第一百七十三章山西總兵周遇吉
迴到辦公室的張知木，鋪開圖紙，想盡快的把大發電機設計出來。所謂大，也不能超過十千瓦，因為蒸汽機的功率有限。現在讓張知木從理論上設計發電機是不現實的，前世隻知道電機的原理，拆裝過電機。可是靠這些知識就想從理論上設計發電機完全是根本不可能的。不過張知木覺得前人是在沒有任何理論基礎上發展起來的，我已經學了這麽多理論了。應該比他們的基礎好吧，沒有精確的計算，就把餘量留大一點兒。假如設計的發電機功率為十千瓦，輸出電壓為直流220v的話，那麽電流就是45.45a，記的前世的11千瓦三相電機要用十平方的線，那麽我就留大一點，用十五平方的線。另外電工口訣“十下五、百上三中間取四”自己還記的。按每平方四安培算，也要11.36平方。所以取十五平方的線是足夠用的。為了減少集膚效應和安裝方便，采用五芯3平的銅線。直流電機的勵磁電流應該是電樞電流的百分之一到百分之三。取大一點按百分之三算，那就應該是1.36a，取個整數算1.5a采用0.5平的線就行。如果電壓按220v電流按1.5a算，勵磁線圈的電阻就是147Ω。這樣需要0.5平的銅線長度=147/(0.0175/0.5)=4200米。
至於電樞繞組電線的長度，張知木就算不出來了。不過根據勵磁極的尺寸大小，再設計電樞的大小，然後根據開槽的大小在看看要多長銅線。總之，一切都要探索著來了，在這裏沒有人可以給你指導，也沒有資料可查。反正先在不用管效率如何，也不用管成本如何，就試著來吧。
不過有一個難點，就是如何通過調節勵磁電阻來控製輸出電壓，因為由於負載的不同，輸出電壓要有波動，為了電壓的穩定，要通過調整勵磁電阻來實現，控製勵磁電流來實現，不過現在的手段實在是有限。
沒辦法，隻有用蒸汽機調速的那種旋轉小錘的裝置來調整勵磁電阻。辦法就是，在發電機的輸出端並接一個小電動機，小電動機帶一對旋轉的小球，電機的電壓高時電機的轉速就快，電壓低時轉速就慢。而電機轉速快時，兩個旋轉的小球在離心力的帶動下就抬得高一些，反之就低一些。帶動的滑塊就會調整一個滑動可變電阻，這樣就會調整勵磁電流了。這個滑動電阻就用銅線繞製。
張知木正在絞盡腦汁設計大發電機，本來想集中精力，一下子就搞完。不然一被其他的事兒打亂，再迴來要重新進入狀態，很費勁兒。所以張知木就想最好別有事兒來。
可是事情就是這樣，往往是怕啥來啥。
張知木和陳玉鋒歐陽鶴研究了一番山西總兵周遇吉，他們沒想到是周遇吉也惦記著他們呢。
衛兵過來傳報說：“有一個京城來的王公公和山西的總兵帶著一隊人馬來，說要見你。被我們攔在崗下。”
張知木一聽，這世上的事兒，怎麽就這麽巧，我們剛剛說到曹操，曹操就到。
“趕緊通知陳總，一起去接一下。”張知木吩咐到。
“已經通知了。”衛兵說完，張知木已經出了們，往崗下迎去。陳玉鋒、歐陽鶴正等著張知木，見張知木出來了，就一起向崗下走去。
陳玉鋒也覺得今天有些奇怪，“我看這人啊，真是不經念叨。我們剛剛說完這個周遇吉，周遇吉就到了。”
歐陽鶴一邊走一邊分析說：“他把王公公請出來，很可能是皇上派他們來的。弄不好，我要要出點血了。”
說著話，幾個人已經來到崗下。
崗下的王公公和山西總兵周遇吉，已經下馬正一起指著窯崗的風車一邊看一邊談論著。他們身後是四五十號人馬，明顯的能看出來，王公公帶的人都是錦衣錦褲；而另一些人都是黑衣黑褲。顯然這些人都是便衣便服出來的。
看到張知木等人迎下來，王公公首先發話了：“哎呦喂，你們窯崗的人也太厲害了。竟然攔著我們，那也不讓去。我在北京城也沒有幾個人敢攔著我的。”
張知木連忙說：“恕罪啊，王公公。我們的小地方的人，都是有眼無珠，不認識您，不然哪敢攔你那。不過這大冷的天，你不在京城享福，到我們這苦寒之地找罪受，您不是自找的嗎。”
