第117章 決策失誤
開局茅草屋，農家走上致富科舉路 作者：花樣劃水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽鍾雲峰問起上午介紹的幾位朋友，葉長硯快速在腦海中翻找著記憶。
很快葉長硯就在腦海中翻找到了，鍾雲峰介紹那幾人的畫麵，於是葉長硯朝鍾雲峰點點頭。
“還記得一位叫做黃華民的年輕男子嗎？”
見葉長硯點點頭，鍾雲峰便準備展開話頭。
“有些印象，是那個看起來有些老成持重的青年人嗎？”
鍾雲峰嗤笑一聲：“沒想到你竟然用老成持重來形容他，不過倒也有幾分貼切。”
“說說吧，什麽情況？”
葉長硯心想鍾雲峰應該不會沒有緣由，便特別提起這樣一個人，但自己跟這黃華民也就一麵之緣，不過是客套的問候了兩聲，屬實沒有太深的印象。
“這黃華民是這愉州府城裏，最大的胭脂樓背後的東家。”
“怎麽，他看上咱這臘梅純露和香水了？”
鍾雲峰話音一落，葉長硯就語出驚人，讓鍾雲峰有些震驚，想想又搖搖頭，這黃華民能跟葉長硯牽扯上關係的也就這臘梅純露和香水了吧，但著實驚訝於葉長硯反應之敏捷。
“你倒是反應快，他的確是想要摻和這門生意。”
“你答應了？”
鍾雲峰搖搖頭，眼看自己現在跟葉長硯彼此達成了一種默契，這種默契是建立在彼此的信任之上，要是自己直接就答應了黃華民的要求，那就破壞了自己和葉長硯之間這種難得的信任和默契，自己怎麽可能如此草率就答應對方的要求呢。
“沒有，我知道這事情幹係重大，我一直都沒有鬆口，甚至他現在都不知道這臘梅純露和香水的具體來路。”
“要是他知道了這臘梅純露和香水出自我之手，恐怕早就不再糾纏於你了，說說吧，具體什麽情況。”
見葉長硯看得通透，鍾雲峰也就直截了當的把事情的緣由，給葉長硯詳細說明了一番。
鍾雲峰這段時間忙於府城雲峰樓的事情，便沒有多花心思在這臘梅純露和香水身上。
鍾雲峰把臘梅純露和香水帶迴愉州府後，跟父親鍾鼎義商量了一番，準備放到鍾氏的貨行進行銷售，鍾鼎義倒是沒有什麽意見便答應下來，可也不知怎麽的，這臘梅純露和香水剛擺上櫃台，這黃華民就找上了門來。
黃華民對這臘梅純露和香水很有興趣，幾次三番找上門來想要參與到臘梅純露和香水的買賣中來，但都被鍾雲峰拒絕了，可這黃華民似乎很有耐心，卻依舊堅持。
鍾鼎義得知這件事後，告訴鍾雲峰，這黃華民有著深厚且複雜的背景，似乎與盛京的一些貴人有著某些淵源，讓鍾雲峰好好考慮考慮。
聽到父親的建議，讓鍾雲峰對這黃華民也有些忌憚了起來，這才打算借著開業的由頭，把人帶過來觀禮，先緩和緩和雙方的關係，並準備跟葉長硯商議一番，再做具體的打算。
葉長硯聽鍾雲峰詳細道明的情況，一時陷入了沉思，鍾雲峰也覺得為難，見葉長硯正在思索，便也安靜的沒再出言打斷。
“其實將黃華民拉進來，也未嚐不是一個好的選擇。”
良久，葉長硯才從自己的思緒中迴過神了，這一出言，便讓鍾雲峰為之一驚。
見鍾雲峰有些訝異的表情，葉長硯露出一個微笑。
“鍾氏貨行在愉州府固然有些影響力，但鍾氏貨行經營龐雜，更像是雜貨樓，什麽都經營，這好處我就不提了，但壞處也很非常明顯。”
聽葉長硯的話，鍾雲峰似懂非懂的望向葉長硯。
“這貨行更多的是經營民生用品，顧客多是普通百姓，這對於臘梅純露和香水這樣定位高端客戶的產品來說，定位就顯得不夠那麽精準了，甚至咱這加工坊生產出來的糖果，將來也會麵臨同樣的問題。”
葉長硯的話，讓鍾雲峰若有所思。
“這也怪我當初沒有思慮周全，我隻是給出了臘梅純露和香水的定位，卻沒有考慮到具體的銷售途徑的問題，隻是簡單的將東西交給你，但卻沒有考慮到以你的身份和家族經營的背景，這臘梅純露和香水是否適合鍾氏貨行這樣的渠道。”
