096章 有需求就有供應
重生04：我真的隻想低調做人啊 作者：術小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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聞久鳴的普通話很標準，而路易斯的普通話帶有明顯的粵省口音。
路易斯說著說著，時不時夾帶英文詞匯：“一位創業者連續創業也很常見，但是，現有項目還沒完結……imean，羅總仍在經營南瓜視頻，並未賣掉公司，也就是說，南瓜視頻這個項目在既未完全成功又未完全失敗的情況下，羅總卻突然注冊了一家新公司，i’mconfused。”
“我新注冊了眾享科技，對南瓜視頻的融資有影響嗎？”羅寧以問題迴答問題。
“ofcourse！”
路易斯攤開雙手，理所當然地說道：“我們擔心羅總沒有足夠精力同時經營兩家公司。”
羅寧解釋道：“眾享科技的定位是sns社交網站，對標臉書。我們做的不單單隻是一個視頻網站，而是想要打造互聯網生態。做生態，需要全方位覆蓋的用戶觸點矩陣，視頻網站、社交網站或者其他形式的觸點，最大範圍觸達用戶，先觸達用戶，我們再來談運營。”
“社交網站可以放在南瓜視頻旗下，作為南瓜視頻的第二款產品，也可以單獨拆分出來獨立運作。我們經過慎重考慮、嚴謹研判，認為拆分出眾享科技比較合適。我們已經把眾享科技拆出來了，短期內不可能合並迴南瓜視頻。”
“我個人精力當然有限，所以為了提高經營管理決策效率，我們決定重新梳理業務流和財務流，導入業財一體信息化係統。作為公司管理者，主要就是把控業務流、財務流，業財一體信息化係統可以幫助公司高管高效精準地作出決策。”
“一但拿到投資，我們首先要做的便是優化內部流程，建設信息化管理平台，用信息化技術賦能業務，達成提質增效的目標。”
“各部門團隊必然是要擴充的，同時我們也考慮招納職業經理人。眾享科技的產品仍在開發中，暫時拿不出手，今天就不跟聞總、路易斯詳細匯報了。”
聞久鳴、路易斯今天能坐在這裏，說明他們對南瓜視頻很有興趣，否則也不會在五一假期大老遠飛來江城了。
他們要的是合理解釋。
羅寧給出了看起來較為合理的解釋。
因此談判繼續進行。
“南瓜視頻除了廣告、打賞等收入渠道，還考慮了其他收入渠道嗎？”路易斯問道。
羅寧說道：“付費會員一定要做，但現在做不了，我估計還得兩年左右才能進行試點。付費會員模式有兩個要點，一是我們網站的內容足夠吸引人，二是消費者願意付費。這又涉及多方麵的前置條件，比如打擊盜版、打造規模化的高質量作品、培養消費者付費習慣等等。”
關於目標公司的盈利模式，風投商肯定會問。
實際情況是，大多數互聯網公司一直在虧錢，在燒投資人的錢。
中國a股對上市公司的盈利指標有嚴格要求。
因而很多互聯網公司選擇在美股、港股上市。
上市之後，創始人、投資人就可以套現了。
從首輪融資到ipo之前是持續燒錢的過程，但也不能無止境地燒風投商的錢。
南瓜視頻能實現盈利最好，盈虧平衡也ok，哪怕小虧亦可接受。
當然了，是賺是虧，現在隻能基於南瓜視頻已有的收入模式及未來可能導入的新模式，包括南瓜視頻上線半年以來的實際財務狀況來作預判。
南瓜視頻3月份小賺了一點點。
4月份巨虧，虧了50多萬元。
截止4月30日，南瓜視頻的注冊會員接近40萬。
pv、用戶活躍度、視頻上傳數量等核心kpi呈現爆炸式增長趨勢。
數據爆炸了，帶寬費也爆炸了。
而廣告費、打賞收入並未隨之爆炸式增長。
南瓜視頻的服務器現階段部署在電信機房。
等注冊會員達到100萬這個量級，就必須自建機房了，這又是一筆龐大的開銷。
