“五文錢一隻，一隻五文錢，通通五文錢……”
“五文錢，你買不了吃虧，五文錢，你買不了上當……快來瞧，快來看哪……”
“……”
這樣別開生麵，獨具特色的吆喝，很快就吸引了附近行人的主意。
人有時候就是這樣，有從眾的心理，就跟那羊群似的。
當沈春妮的吆喝，成功吸引了幾個顧客的打量後，就有更多的人朝這邊圍攏過來。
“乖乖，這竹編還真是齊全哪，簸箕，簍子，篩子，籃子……小姑娘，你打哪裏弄來這麽多竹編呀？”
“大嬸，這些玩意兒都是我哥哥親手編製的呢，好看又實用！”沈春妮笑著迴道。
“呀，那你哥哥還真是有一雙巧手哩！”
“小姑娘，這些東西都是五文錢一隻？不能再便宜些？”又有人問。
沈春妮笑著道：“大嫂子，五文錢也就買五隻肉包子，幾口就吞下去了，這竹編能用兩三年哩！”
“小姑娘，聽你這口音，像是臥牛山那塊的？”
“大嫂子你好耳力。”
“你哪個村的？”
“沈家坳。”
“呀，我是你們沈家坳隔壁的鄭家村的，咱都是家門口人哩，那這竹編能不能再便宜點賣我呢？”
“大嫂子，咱都是鄉裏鄉親的，這竹編我沒喊高價。五文錢一隻的簸箕，我哥在豆油燈下要熬一個多時辰呢。一雙手指頭都磨腫了，五文錢，實在不能再少了……”
先前那個大嬸又出聲了：“這小姑娘說的怪讓人心疼的，竹編也真心不賴！我要一隻簸箕，一隻篩子……”
“好嘞，多謝大嬸讓我開張！”
沈春妮甜甜的笑了起來，幫那個大嬸挑了一隻簸箕一隻篩子。
接過大嬸遞過來的十文錢，那心裏，就跟喝了蜜糖似的！
萬事開頭難，開了張，後麵的生意也就接踵而來了。
關鍵是，哥哥大壯的手當真很巧，這些東西編的，非常的討喜。
外形美觀精巧不說，還很實用的樣子，價格嘛，也是真心不貴。
等到大壯帶著老孫頭趕過來的時候，遠遠就瞅著這邊的攤位前，圍著一堆的人。
“嘎公你快看啊，咱開張了！”
大壯激動得站在原地忘記了挪步。
老孫頭也是一臉的驚詫，隨即笑得眉眼彎彎，連連點頭：“咱還沒來，妮兒就做上買賣了哩，好家夥，看這陣勢，你帶過去的那一撥都要見底了！”
“嘎公，那咱趕緊把這一撥再送過去吧！”
說話的空擋，沈春妮又賣掉了兩隻籃子。
這邊，沈春妮正忙著給圍在攤位錢的顧客們挑選竹編，有眼尖的顧客指著她腳邊的木桶。
“小姑娘，你桶裏的黃鱔咋賣的？”
沈春妮迴過神來，這才發現自己這一忙，有點顧東就顧不得西了。
“大叔，這桶裏的黃鱔有兩等，上麵這一層是粗壯的，三十五文錢一斤。”
說著話，她俯身把架在木桶上麵的小簍子連帶著大黃鱔從水裏拎了起來，露出水底下的黃鱔。
“這底下的小一點，二十五文錢一斤。”她道。
“呀，這黃鱔老貴了！”問的人把腦袋又縮了迴去。
“大叔，你要是瞅不中黃鱔，我這裏還有一樣好東西，保準你喜歡。”
“啥好東西？”眾人又圍攏了過來。
沈春妮故作神秘的一笑，俯身將另一隻木桶的蓋子揭開，露出裏麵浸在清水裏的豆腐。
“嘖嘖，這是啥呀？白白嫩嫩，浸在水裏，塊頭還不小咧！”
“瞅著很討喜，這玩意兒是用的還是吃的？”
“諸位大伯大叔，大媽大嬸，大哥大嫂子們，這東西叫豆腐，是我們自個家裏用黃豆子做出來的。”
沈春妮從水裏撈起一塊有代表性的豆腐來，展示給眾人看。
“你們嗅一嗅，聞一聞，這豆腐還帶著一股兒豆香味兒呢！甭管是炸，炒，煎，還是跟雞蛋白菜和肉片做湯，都好吃得不得了啊！”
瞅見大壯和老孫頭過來了，沈春妮給大壯打了個眼色。
示意他接替那邊竹編的招唿工作，而她自己，則跟周圍的人推銷起豆腐來。
“豆子太硬太脆，掉了牙的老人家，還有家裏沒長牙的孩子，吃不動豆子，那急得慌呀！把豆子磨碎了做成這豆腐，那就不一樣了！”
