曹家在築城家大業大，商鋪眾多，涉及的生意也很廣泛，他很早之前就和林老板合作過了，也對李淩峰此人有所耳聞。
曹寅覺得，這李淩峰是個人才。
現在又聽聞這“蚊來消”是出自李淩峰之手，見他年齡才跟自己兒子一般大小，不由更為賞識。
林正業笑著點了點頭，與有榮焉地看了李淩峰一眼。
李淩峰會意，對曹寅拱了拱手，笑道，“小子不才，不過一時奇思，讓曹伯父見笑了。”
李淩峰進退有度，儀表不凡，曹寅見了難免心生愛護之意，但在聽見李淩峰叫他伯父時，卻皺起了眉，不滿道，“誒，緣何林老板之小友稱我為伯父耶？”
“李兄弟與林老板為忘年之交，今林老板又將你引薦給某，忘形之交應不拘身份、形跡，知心為友，某雖不才，也當得李兄弟一句曹兄。”
哈？
曹寅此話一出，不止林老板愣住，就連李淩峰也有些傻眼。
林老板見曹寅神色真誠，言辭懇切不似作假，自然喜聞樂見李淩峰受其賞識，既然曹寅不介意年歲，他倒是很鼓勵李小友認下這麽個“義兄”。
李淩峰嘴角抽了抽，很想說一句“曹伯父，我與令郎相識”，但看到曹寅興致勃勃的樣子，林老板也投來了期待的目光。
李淩峰頭皮發麻，硬著頭皮叫了一句，“曹兄。”
“誒，這才對嘛。”
曹寅滿意的點頭，捋了一把胡須，“這生意雖是林兄負責，但托李兄弟的福，曹某這才有機會分一杯羹，李兄弟以後再有什麽好點子可千萬記得為兄啊，哈哈哈……”
曹寅笑得開懷，絲毫沒有覺得做一個和自己兒子差不多大的人的兄長有什麽不妥，有銀子賺，皆大歡喜，多這個一個“送財童子”做兄弟，何樂而不為呢？
如果李淩峰知道曹寅心中所想，肯定會笑著問他一句“你禮貌嗎”。
可惜他不知道。
李淩峰無語，原來是因為這個，怪不得人家要與自己稱兄道弟，原來是為了後續的發展啊。
“自然自然，其實今日我與林老板過來，便是來與曹兄商談生意的……”
李淩峰笑著從懷裏掏出了一個小瓷瓶，瓶中裝的就是經李淩峰處理過後的花露水。
曹寅身邊的小廝很有眼色的接過瓷瓶，呈給了他。
“這是何物？”
曹寅打開瓷瓶，聞著裏麵傳來的清香，隻覺得提神醒腦，大腦清明。
林老板笑眯眯地點頭，“此物名為花露水，搭配蚊香使用，效果更佳哦！”
他說出了李淩峰和他介紹花露水時說過的經典語錄，就連語調也模仿得惟妙惟肖。
看著林老板老頑童一般模樣，李淩峰笑著搖了搖頭，開口解釋道，“蚊香雖有用，但難免被蚊蟲叮咬，再加上出門也不便攜帶，花露水氣味芬芳，塗抹於叮咬處消腫止癢不說，塗抹在身上出門也具有減少蚊蟲叮咬的作用……”
“而且，應該會更受女子喜歡。”
曹寅能做主曹家的生意，自然也不是個傻的，他取出一滴抹在手上，當即感受到一陣清涼。
“不知林老板和李兄弟對此物如何定價？”
曹寅放下瓷瓶，花露水好是好，隻不過定價肯定不能與蚊香一般定價。
一來花露水在某些方麵具有蚊香的功能，二來若太過便宜，想必對於富貴之家，怕會因為太“廉價”而上不了台麵。
大夏百姓多，但真正有錢的卻是少數，既然要賣，就要體現出花露水與蚊香的不同，還要最大限度地牟取利益。
定價一事不能馬虎。
李淩峰自然想到了曹寅所說的這一點，見他問起，並不意外，開口解釋道，“實不相瞞，定價一事小子與林老板商討過。”
李淩峰學金融，當然明白對於同種商品是可以進行不同的定價的，這就是“價格歧視”。
花露水是他弄出來的，大夏朝暫時隻此一份，在賣方市場，他們具有完全的話語權，但李淩峰的初衷並不是服務於那些有錢的貴族，這種成本低廉，功效利民的小物件，不應該為了賺錢故意提高價格讓大夏的百姓買不起。
那最好的方法，就是實施“價格歧視”，同樣的商品不同的定價，這樣既能提高利潤率，也能兼顧不同的消費群體。
“不一樣的價格？”曹寅驚訝不已。
同樣原料的花露水，如果定價不同，那大家不是都去買便宜的了，貴的如何賣得出去？
