葉風做了蘇有為的功課，自然也做了這魯文武的功課。
如果說，蘇有為走的是中高端渠道的話，那這魯文武走的就是低端的大眾渠道。
蘇有為憑借蘇家的名氣，拿下了大量連鎖酒店、飯莊的渠道；而魯文武則是靠著百年老字號，以及深厚的底蘊，拿下了楚江市七成以上的小攤販。
這些小攤販遍布楚江市各大水產市場，單看每一個小攤販的規模，不大，甚至有些不起眼，但數量一合計起來，那就有些恐怖了。
蘇有為出身蘇家，不是很看得起這些小攤販，也嫌麻煩，所以隻走中高端渠道；但魯文武出身普通世家，他不計較，愣是憑借一股幹勁，將楚江市的低端大眾渠道給生生凝聚起來了。
積少成多，久而久之，魯文武的批發生意甚至比蘇家的還火爆，有了楚江市‘水產王’的美譽。
另外，魯文武因為走的大眾渠道，對於水產質量的要求，遠遠沒有蘇家的高，隻要不是死魚或是病魚，他都統統吃下。
正因此，魯文武一來到葉風辦公室就直接要和葉風談生意，根本不像蘇有為那樣，還要現場看一看魚。
了解了魯文武的作風之後，葉風自然也從容應對。
“上次在微信說，你們家最近的缺貨似乎達到了每天三四千是嗎？”葉風開口了。
魯文武摸了摸自己的光頭，靠在沙發上，歎氣道：“是啊，不瞞你說，因為缺貨緣故，最近好幾個城區的小攤販，淩晨三點來我們工廠拿貨，就是怕來晚了拿不到貨。但就算這樣，還是有人拿不到貨。”
小攤販拿不到貨，魯文武也著急，一是自己賺的少了，二來小攤販要是次次都拿不到貨，萬一他去找其他批發商怎麽辦？
小攤販可不和批發商簽什麽合同，人家是每天一手交錢、一手拿貨，既然拿不到貨，那隻能找其他批發商了。
蘇有為那種中高端批發商，因為和酒店有密切聯係，就算貨少了一點，對方也不會不來了，頂多熬一熬淡季，但他們魯家可不一樣了，小攤販那麽多，不是每個都認識，人家更不會天天等你的貨。
“三四千的訂單，我們地下河可以吃下，不過我想知道，你們每天五萬的訂單，是給了多少家水產公司？”
葉風問道，他記得上次魯光頭在微信提及過，他們家每天的進貨量就是五萬條青稻魚，其規模，差不多是蘇家的兩倍了。
“楚江碼頭十三家水產公司，和我魯某人都有合作關係！”
魯文武有些豪氣的說道，事實上，他確實有這個底氣，就算是蘇有為，也隻是和五家水產公司有合作，但他魯文武竟是和所有水產公司都有關係，叫他一聲‘水產大王’，也不為過。
“如果我願意再降價，你是否能把一些訂單轉給我們地下河？”葉風直接道。
魯文武這種走大眾渠道的批發商，對於價格非常敏感，因為是‘走量’，價格哪怕有一點的波動，乘以數量，也是驚人利潤。
所以他聽聞葉風竟然還要降價，他立馬直起了身子，道：“兄弟，你之前已經說了降價到180元了，現在還降？”
現在是淡季，再降價，就不怕虧本嗎？
“降，隻要你們願意將訂單轉讓。”葉風點頭，對他來說，漁場下的那些青稻魚，幾乎零成本。
魯文武沉默了一下，認真的問道：“你想要多少？”
“你最多願意轉讓多少？”葉風反問道。
“哈哈，兄弟你這留一手的習慣過分了啊。好吧，兄弟我也不繞彎子，直說吧，我最多能轉讓一萬訂單，再多的話，我也不敢了，咱工廠大批人就指望兄弟我吃飯呢，要是訂單全給你了，我又供貨不上，我找誰說理去？”
魯文武直言道。
“我知道。”
葉風點頭，關於雞蛋放一個籃子的風險問題，蘇有為已經提及過了，所以葉風道，“所以，我隻想要你轉讓天石、天水和天漁三家公司的訂單。”
“天河集團的？”
魯文武愣了一下，這三家水產公司可都是自己的老客戶了，而且他和李家也挺熟的，怎麽這葉風隻要他們家的訂單了。