說著，葉長硯也有些自責，自己隻是看到了鍾雲峰在雲峰樓上表現出來的驚豔，就沒有想到術業有專攻，這段時間鍾雲峰的經曆都被開分店的事情所牽絆住了，當然就沒有更多的心思來細想，該如何才能做好這臘梅純露和香水。
還好這黃華民及時出現，讓葉長硯發現了自己的疏忽，眼下或許這黃華民就是一個很好的補救對象。
“想要賺有錢人的錢，就要進入到有錢人的圈子裏麵去，讓他們看到你的東西，讓他們了解你的東西，讓他們喜歡你的東西，才能讓他們心甘情願的掏錢購買你的東西。”
鍾雲峰思索著葉長硯的話，暗暗點頭，鍾氏的貨行，雖然在愉州府有些影響，但上貨行來的人，多是普通百姓和大戶人家的采買。
而且貨行裏麵所售賣的東西替代性也很強，街頭巷尾的雜貨鋪就能買到許多貨行裏麵的東西。鍾氏貨行之所以能在愉州府還有一定的影響，那是因為這裏的東西非常齊全，方便顧客一站式采買，價格也算公道。
但這動輒就幾兩銀子的臘梅純露和香水，要是真放在貨行裏麵，會顯得有些掉價，也不容易吸引到有錢的夫人小姐，因為有錢的夫人小姐就很少會來貨行裏麵逛的。
見鍾雲峰點點頭，讚同自己的說法，於是開口詢問。
“這黃華民有沒有提，他的具體想法。”
“我都沒打算讓他介入進來，自然也沒給他大談特談的機會，聽了你先前的話，我倒是有些慶幸，自己沒有把後路全部堵死，把他帶到了萬壽縣來。”
“他下午跟你爹一起迴府城去了嗎？”
“沒有，他聽說最近雲峰樓在萬壽縣搞得風生水起，想要去看看，這兩天我也沒時間接待他，便先把他安頓在了縣城的客棧，你看你明天有沒有時間會會他，我來安排。”
葉長硯聽鍾雲峰的話，心中頓時湧起一股直覺，這黃華民可能是條大魚，甚至很可能是一條大鱷魚。
葉長硯非常驚訝於自己這突如其來的直覺，但事實證明，自己的直覺往往都出乎意料的準確，看樣子，自己很有必要會一會這個黃華民。
“這樣，你明天上午帶他去參觀一下雲峰樓，我上午要去巡視一下加工坊的情況，中午你安排個雅間，我來會會他。”
很快葉長硯就在腦海中翻找到了，鍾雲峰介紹那幾人的畫麵，於是葉長硯朝鍾雲峰點點頭。
“還記得一位叫做黃華民的年輕男子嗎？”
見葉長硯點點頭，鍾雲峰便準備展開話頭。
“有些印象，是那個看起來有些老成持重的青年人嗎？”
鍾雲峰嗤笑一聲：“沒想到你竟然用老成持重來形容他，不過倒也有幾分貼切。”
“說說吧，什麽情況？”
葉長硯心想鍾雲峰應該不會沒有緣由，便特別提起這樣一個人，但自己跟這黃華民也就一麵之緣，不過是客套的問候了兩聲，屬實沒有太深的印象。
“這黃華民是這愉州府城裏，最大的胭脂樓背後的東家。”
“怎麽，他看上咱這臘梅純露和香水了？”
鍾雲峰話音一落，葉長硯就語出驚人，讓鍾雲峰有些震驚，想想又搖搖頭，這黃華民能跟葉長硯牽扯上關係的也就這臘梅純露和香水了吧，但著實驚訝於葉長硯反應之敏捷。
“你倒是反應快，他的確是想要摻和這門生意。”
“你答應了？”
鍾雲峰搖搖頭，眼看自己現在跟葉長硯彼此達成了一種默契，這種默契是建立在彼此的信任之上，要是自己直接就答應了黃華民的要求，那就破壞了自己和葉長硯之間這種難得的信任和默契，自己怎麽可能如此草率就答應對方的要求呢。
“沒有，我知道這事情幹係重大，我一直都沒有鬆口，甚至他現在都不知道這臘梅純露和香水的具體來路。”
“要是他知道了這臘梅純露和香水出自我之手，恐怕早就不再糾纏於你了，說說吧，具體什麽情況。”
見葉長硯看得通透，鍾雲峰也就直截了當的把事情的緣由，給葉長硯詳細說明了一番。
鍾雲峰這段時間忙於府城雲峰樓的事情，便沒有多花心思在這臘梅純露和香水身上。