看見曹寅如自己初次聽見時一樣疑惑，林老板心中平衡了不少，看來不止自己一人見識不夠，而是李小友的想法太過新奇，超前了。
林老板接話道，“曹兄弟，李小友的意思其實是主推一款平價的花露水，賣給大夏的百姓，再在這一款花露水中稍作改變，如添加不同的香露，使之具有香薰等功能，然後再提高價格……”
正解。
李淩峰點點頭，雖然功效相同，但是改良版一定會比普通款貴十倍不止，有了這一點差別，就像現代賣香水一樣，哪個女人能拒絕一款有用、獨特、天然且味道如香水一樣有格調的花露水呢？
隻要保證品質，再輔以不同的宣傳，把花露水的“逼格”提高，還怕沒有銷量？
曹寅聽著林老板的解釋，仔細一思索，便想通了其中關節，當即笑道，“提高十倍？某覺得至少三十倍不止。”
三人商討過後，擬定了初步的買賣計劃，第一批蚊香出售的日子也定了下來，不日後就會在曹家的商鋪中掛牌賣出，想必在秋天這種蚊蟲眾多的日子，應該很受歡迎。
花露水則是晚些再出售，也是在築城先賣出，看看買賣的情況，算是一個試點，之後再擴大範圍。
李淩峰的想法是，至少在他參加“春闈”後便應該出現在京越府內，屆時，他在京城也能少些掣肘。
夕陽西下，外麵天色漸晚，曹寅當即吩咐廚房做了一桌好菜留李淩峰二人用膳。
女子不見外男，所以曹夫人和曹靖的妹妹們沒有作陪，曹寅生了讓兒子與李淩峰結交的心思，派遣侍從將曹靖叫了過來。
曹靖一進屋，就看見自己的父親正與李淩峰二人推杯換盞，談笑風生，席間三人稱兄道弟，氣氛不要太好。
曹靖：“……”
三人談話的內容沒有什麽問題，隻不過……曹靖皺眉，仿佛五雷轟頂，把他雷了個外焦裏嫩，好家夥，我把你當兄弟，你卻隻想當我叔父？
他一時間有些魔幻，這不才幾個時辰未見嗎，李淩峰咋就成了他爹的兄弟了？
沒等曹靖迴過神來，曹寅對著兒子招了招手，待曹靖過去後，他轉頭對林正業和李淩峰笑道，“林兄，李兄弟，這是便吾兒曹靖。”
曹寅剛才還在與兩人提起過自己的兒子，此番靖兒落第，雖然還會走仕途之路，但多認識兩位能人，特別是像李兄弟這般年少不凡且與靖兒同齡的少年，也不是一件壞事。
曹寅不知兒子其實與李淩峰早已認識，此番引薦便是讓曹靖不得不就此見過兩位“叔伯”。
曹靖臉上的表情仿若吞了一隻蒼蠅，他麵色怪異的看了李淩峰一眼，幼小的心靈受到了十萬暴擊。
看著曹靖一腦袋的問號，李淩峰衝著他“嘿嘿”尷尬一笑，曹靖沉默了半晌，耐不住父親熱切又渴望的眼神，深吸一口氣，咬著後槽牙道，“靖兒見過林叔，見過……李……李叔。”
林正業見曹寅的兒子是如李小友一般的少年才俊，不僅儀表堂堂，而且對長輩恭順有加，不由得誇讚道，“好，好小子，曹兄真是教子有方啊。”
見林老板開口，曹寅謙虛一笑，旋即對李淩峰投去了期待的目光，似乎是想知道李淩峰對自家兒子的印象如何。
但李淩峰畢竟不是曹寅肚裏的蛔蟲，見林老板話音剛落，曹寅就看向自己，還以為曹寅也想自己如林老板一般“禮見後輩”。
“咳咳。”李淩峰嘴角抽搐，在曹靖想刀人的眼神中硬著頭皮開口道，“咳，好……令郎……果真是一表人才呐……”
李淩峰估計，曹靖想砍死自己的心都有了，但迎著曹寅期待的目光他也隻好勉強答應做曹靖的便宜叔叔了。
曹靖：“……”
想刀一個人的眼神是藏不住的，曹靖黑著臉，雖然心裏萬般不情願，卻也無可奈何，還得臉上堆著笑，謝過兩位“叔叔”。
曹府膳食豐盛，味道絕佳，這頓飯幾人吃的很是愉快，除了曹靖外，可以說是賓主盡歡了。
曹靖滿臉黑線，一桌子的好菜，他卻食不下咽，全程半懵逼，半無語的翻著白眼給他的“便宜李叔”敬酒，心裏陰影麵積無限擴大，偏偏他還不能拒絕。
林正業與李淩峰準備迴十裏莊的時候，曹寅帶著曹靖出門送客，兩個少年落後一步，曹靖逮著機會“好好地”拍了拍李淩峰的肩膀，咬著牙笑道，“李叔，慢走。”