“我啊，見不到你就是想你啊，沒辦法。”王公公嘎嘎一笑說：“你看淨開玩笑了，這有一位總兵大人我給你們介紹一下。這是新任山西總兵周遇吉周大人。”
周遇吉一身山西富紳打扮，個子不高，但敦實壯碩，身著黑段子棉襖外套羊羔皮的坎肩頭戴大皮帽子。一雙環眼連鬢的胡須，更顯英武之氣。一看這就是一個久在軍旅的中的硬漢。尤其是他的眼神，不是久經沙場曆練放不出那種光芒。
張知木連忙施禮說：“久聞周大人威名，您來山西是我們山西人的福分。”
周遇吉也忙著拱手說：“哪裏哪裏，我也是久聞張義士的大名。對你的所作所為，由衷地佩服。早就想能登門拜訪。我上任時路過潼關，潼關守備寧德將軍，對張義士更是推崇備至。對我說，要想守好山西，一定要的得到張義士的支持。”
王公公在旁邊說：“得啦，二位，互相恭維有都是時間。這大冷的天，張東家快給我們弄點兒熱乎的東西吃吧。你們窯崗的好酒可要給我喝個夠。”
張知木連忙和陳玉鋒把二位讓到崗上，張知木說：“我們直接進飯堂吧。一邊坐著等酒菜我們一邊聊天。”
王公公今天做主了，說：“周總兵，我看我們的衛兵，就都由張東家安排吧。我們的安全就交給張東家，其實我們那點兒人，出去虎虎外人還行。在窯崗的啥用不頂。”
周總兵當然不會反對，“到了窯崗，就全聽窯崗安排。也讓這些平時覺得自己不含糊的家夥開開眼。”
陳玉鋒出去了一下，安排劉雲接待這些衛兵們。這些衛兵們，平時跟著總兵和王公公，那是威風得很。可是這些人都不是傻瓜，他們知道，不管是蒙古騎兵還是滿清鐵騎都敗在了窯崗人的手下。
劉雲他們出麵招待他們已經是很給他們麵子了。
迴到桌上的陳玉鋒，讓人順便帶進來了幾壇子酒。
看到這幾壇子酒，周遇吉和王公公眼睛都是一亮。
周遇吉咂著嘴說：“這一路上，王公公不停地跟我說，窯崗的美酒，喝多少都不上頭。我這一路上就惦記著這美酒。”
王公公顯然已經有點等不及了，不過他們還是知道輕重，說：“好了。們趕快的趁著沒喝酒，把正事兒說了。說完了我們好放開量的喝個痛快。”
周遇吉也是個爽快人，“那我就先說說。我今年十一月才接到朝廷的旨意，調我接許定國任山西總兵的。我率兵赴任時，得報，滿清七萬餘眾，已經破牆入關，在中書省劫掠。我率騎兵趕到時，清軍已經被張義士和王公公率兵擊退。哎呀，我聽到信兒時，心裏是又高興又愧得慌。喜的是，清軍終於被擊退了，我黎民百姓能少遭塗炭；愧的是我們那些堂堂的官軍，竟然不如張東家這樣的商人。平時朝廷養著我們，可是真的有事時，竟然讓我們的百姓自己上陣。愧得慌啊。”
王公公接過話頭說：“張東家可不是一般的商人。打退了清軍，他都不去追擊逃跑清軍，把立功的機會留給我。他自己卻打掃完戰場就悄悄的撤退了。”
張知木知道，王公公是明白了，他把王公公打發走，自己卻乘機去接收清軍留下的東西，為這事王公公心裏有點兒不平衡。張知木裝糊塗說：“王公公這次是立下大功了。一定得到皇上的重賞吧？”
“那是啊，不然就對不起張東家了。”王公公苦笑著說。
周遇吉聽出來了，這兩人之間一定有不少秘密。他也知道這些不是他一個小小的總兵參合得了的。他隻好自顧自的往下說：“我到了山西後，一看，不怪許定國帶著的軍兵到了沁水就一夜潰散。那都是些啥兵啊，都是一些老弱病殘。能走到那裏就不錯了。我上任之後，淘汰老弱殘兵，修繕兵器，加強練兵，積級備戰。可是我也發現，我們的軍兵長期缺糧，體力恢複要一段時間，軍兵訓練更需要一段時間。可是黃河對岸陝西的局勢越來越危險，我們和陝西之間的黃河有一千多裏，冬天黃河一封凍，闖賊可以選任何一點過河。所以我向朝廷請求增兵。可是朝廷兵沒派來，卻把王公公派來了。”
王公公接過話說：“朝廷現在哪裏有兵可派啊。所以皇上就讓我親自來一趟，向張東家求援來了。”
