第103章 談判
被車撞後獲得了預知未來的能力 作者：簡簡單單就OK 投票推薦 加入書簽 留言反饋
首先，充分的準備是成功的關鍵。譚棟梁和秦汐墨對波音公司的產品和服務沒有進行的過深入的了解，他們倆對波音公司的了解這還是基於傑妮卡這次交接‘墨梁號’的行為上，所以這就使得他們在談判中缺少了一些自信和有說服力，好在傑妮卡為人還算不錯，沒有給譚棟梁挖坑。
其次，良好的溝通和表達也是至關重要的。譚棟梁和秦汐墨清晰的表達了他們的需求和期望，同時也充分聽取了傑妮卡的建議和意見。這使得他們雙方能夠更好地理解彼此的需求和立場，從而達成了一個公平、互利的協議。
此外，譚棟梁還意識到在談判中要保持耐心和冷靜。雖然環宇航空公司迫切需要新型客機來擴大航線，但譚棟梁他們並沒有急於簽署紙質版協議。相反，通過深入的討論和比較不同的方案，以確保雙方能夠達成一個最優的協議。
最後，譚棟梁也意識到在談判中要靈活變通。在某些方麵，他們可能需要做出一些妥協，但隻要這些妥協有助於達成更好的協議，那就是值得的。總的來說，這次譚棟梁與傑妮卡的談判是一次非常成功的經曆。譚棟梁購買到了優質的飛機，同時也與波音公司建立了長期的合作關係。
幾人談了整整一個下午，還是沒有簽合同，譚棟梁也不著急，一切等明天跟空客公司談過後再做決定。
傑妮卡也明白譚棟梁是什麽意思，也就沒有步步緊逼。
第二天上午九點左右，譚棟梁和秦汐墨來到了辦公室，打了個電話讓王小雪來他辦公室。
待王小雪來了後，譚棟梁笑著對王小雪說：“王總，怎麽樣？這幾天玩得開心麽？”
王小雪笑了笑，“這不還得謝謝譚總和秦總你們麽，這幾天我和收購團隊的所有成員玩得確實挺放鬆的。“
“那我們又要開始忙碌起來了，目前我們正在跟波音公司和空客公司談購買飛機的事情，昨天下午我和秦總已經和波音公司駐大中華區的ceo傑妮卡小姐談過了，基本上達成了口頭協議。等下九點半的時候空客公司的人會過來和我們麵談，你也一起參加。”
王小雪答應說好。
過了幾分鍾後，陳書瑤進來說：“譚總、秦總、王總，空客公司的人已經到了，為首的是空客公司駐大中華區的總裁貝弗利，他們現在正在我們一樓的大堂裏候著。“
譚棟梁說：“把他們帶到集團公司的會議室裏來。”
說完就起身和秦汐墨、王小雪朝著集團公司的會議室裏走去。
空客公司的人員到了後，在陳書瑤的介紹下，譚棟梁幾人起身和他們打了聲招唿，然後雙方就坐了下來。
同樣的套路，譚棟梁對空客公司駐大中華區的總裁貝弗利說：“貝弗利先生，我們的訴求我的助理陳書瑤小姐應該也跟你說了吧？”
貝弗利笑著說：“譚總，陳小姐確實是跟我們說過了。”
譚棟梁點了點頭，“那我們也就不用拐彎抹角了，直接點。況且我們昨天下午也和波音公司的傑妮卡小姐談過了，她也給了我們一些很好的條件，優惠力度也很大，接下來就看你們能給出什麽樣的條件了。”
貝弗利沉默了一下說：“譚總，我們空中客車公司成立於1970年，是由德國、法國、西班牙與英國共同創立的航空製造企業。經過多年的發展，空客公司已經成為全球最大的飛機製造商之一。且我們空客公司的產品線豐富，涵蓋了從100座級到500座級的各類客機，以及貨機、公務機等。其中，a320係列和a350係列是我們空客公司的主力機型，受到了全球各大航空公司的青睞。”