“對，他們家現在的青稻魚價格應該是200元一隻是吧，我再降到150元，你覺得怎樣？”
葉風直接放出重磅炸彈。
蘇有為那等走中高端的渠道，非常重視質量，但聽聞葉風降到150元時，也是忍不住轉讓訂單了，他相信，這魯文武的反應，會更大。
“臥槽！兄弟，你這是虧本做買賣嗎？”
魯文武果然是下意識猛地的拍了一下大腿，雖然他還沒答應，但看瞪大的雙眼和激動的神情便是知道，他心動了。
“隻要你願意，我虧不了本的。”葉風微笑道。
魯文武舔了舔嘴唇，說實話，這筆生意，十分誘人，他無非換個水產公司而已，最多以後不和李家合作了。
但他唯一擔憂的是，這葉風能否供應這麽多貨？
楚江碼頭沒有一家水產公司能供應這麽多貨，這個新冒出來的地下河能嗎？
“兄弟，我問個問題，現在已經是淡季了，你們能供應這麽多青稻魚嗎？”魯文武說出自己的擔憂。
“你可以跟我來看看。”
葉風說著，將魯文武帶出辦公室，朝江邊行去。
楚江岸邊，淩卿霜迎著江邊晚風，正指揮捕撈團隊將一箱箱的貨運往工廠魚池。
“以你的經驗來估算一下，你覺得我這漁場，有多少青稻魚？”
葉風麵朝楚江，方圓十裏內，全是地下河的管理範圍，而目光所及之處，全是青稻魚的身影，其規模，隻能用恐怖二字來形容。
魯文武順著葉風的目光遠眺而去，也是被這密集的青稻魚給震了震。
“不科學啊！現在已經是淡季了，楚江碼頭那邊早就進入淡季了，需要下水十米以上，才能看到成群結隊的青稻魚，你這怎麽還有在江麵的？”
魯文武滿是狐疑之色。
青稻魚進入淡季，不僅僅是魚的生育速度慢了，還指這些魚會下沉取暖，抓捕難度增高了。
以往隻需要一拉漁網，每天產量上萬，但現在還要入水尋找了，可能兩天才能撈到一萬，供應量自然大大減少。
如果說，蘇有為走的是中高端渠道的話，那這魯文武走的就是低端的大眾渠道。
蘇有為憑借蘇家的名氣，拿下了大量連鎖酒店、飯莊的渠道；而魯文武則是靠著百年老字號，以及深厚的底蘊，拿下了楚江市七成以上的小攤販。
這些小攤販遍布楚江市各大水產市場，單看每一個小攤販的規模，不大，甚至有些不起眼，但數量一合計起來，那就有些恐怖了。
蘇有為出身蘇家，不是很看得起這些小攤販，也嫌麻煩，所以隻走中高端渠道；但魯文武出身普通世家，他不計較，愣是憑借一股幹勁，將楚江市的低端大眾渠道給生生凝聚起來了。
積少成多，久而久之，魯文武的批發生意甚至比蘇家的還火爆，有了楚江市‘水產王’的美譽。
另外，魯文武因為走的大眾渠道，對於水產質量的要求，遠遠沒有蘇家的高，隻要不是死魚或是病魚，他都統統吃下。
正因此，魯文武一來到葉風辦公室就直接要和葉風談生意，根本不像蘇有為那樣，還要現場看一看魚。
了解了魯文武的作風之後，葉風自然也從容應對。
“上次在微信說，你們家最近的缺貨似乎達到了每天三四千是嗎？”葉風開口了。
魯文武摸了摸自己的光頭，靠在沙發上，歎氣道：“是啊，不瞞你說，因為缺貨緣故，最近好幾個城區的小攤販，淩晨三點來我們工廠拿貨，就是怕來晚了拿不到貨。但就算這樣，還是有人拿不到貨。”
小攤販拿不到貨，魯文武也著急，一是自己賺的少了，二來小攤販要是次次都拿不到貨，萬一他去找其他批發商怎麽辦？
小攤販可不和批發商簽什麽合同，人家是每天一手交錢、一手拿貨，既然拿不到貨，那隻能找其他批發商了。
蘇有為那種中高端批發商，因為和酒店有密切聯係，就算貨少了一點，對方也不會不來了，頂多熬一熬淡季，但他們魯家可不一樣了，小攤販那麽多，不是每個都認識，人家更不會天天等你的貨。