張知木苦笑了一聲說：“向我求援來了？你們來的時候都看到了，小小的窯崗到處是搭的棚子。這一下子就是來了好幾萬人。上次王公公一定以為你走後，我從清軍那裏得了多少東西吧？我告訴你，我們得的最多的是他們沒帶走的人。如果我們不管他們，冰天雪的這些人非凍死不可。所以我就都帶了迴來。”
王公公笑著說：“張東家別誤會。皇上是覺得你們窯崗能用最少的兵力打勝仗，很大一部分原因是你們有火槍。這次皇上派我過來，一是給周總兵押運一些銀子，另外皇上覺得我們合作過，非常熟悉，想讓我跟你講一講，看能不能從你們這裏買一些火槍。這樣的話，不用給周總兵派兵，他們現有的軍兵能配上一些火槍的話，他們的戰鬥力就會大幅度的提高了。”
“臨到任前，我到了潼關一趟，我也看到了你們給寧德將軍的火槍，寧德一再講，有了火槍，潼關固若金湯。我也看到火槍的威力。更主要的是，你們隻用很少的人，拿著這火槍把蒙古騎兵和滿清鐵騎都打敗了。這除了說明你們窯崗人能征善戰，也說明了火槍的威力。”周總兵話說的很嚴謹，根本不象他猛然間給人的印象。張知木由此斷定，此人是一個會用腦子打仗的人，絕對不是一個莽夫。
可能是怕張知木拒絕，沒等張知木說話，王公公就說了：“張東家，皇上知道這火槍製作不易，你送給工部的火槍樣子後，他們一直在仿製。可是製作一把槍，花費的時間實在是太長了。所以皇上說了，火槍的事，一定不能讓您陪著。我看就按你給大同薑總兵的價格行嗎？”
張知木見他們這麽說，知道他們來之前，已經把自己和大同、潼關的聯係都了解得很清。看來錦衣衛的效率還是很高的。就連自己和大同的生意都一清二楚。
張知木說：“不瞞二位說，我和薑總兵的生意，我是略有虧損的。就象王公公說的，製作一個火槍的的槍筒實在是太費勁。而且這也是沒有別的辦法的事兒，隻能一點一點兒磨。可是我為什麽還是賣給他了呢。是因為，薑總兵有了火槍，就能穩固的守衛北方邊界，我們就有了安全感。所以就是再賠，也要做這單生意。”
周總兵見有門兒，接過話說：“張義士，我覺得我們山西目前的情況是西邊的危險比北邊的還要危急。如果可能我們也想先買一千隻火槍。”
王公公又搶著說：“銀子的事兒，你別擔心，這次皇上給周總兵撥了一些銀子，山西總兵衙門還有一些存銀，另外抄沒徐定國家的銀子也不少。這次都留給周總兵。”
周總兵接著說：“其實我們山西總兵衙門也有自己的一些收入來源。如果可以的話，我們也可象大同的薑總兵一樣，用物資換火槍。我們那裏沒有銅，可是有大量的煤炭。”
張知木苦笑著說：“看來我就是不想賣也不行了。”
王公公一看張知木這麽說了，覺得很有麵子，“對了嗎，張東家。你支持周總兵保住山西，就是保住自己。”
張知木說：“我答應二位的要求。可是時間不能太急。因為大同薑總兵還有五百隻火槍沒交貨呢。”其實這五百隻火槍早就做完了，因為天冷了，想等開春了再送。這樣也可以讓他們覺得搶的生產不容易。
王公公一見張知木同意了，就打斷張知木和周總兵的談話，說：“你們看菜都上來了，我等不及了。生意的事兒，我不參與。你們明天慢慢地談。今天從現在開始，就是喝酒。別的事兒，都明天談。”
張知木和周總兵也都想，有時間慢慢的把事兒談開。他們都覺得互相需要對方。
這酒一喝上，張知木很快就成了配角。陳玉鋒和周總兵算是酒逢對手，讓張知木沒想到的是，文質彬彬的歐陽鶴竟然也能和王公公喝個酒逢對手。
酒桌上，大家也算是英雄惜英雄。各自講了自己不同經曆。讓張知木感興趣的是，周遇吉是出生在錦州，這是前世時張知木出生的地方。
周遇吉勇武善射，加入行伍之後，在與後金的作戰中極為勇敢，逐漸從普通士卒提拔為明朝軍隊的京營遊擊。崇禎九年(1636)，清軍進攻北京。周遇吉跟著尚書張鳳翼數次血戰立有戰功，連升兩級，提為前鋒營副將。
以後在多次對農民軍的戰鬥立有大功，是一個逐漸從下層士兵中幹起來的將軍。
陳玉鋒也是借著酒勁兒，將自己的不平凡的經曆，講給了大家聽。