貝弗利接著說：“針對貴集團的需求，我們空客公司可以為你們提供a320係列和a350係列飛機，這些機型在行業內都有著極高的聲譽和可靠性。而且，我們還可以根據貴集團的具體需求，提供定製化的服務，包括內部裝飾、座椅布局等。”
譚棟梁微微點頭，“貝弗利先生，你們的誠意我們感受到了，但是據我所知，波音公司也為我們提供了非常具有競爭力的方案。如果我們選擇空客公司的飛機，你們能給出什麽樣的優惠條件呢？”
貝弗利笑了笑，“譚總，我們當然會給出最具競爭力的方案。首先，我們可以提供比波音公司更低的價格。其次，我們可以提供更優質的售後服務，包括維修、保養、零部件供應等方麵。最後，我們還可以為貴集團提供專業的飛行員培訓服務，幫助貴集團培養出優秀的飛行員。”
秦汐墨和王小雪互相看了一眼，臉上露出了滿意的神色。譚棟梁則是微微皺眉，似乎在思考著什麽。
貝弗利見狀，繼續說道：“譚總，我們還可以為貴集團提供融資租賃服務，幫助貴集團解決資金問題。此外，我們還可以提供一些技術轉讓，幫助貴集團提高自身的技術水平。如果貴集團能把這700架的訂單全部交給我們空客公司，本來你們的訂單應該排隊在一年半以後，但是我們將會給你們飛機的交付時間無限期的縮短，可以在簽署完合作協議後的第二個月就開始給你們交付，爭取在一年半之內給你們全部交付完。”
譚棟梁抬起頭，看著貝弗利，“貝弗利先生，你們的條件確實很有吸引力。但是，我們需要一些時間來考慮和評估。這樣吧，我們明天會給你們一個答複，可以嗎？”
貝弗利站起身來，微笑著說：“當然可以，譚總。我們期待與貴集團的合作。如果有任何問題，請隨時聯係我。”
雙方握手告別，空客公司的人離開了會議室。譚棟梁、秦汐墨和王小雪則坐在一起，開始討論如何選擇飛機供應商。
在接下來的幾天裏，譚棟梁、秦汐墨和王小雪都在為公司的決策忙碌著。並且還讓王小雪成立了一個評估團隊，專門用來評估此次波音公司和空客公司兩家所能給出的方案。
其次，良好的溝通和表達也是至關重要的。譚棟梁和秦汐墨清晰的表達了他們的需求和期望，同時也充分聽取了傑妮卡的建議和意見。這使得他們雙方能夠更好地理解彼此的需求和立場，從而達成了一個公平、互利的協議。
此外，譚棟梁還意識到在談判中要保持耐心和冷靜。雖然環宇航空公司迫切需要新型客機來擴大航線，但譚棟梁他們並沒有急於簽署紙質版協議。相反，通過深入的討論和比較不同的方案，以確保雙方能夠達成一個最優的協議。
最後，譚棟梁也意識到在談判中要靈活變通。在某些方麵，他們可能需要做出一些妥協，但隻要這些妥協有助於達成更好的協議，那就是值得的。總的來說，這次譚棟梁與傑妮卡的談判是一次非常成功的經曆。譚棟梁購買到了優質的飛機，同時也與波音公司建立了長期的合作關係。
幾人談了整整一個下午，還是沒有簽合同，譚棟梁也不著急，一切等明天跟空客公司談過後再做決定。
傑妮卡也明白譚棟梁是什麽意思，也就沒有步步緊逼。
第二天上午九點左右，譚棟梁和秦汐墨來到了辦公室，打了個電話讓王小雪來他辦公室。
待王小雪來了後，譚棟梁笑著對王小雪說：“王總，怎麽樣？這幾天玩得開心麽？”
王小雪笑了笑，“這不還得謝謝譚總和秦總你們麽，這幾天我和收購團隊的所有成員玩得確實挺放鬆的。“
“那我們又要開始忙碌起來了，目前我們正在跟波音公司和空客公司談購買飛機的事情，昨天下午我和秦總已經和波音公司駐大中華區的ceo傑妮卡小姐談過了，基本上達成了口頭協議。等下九點半的時候空客公司的人會過來和我們麵談，你也一起參加。”