“三四千的訂單，我們地下河可以吃下，不過我想知道，你們每天五萬的訂單，是給了多少家水產公司？”
葉風問道，他記得上次魯光頭在微信提及過，他們家每天的進貨量就是五萬條青稻魚，其規模，差不多是蘇家的兩倍了。
“楚江碼頭十三家水產公司，和我魯某人都有合作關係！”
魯文武有些豪氣的說道，事實上，他確實有這個底氣，就算是蘇有為，也隻是和五家水產公司有合作，但他魯文武竟是和所有水產公司都有關係，叫他一聲‘水產大王’，也不為過。
“如果我願意再降價，你是否能把一些訂單轉給我們地下河？”葉風直接道。
魯文武這種走大眾渠道的批發商，對於價格非常敏感，因為是‘走量’，價格哪怕有一點的波動，乘以數量，也是驚人利潤。
所以他聽聞葉風竟然還要降價，他立馬直起了身子，道：“兄弟，你之前已經說了降價到180元了，現在還降？”
現在是淡季，再降價，就不怕虧本嗎？
“降，隻要你們願意將訂單轉讓。”葉風點頭，對他來說，漁場下的那些青稻魚，幾乎零成本。
魯文武沉默了一下，認真的問道：“你想要多少？”
“你最多願意轉讓多少？”葉風反問道。
“哈哈，兄弟你這留一手的習慣過分了啊。好吧，兄弟我也不繞彎子，直說吧，我最多能轉讓一萬訂單，再多的話，我也不敢了，咱工廠大批人就指望兄弟我吃飯呢，要是訂單全給你了，我又供貨不上，我找誰說理去？”
魯文武直言道。
“我知道。”
葉風點頭，關於雞蛋放一個籃子的風險問題，蘇有為已經提及過了，所以葉風道，“所以，我隻想要你轉讓天石、天水和天漁三家公司的訂單。”
“天河集團的？”
魯文武愣了一下，這三家水產公司可都是自己的老客戶了，而且他和李家也挺熟的，怎麽這葉風隻要他們家的訂單了。
“對，他們家現在的青稻魚價格應該是200元一隻是吧，我再降到150元，你覺得怎樣？”
葉風直接放出重磅炸彈。
蘇有為那等走中高端的渠道，非常重視質量，但聽聞葉風降到150元時，也是忍不住轉讓訂單了，他相信，這魯文武的反應，會更大。
“臥槽！兄弟，你這是虧本做買賣嗎？”
魯文武果然是下意識猛地的拍了一下大腿，雖然他還沒答應，但看瞪大的雙眼和激動的神情便是知道，他心動了。
“隻要你願意，我虧不了本的。”葉風微笑道。
魯文武舔了舔嘴唇，說實話，這筆生意，十分誘人，他無非換個水產公司而已，最多以後不和李家合作了。
但他唯一擔憂的是，這葉風能否供應這麽多貨？
楚江碼頭沒有一家水產公司能供應這麽多貨，這個新冒出來的地下河能嗎？
“兄弟，我問個問題，現在已經是淡季了，你們能供應這麽多青稻魚嗎？”魯文武說出自己的擔憂。
“你可以跟我來看看。”
葉風說著，將魯文武帶出辦公室，朝江邊行去。
楚江岸邊，淩卿霜迎著江邊晚風，正指揮捕撈團隊將一箱箱的貨運往工廠魚池。
“以你的經驗來估算一下，你覺得我這漁場，有多少青稻魚？”
葉風麵朝楚江，方圓十裏內，全是地下河的管理範圍，而目光所及之處，全是青稻魚的身影，其規模，隻能用恐怖二字來形容。
魯文武順著葉風的目光遠眺而去，也是被這密集的青稻魚給震了震。
“不科學啊！現在已經是淡季了，楚江碼頭那邊早就進入淡季了，需要下水十米以上，才能看到成群結隊的青稻魚，你這怎麽還有在江麵的？”
魯文武滿是狐疑之色。
青稻魚進入淡季，不僅僅是魚的生育速度慢了，還指這些魚會下沉取暖，抓捕難度增高了。
以往隻需要一拉漁網，每天產量上萬，但現在還要入水尋找了，可能兩天才能撈到一萬，供應量自然大大減少。