周遇吉和陳玉鋒這人生經曆完全不同的兩個人，竟然都非常的互相敬佩對方，成了好朋友。
張知木和陳玉鋒這邊酒喝得很好，劉雲那邊喝的也不錯，尤其是，都是練武的出身。劉雲一報上字號，好多人就直接起來施禮。這裏有幾個還是劉雲的徒弟輩兒的。按照武林中的規矩，見到師叔，必須施禮。
等酒喝得差不多了，這英雄惜英雄的英雄們已經就無話不談了。喝完酒後，劉雲把他們都領到澡堂子。劉雲讓澡堂子換一池子新水，讓大家一起泡了一個熱水澡。這些人好多都是第一次洗熱水澡，這下子高興地不得了。
張知木這樣安排，劉雲非常的明白，這是為了有一天要爭取他們，先留下點印象。不然輪不到劉雲來親自陪他們。
第二天，張知木和周遇吉的商業談判就簡單得多了。周遇吉要買一千隻火槍，每支槍配一百發實心彈、一百發霰彈。火槍是一千兩銀子一隻，子彈是一兩銀子十發。
周遇吉還要買鋼簧馬車，數目也和大同的薑總兵一樣多。後來張知木才知道，周遇吉就是比著薑總兵的數目買的。
不過付款方式，張知木隻接受四分之一的貨款用煤炭來頂，而且要求將煤炭運到冶廠才算數。其它的是每製作好一批產品，通知周總兵帶款提貨。
張知木也表示，盡快的將火槍給生產出來，等第一批槍生產完，張知木會派出教官給他們培訓人員，就像在潼關那樣。其實周遇吉還不知道，這些培訓的過程也是教官接觸他們的骨幹人員的過程。
談完生意，陸成祥就去整理文書去了。
張知木拉著周遇吉來到一幅地圖前，指著窯崗到殺胡口、張家口的一條紅線說：“明年我們就準備將這條路重新修一遍，提高這條路的通車條件，爭取在修完的路上，能讓馬車跑起來。我們沿途還要設站點，這樣我們就可以開通客貨運輸。以後邊關的運輸條件和生活條件，會得到極大的改善。”
周遇吉在摸爬混打出來的，當然知道，他的防區裏交通條件改善了會有啥影響。
周遇吉說：“張東家你做的事兒，本來都應該是朝廷出麵做的，現在你出銀子做了。”
張知木說：“邊關穩固了，我們做生意就安全多了。以後四海平定，我也不用費這些心，訓練自衛隊了。”
周遇吉說：“道路修好了，以後我們兩邊不論誰有事兒，我們都可以很方便的互相支援。”
聽到這，張知木問周遇吉：“周總兵，你們軍中現在都用啥辦法互通信息？”
周遇吉說：“遠的派人快馬通報就行啊。也有用信鴿的。近處的用號角和鼓聲。”
“明年，我們準備修一條從窯崗到淩水碼頭的電報線路，這樣的話，我們和淩水碼頭之間就可以實時通信了。”張知木說。
周總兵不懂張知木說的電報的事兒了，問：“電報是個啥東西，我看你們窯崗，到處都有我看不明白的事兒。就說，昨天我住的屋子裏吧。又是暖氣，又是自來水的。”
張知木說：“電報可比這些重要多了。假設我們所有的關卡都連成電報網，哪一點有事兒都可以風雨無阻的實時上報。那麽總兵大人覺得會怎麽樣。”
周遇吉不答反問：“張東家能好好給我講講這電報的事兒嗎？”
“想知道電報的事兒?”張知木笑著說：“那幾跟我來吧！”
張知木領著周遇吉來到李迪和楊昌他們的試驗現場。張知木讓李迪結合著實物，給周遇吉講解了如何發報、如何收報的過程。當時周遇吉沒說話。可是離開李迪他們的試驗場地，周遇吉拉張知木的手說：“張賢弟，這東西一點要保密啊。你修到淩水碼頭的線路時，有啥問題，遇到麻煩，我出麵替你解決。”周遇吉對張知木的稱唿木已經改為張賢弟了，而且對電報表現出了極大的興趣。憑著軍人的敏感，他知道這東西要保密。
張知木說：“怎們樣，等我的這條電報線路修通了，請您過來看一看？”
周遇吉對這電報已經不是一般的感興趣了，他說：“事成之後，張賢弟一定要知會我一聲，到時候我一定會過來看看。如果真的像賢弟說的那樣，我會上報朝廷，讓朝廷，把所有的邊關都安上電報，到那時候，朝廷就可以隨時的了解邊關情況，那時的邊關就安全多了。”
