088章 危機感
重生04：我真的隻想低調做人啊 作者：術小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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羅寧一直很有危機感，因為他知道在互聯網行業，如果做不到持續燒錢、快速搶占市場，肯定會被競爭對手取代。
目前國內的視頻網站不止南瓜視頻一家，還有搜胡寬頻、櫟視網。
搜胡寬頻、櫟視網尚未進入ugc細分賽道，暫未與南瓜視頻形成直接競爭關係。
羅寧記得大概在06年前後，國內ugc視頻網站紮堆出現。
留給南瓜視頻的窗口期非常短暫了。
必須盡快拿到投資，加快擴張步伐，打造中國第一視頻網站的品牌影響力。
南瓜視頻旗下有一個新項目，社交網站項目。
社交網站的業務形態和視頻網站完全不同。
風投商投一個項目的錢，擁有了兩個不同業態的產品項目的股權，對羅寧而言難以接受。
因此，南瓜視頻獲得投資之前，有必要將社交網站項目單獨拆分出來，成立一家獨立的新公司。
一個老板，多個殼子，狡兔n窟，資源共享，幕後操控，可進可退。
這是羅寧的核心構想。
當然了，這種大白話要換一種冠冕堂皇的陳述。
集團型公司，平台化共建，多元化經營，提煉最佳實踐，快速複用到其他業務板塊，充分整合生態資源，跑通多種業務形態的全鏈路模式，持續完善全價值鏈業務閉環。
對於規模較大、業務形態複雜的集團型公司而言，那麽多員工，那麽多業務板塊，老板如何做到高效管理？
製度和流程極為重要。
這也是羅寧請金陽來做諮詢的主要目的。
“將社交網站項目提前拆分出來，有利有弊。”金陽說道，“正如羅總所言，不能讓風投商花一個項目的錢投兩個項目，即便風投商願意提高南瓜視頻的估值，多投點兒錢給南瓜視頻，日後拆分社交網站項目或其他新項目，又涉及到十分複雜的股權重新分配問題，有可能對羅總的個人利益造成損害。為了避免不必要的麻煩，理應提前拆分社交網站項目。”
“假如羅總把南瓜視頻這個創業項目做成功了，有了成功創業的背景，再進行第二次創業，風投商一定會蜂擁而至，懇求羅總讓他們投錢。然而，羅總在第一個創業項目並未成功的情況下，同時啟動了第二個創業項目，我覺得大多數風投商會持懷疑態度，羅總拿到投資的可能性將大幅下降。”
“風投商希望他們所投資公司的創始人，能夠全身心投入這個項目，他們最害怕創始人三心二意，吃著碗裏，看著鍋裏。當然了，每位投資人的性格、眼光、打法都不一樣，羅總也不必局限於前幾天在京城認識的這幾位投資人，而是可以擴大洽談範圍，與其他風投商多多接觸。”
“國內的風投商主要聚集於京城、深城、魔都這些一線大都市，魔都有幾位vc經理，我倒是打過交道，我側麵幫羅總打聽一下？”
金陽分析問題始終考慮利弊兩端，以客觀中肯的態度，嚴謹地輸出建議對策。
“好的，麻煩老金幫忙問問魔都的風投大佬們有無意願投資我們。”
二人吃完午飯，返迴昌華大廈。
進入總裁辦公室之前，羅寧問了句：“老金，你們德勤的資料庫裏，有沒有最新的電信增值業務及sp市場研究報告？”
“有倒是有，我們有專門的顧問團隊研究這個，國內最大的幾家sp，搜胡、新浪、網易、tom，以及運營商中國移動、中國聯通，我們為他們做過市場諮詢服務。”
金陽疑惑道：“羅總，你該不會對sp感興趣了吧？”
“了解一下而已。老金，方便的話，發幾份最新的研究報告給我學習學習唄。這不違反你們公司的規定吧？”
“沒事，脫敏版的研究報告，你自己在網上也能找到免費的。我等會兒發個網址給你，羅總你找找看。”
金陽勸說道：“羅總啊，三年前的sp屬於暴利行業，幾個人、幾萬塊錢的啟動資金，隻要心夠黑、手段夠狠毒，就能在一年之內做到月度營收幾百萬，甚至上千萬。可是現在，sp市場的蛋糕被幾家大sp瓜分殆盡，咱們沒機會進場了。互聯網創業就是這樣，一旦錯過窗口期，再難做大，除非是大資本強行進場，通過收購，以最快的方式獲得門票，然後大量燒錢，用錢砸出一片市場。”