10號的員工工資，必須按時發放。15號的播客打賞收入分成，不宜拖欠。
巨額帶寬費先欠著，等賣帶寬的上門討債再說咯。
收購版權已暫停，沒閑錢了。
有一說一，南瓜視頻的財務狀況在危險的邊緣瘋狂試探。
若賬麵資金無法支撐公司業務快速發展，結局隻有一種，賤賣公司，賣給地主家不缺錢的傻兒子。
如果不能盡快拿到投資，南瓜視頻估計撐不到今年年底。
在此危難之際，羅寧拿出100萬港幣新注冊了眾享科技，在其他人看來確實難以理解。
羅寧費盡口舌，暫時穩定住了公司內部軍心。
麵對聞久鳴、路易斯二人，內部財務狀況暫且不必詳細說明，羅寧的說法是：“我們正在積極想辦法，努力改善公司財務狀況。”
初創的互聯網公司，尤其是視頻網站這種帶寬消費大戶，缺錢是必然的。
有需求，就有供應。
有人缺錢，就有人揮舞著支票投錢。
聞久鳴、路易斯與羅寧、李一帆談了一整天。
下午五點多，聞久鳴說過兩天會把投資協議條款清單發過來。
然後聞久鳴、路易斯打車離去，他倆今晚飛迴京城。
昨晚飛來，今晚飛走，這些風投商們忙得一批。
“風投商有意願發來投資協議條款清單，說明他們對這個投資項目是認真的。”羅寧對李一帆說道。
“英特爾的termsheet三月份就發過來了，一個月多了，貌似沒啥進展啊。”
“termsheet中的條款不具備法律效應，哪怕我們簽了termsheet，也不用承擔法律責任。糾正一下，termsheet中唯一具有法律效應的條款隻有一條，就是排他條款。英特爾的termsheet裏的排他條款是這麽寫的，簽訂本協議即日起，6個月內不得與其他風投商洽談投資事項。故而我們不能貿然簽訂termsheet，必須要貨比三家，擇優而定。”
第一輪投資通常幾百萬美元，一家風投商足以吃下，所以風投商們設定了排他條款，目標公司簽了termsheet後一段時間內，不允許與其他風投商接洽。
羅寧遲遲沒有跟英特爾簽termsheet，不想在一棵樹上吊死。
但也不能拖太久，當前南瓜視頻財務壓力極大，近期需作出決定。
聞久鳴的普通話很標準，而路易斯的普通話帶有明顯的粵省口音。
路易斯說著說著，時不時夾帶英文詞匯：“一位創業者連續創業也很常見，但是，現有項目還沒完結……imean，羅總仍在經營南瓜視頻，並未賣掉公司，也就是說，南瓜視頻這個項目在既未完全成功又未完全失敗的情況下，羅總卻突然注冊了一家新公司，i’mconfused。”
“我新注冊了眾享科技，對南瓜視頻的融資有影響嗎？”羅寧以問題迴答問題。
“ofcourse！”
路易斯攤開雙手，理所當然地說道：“我們擔心羅總沒有足夠精力同時經營兩家公司。”
羅寧解釋道：“眾享科技的定位是sns社交網站，對標臉書。我們做的不單單隻是一個視頻網站，而是想要打造互聯網生態。做生態，需要全方位覆蓋的用戶觸點矩陣，視頻網站、社交網站或者其他形式的觸點，最大範圍觸達用戶，先觸達用戶，我們再來談運營。”
“社交網站可以放在南瓜視頻旗下，作為南瓜視頻的第二款產品，也可以單獨拆分出來獨立運作。我們經過慎重考慮、嚴謹研判，認為拆分出眾享科技比較合適。我們已經把眾享科技拆出來了，短期內不可能合並迴南瓜視頻。”
“我個人精力當然有限，所以為了提高經營管理決策效率，我們決定重新梳理業務流和財務流，導入業財一體信息化係統。作為公司管理者，主要就是把控業務流、財務流，業財一體信息化係統可以幫助公司高管高效精準地作出決策。”
“一但拿到投資，我們首先要做的便是優化內部流程，建設信息化管理平台，用信息化技術賦能業務，達成提質增效的目標。”
“各部門團隊必然是要擴充的，同時我們也考慮招納職業經理人。眾享科技的產品仍在開發中，暫時拿不出手，今天就不跟聞總、路易斯詳細匯報了。”