“又鬆又軟，滑不溜秋的，老人孩子都能吃，好吃又養人。”
“大嬸子，你來摸一下，看看軟不軟？”
沈春妮招了跟前那第一個開張的大嬸過來摸。
那大嬸摸了一下，一臉的驚奇。
“呀，還真是水靈嫩滑哩，就跟那大姑娘的臉蛋兒似的！”大嬸說道。
其他人哄笑，又有其他人躍躍欲試想過來摸。
還有人對此提出了質疑：“小姑娘，我們還是頭一迴聽說豆子能做成這豆腐的額，誰曉得是不是真的？指不定你弄點別的東西來糊弄咱喲！”
聽到這些質疑的話，那邊正在忙著賣竹編的大壯，有點沉不住氣了。
想要過來辯解兩句，沈春妮卻暗暗扯了他一下，不讓他過來。
這邊，沈春妮麵對這些質疑的聲音，一點也不氣惱。
她從那塊豆腐上掰下指頭大的一塊，遞給那個質疑的人。
“大叔，你嚐嚐，看看到底是不是豆子，我有沒有拿假東西糊弄人！”
那個大叔把那一塊豆腐塞到了嘴裏，在旁邊人好奇的目光注視下，吧嗒著咀嚼了起來。
“滿口的豆子味兒……”他道。
沈春妮笑了，又把手裏的豆腐，掰成了很多小塊，遞給了麵前的眾人。
“大家夥都嚐嚐看，不買也沒關係，都嚐嚐吧，這沒加油鹽的豆腐，也能吃的。”
沈春妮為了證明自己的話，也掰了一塊塞進了自己的嘴裏。
“呀，還真軟咧，小姑娘，這豆腐咋賣的呀？”
“這一塊豆腐，賣兩文錢。”沈春妮道。
“兩文錢一塊？貴了吧？就這一塊啊！”
“就這一塊，家去不用洗不用刷，切成塊就下鍋，能燒一大碗呢！包管讓你吃完了還惦記！”沈春妮笑著道。
“呀，這小姑娘真是會來事兒，說得人心裏都癢了！成，那給我來一塊吧，就當是少吃了兩隻肉包子！”
“好嘞！”
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“五文錢，你買不了吃虧，五文錢，你買不了上當……快來瞧，快來看哪……”
“……”
這樣別開生麵，獨具特色的吆喝，很快就吸引了附近行人的主意。
人有時候就是這樣，有從眾的心理，就跟那羊群似的。
當沈春妮的吆喝，成功吸引了幾個顧客的打量後，就有更多的人朝這邊圍攏過來。
“乖乖，這竹編還真是齊全哪，簸箕，簍子，篩子，籃子……小姑娘，你打哪裏弄來這麽多竹編呀？”
“大嬸，這些玩意兒都是我哥哥親手編製的呢，好看又實用！”沈春妮笑著迴道。
“呀，那你哥哥還真是有一雙巧手哩！”
“小姑娘，這些東西都是五文錢一隻？不能再便宜些？”又有人問。
沈春妮笑著道：“大嫂子，五文錢也就買五隻肉包子，幾口就吞下去了，這竹編能用兩三年哩！”
“小姑娘，聽你這口音，像是臥牛山那塊的？”
“大嫂子你好耳力。”
“你哪個村的？”
“沈家坳。”
“呀，我是你們沈家坳隔壁的鄭家村的，咱都是家門口人哩，那這竹編能不能再便宜點賣我呢？”
“大嫂子，咱都是鄉裏鄉親的，這竹編我沒喊高價。五文錢一隻的簸箕，我哥在豆油燈下要熬一個多時辰呢。一雙手指頭都磨腫了，五文錢，實在不能再少了……”
先前那個大嬸又出聲了：“這小姑娘說的怪讓人心疼的，竹編也真心不賴！我要一隻簸箕，一隻篩子……”
“好嘞，多謝大嬸讓我開張！”
沈春妮甜甜的笑了起來，幫那個大嬸挑了一隻簸箕一隻篩子。
接過大嬸遞過來的十文錢，那心裏，就跟喝了蜜糖似的！
萬事開頭難，開了張，後麵的生意也就接踵而來了。
關鍵是，哥哥大壯的手當真很巧，這些東西編的，非常的討喜。
外形美觀精巧不說，還很實用的樣子，價格嘛，也是真心不貴。
等到大壯帶著老孫頭趕過來的時候，遠遠就瞅著這邊的攤位前，圍著一堆的人。