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迴到辦公室的張知木，鋪開圖紙，想盡快的把大發電機設計出來。所謂大，也不能超過十千瓦，因為蒸汽機的功率有限。現在讓張知木從理論上設計發電機是不現實的，前世隻知道電機的原理，拆裝過電機。可是靠這些知識就想從理論上設計發電機完全是根本不可能的。不過張知木覺得前人是在沒有任何理論基礎上發展起來的，我已經學了這麽多理論了。應該比他們的基礎好吧，沒有精確的計算，就把餘量留大一點兒。假如設計的發電機功率為十千瓦，輸出電壓為直流220v的話，那麽電流就是45.45a，記的前世的11千瓦三相電機要用十平方的線，那麽我就留大一點，用十五平方的線。另外電工口訣“十下五、百上三中間取四”自己還記的。按每平方四安培算，也要11.36平方。所以取十五平方的線是足夠用的。為了減少集膚效應和安裝方便，采用五芯3平的銅線。直流電機的勵磁電流應該是電樞電流的百分之一到百分之三。取大一點按百分之三算，那就應該是1.36a，取個整數算1.5a采用0.5平的線就行。如果電壓按220v電流按1.5a算，勵磁線圈的電阻就是147Ω。這樣需要0.5平的銅線長度=147/(0.0175/0.5)=4200米。
至於電樞繞組電線的長度，張知木就算不出來了。不過根據勵磁極的尺寸大小，再設計電樞的大小，然後根據開槽的大小在看看要多長銅線。總之，一切都要探索著來了，在這裏沒有人可以給你指導，也沒有資料可查。反正先在不用管效率如何，也不用管成本如何，就試著來吧。
不過有一個難點，就是如何通過調節勵磁電阻來控製輸出電壓，因為由於負載的不同，輸出電壓要有波動，為了電壓的穩定，要通過調整勵磁電阻來實現，控製勵磁電流來實現，不過現在的手段實在是有限。
沒辦法，隻有用蒸汽機調速的那種旋轉小錘的裝置來調整勵磁電阻。辦法就是，在發電機的輸出端並接一個小電動機，小電動機帶一對旋轉的小球，電機的電壓高時電機的轉速就快，電壓低時轉速就慢。而電機轉速快時，兩個旋轉的小球在離心力的帶動下就抬得高一些，反之就低一些。帶動的滑塊就會調整一個滑動可變電阻，這樣就會調整勵磁電流了。這個滑動電阻就用銅線繞製。
張知木正在絞盡腦汁設計大發電機，本來想集中精力，一下子就搞完。不然一被其他的事兒打亂，再迴來要重新進入狀態，很費勁兒。所以張知木就想最好別有事兒來。
可是事情就是這樣，往往是怕啥來啥。
張知木和陳玉鋒歐陽鶴研究了一番山西總兵周遇吉，他們沒想到是周遇吉也惦記著他們呢。
衛兵過來傳報說：“有一個京城來的王公公和山西的總兵帶著一隊人馬來，說要見你。被我們攔在崗下。”
張知木一聽，這世上的事兒，怎麽就這麽巧，我們剛剛說到曹操，曹操就到。
“趕緊通知陳總，一起去接一下。”張知木吩咐到。
“已經通知了。”衛兵說完，張知木已經出了們，往崗下迎去。陳玉鋒、歐陽鶴正等著張知木，見張知木出來了，就一起向崗下走去。
陳玉鋒也覺得今天有些奇怪，“我看這人啊，真是不經念叨。我們剛剛說完這個周遇吉，周遇吉就到了。”
歐陽鶴一邊走一邊分析說：“他把王公公請出來，很可能是皇上派他們來的。弄不好，我要要出點血了。”
說著話，幾個人已經來到崗下。
崗下的王公公和山西總兵周遇吉，已經下馬正一起指著窯崗的風車一邊看一邊談論著。他們身後是四五十號人馬，明顯的能看出來，王公公帶的人都是錦衣錦褲；而另一些人都是黑衣黑褲。顯然這些人都是便衣便服出來的。
看到張知木等人迎下來，王公公首先發話了：“哎呦喂，你們窯崗的人也太厲害了。竟然攔著我們，那也不讓去。我在北京城也沒有幾個人敢攔著我的。”
張知木連忙說：“恕罪啊，王公公。我們的小地方的人，都是有眼無珠，不認識您，不然哪敢攔你那。不過這大冷的天，你不在京城享福，到我們這苦寒之地找罪受，您不是自找的嗎。”