王小雪答應說好。
過了幾分鍾後，陳書瑤進來說：“譚總、秦總、王總，空客公司的人已經到了，為首的是空客公司駐大中華區的總裁貝弗利，他們現在正在我們一樓的大堂裏候著。“
譚棟梁說：“把他們帶到集團公司的會議室裏來。”
說完就起身和秦汐墨、王小雪朝著集團公司的會議室裏走去。
空客公司的人員到了後，在陳書瑤的介紹下，譚棟梁幾人起身和他們打了聲招唿，然後雙方就坐了下來。
同樣的套路，譚棟梁對空客公司駐大中華區的總裁貝弗利說：“貝弗利先生，我們的訴求我的助理陳書瑤小姐應該也跟你說了吧？”
貝弗利笑著說：“譚總，陳小姐確實是跟我們說過了。”
譚棟梁點了點頭，“那我們也就不用拐彎抹角了，直接點。況且我們昨天下午也和波音公司的傑妮卡小姐談過了，她也給了我們一些很好的條件，優惠力度也很大，接下來就看你們能給出什麽樣的條件了。”
貝弗利沉默了一下說：“譚總，我們空中客車公司成立於1970年，是由德國、法國、西班牙與英國共同創立的航空製造企業。經過多年的發展，空客公司已經成為全球最大的飛機製造商之一。且我們空客公司的產品線豐富，涵蓋了從100座級到500座級的各類客機，以及貨機、公務機等。其中，a320係列和a350係列是我們空客公司的主力機型，受到了全球各大航空公司的青睞。”
貝弗利接著說：“針對貴集團的需求，我們空客公司可以為你們提供a320係列和a350係列飛機，這些機型在行業內都有著極高的聲譽和可靠性。而且，我們還可以根據貴集團的具體需求，提供定製化的服務，包括內部裝飾、座椅布局等。”
譚棟梁微微點頭，“貝弗利先生，你們的誠意我們感受到了，但是據我所知，波音公司也為我們提供了非常具有競爭力的方案。如果我們選擇空客公司的飛機，你們能給出什麽樣的優惠條件呢？”
貝弗利笑了笑，“譚總，我們當然會給出最具競爭力的方案。首先，我們可以提供比波音公司更低的價格。其次，我們可以提供更優質的售後服務，包括維修、保養、零部件供應等方麵。最後，我們還可以為貴集團提供專業的飛行員培訓服務，幫助貴集團培養出優秀的飛行員。”
秦汐墨和王小雪互相看了一眼，臉上露出了滿意的神色。譚棟梁則是微微皺眉，似乎在思考著什麽。
貝弗利見狀，繼續說道：“譚總，我們還可以為貴集團提供融資租賃服務，幫助貴集團解決資金問題。此外，我們還可以提供一些技術轉讓，幫助貴集團提高自身的技術水平。如果貴集團能把這700架的訂單全部交給我們空客公司，本來你們的訂單應該排隊在一年半以後，但是我們將會給你們飛機的交付時間無限期的縮短，可以在簽署完合作協議後的第二個月就開始給你們交付，爭取在一年半之內給你們全部交付完。”
譚棟梁抬起頭，看著貝弗利，“貝弗利先生，你們的條件確實很有吸引力。但是，我們需要一些時間來考慮和評估。這樣吧，我們明天會給你們一個答複，可以嗎？”
貝弗利站起身來，微笑著說：“當然可以，譚總。我們期待與貴集團的合作。如果有任何問題，請隨時聯係我。”
雙方握手告別，空客公司的人離開了會議室。譚棟梁、秦汐墨和王小雪則坐在一起，開始討論如何選擇飛機供應商。
在接下來的幾天裏，譚棟梁、秦汐墨和王小雪都在為公司的決策忙碌著。並且還讓王小雪成立了一個評估團隊，專門用來評估此次波音公司和空客公司兩家所能給出的方案。