該說的金陽都說了，說完之後，他把下載免費研究報告的網址發給了羅寧。
短信付費是最早的移動支付方式。
sp（內容服務商）向手機用戶提供內容，用戶花錢包月，通常是8-10元每月，購買相關短信內容服務套餐。
01年、02年那會兒，電信運營商（主要是中國移動）為了加快推動電信增值業務，與大量的sp開展合作。
那時的sp準入門檻極低，監管也不嚴格，使得許多sp瞎幾把搞。
106xxx這些號碼，其實是sp的號碼。
迴複1，可訂閱某某諮詢套餐。
用戶迴複1，每月扣除10元的手機話費。
用戶迴複任意一個阿拉伯數字，同樣扣10元。
有些心黑到極致的sp，使用了肮髒的技術。
隻要用戶收到他們的短信，哪怕啥也不迴複，照樣扣錢。
這就是早期的電信詐騙。
除了強行扣費的詐騙手段，短信包月套餐亦充斥著許多不堪入目的內容。
用戶投訴持續升級，國家層麵重拳出擊。
2004年5月，國家相關部門對sp的管理問題，專門發布了《關於規範短信息服務有關問題的通知》，中國移動相繼出台了一係列極為嚴格的sp監管措施。
多家sp被封停運營資格，封停期限1年至2年不等。一些無牌經營或者通過掛靠、加盟方式參與經營的sp，直接被清除出局。
去年9月，搜胡的全部sp業務被中國移動封停一年，罰款數百萬元。
新浪、藤訊的部分sp業務，被中國移動封停一年，罰款100-200萬元。
國家要求整改，再牛逼的企業也得老老實實地整改。
去年成立南瓜視頻之前，羅寧曾動過心思，想要搞一搞sp。
但時機不合適。
sp野蠻生長、瘋狂搶錢的時代已經結束。
另一方麵，做sp就是純純地搞錢。
很多用戶連sp是啥也不知道，用戶們收到了sp發來的增值服務內容，卻對sp品牌沒有任何認知。
用戶們投訴的不是sp，而是移動、聯通等運營商。
退訂也是去運營商的營業廳辦理，而非sp的辦公地點。
在大多數用戶們看來，電信增值服務是電信運營商提供的服務，sp又是什麽鬼？
不做品牌，隻搞錢。
炒股、買比特幣就好了呀。
何必要做sp？
因此去年創業之際，sp在羅寧腦海中一閃而過，並未實施。
羅寧一直很有危機感，因為他知道在互聯網行業，如果做不到持續燒錢、快速搶占市場，肯定會被競爭對手取代。
目前國內的視頻網站不止南瓜視頻一家，還有搜胡寬頻、櫟視網。
搜胡寬頻、櫟視網尚未進入ugc細分賽道，暫未與南瓜視頻形成直接競爭關係。
羅寧記得大概在06年前後，國內ugc視頻網站紮堆出現。
留給南瓜視頻的窗口期非常短暫了。
必須盡快拿到投資，加快擴張步伐，打造中國第一視頻網站的品牌影響力。
南瓜視頻旗下有一個新項目，社交網站項目。
社交網站的業務形態和視頻網站完全不同。
風投商投一個項目的錢，擁有了兩個不同業態的產品項目的股權，對羅寧而言難以接受。
因此，南瓜視頻獲得投資之前，有必要將社交網站項目單獨拆分出來，成立一家獨立的新公司。
一個老板，多個殼子，狡兔n窟，資源共享，幕後操控，可進可退。
這是羅寧的核心構想。
當然了，這種大白話要換一種冠冕堂皇的陳述。
集團型公司，平台化共建，多元化經營，提煉最佳實踐，快速複用到其他業務板塊，充分整合生態資源，跑通多種業務形態的全鏈路模式，持續完善全價值鏈業務閉環。
對於規模較大、業務形態複雜的集團型公司而言，那麽多員工，那麽多業務板塊，老板如何做到高效管理？
製度和流程極為重要。
這也是羅寧請金陽來做諮詢的主要目的。
“將社交網站項目提前拆分出來，有利有弊。”金陽說道，“正如羅總所言，不能讓風投商花一個項目的錢投兩個項目，即便風投商願意提高南瓜視頻的估值，多投點兒錢給南瓜視頻，日後拆分社交網站項目或其他新項目，又涉及到十分複雜的股權重新分配問題，有可能對羅總的個人利益造成損害。為了避免不必要的麻煩，理應提前拆分社交網站項目。”