“我啊，見不到你就是想你啊，沒辦法。”王公公嘎嘎一笑說：“你看淨開玩笑了，這有一位總兵大人我給你們介紹一下。這是新任山西總兵周遇吉周大人。”
周遇吉一身山西富紳打扮，個子不高，但敦實壯碩，身著黑段子棉襖外套羊羔皮的坎肩頭戴大皮帽子。一雙環眼連鬢的胡須，更顯英武之氣。一看這就是一個久在軍旅的中的硬漢。尤其是他的眼神，不是久經沙場曆練放不出那種光芒。
張知木連忙施禮說：“久聞周大人威名，您來山西是我們山西人的福分。”
周遇吉也忙著拱手說：“哪裏哪裏，我也是久聞張義士的大名。對你的所作所為，由衷地佩服。早就想能登門拜訪。我上任時路過潼關，潼關守備寧德將軍，對張義士更是推崇備至。對我說，要想守好山西，一定要的得到張義士的支持。”
王公公在旁邊說：“得啦，二位，互相恭維有都是時間。這大冷的天，張東家快給我們弄點兒熱乎的東西吃吧。你們窯崗的好酒可要給我喝個夠。”
張知木連忙和陳玉鋒把二位讓到崗上，張知木說：“我們直接進飯堂吧。一邊坐著等酒菜我們一邊聊天。”
王公公今天做主了，說：“周總兵，我看我們的衛兵，就都由張東家安排吧。我們的安全就交給張東家，其實我們那點兒人，出去虎虎外人還行。在窯崗的啥用不頂。”
周總兵當然不會反對，“到了窯崗，就全聽窯崗安排。也讓這些平時覺得自己不含糊的家夥開開眼。”
陳玉鋒出去了一下，安排劉雲接待這些衛兵們。這些衛兵們，平時跟著總兵和王公公，那是威風得很。可是這些人都不是傻瓜，他們知道，不管是蒙古騎兵還是滿清鐵騎都敗在了窯崗人的手下。
劉雲他們出麵招待他們已經是很給他們麵子了。
迴到桌上的陳玉鋒，讓人順便帶進來了幾壇子酒。
看到這幾壇子酒，周遇吉和王公公眼睛都是一亮。
周遇吉咂著嘴說：“這一路上，王公公不停地跟我說，窯崗的美酒，喝多少都不上頭。我這一路上就惦記著這美酒。”
王公公顯然已經有點等不及了，不過他們還是知道輕重，說：“好了。們趕快的趁著沒喝酒，把正事兒說了。說完了我們好放開量的喝個痛快。”
周遇吉也是個爽快人，“那我就先說說。我今年十一月才接到朝廷的旨意，調我接許定國任山西總兵的。我率兵赴任時，得報，滿清七萬餘眾，已經破牆入關，在中書省劫掠。我率騎兵趕到時，清軍已經被張義士和王公公率兵擊退。哎呀，我聽到信兒時，心裏是又高興又愧得慌。喜的是，清軍終於被擊退了，我黎民百姓能少遭塗炭；愧的是我們那些堂堂的官軍，竟然不如張東家這樣的商人。平時朝廷養著我們，可是真的有事時，竟然讓我們的百姓自己上陣。愧得慌啊。”
王公公接過話頭說：“張東家可不是一般的商人。打退了清軍，他都不去追擊逃跑清軍，把立功的機會留給我。他自己卻打掃完戰場就悄悄的撤退了。”
張知木知道，王公公是明白了，他把王公公打發走，自己卻乘機去接收清軍留下的東西，為這事王公公心裏有點兒不平衡。張知木裝糊塗說：“王公公這次是立下大功了。一定得到皇上的重賞吧？”
“那是啊，不然就對不起張東家了。”王公公苦笑著說。
周遇吉聽出來了，這兩人之間一定有不少秘密。他也知道這些不是他一個小小的總兵參合得了的。他隻好自顧自的往下說：“我到了山西後，一看，不怪許定國帶著的軍兵到了沁水就一夜潰散。那都是些啥兵啊，都是一些老弱病殘。能走到那裏就不錯了。我上任之後，淘汰老弱殘兵，修繕兵器，加強練兵，積級備戰。可是我也發現，我們的軍兵長期缺糧，體力恢複要一段時間，軍兵訓練更需要一段時間。可是黃河對岸陝西的局勢越來越危險，我們和陝西之間的黃河有一千多裏，冬天黃河一封凍，闖賊可以選任何一點過河。所以我向朝廷請求增兵。可是朝廷兵沒派來，卻把王公公派來了。”
王公公接過話說：“朝廷現在哪裏有兵可派啊。所以皇上就讓我親自來一趟，向張東家求援來了。”
