“謝謝大嬸對我們的支持！”
接下來的客戶，基本上都是留尾款過十天再付，有這樣的好事他們肯定要把錢多放幾天的，商人的本性啊。
忙碌了整整兩天，才把客戶的訂單全部搞定。郭堇蘭三人又坐在一起算賬。之前材料費已經全部付清了，扣除要支付的人工費，他們手上還有現金約二千元多點。加上客戶還要支付給他們的百分之十，那就有將近三千五百元的毛利潤了。
郭堇蘭止住苗婷的歡唿聲：“我們還有些成本沒有算進去。商標多少錢？吊牌多少錢？紅色桌布多少錢？買了水果點心招待客戶的多少錢？還有，借的桌子凳子多少錢？我們幾個人的勞動成本多少錢？還有高進車子跑跑去的油費和損耗，都要算進去。”
苗婷愣住了：“阿蘭姐，這些一點點啊，我們自己還要算什麽勞動成本啊？”
“都要算的，還有這次原材料的損耗也要算一下。下次報價可以調整。”郭堇蘭看著薑岐山：“你這邊負責的項目，哪些成本？你都報上來。”
薑岐山讀書不行，經商卻有個好腦子，一下拿出筆記本，直接一項項念給郭堇蘭聽。
“啊？你什麽時候把商標和吊牌的價格都記下了？”苗婷疑惑地看著薑岐山。
“這些必須要記，還有材料的損耗，以及所有我們付了錢的，將要付錢的，還有我們的勞動付出，雖然無價，也要按照一定的成本計算在內。”
人工成本，郭堇蘭強烈建議大家每個人都按照每天三塊錢計算。這樣七七八八算起來，成本又扣去了五百塊左右。苗婷簡直不敢相信，這些小東西們加起來也有那麽多錢。
“接下來，我們自己幾個每天三塊錢的辛苦費先發了。”郭堇蘭豪氣的一揮手。
薑岐山笑了，這妹子就是這麽可愛。
苗婷興奮的直搓手：“我居然也賺了這麽多錢啊！”
郭堇蘭笑著說：“你眼光太低，你哪裏隻有這麽多啊，還有分紅呢。”
苗婷連忙擺手：”我說了我不要的。我又沒有能耐賺那個錢，都是你們在操作，我隻是跑跑腿而已，給我一天三塊錢我已經非常高興了。”
郭堇蘭把所有人都叫過來坐一起：”在坐的所有人，都辛苦了十幾天。我們先按照每人每天三塊錢的辛苦費，先發給大家。等所有貨款和人工費和其他費用都結清以後，我們再分成。這次的成本的我們家出的，考慮到各位的付出各有不同，所以我的建議是：我爹娘一起拿利潤的百分之三十，薑岐山分利潤的百分之二十，高進分利潤的百分之五，苗婷分利潤的百分之十五，我小姨拿利潤的百分之五，我因為是總體策劃，剩下的百分之二十五的利潤，給我。大家有不同意見都可以提出來。”
郭惠妹第一個說了：“阿蘭，小姨怎麽可以要這個錢呢！每天三塊已經是不得了的了。”
薑岐山第二個說：“這次的策劃，都是阿蘭的，創意也是阿蘭的，我的意思是，阿蘭分百分之五十的利潤，剩下的我們幾個平分吧。“
郭大娘則是嚇了一大跳，她幫女兒幹活，根本沒想到過賺錢：“阿蘭啊，娘要你的錢幹嘛？娘一把老骨頭，能幫上忙，還有點用就已經很開心了。你快把娘這邊的取消掉。“
大家討論了好半天，最後薑岐山發怒了，才定下來：郭堇蘭百分之五十，剩下的，薑岐山百分之十五，苗婷百分之十五，剩下的百分之二十，由堇蘭的父母，小姨，高進四個人平分。
郭堇蘭為了讓大家高興，直接就決定了把利潤的百分之五十也先發給大家。幾個年輕人都歡唿叫好。高進也忍不住抿嘴笑了。第一次拿到了這麽多錢，還是挺開心的。
預算是三千元的利潤，郭堇蘭就先拿出一千五百塊，按照剛剛說好的比例發給大家。
郭惠妹拿著分給她的一百五十塊錢，激動得眼淚都出來了：“姐，我第一次拿到這麽多錢！謝謝你。”她哽咽著對郭大娘說。
“妹妹，這錢，你自己放好。不要輕易給你婆婆了。“郭大娘悄悄跟她說。她就怕這個傻妹妹，一有錢就全部拿迴家。
“姐，我自己放著，這樣好嗎？”郭惠妹果然猶豫了。
“妹妹，你要為自己打算一下。你看你在那邊都過的什麽日子啊！姐之前也忙，沒空跟你嘮嗑，等空了跟你好好說道說道。”郭大娘看不得自己嬌滴滴的小妹妹這麽被摧殘。這幾天在邊上養著，人都滋潤了很多了。看起來年輕了不少。
郭惠妹倒是真的喜歡跟姐姐他們一起，每天雖然很忙碌但是非常開心。她多久沒有這麽被人尊重過了。之前在婆家的日子，每天都被打壓得覺得自己是個很糟糕的人。剛來時還畏畏縮縮很不習慣的。後來慢慢的，逐步逐步改變，重拾起對自己的信心。
郭堇蘭覺得有些話還是要跟大家囑咐一下：“各位，我們這次不管大家分到了多少錢，都是大家應得的勞動報酬。雖然可能旁人覺得我們比上班的人都要賺的多得多，但是，我們付出的時間是他們上班的好幾倍，我們付出的精力和腦力更是他們的好幾倍甚至十幾倍。所以，這錢我們賺的心安理得的。”
她就怕他們覺得賺太多，心虛的表情一出來，被那些客戶撞到，可是對以後很不利的一件事情。
“還有，我希望大家都對自己好點，有錢了，給買身新衣裳，給自己買點好吃的，再存點錢在自己戶頭上。”她這話其實主要是對苗婷說的。總覺得這姑娘有點憂鬱。