“假如羅總把南瓜視頻這個創業項目做成功了，有了成功創業的背景，再進行第二次創業，風投商一定會蜂擁而至，懇求羅總讓他們投錢。然而，羅總在第一個創業項目並未成功的情況下，同時啟動了第二個創業項目，我覺得大多數風投商會持懷疑態度，羅總拿到投資的可能性將大幅下降。”
“風投商希望他們所投資公司的創始人，能夠全身心投入這個項目，他們最害怕創始人三心二意，吃著碗裏，看著鍋裏。當然了，每位投資人的性格、眼光、打法都不一樣，羅總也不必局限於前幾天在京城認識的這幾位投資人，而是可以擴大洽談範圍，與其他風投商多多接觸。”
“國內的風投商主要聚集於京城、深城、魔都這些一線大都市，魔都有幾位vc經理，我倒是打過交道，我側麵幫羅總打聽一下？”
金陽分析問題始終考慮利弊兩端，以客觀中肯的態度，嚴謹地輸出建議對策。
“好的，麻煩老金幫忙問問魔都的風投大佬們有無意願投資我們。”
二人吃完午飯，返迴昌華大廈。
進入總裁辦公室之前，羅寧問了句：“老金，你們德勤的資料庫裏，有沒有最新的電信增值業務及sp市場研究報告？”
“有倒是有，我們有專門的顧問團隊研究這個，國內最大的幾家sp，搜胡、新浪、網易、tom，以及運營商中國移動、中國聯通，我們為他們做過市場諮詢服務。”
金陽疑惑道：“羅總，你該不會對sp感興趣了吧？”
“了解一下而已。老金，方便的話，發幾份最新的研究報告給我學習學習唄。這不違反你們公司的規定吧？”
“沒事，脫敏版的研究報告，你自己在網上也能找到免費的。我等會兒發個網址給你，羅總你找找看。”
金陽勸說道：“羅總啊，三年前的sp屬於暴利行業，幾個人、幾萬塊錢的啟動資金，隻要心夠黑、手段夠狠毒，就能在一年之內做到月度營收幾百萬，甚至上千萬。可是現在，sp市場的蛋糕被幾家大sp瓜分殆盡，咱們沒機會進場了。互聯網創業就是這樣，一旦錯過窗口期，再難做大，除非是大資本強行進場，通過收購，以最快的方式獲得門票，然後大量燒錢，用錢砸出一片市場。”
該說的金陽都說了，說完之後，他把下載免費研究報告的網址發給了羅寧。
短信付費是最早的移動支付方式。
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01年、02年那會兒，電信運營商（主要是中國移動）為了加快推動電信增值業務，與大量的sp開展合作。
那時的sp準入門檻極低，監管也不嚴格，使得許多sp瞎幾把搞。
106xxx這些號碼，其實是sp的號碼。
迴複1，可訂閱某某諮詢套餐。
用戶迴複1，每月扣除10元的手機話費。
用戶迴複任意一個阿拉伯數字，同樣扣10元。
有些心黑到極致的sp，使用了肮髒的技術。
隻要用戶收到他們的短信，哪怕啥也不迴複，照樣扣錢。
這就是早期的電信詐騙。
除了強行扣費的詐騙手段，短信包月套餐亦充斥著許多不堪入目的內容。
用戶投訴持續升級，國家層麵重拳出擊。
2004年5月，國家相關部門對sp的管理問題，專門發布了《關於規範短信息服務有關問題的通知》，中國移動相繼出台了一係列極為嚴格的sp監管措施。
多家sp被封停運營資格，封停期限1年至2年不等。一些無牌經營或者通過掛靠、加盟方式參與經營的sp，直接被清除出局。
去年9月，搜胡的全部sp業務被中國移動封停一年，罰款數百萬元。
新浪、藤訊的部分sp業務，被中國移動封停一年，罰款100-200萬元。
國家要求整改，再牛逼的企業也得老老實實地整改。
去年成立南瓜視頻之前，羅寧曾動過心思，想要搞一搞sp。
但時機不合適。
sp野蠻生長、瘋狂搶錢的時代已經結束。
另一方麵，做sp就是純純地搞錢。
很多用戶連sp是啥也不知道，用戶們收到了sp發來的增值服務內容，卻對sp品牌沒有任何認知。
用戶們投訴的不是sp，而是移動、聯通等運營商。
退訂也是去運營商的營業廳辦理，而非sp的辦公地點。
在大多數用戶們看來，電信增值服務是電信運營商提供的服務，sp又是什麽鬼？
不做品牌，隻搞錢。
炒股、買比特幣就好了呀。
何必要做sp？
因此去年創業之際，sp在羅寧腦海中一閃而過，並未實施。