方經理欲擒故縱玩花招
張二愣山重水複逮大魚
談合同不學無術夢難圓
且說方超借打抱不平之機，忽然心血來潮，想在合同上做文章，一來報複二愣，為趙麗和自已報仇雪恨；二來扭轉戰機、走出低穀、東山再起。豈知二愣還蒙在鼓裏，一心一意想談生意簽合同，賺它一筆巨款，走出多日困境。因此，兩人各懷鬼胎，貌似友好，實是貌合神離。
二愣同方經理一前一後，走進一家四川人開的館子。館子起名很特別，叫仙客來飯店。二愣覺得這名字吉祥，簽合同談生意，一定能旗開得勝、馬到成功，因而心情格外高興，大有人逢喜事精神爽的感覺。館子裏麵倒也幹淨寬敞，有客座有雅座，有轉桌有空調，有小姐有夥計……要不是談生意，二愣才舍不得進這類高檔館子哩。飯館老板姓羅，叫羅開友，名字也不錯；但可惜人長得太醜了。四十掛零，看上去卻有五十開外。個子不高，頭發卻很長；身體瘦削，下巴更窄。他既操四川口音，又夾東北鄉腔。看來他到b市的時間已經不短。
“兩位吃飯嗎？請點菜。”服務小姐很有禮貌地把菜譜遞給方經理。
“我們想借貴店談一筆生意，可以嗎？”方超征求羅老板意見。
“可以，可以！”羅老板很爽朗，並且把他倆領進一間雅座。
進入雅座後，二愣反客為主。他客客氣氣地招唿方經理落座，並問方經理喝什麽飲料？方超揮了一下手：“隨便。”二愣雖說愣，但也心領神會。他知道店老板可沒有賣“隨便”這種飲料；於是他招唿羅老板：“來兩瓶飲料！”羅老板問：“兩位要什麽飲料？”二愣也學方經理：“隨便！”羅老板一聽可樂了，因為“隨便”的飲料好應付，便睨視女服務員，把店裏過期的六瓶酸奶都搬過來。二愣取出一瓶插上吸管遞給方經理，殷勤地說：“方經理，你喝！”方超吸了一口又吐了出來，不滿地說：“這奶變質了，又酸又澀還有點騷，不能喝了！”二愣不想浪費，自已試了一瓶後道：“酸奶本身就是酸的，沒有變質。方經理，你再喝第二瓶；喝第二瓶味道就正過來了，不信你試試！”方超譏諷地說：“嘿！這種酸不溜湫的飲料都誇好，可見貴廠生產出來的飲料也是一般。中意合資，引進國外先進技術，不過空有其名而已。這筆生意，我看算了。”二愣急忙道：“不不，我們廠生產的飲料，決不是這種酸不溜秋的貨色！”他趕忙呐喊羅老板：“羅老板，你這酸奶變質了還讓我招待客人，你這生意還做不做？看你店名起得好，其實是空有其名沒有其實！”羅老板趕忙賠禮道歉：“對不起，我不知道酸奶變質了。沒關係，算我的；我給你們換好的！”接著，他扯開嗓門呐喊女服務員：“小孫，這酸奶變質了你怎還送來？趕快給兩位顧客換好的！”孫菁感到委曲，低聲道：“老板，不是你叫送的嗎？”羅老板為了將大事化小，小事化了，忙示意孫菁：“算了，算了，趕快換好的給人家！”