張知木苦笑了一聲說：“向我求援來了？你們來的時候都看到了，小小的窯崗到處是搭的棚子。這一下子就是來了好幾萬人。上次王公公一定以為你走後，我從清軍那裏得了多少東西吧？我告訴你，我們得的最多的是他們沒帶走的人。如果我們不管他們，冰天雪的這些人非凍死不可。所以我就都帶了迴來。”
王公公笑著說：“張東家別誤會。皇上是覺得你們窯崗能用最少的兵力打勝仗，很大一部分原因是你們有火槍。這次皇上派我過來，一是給周總兵押運一些銀子，另外皇上覺得我們合作過，非常熟悉，想讓我跟你講一講，看能不能從你們這裏買一些火槍。這樣的話，不用給周總兵派兵，他們現有的軍兵能配上一些火槍的話，他們的戰鬥力就會大幅度的提高了。”
“臨到任前，我到了潼關一趟，我也看到了你們給寧德將軍的火槍，寧德一再講，有了火槍，潼關固若金湯。我也看到火槍的威力。更主要的是，你們隻用很少的人，拿著這火槍把蒙古騎兵和滿清鐵騎都打敗了。這除了說明你們窯崗人能征善戰，也說明了火槍的威力。”周總兵話說的很嚴謹，根本不象他猛然間給人的印象。張知木由此斷定，此人是一個會用腦子打仗的人，絕對不是一個莽夫。
可能是怕張知木拒絕，沒等張知木說話，王公公就說了：“張東家，皇上知道這火槍製作不易，你送給工部的火槍樣子後，他們一直在仿製。可是製作一把槍，花費的時間實在是太長了。所以皇上說了，火槍的事，一定不能讓您陪著。我看就按你給大同薑總兵的價格行嗎？”
張知木見他們這麽說，知道他們來之前，已經把自己和大同、潼關的聯係都了解得很清。看來錦衣衛的效率還是很高的。就連自己和大同的生意都一清二楚。
張知木說：“不瞞二位說，我和薑總兵的生意，我是略有虧損的。就象王公公說的，製作一個火槍的的槍筒實在是太費勁。而且這也是沒有別的辦法的事兒，隻能一點一點兒磨。可是我為什麽還是賣給他了呢。是因為，薑總兵有了火槍，就能穩固的守衛北方邊界，我們就有了安全感。所以就是再賠，也要做這單生意。”
周總兵見有門兒，接過話說：“張義士，我覺得我們山西目前的情況是西邊的危險比北邊的還要危急。如果可能我們也想先買一千隻火槍。”
王公公又搶著說：“銀子的事兒，你別擔心，這次皇上給周總兵撥了一些銀子，山西總兵衙門還有一些存銀，另外抄沒徐定國家的銀子也不少。這次都留給周總兵。”
周總兵接著說：“其實我們山西總兵衙門也有自己的一些收入來源。如果可以的話，我們也可象大同的薑總兵一樣，用物資換火槍。我們那裏沒有銅，可是有大量的煤炭。”
張知木苦笑著說：“看來我就是不想賣也不行了。”
王公公一看張知木這麽說了，覺得很有麵子，“對了嗎，張東家。你支持周總兵保住山西，就是保住自己。”
張知木說：“我答應二位的要求。可是時間不能太急。因為大同薑總兵還有五百隻火槍沒交貨呢。”其實這五百隻火槍早就做完了，因為天冷了，想等開春了再送。這樣也可以讓他們覺得搶的生產不容易。
王公公一見張知木同意了，就打斷張知木和周總兵的談話，說：“你們看菜都上來了，我等不及了。生意的事兒，我不參與。你們明天慢慢地談。今天從現在開始，就是喝酒。別的事兒，都明天談。”
張知木和周總兵也都想，有時間慢慢的把事兒談開。他們都覺得互相需要對方。
這酒一喝上，張知木很快就成了配角。陳玉鋒和周總兵算是酒逢對手，讓張知木沒想到的是，文質彬彬的歐陽鶴竟然也能和王公公喝個酒逢對手。
酒桌上，大家也算是英雄惜英雄。各自講了自己不同經曆。讓張知木感興趣的是，周遇吉是出生在錦州，這是前世時張知木出生的地方。
周遇吉勇武善射，加入行伍之後，在與後金的作戰中極為勇敢，逐漸從普通士卒提拔為明朝軍隊的京營遊擊。崇禎九年(1636)，清軍進攻北京。周遇吉跟著尚書張鳳翼數次血戰立有戰功，連升兩級，提為前鋒營副將。
以後在多次對農民軍的戰鬥立有大功，是一個逐漸從下層士兵中幹起來的將軍。
陳玉鋒也是借著酒勁兒，將自己的不平凡的經曆，講給了大家聽。
周遇吉和陳玉鋒這人生經曆完全不同的兩個人，竟然都非常的互相敬佩對方，成了好朋友。