曹寅覺得，這李淩峰是個人才。
現在又聽聞這“蚊來消”是出自李淩峰之手，見他年齡才跟自己兒子一般大小，不由更為賞識。
林正業笑著點了點頭，與有榮焉地看了李淩峰一眼。
李淩峰會意，對曹寅拱了拱手，笑道，“小子不才，不過一時奇思，讓曹伯父見笑了。”
李淩峰進退有度，儀表不凡，曹寅見了難免心生愛護之意，但在聽見李淩峰叫他伯父時，卻皺起了眉，不滿道，“誒，緣何林老板之小友稱我為伯父耶？”
“李兄弟與林老板為忘年之交，今林老板又將你引薦給某，忘形之交應不拘身份、形跡，知心為友，某雖不才，也當得李兄弟一句曹兄。”
哈？
曹寅此話一出，不止林老板愣住，就連李淩峰也有些傻眼。
林老板見曹寅神色真誠，言辭懇切不似作假，自然喜聞樂見李淩峰受其賞識，既然曹寅不介意年歲，他倒是很鼓勵李小友認下這麽個“義兄”。
李淩峰嘴角抽了抽，很想說一句“曹伯父，我與令郎相識”，但看到曹寅興致勃勃的樣子，林老板也投來了期待的目光。
李淩峰頭皮發麻，硬著頭皮叫了一句，“曹兄。”
“誒，這才對嘛。”
曹寅滿意的點頭，捋了一把胡須，“這生意雖是林兄負責，但托李兄弟的福，曹某這才有機會分一杯羹，李兄弟以後再有什麽好點子可千萬記得為兄啊，哈哈哈……”
曹寅笑得開懷，絲毫沒有覺得做一個和自己兒子差不多大的人的兄長有什麽不妥，有銀子賺，皆大歡喜，多這個一個“送財童子”做兄弟，何樂而不為呢？
如果李淩峰知道曹寅心中所想，肯定會笑著問他一句“你禮貌嗎”。
可惜他不知道。
李淩峰無語，原來是因為這個，怪不得人家要與自己稱兄道弟，原來是為了後續的發展啊。
“自然自然，其實今日我與林老板過來，便是來與曹兄商談生意的……”
李淩峰笑著從懷裏掏出了一個小瓷瓶，瓶中裝的就是經李淩峰處理過後的花露水。
曹寅身邊的小廝很有眼色的接過瓷瓶，呈給了他。
“這是何物？”
曹寅打開瓷瓶，聞著裏麵傳來的清香，隻覺得提神醒腦，大腦清明。
林老板笑眯眯地點頭，“此物名為花露水，搭配蚊香使用，效果更佳哦！”
他說出了李淩峰和他介紹花露水時說過的經典語錄，就連語調也模仿得惟妙惟肖。
看著林老板老頑童一般模樣，李淩峰笑著搖了搖頭，開口解釋道，“蚊香雖有用，但難免被蚊蟲叮咬，再加上出門也不便攜帶，花露水氣味芬芳，塗抹於叮咬處消腫止癢不說，塗抹在身上出門也具有減少蚊蟲叮咬的作用……”
“而且，應該會更受女子喜歡。”
曹寅能做主曹家的生意，自然也不是個傻的，他取出一滴抹在手上，當即感受到一陣清涼。
“不知林老板和李兄弟對此物如何定價？”
曹寅放下瓷瓶，花露水好是好，隻不過定價肯定不能與蚊香一般定價。
一來花露水在某些方麵具有蚊香的功能，二來若太過便宜，想必對於富貴之家，怕會因為太“廉價”而上不了台麵。
大夏百姓多，但真正有錢的卻是少數，既然要賣，就要體現出花露水與蚊香的不同，還要最大限度地牟取利益。
定價一事不能馬虎。
李淩峰自然想到了曹寅所說的這一點，見他問起，並不意外，開口解釋道，“實不相瞞，定價一事小子與林老板商討過。”
李淩峰學金融，當然明白對於同種商品是可以進行不同的定價的，這就是“價格歧視”。
花露水是他弄出來的，大夏朝暫時隻此一份，在賣方市場，他們具有完全的話語權，但李淩峰的初衷並不是服務於那些有錢的貴族，這種成本低廉，功效利民的小物件，不應該為了賺錢故意提高價格讓大夏的百姓買不起。
那最好的方法，就是實施“價格歧視”，同樣的商品不同的定價，這樣既能提高利潤率，也能兼顧不同的消費群體。
“不一樣的價格？”曹寅驚訝不已。
同樣原料的花露水，如果定價不同，那大家不是都去買便宜的了，貴的如何賣得出去？