孫菁換來四瓶菠蘿汁飲料，然而方超還是起身要走。二愣急了，到嘴的肥肉怎能讓它掉落呢？他一方麵打開菠蘿汁飲料，殷殷勤勤地送到方超跟前；另一方麵叫來羅老板，繼續訓斥他。他覺得，如果這筆生意砸鍋，羅老板便是罪魁禍首。這個從前一直挨別人訓斥的二愣，今天卻也學會訓斥別人了。他這樣訓斥羅老板：“瞧你精瘦精瘦的，比猴子還瘦；其實心裏鬼著哩，比猴子還精！羅老板，你知道他是誰嗎？他是佳妞飲料廠經理、桃花園房地產開發商、我生意上的客戶，你把他給得罪了，就是得罪財神爺，就是砸了我的飯碗。所以，我們不是酒肉朋友，而是生意上的客戶，明白嗎？”羅老板連連點頭：“明白！明白！”二愣道：“不！你不明白！你要是明白了，就不會把變了質的酸奶售給顧客了！你這樣做差點砸了我的飯碗，知道嗎？”羅老板連連點頭：“是的，是的！這四桶菠蘿汁算我請客好不好？”二愣順杆而下：“隻要方經理沒有意見就行。方經理，你說呢？”方經理點點頭。其實他是欲擒故縱，虛張聲勢而已，並非真的要走。二愣這才鬆了一口氣，把羅老板打發走：“這裏沒有你的事了，你走吧！”
羅老板走後，他倆繼續談生意。方經理一麵喝飲料一麵道：“其實，我是對你們廠生產出來的果漿質量不大放心，並非生羅老板的氣……”二愣趕忙辯解：“請方經理放心，我們廠生產的果漿，質量上沒問題。中意合資，全中國數一數二；它的品牌馳名中外。我廠引進國外最先進技術，生產一流果漿，二流飲料，三流信譽……”方超搖搖頭，冷笑了一聲：“嘿！你們廠的信譽才三流，不可靠，不可靠！合同的事，以後再說吧！”說完又要起身告辭。二愣知道自已講漏了嘴，忙改口道：“不不……方經理，你請座！你若是有誠意購買我廠生產的果漿，我保證質量第一，信譽第一，服務第一……樣樣一流，怎樣？”方超道：“你先把貨發過來吧！質量好了，我要五噸……”二愣打從心裏高興，忙道：“方經理，咱們是不是先履行個合同，然後再發貨？”方超道：“既然信譽第一，還簽什麽合同嘛？”二愣忙道：“方經理，你有所不知，廠裏必須見到合同才肯發貨，這事我也沒有辦法。廠長常說，出門營銷，口說無憑，一紙合同定音；必要時還要交預付款。否則，他是不見兔子不撒鷹，不見鬼子不掛弦的！”方超一聽，打個哈哈道：“哈！你要預付款嗎？”二愣囁嚅著：“是的……交百分之十的預付款，是為了使合同順利進行……如果哪方違約，再進行罰款……”
“假如我違約，你如何罰款？”方超將了二愣一軍。
“假如方經理違約，預付款就要取消……”
“假如供方違約呢？”方超反問一句。
“罰……供方的款嘛！”二愣似懂非懂。
“罰多少？”
“不知道……”
“告訴你吧：預付款的雙倍！你連這點起碼的常識都不懂還出來跑營銷，不覺得抱殘守缺嗎？你連這點起碼的常識都不懂還敢要預付款，不覺得天真可笑嗎！再說，正規的經濟合同，除要約和承諾外，尚須辦理審批、備案、擔保、公證、鑒證等手續，才告成立。你有擔保人嗎？你願意去公證處公證嗎？你如果違約，雙倍預付款準備好了嗎？如果沒有準備好違約金，合同就不要簽了吧。如果沒有公證處公證，即使簽了合同也是一張廢紙！”