聞久鳴、路易斯今天能坐在這裏，說明他們對南瓜視頻很有興趣，否則也不會在五一假期大老遠飛來江城了。
他們要的是合理解釋。
羅寧給出了看起來較為合理的解釋。
因此談判繼續進行。
“南瓜視頻除了廣告、打賞等收入渠道，還考慮了其他收入渠道嗎？”路易斯問道。
羅寧說道：“付費會員一定要做，但現在做不了，我估計還得兩年左右才能進行試點。付費會員模式有兩個要點，一是我們網站的內容足夠吸引人，二是消費者願意付費。這又涉及多方麵的前置條件，比如打擊盜版、打造規模化的高質量作品、培養消費者付費習慣等等。”
關於目標公司的盈利模式，風投商肯定會問。
實際情況是，大多數互聯網公司一直在虧錢，在燒投資人的錢。
中國a股對上市公司的盈利指標有嚴格要求。
因而很多互聯網公司選擇在美股、港股上市。
上市之後，創始人、投資人就可以套現了。
從首輪融資到ipo之前是持續燒錢的過程，但也不能無止境地燒風投商的錢。
南瓜視頻能實現盈利最好，盈虧平衡也ok，哪怕小虧亦可接受。
當然了，是賺是虧，現在隻能基於南瓜視頻已有的收入模式及未來可能導入的新模式，包括南瓜視頻上線半年以來的實際財務狀況來作預判。
南瓜視頻3月份小賺了一點點。
4月份巨虧，虧了50多萬元。
截止4月30日，南瓜視頻的注冊會員接近40萬。
pv、用戶活躍度、視頻上傳數量等核心kpi呈現爆炸式增長趨勢。
數據爆炸了，帶寬費也爆炸了。
而廣告費、打賞收入並未隨之爆炸式增長。
南瓜視頻的服務器現階段部署在電信機房。
等注冊會員達到100萬這個量級，就必須自建機房了，這又是一筆龐大的開銷。
10號的員工工資，必須按時發放。15號的播客打賞收入分成，不宜拖欠。
巨額帶寬費先欠著，等賣帶寬的上門討債再說咯。
收購版權已暫停，沒閑錢了。
有一說一，南瓜視頻的財務狀況在危險的邊緣瘋狂試探。
若賬麵資金無法支撐公司業務快速發展，結局隻有一種，賤賣公司，賣給地主家不缺錢的傻兒子。
如果不能盡快拿到投資，南瓜視頻估計撐不到今年年底。
在此危難之際，羅寧拿出100萬港幣新注冊了眾享科技，在其他人看來確實難以理解。
羅寧費盡口舌，暫時穩定住了公司內部軍心。
麵對聞久鳴、路易斯二人，內部財務狀況暫且不必詳細說明，羅寧的說法是：“我們正在積極想辦法，努力改善公司財務狀況。”
初創的互聯網公司，尤其是視頻網站這種帶寬消費大戶，缺錢是必然的。
有需求，就有供應。
有人缺錢，就有人揮舞著支票投錢。
聞久鳴、路易斯與羅寧、李一帆談了一整天。
下午五點多，聞久鳴說過兩天會把投資協議條款清單發過來。
然後聞久鳴、路易斯打車離去，他倆今晚飛迴京城。
昨晚飛來，今晚飛走，這些風投商們忙得一批。
“風投商有意願發來投資協議條款清單，說明他們對這個投資項目是認真的。”羅寧對李一帆說道。
“英特爾的termsheet三月份就發過來了，一個月多了，貌似沒啥進展啊。”
“termsheet中的條款不具備法律效應，哪怕我們簽了termsheet，也不用承擔法律責任。糾正一下，termsheet中唯一具有法律效應的條款隻有一條，就是排他條款。英特爾的termsheet裏的排他條款是這麽寫的，簽訂本協議即日起，6個月內不得與其他風投商洽談投資事項。故而我們不能貿然簽訂termsheet，必須要貨比三家，擇優而定。”
第一輪投資通常幾百萬美元，一家風投商足以吃下，所以風投商們設定了排他條款，目標公司簽了termsheet後一段時間內，不允許與其他風投商接洽。
羅寧遲遲沒有跟英特爾簽termsheet，不想在一棵樹上吊死。
但也不能拖太久，當前南瓜視頻財務壓力極大，近期需作出決定。