張知木和陳玉鋒這邊酒喝得很好，劉雲那邊喝的也不錯，尤其是，都是練武的出身。劉雲一報上字號，好多人就直接起來施禮。這裏有幾個還是劉雲的徒弟輩兒的。按照武林中的規矩，見到師叔，必須施禮。
等酒喝得差不多了，這英雄惜英雄的英雄們已經就無話不談了。喝完酒後，劉雲把他們都領到澡堂子。劉雲讓澡堂子換一池子新水，讓大家一起泡了一個熱水澡。這些人好多都是第一次洗熱水澡，這下子高興地不得了。
張知木這樣安排，劉雲非常的明白，這是為了有一天要爭取他們，先留下點印象。不然輪不到劉雲來親自陪他們。
第二天，張知木和周遇吉的商業談判就簡單得多了。周遇吉要買一千隻火槍，每支槍配一百發實心彈、一百發霰彈。火槍是一千兩銀子一隻，子彈是一兩銀子十發。
周遇吉還要買鋼簧馬車，數目也和大同的薑總兵一樣多。後來張知木才知道，周遇吉就是比著薑總兵的數目買的。
不過付款方式，張知木隻接受四分之一的貨款用煤炭來頂，而且要求將煤炭運到冶廠才算數。其它的是每製作好一批產品，通知周總兵帶款提貨。
張知木也表示，盡快的將火槍給生產出來，等第一批槍生產完，張知木會派出教官給他們培訓人員，就像在潼關那樣。其實周遇吉還不知道，這些培訓的過程也是教官接觸他們的骨幹人員的過程。
談完生意，陸成祥就去整理文書去了。
張知木拉著周遇吉來到一幅地圖前，指著窯崗到殺胡口、張家口的一條紅線說：“明年我們就準備將這條路重新修一遍，提高這條路的通車條件，爭取在修完的路上，能讓馬車跑起來。我們沿途還要設站點，這樣我們就可以開通客貨運輸。以後邊關的運輸條件和生活條件，會得到極大的改善。”
周遇吉在摸爬混打出來的，當然知道，他的防區裏交通條件改善了會有啥影響。
周遇吉說：“張東家你做的事兒，本來都應該是朝廷出麵做的，現在你出銀子做了。”
張知木說：“邊關穩固了，我們做生意就安全多了。以後四海平定，我也不用費這些心，訓練自衛隊了。”
周遇吉說：“道路修好了，以後我們兩邊不論誰有事兒，我們都可以很方便的互相支援。”
聽到這，張知木問周遇吉：“周總兵，你們軍中現在都用啥辦法互通信息？”
周遇吉說：“遠的派人快馬通報就行啊。也有用信鴿的。近處的用號角和鼓聲。”
“明年，我們準備修一條從窯崗到淩水碼頭的電報線路，這樣的話，我們和淩水碼頭之間就可以實時通信了。”張知木說。
周總兵不懂張知木說的電報的事兒了，問：“電報是個啥東西，我看你們窯崗，到處都有我看不明白的事兒。就說，昨天我住的屋子裏吧。又是暖氣，又是自來水的。”
張知木說：“電報可比這些重要多了。假設我們所有的關卡都連成電報網，哪一點有事兒都可以風雨無阻的實時上報。那麽總兵大人覺得會怎麽樣。”
周遇吉不答反問：“張東家能好好給我講講這電報的事兒嗎？”
“想知道電報的事兒?”張知木笑著說：“那幾跟我來吧！”
張知木領著周遇吉來到李迪和楊昌他們的試驗現場。張知木讓李迪結合著實物，給周遇吉講解了如何發報、如何收報的過程。當時周遇吉沒說話。可是離開李迪他們的試驗場地，周遇吉拉張知木的手說：“張賢弟，這東西一點要保密啊。你修到淩水碼頭的線路時，有啥問題，遇到麻煩，我出麵替你解決。”周遇吉對張知木的稱唿木已經改為張賢弟了，而且對電報表現出了極大的興趣。憑著軍人的敏感，他知道這東西要保密。
張知木說：“怎們樣，等我的這條電報線路修通了，請您過來看一看？”
周遇吉對這電報已經不是一般的感興趣了，他說：“事成之後，張賢弟一定要知會我一聲，到時候我一定會過來看看。如果真的像賢弟說的那樣，我會上報朝廷，讓朝廷，把所有的邊關都安上電報，到那時候，朝廷就可以隨時的了解邊關情況，那時的邊關就安全多了。”
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