二愣一聽懵了愣了傻了。方經理的高談闊論，他怎鴨子聽雷？他怎燈草掉在鼓上？越聽越糊塗越聽越不咚（懂）呢？他承認，經濟合同法他水平低看不懂，咋活學活用更是擀麵杖吹火――一竅不通！但廠長怎講他怎聽；廠長怎交代他怎做；陳安華怎做他怎模仿，那是天經地義的事……現在看起來，闖市場單憑熱情、闖勁和模仿，是遠遠不夠的。社會上有許多騙子，但也有眾多魯班。沒有經驗沒有真才實學在騙子麵前要吃虧；在魯班麵前弄大斧早晚要丟醜。此時此刻，二愣方覺得自已知識淺薄不學無術，處理不了眼前這類複雜的令人頭痛的事，怎辦？方經理花言巧語說東道西，堅持不簽合同不交預付款；而鄒廠長堅持要見合同和預付款才肯發貨，怎麽辦？放棄嗎？方經理是一條肥魚但也是一條泥鰍，怎能放棄呢？怎能讓他滑掉呢？自已闖市場四個多月來一無所獲兩手空空，現在身邊的借款不多眼看就要囊空腰癟了，所有的希望都寄托在方經理身上也寄托在此次合同的簽訂上；隻有方經理才能解救他的命運解決他的貧困。因此，方經理這條肥魚決不能放棄，要千方百計把他籠絡住吸引住，哪怕破費幾個錢財送禮！
然而方經理還是要走。二愣十分惋惜。羅老板追到門口挽留他：“方經理，怎不吃了飯再走？”方經理擺擺手：“不了，迴去還有事。”方經理跨出飯店門檻，迴頭問二愣：“怎樣，五噸果漿，你發不發貨？貨到貨場，取貨付款；質量沒問題，一分錢也不會少你的。”二愣追在他屁股後麵，十分誠懇地說：“方經理，讓我同廠裏聯係一下好嗎？”方經理四麵園滑八麵玲瓏地說：“你可要拿定主意把握時機喲！常言道：機不可失，時不再來！給你三天時間；三天以後你再踏步不前，我就訂別家的貨了。”二愣點點頭，關切地問：“方經理，下次咱們怎樣聯係？”方超又遞給二愣一張名片，並說：“上麵有電話號碼，想通了給我打電話！”
二愣拿著名片捧著希望，就好像捧著奇珍異寶愛不釋手百看不厭。當他抬起頭看時，方經理已經跨過馬路，鑽進一輛出租車裏麵了。二愣象失魂落魄，傻愣了半天。
張二愣山重水複逮大魚
談合同不學無術夢難圓
且說方超借打抱不平之機，忽然心血來潮，想在合同上做文章，一來報複二愣，為趙麗和自已報仇雪恨；二來扭轉戰機、走出低穀、東山再起。豈知二愣還蒙在鼓裏，一心一意想談生意簽合同，賺它一筆巨款，走出多日困境。因此，兩人各懷鬼胎，貌似友好，實是貌合神離。
二愣同方經理一前一後，走進一家四川人開的館子。館子起名很特別，叫仙客來飯店。二愣覺得這名字吉祥，簽合同談生意，一定能旗開得勝、馬到成功，因而心情格外高興，大有人逢喜事精神爽的感覺。館子裏麵倒也幹淨寬敞，有客座有雅座，有轉桌有空調，有小姐有夥計……要不是談生意，二愣才舍不得進這類高檔館子哩。飯館老板姓羅，叫羅開友，名字也不錯；但可惜人長得太醜了。四十掛零，看上去卻有五十開外。個子不高，頭發卻很長；身體瘦削，下巴更窄。他既操四川口音，又夾東北鄉腔。看來他到b市的時間已經不短。
“兩位吃飯嗎？請點菜。”服務小姐很有禮貌地把菜譜遞給方經理。
“我們想借貴店談一筆生意，可以嗎？”方超征求羅老板意見。
“可以，可以！”羅老板很爽朗，並且把他倆領進一間雅座。