鍾雲峰把臘梅純露和香水帶迴愉州府後，跟父親鍾鼎義商量了一番，準備放到鍾氏的貨行進行銷售，鍾鼎義倒是沒有什麽意見便答應下來，可也不知怎麽的，這臘梅純露和香水剛擺上櫃台，這黃華民就找上了門來。
黃華民對這臘梅純露和香水很有興趣，幾次三番找上門來想要參與到臘梅純露和香水的買賣中來，但都被鍾雲峰拒絕了，可這黃華民似乎很有耐心，卻依舊堅持。
鍾鼎義得知這件事後，告訴鍾雲峰，這黃華民有著深厚且複雜的背景，似乎與盛京的一些貴人有著某些淵源，讓鍾雲峰好好考慮考慮。
聽到父親的建議，讓鍾雲峰對這黃華民也有些忌憚了起來，這才打算借著開業的由頭，把人帶過來觀禮，先緩和緩和雙方的關係，並準備跟葉長硯商議一番，再做具體的打算。
葉長硯聽鍾雲峰詳細道明的情況，一時陷入了沉思，鍾雲峰也覺得為難，見葉長硯正在思索，便也安靜的沒再出言打斷。
“其實將黃華民拉進來，也未嚐不是一個好的選擇。”
良久，葉長硯才從自己的思緒中迴過神了，這一出言，便讓鍾雲峰為之一驚。
見鍾雲峰有些訝異的表情，葉長硯露出一個微笑。
“鍾氏貨行在愉州府固然有些影響力，但鍾氏貨行經營龐雜，更像是雜貨樓，什麽都經營，這好處我就不提了，但壞處也很非常明顯。”
聽葉長硯的話，鍾雲峰似懂非懂的望向葉長硯。
“這貨行更多的是經營民生用品，顧客多是普通百姓，這對於臘梅純露和香水這樣定位高端客戶的產品來說，定位就顯得不夠那麽精準了，甚至咱這加工坊生產出來的糖果，將來也會麵臨同樣的問題。”
葉長硯的話，讓鍾雲峰若有所思。
“這也怪我當初沒有思慮周全，我隻是給出了臘梅純露和香水的定位，卻沒有考慮到具體的銷售途徑的問題，隻是簡單的將東西交給你，但卻沒有考慮到以你的身份和家族經營的背景，這臘梅純露和香水是否適合鍾氏貨行這樣的渠道。”
說著，葉長硯也有些自責，自己隻是看到了鍾雲峰在雲峰樓上表現出來的驚豔，就沒有想到術業有專攻，這段時間鍾雲峰的經曆都被開分店的事情所牽絆住了，當然就沒有更多的心思來細想，該如何才能做好這臘梅純露和香水。
還好這黃華民及時出現，讓葉長硯發現了自己的疏忽，眼下或許這黃華民就是一個很好的補救對象。
“想要賺有錢人的錢，就要進入到有錢人的圈子裏麵去，讓他們看到你的東西，讓他們了解你的東西，讓他們喜歡你的東西，才能讓他們心甘情願的掏錢購買你的東西。”
鍾雲峰思索著葉長硯的話，暗暗點頭，鍾氏的貨行，雖然在愉州府有些影響，但上貨行來的人，多是普通百姓和大戶人家的采買。
而且貨行裏麵所售賣的東西替代性也很強，街頭巷尾的雜貨鋪就能買到許多貨行裏麵的東西。鍾氏貨行之所以能在愉州府還有一定的影響，那是因為這裏的東西非常齊全，方便顧客一站式采買，價格也算公道。
但這動輒就幾兩銀子的臘梅純露和香水，要是真放在貨行裏麵，會顯得有些掉價，也不容易吸引到有錢的夫人小姐，因為有錢的夫人小姐就很少會來貨行裏麵逛的。
見鍾雲峰點點頭，讚同自己的說法，於是開口詢問。
“這黃華民有沒有提，他的具體想法。”
“我都沒打算讓他介入進來，自然也沒給他大談特談的機會，聽了你先前的話，我倒是有些慶幸，自己沒有把後路全部堵死，把他帶到了萬壽縣來。”
“他下午跟你爹一起迴府城去了嗎？”
“沒有，他聽說最近雲峰樓在萬壽縣搞得風生水起，想要去看看，這兩天我也沒時間接待他，便先把他安頓在了縣城的客棧，你看你明天有沒有時間會會他，我來安排。”
葉長硯聽鍾雲峰的話，心中頓時湧起一股直覺，這黃華民可能是條大魚，甚至很可能是一條大鱷魚。
葉長硯非常驚訝於自己這突如其來的直覺，但事實證明，自己的直覺往往都出乎意料的準確，看樣子，自己很有必要會一會這個黃華民。
“這樣，你明天上午帶他去參觀一下雲峰樓，我上午要去巡視一下加工坊的情況，中午你安排個雅間，我來會會他。”