“嘎公你快看啊，咱開張了！”
大壯激動得站在原地忘記了挪步。
老孫頭也是一臉的驚詫，隨即笑得眉眼彎彎，連連點頭：“咱還沒來，妮兒就做上買賣了哩，好家夥，看這陣勢，你帶過去的那一撥都要見底了！”
“嘎公，那咱趕緊把這一撥再送過去吧！”
說話的空擋，沈春妮又賣掉了兩隻籃子。
這邊，沈春妮正忙著給圍在攤位錢的顧客們挑選竹編，有眼尖的顧客指著她腳邊的木桶。
“小姑娘，你桶裏的黃鱔咋賣的？”
沈春妮迴過神來，這才發現自己這一忙，有點顧東就顧不得西了。
“大叔，這桶裏的黃鱔有兩等，上麵這一層是粗壯的，三十五文錢一斤。”
說著話，她俯身把架在木桶上麵的小簍子連帶著大黃鱔從水裏拎了起來，露出水底下的黃鱔。
“這底下的小一點，二十五文錢一斤。”她道。
“呀，這黃鱔老貴了！”問的人把腦袋又縮了迴去。
“大叔，你要是瞅不中黃鱔，我這裏還有一樣好東西，保準你喜歡。”
“啥好東西？”眾人又圍攏了過來。
沈春妮故作神秘的一笑，俯身將另一隻木桶的蓋子揭開，露出裏麵浸在清水裏的豆腐。
“嘖嘖，這是啥呀？白白嫩嫩，浸在水裏，塊頭還不小咧！”
“瞅著很討喜，這玩意兒是用的還是吃的？”
“諸位大伯大叔，大媽大嬸，大哥大嫂子們，這東西叫豆腐，是我們自個家裏用黃豆子做出來的。”
沈春妮從水裏撈起一塊有代表性的豆腐來，展示給眾人看。
“你們嗅一嗅，聞一聞，這豆腐還帶著一股兒豆香味兒呢！甭管是炸，炒，煎，還是跟雞蛋白菜和肉片做湯，都好吃得不得了啊！”
瞅見大壯和老孫頭過來了，沈春妮給大壯打了個眼色。
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“豆子太硬太脆，掉了牙的老人家，還有家裏沒長牙的孩子，吃不動豆子，那急得慌呀！把豆子磨碎了做成這豆腐，那就不一樣了！”
“又鬆又軟，滑不溜秋的，老人孩子都能吃，好吃又養人。”
“大嬸子，你來摸一下，看看軟不軟？”
沈春妮招了跟前那第一個開張的大嬸過來摸。
那大嬸摸了一下，一臉的驚奇。
“呀，還真是水靈嫩滑哩，就跟那大姑娘的臉蛋兒似的！”大嬸說道。
其他人哄笑，又有其他人躍躍欲試想過來摸。
還有人對此提出了質疑：“小姑娘，我們還是頭一迴聽說豆子能做成這豆腐的額，誰曉得是不是真的？指不定你弄點別的東西來糊弄咱喲！”
聽到這些質疑的話，那邊正在忙著賣竹編的大壯，有點沉不住氣了。
想要過來辯解兩句，沈春妮卻暗暗扯了他一下，不讓他過來。
這邊，沈春妮麵對這些質疑的聲音，一點也不氣惱。
她從那塊豆腐上掰下指頭大的一塊，遞給那個質疑的人。
“大叔，你嚐嚐，看看到底是不是豆子，我有沒有拿假東西糊弄人！”
那個大叔把那一塊豆腐塞到了嘴裏，在旁邊人好奇的目光注視下，吧嗒著咀嚼了起來。
“滿口的豆子味兒……”他道。
沈春妮笑了，又把手裏的豆腐，掰成了很多小塊，遞給了麵前的眾人。
“大家夥都嚐嚐看，不買也沒關係，都嚐嚐吧，這沒加油鹽的豆腐，也能吃的。”
沈春妮為了證明自己的話，也掰了一塊塞進了自己的嘴裏。
“呀，還真軟咧，小姑娘，這豆腐咋賣的呀？”
“這一塊豆腐，賣兩文錢。”沈春妮道。
“兩文錢一塊？貴了吧？就這一塊啊！”
“就這一塊，家去不用洗不用刷，切成塊就下鍋，能燒一大碗呢！包管讓你吃完了還惦記！”沈春妮笑著道。
“呀，這小姑娘真是會來事兒，說得人心裏都癢了！成，那給我來一塊吧，就當是少吃了兩隻肉包子！”
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