進入雅座後，二愣反客為主。他客客氣氣地招唿方經理落座，並問方經理喝什麽飲料？方超揮了一下手：“隨便。”二愣雖說愣，但也心領神會。他知道店老板可沒有賣“隨便”這種飲料；於是他招唿羅老板：“來兩瓶飲料！”羅老板問：“兩位要什麽飲料？”二愣也學方經理：“隨便！”羅老板一聽可樂了，因為“隨便”的飲料好應付，便睨視女服務員，把店裏過期的六瓶酸奶都搬過來。二愣取出一瓶插上吸管遞給方經理，殷勤地說：“方經理，你喝！”方超吸了一口又吐了出來，不滿地說：“這奶變質了，又酸又澀還有點騷，不能喝了！”二愣不想浪費，自已試了一瓶後道：“酸奶本身就是酸的，沒有變質。方經理，你再喝第二瓶；喝第二瓶味道就正過來了，不信你試試！”方超譏諷地說：“嘿！這種酸不溜湫的飲料都誇好，可見貴廠生產出來的飲料也是一般。中意合資，引進國外先進技術，不過空有其名而已。這筆生意，我看算了。”二愣急忙道：“不不，我們廠生產的飲料，決不是這種酸不溜秋的貨色！”他趕忙呐喊羅老板：“羅老板，你這酸奶變質了還讓我招待客人，你這生意還做不做？看你店名起得好，其實是空有其名沒有其實！”羅老板趕忙賠禮道歉：“對不起，我不知道酸奶變質了。沒關係，算我的；我給你們換好的！”接著，他扯開嗓門呐喊女服務員：“小孫，這酸奶變質了你怎還送來？趕快給兩位顧客換好的！”孫菁感到委曲，低聲道：“老板，不是你叫送的嗎？”羅老板為了將大事化小，小事化了，忙示意孫菁：“算了，算了，趕快換好的給人家！”
孫菁換來四瓶菠蘿汁飲料，然而方超還是起身要走。二愣急了，到嘴的肥肉怎能讓它掉落呢？他一方麵打開菠蘿汁飲料，殷殷勤勤地送到方超跟前；另一方麵叫來羅老板，繼續訓斥他。他覺得，如果這筆生意砸鍋，羅老板便是罪魁禍首。這個從前一直挨別人訓斥的二愣，今天卻也學會訓斥別人了。他這樣訓斥羅老板：“瞧你精瘦精瘦的，比猴子還瘦；其實心裏鬼著哩，比猴子還精！羅老板，你知道他是誰嗎？他是佳妞飲料廠經理、桃花園房地產開發商、我生意上的客戶，你把他給得罪了，就是得罪財神爺，就是砸了我的飯碗。所以，我們不是酒肉朋友，而是生意上的客戶，明白嗎？”羅老板連連點頭：“明白！明白！”二愣道：“不！你不明白！你要是明白了，就不會把變了質的酸奶售給顧客了！你這樣做差點砸了我的飯碗，知道嗎？”羅老板連連點頭：“是的，是的！這四桶菠蘿汁算我請客好不好？”二愣順杆而下：“隻要方經理沒有意見就行。方經理，你說呢？”方經理點點頭。其實他是欲擒故縱，虛張聲勢而已，並非真的要走。二愣這才鬆了一口氣，把羅老板打發走：“這裏沒有你的事了，你走吧！”
羅老板走後，他倆繼續談生意。方經理一麵喝飲料一麵道：“其實，我是對你們廠生產出來的果漿質量不大放心，並非生羅老板的氣……”二愣趕忙辯解：“請方經理放心，我們廠生產的果漿，質量上沒問題。中意合資，全中國數一數二；它的品牌馳名中外。我廠引進國外最先進技術，生產一流果漿，二流飲料，三流信譽……”方超搖搖頭，冷笑了一聲：“嘿！你們廠的信譽才三流，不可靠，不可靠！合同的事，以後再說吧！”說完又要起身告辭。二愣知道自已講漏了嘴，忙改口道：“不不……方經理，你請座！你若是有誠意購買我廠生產的果漿，我保證質量第一，信譽第一，服務第一……樣樣一流，怎樣？”方超道：“你先把貨發過來吧！質量好了，我要五噸……”二愣打從心裏高興，忙道：“方經理，咱們是不是先履行個合同，然後再發貨？”方超道：“既然信譽第一，還簽什麽合同嘛？”二愣忙道：“方經理，你有所不知，廠裏必須見到合同才肯發貨，這事我也沒有辦法。廠長常說，出門營銷，口說無憑，一紙合同定音；必要時還要交預付款。否則，他是不見兔子不撒鷹，不見鬼子不掛弦的！”方超一聽，打個哈哈道：“哈！你要預付款嗎？”二愣囁嚅著：“是的……交百分之十的預付款，是為了使合同順利進行……如果哪方違約，再進行罰款……”