看見曹寅如自己初次聽見時一樣疑惑，林老板心中平衡了不少，看來不止自己一人見識不夠，而是李小友的想法太過新奇，超前了。
林老板接話道，“曹兄弟，李小友的意思其實是主推一款平價的花露水，賣給大夏的百姓，再在這一款花露水中稍作改變，如添加不同的香露，使之具有香薰等功能，然後再提高價格……”
正解。
李淩峰點點頭，雖然功效相同，但是改良版一定會比普通款貴十倍不止，有了這一點差別，就像現代賣香水一樣，哪個女人能拒絕一款有用、獨特、天然且味道如香水一樣有格調的花露水呢？
隻要保證品質，再輔以不同的宣傳，把花露水的“逼格”提高，還怕沒有銷量？
曹寅聽著林老板的解釋，仔細一思索，便想通了其中關節，當即笑道，“提高十倍？某覺得至少三十倍不止。”
三人商討過後，擬定了初步的買賣計劃，第一批蚊香出售的日子也定了下來，不日後就會在曹家的商鋪中掛牌賣出，想必在秋天這種蚊蟲眾多的日子，應該很受歡迎。
花露水則是晚些再出售，也是在築城先賣出，看看買賣的情況，算是一個試點，之後再擴大範圍。
李淩峰的想法是，至少在他參加“春闈”後便應該出現在京越府內，屆時，他在京城也能少些掣肘。
夕陽西下，外麵天色漸晚，曹寅當即吩咐廚房做了一桌好菜留李淩峰二人用膳。
女子不見外男，所以曹夫人和曹靖的妹妹們沒有作陪，曹寅生了讓兒子與李淩峰結交的心思，派遣侍從將曹靖叫了過來。
曹靖一進屋，就看見自己的父親正與李淩峰二人推杯換盞，談笑風生，席間三人稱兄道弟，氣氛不要太好。
曹靖：“……”
三人談話的內容沒有什麽問題，隻不過……曹靖皺眉，仿佛五雷轟頂，把他雷了個外焦裏嫩，好家夥，我把你當兄弟，你卻隻想當我叔父？
他一時間有些魔幻，這不才幾個時辰未見嗎，李淩峰咋就成了他爹的兄弟了？
沒等曹靖迴過神來，曹寅對著兒子招了招手，待曹靖過去後，他轉頭對林正業和李淩峰笑道，“林兄，李兄弟，這是便吾兒曹靖。”
曹寅剛才還在與兩人提起過自己的兒子，此番靖兒落第，雖然還會走仕途之路，但多認識兩位能人，特別是像李兄弟這般年少不凡且與靖兒同齡的少年，也不是一件壞事。
曹寅不知兒子其實與李淩峰早已認識，此番引薦便是讓曹靖不得不就此見過兩位“叔伯”。
曹靖臉上的表情仿若吞了一隻蒼蠅，他麵色怪異的看了李淩峰一眼，幼小的心靈受到了十萬暴擊。
看著曹靖一腦袋的問號，李淩峰衝著他“嘿嘿”尷尬一笑，曹靖沉默了半晌，耐不住父親熱切又渴望的眼神，深吸一口氣，咬著後槽牙道，“靖兒見過林叔，見過……李……李叔。”
林正業見曹寅的兒子是如李小友一般的少年才俊，不僅儀表堂堂，而且對長輩恭順有加，不由得誇讚道，“好，好小子，曹兄真是教子有方啊。”
見林老板開口，曹寅謙虛一笑，旋即對李淩峰投去了期待的目光，似乎是想知道李淩峰對自家兒子的印象如何。
但李淩峰畢竟不是曹寅肚裏的蛔蟲，見林老板話音剛落，曹寅就看向自己，還以為曹寅也想自己如林老板一般“禮見後輩”。
“咳咳。”李淩峰嘴角抽搐，在曹靖想刀人的眼神中硬著頭皮開口道，“咳，好……令郎……果真是一表人才呐……”
李淩峰估計，曹靖想砍死自己的心都有了，但迎著曹寅期待的目光他也隻好勉強答應做曹靖的便宜叔叔了。
曹靖：“……”
想刀一個人的眼神是藏不住的，曹靖黑著臉，雖然心裏萬般不情願，卻也無可奈何，還得臉上堆著笑，謝過兩位“叔叔”。
曹府膳食豐盛，味道絕佳，這頓飯幾人吃的很是愉快，除了曹靖外，可以說是賓主盡歡了。
曹靖滿臉黑線，一桌子的好菜，他卻食不下咽，全程半懵逼，半無語的翻著白眼給他的“便宜李叔”敬酒，心裏陰影麵積無限擴大，偏偏他還不能拒絕。
林正業與李淩峰準備迴十裏莊的時候，曹寅帶著曹靖出門送客，兩個少年落後一步，曹靖逮著機會“好好地”拍了拍李淩峰的肩膀，咬著牙笑道，“李叔，慢走。”