“假如我違約，你如何罰款？”方超將了二愣一軍。
“假如方經理違約，預付款就要取消……”
“假如供方違約呢？”方超反問一句。
“罰……供方的款嘛！”二愣似懂非懂。
“罰多少？”
“不知道……”
“告訴你吧：預付款的雙倍！你連這點起碼的常識都不懂還出來跑營銷，不覺得抱殘守缺嗎？你連這點起碼的常識都不懂還敢要預付款，不覺得天真可笑嗎！再說，正規的經濟合同，除要約和承諾外，尚須辦理審批、備案、擔保、公證、鑒證等手續，才告成立。你有擔保人嗎？你願意去公證處公證嗎？你如果違約，雙倍預付款準備好了嗎？如果沒有準備好違約金，合同就不要簽了吧。如果沒有公證處公證，即使簽了合同也是一張廢紙！”
二愣一聽懵了愣了傻了。方經理的高談闊論，他怎鴨子聽雷？他怎燈草掉在鼓上？越聽越糊塗越聽越不咚（懂）呢？他承認，經濟合同法他水平低看不懂，咋活學活用更是擀麵杖吹火――一竅不通！但廠長怎講他怎聽；廠長怎交代他怎做；陳安華怎做他怎模仿，那是天經地義的事……現在看起來，闖市場單憑熱情、闖勁和模仿，是遠遠不夠的。社會上有許多騙子，但也有眾多魯班。沒有經驗沒有真才實學在騙子麵前要吃虧；在魯班麵前弄大斧早晚要丟醜。此時此刻，二愣方覺得自已知識淺薄不學無術，處理不了眼前這類複雜的令人頭痛的事，怎辦？方經理花言巧語說東道西，堅持不簽合同不交預付款；而鄒廠長堅持要見合同和預付款才肯發貨，怎麽辦？放棄嗎？方經理是一條肥魚但也是一條泥鰍，怎能放棄呢？怎能讓他滑掉呢？自已闖市場四個多月來一無所獲兩手空空，現在身邊的借款不多眼看就要囊空腰癟了，所有的希望都寄托在方經理身上也寄托在此次合同的簽訂上；隻有方經理才能解救他的命運解決他的貧困。因此，方經理這條肥魚決不能放棄，要千方百計把他籠絡住吸引住，哪怕破費幾個錢財送禮！
然而方經理還是要走。二愣十分惋惜。羅老板追到門口挽留他：“方經理，怎不吃了飯再走？”方經理擺擺手：“不了，迴去還有事。”方經理跨出飯店門檻，迴頭問二愣：“怎樣，五噸果漿，你發不發貨？貨到貨場，取貨付款；質量沒問題，一分錢也不會少你的。”二愣追在他屁股後麵，十分誠懇地說：“方經理，讓我同廠裏聯係一下好嗎？”方經理四麵園滑八麵玲瓏地說：“你可要拿定主意把握時機喲！常言道：機不可失，時不再來！給你三天時間；三天以後你再踏步不前，我就訂別家的貨了。”二愣點點頭，關切地問：“方經理，下次咱們怎樣聯係？”方超又遞給二愣一張名片，並說：“上麵有電話號碼，想通了給我打電話！”
二愣拿著名片捧著希望，就好像捧著奇珍異寶愛不釋手百看不厭。當他抬起頭看時，方經理已經跨過馬路，鑽進一輛出租車裏麵了。二愣象失魂落魄，傻愣了半天。